“是什么?”
“谢总的企业计划是不量产不扩/张,这就给推介造成很大/麻烦,买方一定会挑这个刺。”
“你问邵寻了吗?”
方汝心一愣,旋即笑了,“我还没回家,今晚再问他吧。”
谷雨微摸了摸她的手,“他可是你的杀手锏,比我们副总都厉害,你可要善于利用啊。”
“他不让我利用他的名气,会跟上回那样发火的,我现在也没那个胆。”
方汝心沉吟片刻又加了句,“投机取巧终归不好,长久来看反而对我不利。”
“哎呀,不是这个,”谷雨微把她拉到自己面前,“我是说,你家邵寻见过的企业和好项目,数不胜数,那种烂烂的企业,被他一说都能推出去,你信不信?”
“雨微姐,你的意思是,让他教我?”
“当然啊,他又不是没教过,上回我还看到他专门过来,不用说,肯定是为你,他要是找我们私募干活,从来都是我们的人过去,他哪用得着亲自来?”
方汝心弯起眉眼,“他有时候挺温柔的。”
她一笑就有种阳光明媚的感觉,月亮似的大眼睛里仿佛有水要滴出来,红艳艳的嘴唇也愈发显得饱满,十足打动人。
“不过汝心,我听说他们银座最近出事了。”
“什么事?”方汝心问,灵敏地察觉到或许跟邵寻前几天突然跑过来找她有关。
“他没跟你说吗?”
方汝心摇头,“他什么都没有跟我说。”
“我还想着,从你嘴里得知的应该是确切可信的,毕竟你是他妻子,外人现在都是恶意揣测,他们财务出了问题,财务总监失踪,上市计划很可能要泡汤,而且搞得不好还有官司要打。”
谷雨微打开电脑,将私募研报网打开给方汝心看,“你瞧这上头,好几家投资机构已经开始降低对银座的预期和评级,还有财经八卦说,是公司高层的私人感情问题导致的。反正现在外面的风言风语很多。”
“邵寻从来没有跟我说过这些。”
“他不想让你担心。”
谷雨微低头看了看表,“已经五点半,下班吧汝心。”
“雨微姐你先走,我还有点尾巴要处理。”
她起身揽着方汝心的肩,“明天再继续,你今天刚回来,就不累吗?走走走,早点下班回去休息。”
邵寻那天很晚才回,但方汝心因为有了心理预期,没有生气和担心,就体贴而耐心地等着,丰盛的饭菜都罩在餐桌上。
邵寻一进屋,她主动接过他的公文包和西装外套。
他闻到了食物的香味,“还有晚饭?”
“有啊,不过凉了,我去给你热热。”
“好。”
“你要吃多少饭?两碗够不够?”
“嗯,你陪我一起吃。”
她把盛好的一碗莲藕排骨汤推到他面前。
邵寻咬了一口藕,有点惊喜,“很粉,挺好吃的。”
她听得美滋滋,“我炖的呢。”
邵寻抬头,微笑地看着她,整天的疲惫都一扫而空。
“你不会做饭。”
“红烧我不太会,但炖汤有什么难的?去菜场买新鲜排骨洗干净,先焯一遍热水,然后跟莲藕一起压,再加点葱姜蒜。”
“原汁原味,很鲜。”
“这藕是上回爸妈带来的,纯正的塘里野藕,口感很粉很糯,超市里卖的多是湖藕,人工养殖的,口感偏脆。”
邵寻是真的喜欢这道汤,连喝两碗。
“下周去你家,我要接你爸妈。”
“咦,干嘛?”
“你说干嘛,当然是接他们来参加婚礼。”
“怎么这么突然?”
“不突然,本来计划这周,有事耽搁了。”
方汝心趁势追问:“邵寻,银座出什么事了吗?”
“没有。”
“那你怎么说耽搁?”
“银座要上市,这几周很忙,在审查财务,审完就没我事,下周可以去你家。”
“财务出了什么状况吗?”
邵寻一听她这么忧心忡忡地问,就知道她肯定道听途说了某些消息。
他放下筷子,摸了摸她脑袋,“放心,什么问题都没有,会顺利上市。”
方汝心目不转睛地望着他,巴巴的样子像只操心主人的小忠犬。
“没事就好,一旦有事你可要跟我说,别一个人扛着。”
他“嗯”了声,“你今天没有问题问我吗?以前你调研回来,总有一堆话要说。”
“有啊,等你吃完。”
“邵寻,你对推介策略拿不准时,通常会怎么办?你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗?每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧?”
邵寻回答她,“我会找有能力的下属,让他们加班加点,然后自己略作休息。”
这对方汝心显然不适用,她这个新人也是被压榨的劳动力,可没法让别人加班加点。
“再然后呢?下属就能解决掉吗?”
“接着,我会把策略提案再看一遍,如果还是觉得它可行,那就用。不可行,再重新想。”
“小微科技的企业目标是,不量产,不扩/张,以原生态养蚕做顶级好丝;而买方追求的是,生产大量能卖得出去的商品,给他们带来源源不断的利润。”
邵寻伸手,“来,投资报告。”
方汝心递给他,连带着推介方案一起。
邵寻翻了翻,“我感觉这家企业挺好,目标群体明确,利润率相当高,产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念,我或许就投了。”
“利润率30%又怎样,总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%,但它们能生产五千万件,到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。
“排污极小,成本消耗只有其他企业的40%,这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”
“38%又如何?没有量产,也失去赚大钱的价值。”
“可一旦量产,利润率就会变低,这样下来的总利润也未必会增多,更重要的是,产品质量是个只能上不能下的指标,一旦下来,辛苦积累的口碑可就没了,这样还带来商誉损失,我们假设,产量每增加10%,利润率下滑3%,商誉价值亏损1%,那么总利润会……”
邵寻这番话又是她的点金石,她灵光一闪用力拍手,“很好!我马上来建模计算,一定要把这段加进去,太有说服力了!最终的总利润肯定要比之前低。”
小甜心亢奋地进了书房,开始噼里啪啦地敲电脑。
邵寻倚在门边看她,慢条斯理地继续冒金句。
“原生态不能利用起来吗?这是营销的一个点。”
方汝心稍稍停下,“怎么讲?利用环保主义吗?上回的蓝度公司,是人道主义,这回的小微科技,妥妥的是环保。”
“这些永远派不上大用场,最多锦上添花,毕竟不能转化成最直接的经济效益,没法吸引到买方。”
每次长谈,邵寻总是下意识地想点烟,不过又记起自己开始给方汝心备孕,于是默默掐了。
“如果我是小微科技的董事长,我会把企业打造成旅游的地方,像你在投资报告里描述的,里面美得像世外桃源,绿树成荫,有干净的人工湖,女工们不仅采桑还种菜,这不就跟农家乐一样吗?是个挺大的买点,把它打造成旅游地,进来参观要收门票费,体验采桑、喂蚕、择菜等等,都可以单独收费。小微的目标是,打造生态化的怡人企业。”
方汝心听完,惊呆了。
“邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问,绝对会暴富。”
他自信地笑了下,“我的确是好几家公司的特邀专家。”
方汝心把视线又转回电脑上,但仍旧感叹着,“你的脑子也太好使了吧,根本没有难得住你的问题,怎么我就这么笨呢?总是不开窍。”
“因为我看的比你多,早就见过把旅游结合进来的服装公司,所以并不难想,你以后也会做到。”
他走过去,一只手闲适地搭上她的肩,暧昧地抚摸着。
“我的确见过不少蠢人,但你不是。至于开窍,多通几次不就行?”
他刚说这句话时,方汝心还没听懂言外之意,仍旧专注地思索,没注意他是调侃的口吻,甚至是荤腔。
他见她没动静,干脆搂着她肩,把她抱了起来,“走吧汝心,去捅捅。”
她蓦地反应过来,伸手打了他一下,“天哪,你说什么呢?”
他在她脸上“啵”了一下,“你是我老婆,我跟你说这话有问题吗?”
“唔邵叔,你好变/态……”
他心安理得地接下这句“抱怨”,双手滑下来,牢牢圈住她的腰,“你第一天知道吗?”
她忍不住笑了,手搭在他手上,“别闹,我要加班。”
“明天再做,现在是私人时间,不对,是我的时间——你是我的。”
他撩起来简直要人命,紧抱她不放,轻轻啮着她耳朵尖,在她敏感的脖颈处啄吻。
他声音低沉得令人发酥,“宝贝……来。”
他亲昵地吻了她耳朵,故意发出很重的响声,方汝心腰肢软下去,他察觉到她反抗的力道变小,微微抬脚把椅子踢到一边,然后将她横抱。
她在怀里颠了一下,“邵寻,我真的还有事……”
然而他一口堵住了她的唇,把她未说完的话全都变成呜呜的低哼。
把人压下去时,他还微勾唇角说了句,“乖,再向我交点学费。”
☆、越来越有魅力的汝心呐
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同样的事情,却是两种截然不同的结果; 对比之下就显得方汝心脾气是真的脾气好; 这要是换成她强行黏着他; 不知邵寻又会摆什么臭脸; 或者板着神色教训她。她脸皮也不厚,给他骂几句; 尾巴耷拉下来; 窝回房里去。
方汝心第二天早起; 邵寻刚刮完胡子从浴室出来,“今天怎么这么早?”
“今天要给买方展示这次的项目,很重要啊; 当然得早起。”
方汝心进去上厕所,结果刚准备坐下去,邵寻竟又突然进来。
她提着裤子; “喂; 你干嘛啊邵叔,大早上的。”
邵寻手指着她; “你记得检查一下那个。”
她觉得古怪; “检查干嘛?”
“要是发现异常及时说; 各类疾病要趁早扼杀。”
方汝心还以为是什么呢; 听完呼啦一口气; “放心吧,我每年都会体检,妇检。”
邵寻有时候就是“事儿妈”; 操心这操心那,而且他又有强迫症,但凡觉得很重要的就必须做到。
“你快看看。”
“我知道啊,你别站在我面前行吗?”她调皮地笑了一下,“虽然你都看过,但这样我也还是会不好意思,有点尴尬。”
邵寻“啧”了声,勉强出去。
结果方汝心刚坐下,邵寻的声音就隔着磨砂门传进来。
“怎么样,颜色正常吗?有没有血丝和异样?”
她脸腾地红了。
隔了会儿,她回道,“……都是正常的。”
“气味呢?”
“也是。”
“你答的太快,明显没闻。”
方汝心震惊,然后认命地嗅了一下,“正常。”
邵寻事无巨细地问了一圈,疼不疼,干不干,什么色,诸如之类的。他就是这样,有时候细节到令人发指。
他还说昨晚搞的太厉害,她今天需要休息不适合开车。方汝心不懂,驾驶时不就微微分开吗?不就偶尔脚上使个劲吗?怎么会影响呢?可邵寻“作”起来谁都架不住。不过方汝心也乐得享受,反正他负责接送。
她早早抵达公司,开始给谷雨微准备今天展示要用的资料,八点多,大买方的投资经理开始陆续抵达他们公司,秘书把他们引到会议室。
她正想着,雨微姐怎么还没到,这都快开始了。结果几分钟后谷雨微匆匆忙忙赶过来,却带来一个很不好的消息。
“汝心,我今天不行。”
“啊,微姐,你这话是什么意思?”
谷雨微忧伤地叹气,“汝心,帮我个忙。”
方汝心问都没问,“嗯,你尽管说。”
“待会儿你去给买方讲这个项目。”
方汝心怔了怔,“不太合适吧,按辈分你在我前面,这种正式场合都该你上,而且事先说的也是你。”
“我昨晚跟老公耗晚了,啥都没准备,现在肚子里没一点货啊!”
“没关系的,PPT和资料都有,你看一下就知道。”
“汝心,我不喜欢这样抱佛脚,质量不精肯定讲的很烂,但你对小微很了解啊,为什么不把这个机会给你。”
“雨微姐,你在跟我开玩笑吗?”
“没有,我觉得你会很出色。”
“不行,”方汝心坚决摇头,“我不想把这次展示搞砸,还是你上吧。”
“这是个机遇啊,汝心,你好好在买方面前表现一下。”
“我这水平不够啊。”
“够,”谷雨微斩钉截铁,“看到你写的报告�