！”
梵妮甜甜的笑着说道：“我知道了亲爱的。一定会听你的话，因为我知道，没有人比你更疼我！我也不能忍受自己，因为开车而失去和你在一起的幸福生活。”高建彬有些惊讶的看着梵妮，这个女孩子什么时候变得这么会说情话了，不过他还是很喜欢的。
梵妮和露西的房子里可谓是高朋满座，像是德国洛克能源公司的亚太区总裁马科斯，美国电气集团的贝克，这都是老朋友了，曾经给高建彬在招商引资工作方面很大的帮助。
还有奥利国际汽车安全制造集团的亚太区总裁艾米莉、多可司维健康产业集团的首席执行官史蒂文、康尔特斯汽车零部件制造公司的总裁克利夫兰和光电国际的首席执行官艾维斯等人。随便一个都是世界五百强企业的高级管理人员。
高建彬一进来马科斯就给了他一个拥抱，笑着说道：“建彬，我们可是有两年多没有见面了，你是不是忘记我们这群老朋友了？”高建彬笑道：“老朋友，你的这句话说错了，我们的友谊就像甘醇的红酒，不会因为时间而变得清淡如水，这两年虽然没有坐在一起聊天，可是我也经常的和你们通电话。再说，我的部下们还在海州。有事情尽管找他们就是了，我也不可能一辈子都在海州当官而没有自己的发展。”
和大家拥抱完之后，就看到了眼睛有点发红的露西，这个有着金黄色的头发，海水般蓝色清澈的大眼睛，雪白柔嫩的肌肤，一米七多超级模特身材的女孩子，并没有掩饰她内心的情感，搂着他就来了个热吻。原先D杯罩的双峰，现在似乎变得更加丰满了，应该是E杯罩了吧？
史蒂文在一边微笑着说道：“高建彬先生，这种亲热的举动，还是等我们走后再慢慢进行吧！我听说你还没有吃饭，露西小姐亲自下厨，为你准备了一顿丰盛的大餐。你可不要辜负她的心意哦！要知道我们住的距离很近，平时也经常的见面，可也没有资格享受到这么特殊的招待。”
在这些喜欢浪漫的外国人眼里，露西、梵妮和高建彬那种有点暧昧的关系。根本就不算什么事，对此除了妒忌之外还抱着宽容的态度。
高建彬以为露西做的是西餐，但是没有想到的是，她做的竟然是中餐。梵妮笑着说道：“建彬，知道你吃西餐不习惯，这两年的时间我们闲暇的时候，专门请了两位大厨教我们做菜，现在可以说，我和露西都是中餐的高手哦！”
高建彬感动的无以复加，为什么身边的女孩子，对自己这个花心的浪子都这么的好，第一次放弃自己的身份，主动给露西和梵妮一人一个吻，虽然像是一种西方感谢的礼节，但是对他来说，这已经是极限了。
客厅里此刻亮起了朦朦胧胧的灯光，显得气氛很温馨，高建彬吃着幸福的晚餐，心里感觉舒服极了。在他吃饭的时候，在座的客人们都没有打搅他，大家也知道露西请他们来，不单纯是一次朋友间的聚会，肯定还有别的目的。
等到高建彬放下碗筷后，马科斯先笑着说道：“建彬，你这次回到海州，不会是特意来会会我们这群老朋友吧？”
高建彬拿出大熊猫特供香烟分给几位男士，这也是一种让人羡慕的特权，这个房间可是不允许抽烟的，几位男士对看一眼，都摇了摇头，人和人还真是不能比啊！
高建彬点上烟说道：“事实上我这次回来见你们，有两个目的，第一个就是我要和女朋友结婚了，婚宴的地点就在你们去过的青原村，到时候请大家去喝杯喜酒，顺便也给我祝福。第二就是我现在任职的岭河市正要举办国际经贸洽谈会，我需要大家到岭南去一趟，看看有没有适合投资的项目。”
梵妮和露西神色如常，她们也知道高建彬的身份决定着，他不可能和外国人结婚的，这个事情很平常，她们没有任何失落的意思，再说，外国人的思维和国人的思维不太一样，对于结婚这回事看的不是那么重。
贝克惊喜的说道：“我还没有参加过你们这种农村的婚礼呢，你放心。到时候我一定去参加。”其他的人也纷纷表示，到时候会到青原村祝贺他的婚礼。
投资的事情可不是那么容易做决定的，前提是条件能不能让他们足够动心，这和私人的交情没有任何关系，公就是公，私就是私，容不得半点混淆。这些世界五百强企业的高管们，对待工作超认真，这关系到他们的名誉，不会因为朋友之间的友谊而损害公司的利益。如果连这点素质都没有，他们也不会坐在现在的职位上了。
马科斯说道：“无论从哪个角度出发，我们对你都会全力的支持，这一点不容置疑。在海州期间我们的合作非常成功，对此总部也非常的满意，通过你我们得到了良好的投资环境和政策，也逐步的打开了这个世界上最大的市场。你帮助了我们，我们也会尽全力的帮助你，可是你要有让我们投资到岭河市的理由。而且可以说服董事局的董事们拨出这笔资金。”
高建彬微微一笑，说道：“如果想要合作那必须要有合作的基础。我也不会靠着打人情牌来为难大家，那不是正确的态度和做法，这也不是我的风格。我把条件摆出来大家先听一听，至于需不需要到岭河市投资考察，那就在于你们自己了。对于国内的投资商来说，可能投资的是我主导的两条经济产业链，一个是房地产一个是旅游。”
在场的人都很认真的听着，这位年轻的政府官员，从来都会带给他们惊喜。高建彬继续说道：“但对你们来说，这两条产业链都不合适投入，与你们企业的性质和发展方向都是不吻合的，我并不建议你们做这种短期见效快的项目。”
这个说法得到了大家的认同，开玩笑，他们是什么企业，注重的是长期的发展。短期效应不值得投入精力和资金。高建彬接着说道：“第一点，岭河市有着非常优质的生态环境，没有任何的重污染企业，也不会引入这样的项目。为的同样是绿色经济生态城市。”
看到在场的人有些不太明白，他解释说道：“我说的可能有些模糊，之所以强调这一点，我的意思就是说，这里将会成为西部最好的高科技产业园区，我们国家对西部的政策你们也是知道的，不但有巨额的资金注入，而且还有相匹配的政策进行扶持，力度要远远大于东部，比南江省还要好一些。资源的集中也代表着行业的高速发展，这一点对能源、电气等方面的企业是很有利的。”
大家都对这一点表示认同，集合国家的资源对某一地区进行倾斜，其力度是一般人难以想象的。到了他们的层次，对投资国家的政府动态非常清楚，甚至还有专门的智囊团队做专业的评估，西部大开发战略的实施，的确是具有很强的诱惑力，也很让大家心动，他们近期的工作重心，也有这个方面的内容。
高建彬又说道：“我的第二点是，岭南的机械制造水平和规模是国内比较成熟的，符合机床、重机械和汽车零部件的加工制作。这里有着大量的熟练的人力资源，同样，西部的建设也需要大量的机械和车辆，购买力我想就不需要多解释了。第三点，岭南的矿产资源非常丰富，有多种储存量很大的金属，岭河市不搞重工业，不代表着别的地方这个行业不发达，单纯就是运输成本来说，也是节约了一大笔的开支。这两点也可以归为一点，可以供大家进行参考。”
其实他说的还是西部大开发这块大蛋糕，由于国家的支持，西部地区的基础建设发展很快，那么多的工程项目，也给行业带来了巨大的商机，岭河市本地生产供应整个西部的市场，要比从东部建厂运输到西部带来的利润大得多。
高建彬看着史蒂文说道：“以上的三点可能和其他人关系大一些，但是我并不准备放过多可司维健康产业，第四点，岭河市是个农业资源丰富的地方，虽然山多水多土地少，可是这里的气候和水质土质，也适合农作物的种植，决定着农产品的质量。具体的资料我没有带，但是我建议你可以看看我们国家电视台播出的岭河市纪录片，那里面对农业有着很多的介绍。多可司维健康产业是世界上专注生产人体健康产品的企业，你们需要最好的原材料来生产最好的产品。”
马科斯笑道：“建彬，你每次总是能够打动我的意志，原本我并不想再继续扩大在你们国家的生产规模，可是听到你的这个说法，我承认，我的思想已经动摇了，你的这块大蛋糕诱惑力无法抵挡。你所说的国际经贸洽谈会我很感兴趣，我决定邀请公司的高层到现场去看一看。”
第六百四十九章谈判的策略
既然投资商的本质需要的就是利益和发展，那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力，到了大家现在的层次，高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么，这是一种战略方面的长远规划。
世界五百强企业前来投资，为的不仅仅是短期内得到一定的利润，而是想要进入这个世界上最大的市场，占据相当的份额，保证企业的生产力增加和规模扩张。
这个神秘而古老的美丽的东方国度，经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议，附加值少技术含量低的局面已经不复存在，成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽，能否在这种高速的发展中得到机遇，对各个企业的管理层来说都是一种考验。
高建彬提供的是一种思维模式，是一个市场的切入点，西部大开发战略难得一见的机遇，的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了，也说道：“电气产品现在的竞争非常大，而且利润在逐年的降低，有了这样的市场和便利的条件，我想可以考虑去岭河市看看。”
克利夫兰说道：“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低，以及市场的基础及需求，我个人觉得非常适合我们公司的发展方向，我们是以汽车零部件为核心的，供应着十几个世界超大型汽车公司的需求，我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”
艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见，艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造，与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫，但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。
看到招商引资的第一步已经取得了成效，高建彬笑着说道：“我目前只是把大致的情况告诉你们，因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法，不过我想这种资料对大家来说都不是很难，先不说所在企业的实力，你们自己也早就收集了不少吧？草率的下决定对我们双方都没有好处，岭河市需要的是稳定的投资商，彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样，等到我的婚礼结束，我就要返回岭河市，在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市，我想我会用最高的规格招待你们的。”
克利夫兰笑道：“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱，最近我经常看你们国家电视台的纪录片，至少看了有三四遍了，每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方，那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵，有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞，绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘，这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说，就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟，现在工作的压力实在是太大了，我需要放松心情陶冶情操。”
高建彬说道：“克利夫兰先生，没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道：“我的梦想就是能够做一名诗人，只可惜没有能够实现，居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职，专门研究诗歌。”
接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况，但是却没有涉及到招商引资的方面，既然都已经说得那么明确，也不需要再喋喋不休的讨论了，说点开心的话题反而更好一些。
高建彬完全成为了几个企业的高级参谋，他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中，也间接地影响了这些人的看法，这也是一种谈判的策略。
想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的，既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑，在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。
高建彬说道：“你们要看到整个大的环境转移，东部沿海地区的确经济远远高于西部地区，这里面包含着几个原因，首先，东部地区是国家改革开放的前沿阵地，国家的资源和政策最早的倾斜给东部，这给地区的发展带来了极大的机遇。第二，经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设，这种优势是目前西部地区严重缺乏的，也是国家进行西部大开发战