田园园无语了，“妈，你们别管了，生意一定得干，这事儿我自己去问。只要学校同意咱们包，事情都是我出面，到时候你们只管过来干活儿就是了。”
“家里那一百块钱，就让爸拿出来给我用。还有我姐家借的钱，要是能还回来当然好，要是真没有也不着急。置办东西也不是一下子置办齐全。实在不行，我去贷款。”
园园爸一听就急了，“贷款？你疯了吗？听说哪个村的谁家贷款还不上，派出所把当家的都抓去坐牢了！”
“啊？！”
下午，园园找理由出了家门，直奔三湾完中。却在供销社附近碰到了赵玉成的二婶。
二婶子见田园园来了便回娘家，一直没有去自己家拜访，正生气呢。此时见田园园好像不认识自己，更是气不打一处来，“哟，这不是园园吗？”
田园园看着迎面走来的中年妇女，忙点头，“是我。”
二婶子看看田园园的肚子，一撇嘴，“这也没有身子啊，怎么就送回来了？还一直在娘家住着，该不是有什么事儿吧？听说玉成第二天就走了，你们闹气啦？”
看眼前女人表情不善、语带讽刺，田园园便不喜欢，淡淡地道：“闺女回娘家很正常，怎么就一定是有事儿！”
听田园园说话口音有些不一样，二婶子更是讽刺，“呦呦呦，这才出去半年，话都不会说了。你公公在外面过几十年，家乡话都没改，玉成也是。你这个小庄上出来的泥腿子，倒跩起来了，真是！”
田园园见这女人浅薄，懒得搭理她，“我的口音没改过来之前，你就先凑合听着吧。不想听，就别往我跟前凑。我还有事儿，先走了。”
二婶气得一脸涨红，“我是赵玉成的二婶，也是你的长辈。来了这么长时间，不去我家还得我上赶着跟你说话。看看你这样儿，好像我低三分似的。这是哪家的理？真是无法无天了，等玉成回来，看我不让他教训你这个没教养的东西！”
田园园冷哼了一声，“你有教养就不会拦别人的路！赵家要都是你这样的长辈，我一个也不想见。别说你是赵玉成的二婶，就算你是赵玉成的祖奶奶，对我不好，我也不会客气！”
二婶一听这话，再想想赵玉成对自己也是不冷不热的样子，有些恼羞成怒。
“好你个田园园，这才进赵家门几天，就猖狂成这样了？我嫁到赵家几十年，辛辛苦苦伺候公公婆婆，生了一堆孩子，我还没这些底气呢，你怎么敢在我面前这么没规矩？”
田园园道：“你既然是长辈，怎么上来说话就是找茬？我想把你当长辈，只怕赵玉成还不乐意呢！你在这里接着当你的二婶吧，我还有事儿，没工夫陪你！”
二婶抬手一把拉着田园园的胳膊，高门大嗓地喊叫起来，“田园园，别以为把赵玉成抬出来我就会怕你！我们是长辈，你们来了去我家上礼是天经地义的。赵玉成来了就走，你来了连影儿也看不着，今儿个头一回见面就给我弄难看，我可不是好欺负的，今天你不给我道歉说几句好听的，你别想我放过你！”
田园园猛地一甩胳膊，狠狠地挣脱了二婶的手，怒道：“让赵玉成回来给你道歉说好听的，我没有那闲工夫！”
众人也围上来，纷纷劝说。
“都是一家人，在大街上吵吵嚷嚷像什么样子？”
“就是，年轻人不知礼，你做长辈的指点指点，硬拉着不让走也难看。”
“他二婶想挣个面子，新媳妇不给不算什么，赵玉成给面子就好了嘛。”
不管众人怎么说，扔下一脸怒气的二婶，田园园脚步匆匆进了学校。
门房老头刘大爷出来给田园园指点了校长办公室的位置，放田园园进去了。
☆、0033 跟校长谈判
0033 跟校长谈判
进门是小学和初中，高中部安排在了学校的最里边，估计是为了安静。
老师们的办公用房就在高中部最前边的一排十几间房子里，校长办公室就在靠着大路的第一间，挨着就是副校长办公室。
正对着大门是条挺宽的大路，学校左右十分对称。高中教室在路西，大路东边有个挺大的院子，是学生宿舍。再往东有个小院子，是老师们的家属房。
田园园走近校长办公室，用手摁了摁衣兜里的合同书，深吸了一口气，抬手敲门。
其实，那门只是虚掩着，并没有关上，屋里肯定有人。果然，屋里传来低沉的男人的声音，“谁啊？进来。”
田园园挑眉，嗯，没说普通话。可见，农村的教育质量就是这样了。
田园园推门进去，便看见三间宽的房屋里很干净，对面的墙下一排书柜，靠里面是一张黄色的老式办公桌，俗称“两头沉”。
办公桌后面坐着一个四五十岁的中年男人，微胖，穿着深蓝中山装。眉眼看着倒也和善，不像是一个很严厉的老师的样子。
这个就是队长口中的付校长了。
说来好笑，他职位明明是个正校长，但是因为姓“付”，听着好像是“副校长”。
付校长抬头看见田园园，一愣。
怎么有个漂亮姑娘过来找自己？看打扮和气度，好像是哪个机关的人。
田园园笑意盈盈，“打扰了，我是田各庄的田园园，请问，您是付校长吗？”
付校长点头，一脸疑惑，“我就是。你是……坐下说。”
田园园说着话，已经走到办公桌前靠墙的一排沙发旁了，听付校长招呼，说了声“谢谢”便不客气地坐下了。
这个时代的人可不习惯说“谢谢”两字，付校长看着田园园很是诧异。突然想起一事，恍然大悟，“哦，你是田各庄的，是为了夜校的事儿来的吧？”
难不成是陆铭怎么了？
田园园笑着摇头，“不是。其实，我想承包学校的食堂，过来找您问问情况。”
付校长更是一头雾水，“承包？”
也难怪付校长诧异，这个时候“承包”一词还算是个新名词。校长嘛，忙着管理教学，跟经济事务不沾边儿，也难怪不太明白。
田园园点点头，“是的。付校长，我这么说您就明白了。学校的食堂包给我来管，买菜用人都是我安排，我保证学生和老师们吃好，每年还给学校交钱。您看怎么样？”
三湾完中是公家办的学校，凡是在里面干的都是公家给发工资，也就是说，学校用谁是要给人家发钱的。
现在突然来个只干活、不要钱、甚至还要给学校倒贴钱的，付校长怎么能不奇怪呢？
付校长看着田园园，“你说的我听明白了，只是我想问，你这么干不赔钱吗？跟家人商量好了吗？”
田园园笑着说：“我父母也担心赔钱，不过，我想试试。学生们都是自己从家带馍过来，吃得很不好。承包了食堂以后，让学生们每天吃上新出锅的热馍、现炒的热菜。”
“我把价钱定的合理，保证大家都能吃得起。还有咱们这么多老师，都可以到教工食堂来吃饭。我做的饭菜美味又营养，保证大家满意，价钱也保证公道。”
“卫生状况更不用担心，工商所可以随时过来检查。当然了，工商所、卫生院还有派出所、公社大院里的干部，也都可以过来吃饭，顺便监督。”
“这些机关的人可都是大忙人，也是有权的人，轻易还见不着。要是有这个食堂，跟这些人处好关系，对咱们学校只有好处没有坏处。付校长，您说对吧？”
付校长眼睛一亮，有些动心了。
公社书记、派出所长、供销社主任、卫生院长这些人，可算是三湾公社的土皇帝。平时见一面也不易，请吃一顿饭也要想破脑袋找理由。跟他们熟识了，别说对学校，就是对自己也有着莫大的好处。
付校长突然问：“你这么有把握他们会过来吃饭？卫生院、供销社和公社大院里，人家也有食堂。”
田园园挑眉，“公家办的食堂，干好干坏一个样儿，能我有这生意人用心？只要我做的饭菜好吃，早晚能把他们吸引过来。付校长，我很有信心，所以，这个事儿你不用担心。”
付校长点点头，“那倒是。”
要是真能吸引到那么多人来吃饭，食堂就得扩大规模。到时候自己家的亲戚，也可以安排进来几个挣点儿钱。
再有，学校食堂干得好，三湾完中在县里也算是个典型。
总之，真能像田园园说的那么好，把食堂包给她，于公于私都是个好事儿！
见付校长表情松动，甚至一脸算计的样子，田园园便知道事情已经成功七八分了。
忙又向对方保证，“总之一句话，不管是卫生状况还是价钱高低，我都可以跟您打包票，不会给您带来任何麻烦。您看怎么样？”
听田园园言之凿凿，又有这么好的条件摆在这里，付校长心里已经拿定主意了，“虽然是个好事儿，也是个大事儿，我一个人不能拍板，得跟其他校领导一起上会讨论讨论。”
田园园自然知道，越是公家的事儿办得越慢。
自己跟家人说了这么两天，都还没同意呢。
田园园说：“我不是心血来潮突然想起来承包食堂。我家不是很富裕，能挣钱替贴补家里当然好；要是不挣什么钱，也算为母校做些回报……”
付校长一脸恍然大悟，“哦，你是这学校毕业的。”
☆、0034 商谈细节
0034 商谈细节
付校长很热情的忙给田园园倒水，田园园笑着阻止，拿出自己拟好的合同，双手交到付校长手里。
“我知道这事儿不能当场定，合同留下您好好考虑考虑，下个会我再来听回话。其实我的要求也不高，都在这上面写着呢。”
“学校提供厨房、餐厅、锅灶、桌椅，负责水电，我每年给学校交一千块钱，剩下的是赔是赚都是我的。其他的细节都无关紧要，您若是想改，咱们都好商量。”
付校长立即在心里就盘算开了。
田园园的要求果真不高，学校几乎不用花一分钱呀！
因为，学校的厨房、餐厅和锅灶都是现成的。井水不花钱，用电也很少，就是早晚吃饭的时候亮几个灯泡罢了。
桌椅板凳，只怕要添置一批。不过，农村木头多，无须上好的，花不了几个钱儿。置办一次，少说也能用个十年二十年的。
所以说，学校几乎没有什么花费，每年净落一千块钱！
付校长把合同大致扫了一眼，果然简单，该说清楚的重要项目，都写得很清楚。比如，每年给学校缴纳承包金一千元。
田园园思考了一天一夜，自然胸有成竹，付校长一无所知，对自己的合同先入为主。嗯，打的就是对方措手不及，里面其实还是有些陷阱条款的。
比如说，自己应该给学校缴纳的卫生保证金和物品押金，根本就没提到。
田园园很有把握，付校长绝对想不到这个，上面能吸引他的东西是别的。
果然，付校长的注意力被合同上的钱给吸引走了，首先就是饭菜价格。
“这些饭菜价格不太确定啊，你看看这个，醋溜土豆丝儿一毛五左右、家常豆腐两毛左右。”
田园园说：“我这是不想坑老师和学生们的钱啊。付校长您也知道，咱们集市上蔬菜价钱变得快，还有鸡蛋、肉这些，淡季旺季价钱变化很大。您去菜市上问问就知道，早上的青菜跟晚上的青菜价钱都不一样。”
“我要是把价钱定得死死的，万一市场上肉菜的价钱降了，我这不是也得跟着降嘛，绝对不能跟学生们和老师们多收啊。所以，我把价格定得灵活些，咱们两家都方便。”
嘿嘿，该涨价的时候我也方便啊。
田园园道：“说起来还是因为对学校有感情，愿意给老师们和学弟学妹们办点儿福利。所以，我定这个价钱的时候，也没有多考虑利润。”
“不管是一百个学生吃饭赔钱，还是三百个学生吃饭我赚钱，都不会太多。我既然把这个担子放在肩上，就不会轻易撂挑子不干。”
“老师们调走了、学生们毕业了，我还得在这过日子不是？都是附近的学生，低头不见抬头见的，我可干不出那昧着良心赚黑钱的事儿。”
田园园的用意就是心理暗示和语言引导，不让付校长从赚钱和生意的角度，来看待自己过来承包食堂这件事。
田园园来自四十年后的经济社会，那种全民经商的大环境对人的熏陶和影响不容小觑。
田园园即便没有做过生意，但是一辈子呆在学校、毫无生意头脑的付校长，还是相信了田园园的说辞。
果然，田园园话音儿一落，付校长就点头如捣蒜，“那是那是。都是穷学生，能有什么钱可赚？”
田园园又说：“开食堂呢，就是个薄利多销，吃饭的人多了才能保住本。不过，您放心，即便只有一个学生吃饭