逃往中关村- 第9部分

阿甘说：〃当然我们不是像农民那样只是为了赚钱，我们几个绑在一起会有更好的中关村启示录版本！

〃高科技的最大价值是你没法知道它有多大价值。正是这种未知的价值才可以蛊惑人心，这跟追女孩还没有追到手是同一种感觉。〃阿甘谈起高科技来非常兴奋，显然他对中关村的了解不是停留在攒机器卖钱的层次。康成在一旁听得云雾缭绕，心里觉得没底。

阿甘接着说：〃现在最大的高科技是什么，是电脑业。美国现在真正能挣钱的是什么？是硅谷！只有硅谷才真正创造了价值，老美称硅谷的人挣的钱是新钱。电脑业中最挣钱的是什么？是软件！软件最精华的东西是什么？是它的思想！你想想，一个图形界面思想多大价值？windows有什么？比windows更好的软件多的是，但是人们喜欢windows　是因为它的界面最好，用户喜欢越简单越好，所以windows搞了一个所见即所得的思想，再来一个即插即用的思想，绝了，别人再怎么做操作系统都做不过比尔。盖茨。比尔。盖茨去年挣了600亿美金，600亿美金是什么概念。假设比尔。盖茨1年365天天天工作，每天工作10小时，1小时3600秒，1年工作13140000秒，他每秒钟要挣4560　美元。就算他比银行点钞员还快，让他数面值100元的绿票，1秒钟数45张也会让他数成肺气肿。谁的手指能这样振动？除了弹簧片。所以比尔。盖茨见钱散落到地上他是不会弯腰去拾的，因为他花5秒钟弯一次腰拾的钱不如他打开笔记本电脑工作挣的钱。。。。。。这就是知识经济，好汉不挣有数的钱。〃阿甘的一通天花乱坠又实事求是的演讲让康成和侯哥听得呆若木鸡，并不是康成对比尔。盖茨心驰神往，而是觉得这一切与自己毫不相干。人只在意眼前的事，谁会对远方的故事坐立不安？这种感觉仿佛是电影明星再漂亮也不抵邻人之女。

阿甘见大家反应平平，停下来抽了一枝烟说：〃我们说点关于自己的事吧，我想像我们这样年轻有电脑知识的人，就不相信干不过中关村的农民。我有个想法，我们联合起来到中关村去发展，用我们的知识去创造价值，靠体力赚钱的时代已经过去了，中关村有些人靠搬箱子赚钱，但真正赚大钱还是用脑的。现在我们财力不够，只能靠智力挣钱，搞知识经济。侯哥和我想了一些时候，决定到中关村开一个科技开发公司。科技开发公司注册资金10万即可，我现在已经找到我的一位初中同学，他在国营粮店靠贩卖大米小发了一笔，同意借一笔钱先存在我的户头上，这样我们可以在工商处注册一家公司。我们每个人在公司都有股份，你们现在能出资更好，如果不能出资，就以技术股份加入。公司现在有两个可以发展的业务，一个是侯哥开发的一种网络软件，另一个是一个中关村朋友接到一个项目，我们拿过来做，可以赚取加工费，没有任何投资，全是知识经济。〃康成觉得这个想法不错，初次见面，虽然对阿甘的为人不是非常了解，但自己基本没有什么风险，到中关村锻炼一下没坏处。康成在一旁认真地听着，脸上有些笑容。

侯哥断断续续地讲解着他的internet加速下载软件，感觉像让一个五音不全的人唱歌。说他这个软件可以加速internet访问速度，而且可以使访问不中途掉线，对那些用modem访问网络的人来说是一个非常省钱实用的软件。

康成对侯哥投去了钦佩的目光。侯哥不善言谈，但侯哥干的活和说的话是绝对可信的，就凭侯哥的信誉，康成决定加入阿甘的科技发展公司。

一星期后，阿甘弄到了一个印有自己名字的10万元存折。说得明白一点，康成现在所有家当就是床底下装满半箱书半箱衣服的一口木箱，他只能出力，侯哥也是出力。30天后，康成、侯哥和阿甘的永泰科技开发公司在知春里一个小学闲置的空屋里挂牌了。他们用白灰将30见方的房间刷白了，然后从学校又借来不用的办公桌，拉上一部电话，公司一切办公用品齐活，固定资产投资不到5000元，随时可以拔了电话搬家。〃知识经济嘛，只要肩上长着几颗聪明的脑袋就行。〃阿甘一边试拨电话一边说着。康成和侯哥很快进入打工仔角色，吭吃吭吃在清扫屋子，公司开张的第一天他们是以集体大扫除的方式渡过的。

第二天阿甘出门联系业务，侯哥将自己支离破碎的电脑从宿舍的厕所工作间搬到了永泰科技公司，连通电源后开始了软件的商品化工作。康成对internet非常感兴趣，他觉得这是一个新时代的标志，在internet上的商机无限。为了使这个软件有一个非常好的名字，他从学校老师那里借来一本《现代汉语词典》。侯哥在取软件名上缺乏商品意识和现代意识，给自己的网络软件取名为《阿侯康网络访问加速保险软件》。康成说：〃就你这个软件名，别人听前面一部分以为是治气管炎的，听后面一部分以为是搞保险推销的。我来给软件取一个名字吧。〃经过康成的多番推敲，并遵循简单、易记、吉祥、特征鲜明、朗朗上口、不抄袭、有中国特色、可持续发展的原则，最后给侯哥的软件取名为《网迅一号》。从此中关村有一个名为《网络一号》的软件，但是知道这个软件的人并不多，目前只有3个人：侯哥、康成和阿甘。

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逃往中关村九

｛小｝｛说｝｛网｝
永泰科技开发公司在推广业务时遇到一些麻烦，因为多数人听到这个名字多误为是一家文化发展公司或者草药店。由于阿甘是资方，这个公司的第一命名权很自然是阿甘，侯哥和康成保留了第二命名权。康成说过永泰这个名字不太好，阿甘却认为非常好，永远安泰，兴旺发达。康成觉得阿甘更像一个旧社会商人。

公司的第一笔业务可以称得上是科技开发，通过康成的同学，公司弄到一个医院门诊信息管理系统，这个系统包括医院门诊部的电脑挂号、划价、取药，三者连成一体，每一项手续都要打出一个小单，这是这个医院实现电算化的第一步，他们不喜欢叫信息化而是叫电算化。在谈项目时是康成接的活，由于是关系，而且金额不大，双方基本没有写非常正式的合同。阿甘却希望能够有一半的预付款，康成在同学和阿甘之间都不好说话，最后想了一个折中的办法，由医院那边拉过来两台电脑作开发机，等系统完成后再还回去。项目接下来的一段时间里，康成和侯哥经常往医院里跑，和医院门诊部的人打成一片，为了消除大家的内外意识，康成的同学还给他们每人准备了一件白大褂，使他们滥竽充数在白衣天使之间。在系统需求阶段，他们和门诊部主任、挂号、划价、发药的工作人员进行了多次谈访，长时间和医务工作者接触，使康成对医院产生了神奇的向往，他觉得医生的工作比自己的工作有意义。侯哥对信息系统非常认真，他很少去管康成和护士是聊工作还是生活，只是埋头一丝不苟地问他们的每一个工作流程，笔记非常详细，最后的系统分析报告由侯哥来写。

康成对医院工作的向往表现在那件白大褂上，有一次将白大褂穿回了宿舍，我们没有一个人将他看成大夫。最好的评价是说康成像机房管理员，肖汉说康成像食堂炒菜的大师傅，李军笑呵呵地说康成更像一个理发师。大家对康成打击很大，本以为康成走出宿舍后会成为一个白领，没想到现在弄了一身白大褂，反而被我们取笑了一通。以后康成再也不穿白大褂回来了。

侯哥的《网迅一号》的商品包装和市场推广工作全由阿甘来做，所以阿甘绝大多数时间不在公司，他夹着一个黑色人造革的公文包，里面有《网迅一号》软件的软盘和一些宣传材料。阿甘在中关村见软件商店就往里跑，希望这些商店能够代销这些软件，但没有一家商店愿意和他签提成合同，有的说可以放在柜台里卖，如果1星期卖出10个拷贝，他们可以考虑和他签代销协议，否则这个软件占了他们的柜台面积。这好比是说他们的软件跟垃圾是同类。在连邦软件专卖店，阿甘还长了更大的见识。里面一个戴眼镜的小伙子说，卖软件可以，但是整个软件的软包装要重新设计，要有规范的中英文说明书，而且也是要有一定的量才开始付给阿甘每一个拷贝的版费。阿甘对软件的市场情况实在没底，他站在中关村灰尘扑扑的大街上感到一筹莫展。

康成和侯哥在知春里某小学校园里的永泰科技开发公司开始了系统开发工作。软件人员的生命与写代码、调用函数和泡方便面紧密联系在一起，这构成了他们生活的全部。康成和侯哥经常是以仅剩的半包榨菜作为赌注，来验证一种算法行不行得通。侯哥是天生的职业程序员，他那种细瘦的身材发挥了能耗小，大脑供氧足的优势，经常可以连续作战，而且没有说哪种算法行不通，所以榨菜袋总是由他清理干净。他其实没有算法问题，只有代码简单或代码复杂的问题，还有就是对整个问题理解的根本性错误，所以他在下手写一段程序前，总要挖半小时地雷，其实他不是在挖地雷而是在地雷阵面前构思程序的架构，可贵的是侯哥的地雷也挖得非常好！

正当他们的系统接近尾声，处于测试阶段时，康成接到同学的通知，说医院总部正在推广一个由卫生部某科技单位开发的一个全国医院系统统一使用的软件，医院将停止现有的系统开发。为此，医院将酌情赔偿他们在程序开发过程中所付出的代价。康成说这是计划经济对市场经济的巨大打击。

遇到这样的事，康成心中自然很难受，他没法跟总经理阿甘解释这件事。侯哥一言不发，他仿佛还没有接到通知似的，不停地在往计算机里输数测试，他的心中对编写程序系统更感兴趣，对赚钱没有考虑太多。

阿甘听了这样的消息，脸一下子拉得非常长，他武断地说：〃系统继续开发，完成后交医院，钱一分不少，否则对簿公堂。〃康成说：〃当初我们没有和他们签有关合约有变的处理办法，现在将系统作完和没做完有什么两样呢？〃阿甘眼看着窗外说：〃那当初为什么没有签正式合同？〃这一问问得康成无话可说。当初阿甘提出过预付一半的款项，并提供开发环境，但被康成以同学关系给含糊过去了，现在谁也没有料到出现这样的情况。康成只好平和着心态说：〃我们要不看看他们怎么酌情赔偿？〃〃不存在赔偿，而是按草签的协议付全额项目金。〃阿甘望着窗外说。

〃可是钱在医院，他们能听我们的？我看我们还是去跟他们信息中心的主任谈一谈。〃康成声音极小，他对谈一谈的结果没有任何把握。

经过多次交涉，双方达成一个共识：甲方医院支付乙方永泰科技开发公司80％的项目金，乙方将所有源代码交由甲方，并销毁所有拷贝，双方均完成合约规定的内容，由乙方送还甲方提供的系统开发设备：打印机一台、微机两台。彼此在一纸新的协议面前平息下来，康成总算有个交待。但是医院却迟迟不能支付这笔款项，永泰公司也很自然一直不归还两台电脑和一台打印机。三件的总价值和款相相差无几，医院看样子默许了这种实物支付方式，阿甘也没催康成去要这笔钱。永泰公司的第一笔开发项目经过侯哥和康成近1个月的奋战，斩获了程序员基本的生产工具：电脑和打印机，这一仗打得还算漂亮，唯一的损失是康成几乎不敢再见医院的同学，并知道了医院里除了看病还有许多与看病没有关系的事。

公司在一个雷雨交加的下午召开了第一次全体会议，2个人讨论问题不叫会议叫合计，3个人围座在两张油漆斑驳的书桌拼成的办公桌旁总结了前一段时间的工作。会议由阿甘主持，阿甘认为公司成立近两个月来，大家都同甘共苦，工作第一，不讲报酬，使业务得到了长足的发展。虽然遇到一些挫折，还是能够战胜，这说明。。。。。。话半途被康成和侯哥的笑打断。康成说这有点政府工作报告的意味，不像公司总经理的讲话。阿甘也随两人笑了，然后喝了一口可乐，转换了一下语调接着说：〃现在我们必需明确一个事实：就是怎么能挣到足够的发展资金，公司必需很快壮大。在中关村开一个公司很容易，关掉一个公司更容易。如果我们不死不活地开一个公司，不能实现最初的理想，还不如到一个大公司去打工来得实惠。未来的发展方向一定是网络经济，到网上去赚钱，但是没有资金实力，干什么都是做苦力，高科技也有做苦力的，中关村搬箱子的也不少。当然我们现在也是搬箱子阶段，无论用脑还是用胳膊，都是干苦力挣钱。这一点我们要明确。〃〃谈了半天，你怎么还是谈虚的？〃康