《逃往中关村》

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逃往中关村- 第20部分


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……

新世纪的晚餐意味着我们都迎来了一个崭新的未来,崭新的机会,特别是李军,他的回国创业总算开始了。

李军的办事处很快招来一个清华的女研究生,她对办事处的信心比李军还大。李军见她打老远从城里打的找到乡下来,心里着实吃了一惊。面试时他们是到空港工业区的大马路上进行的。两人沿着宽阔的马路一边走一边聊,相互非常开心,最后李军对戴着黑框眼镜的女研究生说:〃我们这里不招女性。〃研究生顿时非常诧异,嘴半天没有合拢,脸上有些不悦,但还是压抑着心中的不快说:〃李先生,贵公司的招聘启示上并没有注明这一点。〃〃是的,但是我现在才发现,我们办事处不具备招女职员的能力。公司是创业之初,加班加点的时候很多,除非你能解决上下班的问题。现在办事处有一间空房,如果是一位男士,会更加利于工作。〃研究生突然撤去了自己的矜持,有些嘲讽意味地问道:〃李先生,你是出国留学的吗?〃〃是的!〃〃那你想得太多了,这样的老板,我看不上。〃说完,研究生扭头打了一辆的士走了。

李军满脸通红,站在马路上发愣老半天,那感觉跟女朋友见面不欢而散差不多,心里窝得慌。半天回过味来一想,觉得女研究生说得也对,自己想这么多干嘛。

两天后,李军按研究生的简历,拨打了她留下的呼机号,然后在电话旁忐忑地等,这个电话是办事处成立以来最有意义的一个电话。李军拨了多次,一只烟功夫还是没人回话,李军觉得心里空空的,刹那间觉得自己的事业非常需要人来支持。而女研究生是最佳人选。

出人意料的是两天后女研究生给李军回了电话,这简直让李军有些喜出望外。女研究生的语气非常客气:〃李先生,您好!我是前3天来面试的边红,有什么事要帮忙吗?〃〃你认为这个公司很需要你的话,请你明天来上班。〃〃我会考虑!你是我见过的最不像老板的老板。我现在很忙,我会尽快给您答复。〃边红的话是很正常的公事公办的语气,但是李军居然感觉出来了冰凉,他说不出来那种感觉,换了别人他可能不会觉得冰凉,因为他与许多应聘者聊过,从来没有这种感觉。难道这个女孩有些奇怪?!他告诫自己脆弱是商人最不需要的素质。

三天后,边红拎着一口旅行箱出现在办事处楼下,李军在接到她要来的电话后在天竺花园门口等候。说不好为什么,李军对边红注入了很大的期待,办事处的工作似乎非她干不行。

就这样,边红住到了楼上的房间里。李军解释这种现象为缘份。

李军感到非常奇怪的是边红那种安之若命的状态实在是太好了,仿佛和这所房子有前世的渊源,住在里面非常踏实和习惯。

李军刚开始住进去的时候对这所房子感到发空,房间大得让他无法和它培养出亲和感来,边红的到来使他对这所房子充满信心。

边红很自然地布置着从她的卧室到卫生间到厨房的一切,她好象是电影摄制组的道具工,按她对家庭面貌的理解,一步一步安排着一场电影的室内拍摄布景。或者她将这所房子真正看成了公司给她的宿舍,虽然所有权不属于她,但是只要她在这个公司工作,她就可以按自己的喜好,安排这个房间的摆设。

李军对她的安排自然是无可厚非,尽管埋着头享受这一切带来的方便。缺什么只要边红说了,他就会去买来。这种配合虽然应该属于夫妻,但是李军尽量从这种想象里脱离出来,开展公司的工作。早上的煎鸡蛋他是要吃的,午饭和晚饭他经常在外面吃,因为公司初始运作,他需要经常往外面跑。

公司的工作是从一本电话黄页和两部电话开始的。办事处的主要工作是和国内的服装外贸部门、服装杂志、服装厂、布匹厂建立联系,然后建立共识,希望他们能够将自己的资料组织上网,发布到美国那边老教授开设的网站上。公司在美国的网站上开了一个china的目录,内容由国内的网络公司制作。李军在中国组织的服装布匹信息,通过一个经营网上内容的 icp(网络内容提供商)公司,帮他ftp(文件传输)到美国。

为了拿到低廉的价格,李军和国内的一个icp进行了长达一个月的谈判,最后才确定双方的利益,签订了信息制作合同。icp按照李军的制作要求,将服装布匹信息分类制作成英文网页,然后传给老教授在美国的网站。网页信息每星期要刷新一次,按照制作的page(页面)量收费,每页120元,如果网页的制作难道加大,就会收取20%的技术附加费。 

信息组织的难度绝不亚于徒手到非洲猎狮。

办事处首先的工作没有任何盈利目的,就是和全国各个地方的布匹生产商建立联系,达成共识,让他们提供最新最好的布匹信息。

李军要说服一些布匹厂商有时候要费许多劲,而且一无所获。首先他们不明白为什么李军能够不要钱也不要物,白给他们上网。李军说这是我们的投入,他们问为什么你们要投入,李军说硅谷许多网络公司就是花钱的公司,根本不需从用户那里盈利,他们说硅谷是硅谷,中国是中国。

李军还发现一些新情况,和他谈这个项目的都是厂里的销售人员,他们知道的销售技巧一个顺口溜说得很清楚:先喝酒,再吃饭,吃完饭,怎么办,卡拉ok唱一唱,唱完歌怎么办,保龄球馆练一练,练完球怎么办,桑拿浴里出出汗,出完汗怎么办,找个舞厅看一看,看完了怎么办,找个小姐按一按,按出感觉怎么办,小姐包里翻一翻,卫生保健第一关……就算这样,经常有人白吃白喝白玩也不买东西,从来没有像李军这样给他们的布匹信息上网,销售到全世界,而且分文不收的情况,所以他们总是用研究员的眼光看着李军。

李军当然带着美国的思路,跟他们谈双赢,有时候将自己的商业机密几乎都谈出去了。李军告诉他们自己在建立一个全球最大的布匹站点,这个站点收集的布匹信息越多就越出名,越出名就访问的人越多,越多就越赚钱。李军说美国的许多网站像yahoo,aol,给别人提供免费网络空间,提供免费的内容搜索,到目前还一直赔钱,但去的人多了,一但访问量上来,马上在股市上就能套现钱。网络有两大特色,一个是免费,再一个是网大不中留,该出手时就出手。李军简直成了一个科普教员,经常穿梭在乡镇企业间给人们讲网络常识。

李军坦白了自己有两个盈利方式:首先,如果自己的网站访问人多了,当然就会有人在上面打广告;还有一种方式就是自己可以根据内容编订一个电子杂志,专门给世界上的服装设计大师,服装厂发送,收取一定的信息费,所以绝对不会骗布匹厂家。李军将最后一块遮羞布都扯了,但还是有许多厂对李军的上帝行为不解,他们甚至怀疑他是一个用互联网行骗的高科技骗子,怎么骗他们不知道,但是有一点非常清楚,不能和这种高科技骗子合作。

边红见这样不行,给李军出了一个主意,收钱比免费效果会好。李军心里感到好气又好笑,这些厂商非要他们掏钱才干,那就试一次吧。果然采取收费比免费要好许多,虽然将别人口袋里的钱掏出来并不是容易的事,但是这样增加了办事的可信度,作为他们市场推广费用的一部分,许多厂商愿意出钱,并定期通过邮寄的方式给李军提供信息。

李军认为自己应该将公司的情况定期给董事长老教授汇报一下,2个月后到四合院将这种盈利的方式告诉了老教授,却不料惹得老教授非常恼火。老教授说:〃我不希望公司从这里盈利,这不是公司的利润来源,希望你能够按照公司的原则来办事,否则董事会会将你换掉。〃其实董事会没别人,就老头说了算。

李军也是一肚子火,他对老头嚷着说:〃这是中国国情,我必需这么做,否则很难达到我们的目的。中国的事务我有独立运作的权利,希望董事会不要干涉太多。〃〃no!董事会有权监督你的做法。你这样做完全改变了我们的商业模式,do you know?〃老头非常生气,因为商务模式等同于游戏规则,如果游戏规则变了,就改变了他原来业务的性质,弄不好会影响全局。

〃我对我所做的事负全部责任!〃李军磨平脚板干了这么久,怒火中烧,扔下老头出了四合院。

回到天竺,边红正在整理一尺多厚邮寄来的布匹信息,李军见状过去说道:〃别干了,收拾一下,晚上我请你吃饭。〃 〃是吗?〃边红故意夸张地看着李军。

〃这老头太固执,我感到很受限制!〃李军扔出一句。

〃那你也得听他的!什么时候你自己做老板了你才不受限制。〃〃赶紧收拾吧,回头给你细说。〃李军一边解领带一边说。

〃你和老教授吵嘴了。〃边红还紧着问。

〃……〃李军自顾换衣服去了。

李军刚开始发现边红是一个非常好的参谋,办事处事业初创,需要这样的好员工。现在他感到边红也成了自己的压力。不知为什么,李军总喜欢将一些压力讲给边红听,他希望从她那里得到一些安慰。边红或许是故意回避这种安慰人的角色,她并不喜欢一个经常需要安慰的男人。所以只要李军显得非常强大和固执,边红就能够表现得细腻,也能体现出她的关心,而一但遇到李军软弱的时候,边红会像牛虻一样用不中听的话来刺他。这些微妙的感觉只有李军一人才清楚,边红误以为李军喜欢她这样,这种感觉导致李军从心里对边红有了障碍。

下班后李军驾车带边红到了一家海鲜馆。虽只有两人,李军却要了一大桌,虾蟆蛙蟹,好不热烈。边红换了一身蓝底小白花的连衣裙,迈步款款,是以前少有的娴淑态,见李军上了这么大的阵势,故意皱着眉说:〃该不是鸿门宴吧?!〃李军笑着说:〃最后一顿晚餐,鸿门宴你也吃吧!〃〃我的价值也不会就这么一桌青蛙吧。〃边红故意还在给李军绕。

李军却说:〃我刚见到你时,觉得你很怪,还有一股犟劲,确实将我给吸引住了,我觉得公司一定要用你才行。〃〃 那你是什么意思,现在你后悔了?〃边红盯着李军说。

〃哪敢。我吃硬不吃软。你知道让我记得最深的一句话是什么吗?〃〃是什么?我可忘了,千万别记仇!〃边红笑着说。

〃你说我是最不像老板的老板。我现在还在琢磨这句话呢!我特别想你告诉我什么样的老板才像老板。所以我像大海捞针一样把你找回来了。〃〃我就一口针的价值呀!〃边红佯装不快,在一盘贝壳里挑来挑去。

〃你实话实说,什么样的老板才是老板?〃李军有点认真地重复着。

〃我就随便说的一句话,你就这么当真,我以后不敢乱说了,怕误了你的前程。〃〃哪能,我只是觉得童言无忌,比较真实。〃〃你过分!〃边红气得拍桌子,李军哈哈大笑。

〃边红,我很相信你的直觉,你觉得我怎么样?〃李军很认真地盯着边红。

边红的脸有些红了,李军知道自己没交待清楚前提,但也想将错就错,看看自己在边红心中的印象。

〃你嘛,就是有些自作聪明自以为事自不量力自傲自大。〃边红的脸红得越来越好看,故意在逃避李军的问话,其实她的逃避刚好回答了李军真正要问的问题:我这个人干事业怎么样?

〃是不是还有些自作多情。〃李军故意盯着边红说。

边红用勺敲了一下李军的胳膊说脸皮真厚。

……

两人有说有笑,非常畅快的一顿晚餐。李军又要了一瓶法国波尔多红酒,用镶金口的小郁金香杯盛上,气氛变得有些豪华了。

刚才边红类似瞎说的回答李军觉得还是很对,李军就觉得自己有些以自我为中心。美国的教育加他的个性,这不难理解。

吃得差不多了,边红拿着腔说:〃很少荣幸被你请吃,是不是有什么事要跟我商量?〃李军喝了不少酒,口齿还算伶俐,但是脸有些微红,气色反而更好。他用餐巾擦拭了拭口,整整衣领坐定了说:〃我在这个公司的使命快结束了,说明白一点,我已经决定辞职了。〃李军突如其来的话让边红用葡萄一样圆的眼睛诧异地看着李军,她预感到李军从老头那里回来后有些不对,但没料到李军会辞职。边红激动地说:〃我不明白你为什么要辞职?难道就是老头批评了你不当的做法吗?〃〃当然不是!只是我觉得这个公司前景渺茫。以老头的见识,他还不想在中国大力投资,这就限制了我们的发展,上限看得很清楚了,我为什么不离开?〃边红半晌不再说话,勺在汤碗里碰出叮当声,然后慢慢抬起头,眼圈有些发红:〃那你想干什么?〃〃 我现在对中国的互联网络市场有许多经验,而且看好了网上分类搜寻这一块业务,相信我会到国外
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