逃往中关村- 第18部分

康成担心的并不是这些杂牌pc，而是不要砸自己的牌。梦想pc在品牌认知上已经有超出国外pc的趋势，国内厂商只能望其项背，现在的问题是抓住时机，让国人突破对洋货盲目崇拜的心里。康成让梦想pc积极参加各种计算机性能评比的活动，包括国家质量监督部门和pc内权威媒体组织的评测。

康成对质控部的要求是：参加评比多多益善，越是有国外品牌参评的活动，梦想越是要参加，要来个正面交锋。第一季度结束的时候，梦想pc在市场上名利双收。

4月的一个夜晚，星期四，国内某计算机报社国内部的编辑们正在忙碌着编校下星期一的报纸。虽然北方的四月离酷暑还有很长一段时间，但是那一天室内显得异常燥热。晚上9点钟，国内要闻版三校已过，大样已到达总编案头。年轻的总编正在细细琢磨这一期报纸的要闻，希望不要埋没有价值的新闻，这时电话铃响了，那边传来一个非常熟悉的声音：梦想主流p　c全面降价，pentium　133，9998元。。。。。。一系列型号和价格的信息都通过电话传递到报社。几天后，〃　梦想奔腾价格破万〃的醒目标题以独家消息出现在报纸的头版，以梦想pc为首的pc价格大战拉开序幕，这股劲风以摧枯拉朽之势，将许多无名品牌从市场冲刷干净。在接下来的几个月内，梦想公司pc多次降价。

众多国产pc厂商遇到了毁灭性打击。许多小规模的厂商在国际市场拿的散件价格比梦想公司高，在配件价格上没有优势。梦想公司有自己的主板，在规模优势下，保证了降价的主动权。等一批厂商在价格战中跟进到了利润底线，梦想公司又开始了新一轮降价，许多厂商无法再赔本跟进，很快从市场上销声匿迹。

国外厂商刚开始在价格战中采取低调，他们继续维持原来的价格，只在即将退出市场的产品上进行小幅降价。梦想公司针对这一市场，采取了清库甩卖的做法，目的是将pc主流产品线向上拉一个档次，将低端产品与兼容机放到同一线上竞争。由于服务优势，梦想低端产品很快获得了消费者的喜爱。

许多厂商以多媒体产品自居，在价格上想稳住，梦想pc与外设厂商合作，使多媒体功能成为必备功能，这一招等于是端了多媒体pc厂商的窝。梦想pc在市场上的绝对优势地位很快确立起来，以规模效应来应战pc市场，成为梦想pc胜出的法宝。

在商务应用领域，pc曾经是外商的天下，许多商业用户不太考虑价格因素，只希望品质有很好的保障，外商的品牌　pc在中国领域有许多优势和历史条件。梦想公司在最高档次的pc上一直保持稳定的价格，与外商保持了一定的价格距离。借助系统集成和行业解决方案部的力量，梦想公司一步步蚕食着这块禁地。。。。。。

在紧张的1年，康成像超人一样在全国飞来飞去。他有一个专门的市场方案小组，针对从库存、销售、市场份额、服务等各个部门反馈的信息，作出最快速的反应。上了1000台pc的单子，康成多是亲自出席签约，给顾客很大的信心。他要求员工在市场行为上一定要灵活，灵活是比外商有优势的地方。打品牌的时候可以投入多一些，做到运营收支平衡就行，甚至允许少量的亏损，但是一定要拿下第一笔单子。要将市场份额拿下，然后再谈利润。一定要真正赢得用户，赢得用户价格是一个方面，还有很多方面，所以做每一个单子当做一个朋友一样，实现承诺。康成说，每一个顾客买你的第一台pc时，买卖才刚刚开始，你要让他们只记住你的pc，根本想不起别人的。pc产品更新换代很快，今年买的机器，明年就要升级，我们的利润都在明年实现。这叫超前投入，滞后获利。

事实上，pc部经过一年的奋战，获得了丰厚的市场回报。赚取的资金投入到渠道和管理建设中去了，队伍得到了很好的锻炼，手下增加了许多高人，市场第一的地位增加了员工的士气和凝聚力。

康成在短短的一年中几乎变了一个人，他穿着高级灰色西服，白色纯棉衬衣，打着铁黑色领带，经常在各种展示会上发表激情演讲，风度翩翩，款款有度，生意场磨砺了一个人的气质，也增长了一个人的无知。因为繁忙和别的原因，他和他的妻子走到了离婚的边缘，最后他们重归于好，他给我们说过一句话：人生没有绝对的成功。

“如果按世俗的成功看，我们几个难兄难弟康成是第一个。”

这是我们几个人在没有康成在场的情况下进行的一次颇为深沉的对话的记录，因为毕竟康成的成功太快了，就像我们昨天还一起穿开档裤，今天他就穿着笔挺的西服看着穿开档裤的我们。

“我们中每一个人看上去都比康成机灵，为什么康成会成功？”

“因为他比我们傻？”

“因为他比我们执着？”

“因为他比我们简单？”

“因为他比我们超然？”

“因为他比我们运气好？”

“因为他比我们努力？”

“因为他比我们容易相信别人？”

“因为别人容易相信他？”

“因为他比我们聪明？”

“因为他比我们会见风使舵？”

“因为他比我们复杂？”

“因为他比我们世俗？”

“因为他比我们倒霉？”

“因为他比我们机巧？”

……

我们的讨论得不出任何结论，因为我们没有成功的体会，因为康成成功的体会是他被锯开又重组。我们这样的讨论没有任何意义，就像所有中国的老百姓在抽奖时问为什么别人能中奖而自己不能。我们唯一被康成感动的是，他成功之后居然还能抽出时间来和我们打麻将。这或许就是他能成功的关键，因为中国现在谁也不喜欢装腔作势。为什么中国摇滚不讨人喜欢，因为他装腔作势，为什么中国电影不讨人喜欢，因为他装腔作势，为什么老处女不讨人喜欢，因为他装腔作势，为什么钱他讨人喜欢，因为钱从不装腔作势。我们只能这么武断地得出这样一个荒唐的结论：要想成功，不要装腔作势。真诚和真实的东西又一次被我们几个酒肉朋友重视起来。

？？



逃往中关村十七

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正当康成的事业进行得如火如荼的时候，留学美利坚的李军居然从美国回来了。他应了我们的预言，像所有出国遛达一圈又回来的人一样，他说还是中国好，做不了世界公民，你跟别人亲如一家别人感到害怕，在中国虽然到哪都嫌人多，但是别人理不理你你可以不在乎。

李军到达北京以后才告诉我们他已经回来了，这与他几年前的风格大相径庭，那时候他正如鲁迅所说；在开窗户之前一定嚷嚷要揭屋顶的。李军回来的消息很快在我们几个患难兄弟之间传遍了，大家都推了手头的事，下决心也要在最忙的时候聚一聚。正在天津谈业务的康成一边开车一边打着手机，不停地跟人说〃对不起，今天晚上的约会取消，我家里有急事。〃，他从天津到北京一路用电话取消了8个商务约会，豪桑在晚上九点到达竹园宾馆。

我们几个陆续到达竹园宾馆，发现竹园宾馆原来是藏在一个小胡同的几间破四和院，里面是什么情况就不知道了。李军早已全身美式装备――nike体恤，锐步鞋，长统纯棉袜陈列在门口等我们。

我见李军上去就朝他胸口一拳说：〃别他妈假爱国，穿着美国制造的皮在四合院接客，怎么也捏不到一起去呀？〃发胖不少的李军只是一个劲地笑，和每一个人都不忘来一个〃hi〃打招呼，然后拥抱一下，这种礼节虽然热烈，却是非常空洞和夸张的，我无从体会我们之间以前的那种相互骂一句的默契。一个hi字，将几年阔别带来的距离感展现无余。显然他还在美国文化的惯性里，不像以前那样，整天牢骚满腹，开口闭口骂人。身板也站得直直的，每一句话都体现出对别人的尊重。有时候尊重就是距离，特别是像我们这样在一个宿舍里睡过的，反差让我感到一丝别扭。

康成好象没有感觉到距离，他和李军很快就找到了共同话题，嘻嘻哈哈从门口一直聊到院里。当然现在的康成也不是曾经话少自尊心强的康成，他现在话多了，身份也不一样，是梦想公司得力的总经理，前途无可限量，经常和各式各样的人打交道，使他在表情和语言上都非常职业――总经理的自信和稳重，对人保持一种距离感的谦逊，偶尔会在恰当的地方开两句玩笑，引来大面积的笑声。深蓝色或灰色西服，经常是深色地料浅色花点缀的领带，在欢庆的场合，也来一条大几何图形花纹的领带，用色非常大胆：浅绿、金黄、朱褐，配上亮色的衬衣：白色、天蓝、铁灰，几分倜傥跃上眉宇。康成有那种天生的矜持素质，给人保持的感觉完全符合他现在的位置。他现在是一个领带收藏者，意大利、法国、瑞典。。。。。。世界各地的名牌他都能说上一二，你见到他的领带没有重复的时候。老实说，财富使我们之间的感觉有些变味，而这种感觉主要在我们这些还没有富起来的人中最强烈。

心理感受归心理感受，但是跟我们哥几个在一起，康成除了变得成熟一点外，其他的东西完全派不上用场，喝酒、吃饭、讲笑话，偶尔也撮麻，我们绝不会谁看谁脸色，完了到洗浴中心蒸桑拿，冲澡，赤条条一样，我们都脱去了社会的外衣，彼此无比开心。

今天给李军洗尘接风当然是康成请客了，因为按照我们简单的请客原则，康成是我们几个中先富起来的那一拨。康成到底有多富我们并不是很清楚，自从他开了一辆桑塔拉2000，我们才知道他确实和以前不一样，我们对与自己无关的富人总是视而不见，可是对康成的致富总是恹恹然，不知道自己哪里不来劲。我们对康成的富有总有高兴和落寞的矛盾。

酒桌上，康成和李军俨然成为主角。人事的变化很微妙，酒场有时也像战场，有实力的人很快就能识别对方，然后捉对开侃开喝。以前不爱说话的康成和爱骂人的李军在酒桌上总是配角，李国林和肖汉总能把持谈话和玩笑的方向，时隔多年，游戏规则开始发生了变化，人情世故非常残酷和现实。

李军在酒后慢慢放松下来，开始能够结合地方方言讲他的北京人在美国的经历。我是不看见李军骂人就觉得心里不是滋味，所以念念不忘给李军劝酒。有时候你听别人骂人才知道他心里想什么，彼此了解了，才会有真正的友谊，所以我希望他能够骂给我听听，哪怕是酒后一骂，现在人听实话很困难。

〃在美国我花在学习上的时间非常少，更多的是看美国人如何创业。〃李军脸上带着微笑，一字一句，比较认真地谈起自己的经历来，桌上的人也开始认真听。

〃美国有许多白手起家的企业，在计算机领域更多了。像比尔·盖茨大家都知道，netscape、yahoo，对了，我见过一次yahoo的总裁杨致远，台湾人，我像他请教过在中国如何能够白手起家，他没有正面回答我，但是他说在internet上机会多如牛毛。我看到那些在美国创业成功的人士，发现华人非常少，他们一般只能在技术上做得很顶尖，但是创业就不那么有利，因为对整个社会文化很难适应。我在美国第二年开始有回国创业的愿望，后来见到杨致远，使我更加想回来创业，而且focus（聚焦）在网络上。〃李军谈起自己的想法来非常认真和严谨，美国理科大学的教育在他身上体现出来。

康成端起一杯啤酒说：〃说实在的，当初你走后我也想过去美国，我是觉得我对中国的关系文化不适应，后来在梦想公司我发现中国还是有广阔的地方不太讲关系，讲才能。〃

说完他带头干了一杯。

我们跟着干。李国林说：〃不过，我们还是讲关系，来来，我们为我们的特殊关系干杯！〃大家都笑着举起了杯。

〃我这次回来，可以算是回国创业的开始了。〃李军说，〃在一次商务会上，对了，美国有一些同行业的商务会，大家主要是建立关系，拓宽视野，我在那一次会上见到了一个教授，他是一个网络信息提供公司icp的总经理，自己是一个汉学家，芝加哥大学计算机毕业，但是对中国文化很感兴趣。他跟我聊中国文化，但是我对中国文化说实在比他还差，秦汉唐明，我简直连这个次序都弄不肯定，只好动扯西拉跟他谈中国文化。后来我告诉他我是湖南人。湖南现在还有许多地方的发音是先秦的发音，保留了古人的发音和古字的用法，他非常感兴趣，和我一聊就是两个多小时。我们从严肃的谈到不严肃的，我尽量将话题变来变去，每一个话题他都能够深入展开谈，我一见自己谈不了什么，就赶紧转移另一个话题，最后我转到我最拿手的话题，我知道中国许多地方最常用的骂人话，这是我在