“此时此地，只有中国人才会买你的枪。”
“不，还有日本人，你休想压我的价！”
“日本人？阁下的生意还真是不分种族童叟无欺啊！”马迁安冷笑了一声。
“啊！你们中国人恨日本人那是你们的问题，他们在我这里也是我的上帝，欧上帝，为什么我的上帝都是黄皮肤的东亚人呢？难道？”
“这是我的清单”马迁安直奔主题。
威压不成就一直套近乎的克里斯又一次呆住了，对面的中国人显然软硬不吃，沉默半晌克里斯拿过了清单，言不由衷的夸奖了马迁安一句：“呃，你真爽快，让我来看看你的分量。”
克里斯缓慢的扫了一眼手中的清单，上面写明的要货品种与数量令他大感满意，这个大客户几乎一次就能将他的库存扫掉一半，哦赞美上帝。
不过幸运的是，清单上只说要步枪1000支，机枪100挺，迫击炮10门等等，只有数字没有型号。看来对方是不大懂型号的问题？这倒可以做做手脚，趁机推销一些滞销货？
克里斯向劳埃德点头示意，劳埃德忙不迭的拿出一本早已准备好的厚厚的一本相册，递给了马迁安。
相册上每张照片都拍摄了一种武器，整个相册夹放了30多张照片。五花八门各种武器都有，老型号新型号齐全，竟然还有王八盒子手枪，也不知克里斯是怎么收集到这么多牌子的武器，不过除了极其落后的几种型号，其余大部分枪械都还可以，起码比老套筒强上几分。看来确实像他说的，这是一个历史源远流长的武器贩子。
马迁安慢慢的翻着，思索着，计算着。翻到最后一页，一种熟悉的武器显露出来，汤姆逊M1919A1冲锋枪，巨大的100发子弹弹鼓显得它与众不同，这种枪又称芝加哥打字机，堑壕扫帚。但命运悲惨，因其价格高昂，军方不认，所以只有少量生产，因其巨大的火力被黑帮所青睐，才勉强维持了生产。这种枪由汤姆逊将军创办的奥托军火公司研制，委托柯尔特公司生产。
马迁安面无表情的扫了一眼克里斯，压住自己激动地心情，慢慢的又将相册从头到尾翻了一遍。
克里斯正目不转睛的伸着脖子耐心的等待。
☆、采购谈判 （4）
“我要这个，M1式加兰德半自动步枪，500支，还要这个，布朗轻机枪100支，M160迫击炮30门
“啊兄弟，你说过要1千枝步枪的，我有恩菲尔德最新型。”
“我改主意了。”
“欧谢特”克里斯忍不住骂了一句脏话，“那价钱没得商量。”
“说说看？”
“加20万发子弹，500枚迫击炮弹，共计3万2千英镑。”克里斯将写着数字的一页纸张推了过来。（1英镑=4。87美元）
马迁安默算了一遍，心中暗道克里斯不愧是军火贩子，心肠黑的很，这个报价比国际市场报价高了一倍有余。
“1万6千英镑。”马迁安不动声色的将纸张退还给克里斯。
“什么？”克里斯勃然大怒，肥胖的身躯以不可思议的速度猛然跳了起来，“你在耍我，来人！”
周围的克里斯的人纷纷抽出手枪，将黑洞洞的枪口对准了马迁安三人。
马迁安好笑的看着克里斯，怎么玩这套？老掉牙的套路一玩再玩，不怕丢人吗？
“你可以加价，我也可以加货，谈买卖就要有个谈买卖的样子，靠这套你又怎么能成为军火大亨呢？难道你满足于这种小打小闹的模式？”马迁安一摊手，不耐烦的说。
见马迁安岿然不动，克里斯像泄了气的皮球一样颓然坐下，挥挥手赶走了一群小弟，只留下劳埃德一个人。
马迁安满意的点点头，开口夸奖道：“这才是朋友之间的交谈方式嘛，我对你很看好。”
哭笑不得的克里斯硬着头皮接受了马迁安的表扬。
“恩菲尔德、加兰德、毛瑟步枪你有多少？”马迁安开始了新一轮谈判。
“2405枝。”无比熟悉自己库存的克里斯冲口而出。
“布朗机枪你有多少？”
“151支”
“60迫击炮？”
“32门”
“在正常国际枪支报价基础上，我给你加50％，这些枪和弹药我全要了。你不要骗我，武器什么行情我都知道。”，克里斯扭头看了一眼军师劳埃德，从后者的眼睛里他毫不意外的看到了惊讶，他也知道，自己的眼睛里也是这样。
不死心的克里斯将话题转移到另一个方面：“你们国家正在打仗，我正准备联络中国人来买我的武器，所以你的报价偏低了点，据我所知，对我出的这个价你们的军队很感兴趣。”
马迁安用充满笑意的目光看着他：“哦，那他们来了吗？而据我所知，我们的蒋委员长正在与美国人商谈，美国人那里的东西量又多价又低，我还听说，美国人就要开禁了，到那时大批量的武器会源源不断地运到仰光，通过缅甸大铁路运到中国边境，想想吧，谁还会来买你这又贵又杂的破玩意。”
☆、采购谈判 （5）
又一个谎言被戳破，气恼的克里斯将武器册子拿在手里，哗啦一下翻到最后，“谁说他们没来？这型冲锋枪他们就购买了一大批，整整装了5辆大卡车。”
这批汤姆逊冲锋枪是克里斯的一块心病，躺在仓库里十几年了鲜有人问津，都怪死鬼老爸，喝了奥托军火公司推销员的迷魂汤，购下了一大批，一下子就将资金压死，好几年才缓过气来，要不然在老爸那一代，这生意就做起来了，哪里用得着自己费劲巴力的筹集资金讨好那个老不死的曼德尔森。
马迁安伸头看了一眼，接口说道：“恐怕子弹都生锈了吧？白给我也不要，没子弹那不就是烧火棍嘛。”
“没有，绝对没有生锈，十几年了，我们年年派人进行保养。”
“哦！都十几年了，这么老的家伙，谁敢要？”马迁安揶揄了一句，其实这种枪即使已经经过了十几年，但依然先进。怪只怪汤姆逊那个老家伙思维太超前，开发出了划时代的武器，凡夫俗子哪里能领悟汤姆逊的伟大思维？是他们将这种先进武器打入了冷宫。
又漏了一个底儿，克里斯恨不能找个地缝儿钻进去。
“况且据我所知，我们中国人只买了56支，装备了孙总理的卫队，哪里有5卡车？这批货我知道，他的买主我都知道，买主与你父亲交往的不错，所以才照顾你父亲的生意，对吧？”马迁安笑眯眯补充了一句。
完了完了，自己的底儿都叫对面的这个中国人摸透了，这生意还怎么谈？克里斯抱住脑袋，从手指缝里偷偷瞥军师劳埃德。
劳埃德像一块木头一样坐在桌旁，直到挨了克里斯恼怒的一脚，才发现克里斯正在“痛苦挣扎”。
缓过神儿的劳埃德接替了老大的谈判位置，缓缓开口道：“如果你能吃下这批325枝汤姆逊，按照每支95英镑的价钱，并且……”
“并且什么？”
“并且……”劳埃德看了看克里斯，克里斯摆摆手，示意放权。
“并且你们在三个月内再购买一次不少于本次交易的枪支，我们可以同意你的价格，只加50％。”
艰难的说出这几句，劳埃德浑身上下就像刚从水里捞出来的一样，这个决定太难下了，克里斯装昏迷，只有自己顶硬上了。
马迁安又快速计算一番，并询问了弹药储备情况和价格，子弹炮弹价还算靠谱，也是仅加了50％。最后马迁安满含笑意轻轻拍了一下桌子，目视着满含期待的克里斯，问道：“你认为怎么样？”
克里斯“满不在乎”的耸了一下肩膀，故作轻松的道：“你说没问题，那我就没问题。”
☆、采购谈判 （6）
其实即使按照国际价格来卖，他也赚出将近一倍的利润，何况还能加50％，更何况能一下子处理掉积存十几年的老汤姆逊，这已经超出他的心理底线了。
马迁安站起来，隔着桌子向克里斯伸出大手，嘴里说道：“好的，我没问题，成交？”
待翻译翻完，克里斯像屁股中了箭的狗熊一样，马上站了起来也伸出毛茸茸的大手，愉快的叫了一声，“成交！上帝真的是中国人，买噶！”
第190章请你看戏
协议主要部分双方再无异议，随后马迁安征询了张仪的意见，又征询了克里斯的意见，双方商定两日后交货，只是马迁安坚持必须要送货上门，交货地点在一个距离张仪庄园20公里公路下边的一处山坳。
克里斯对此并无不满意，只是嘟囔着提出要增加路费，“詹兄弟，你要的货重达40多吨，我必须出动十几辆卡车才能完成，这来回路费需要你付。”
“如果我将你送货的卡车全部都买下来呢？是不是就不需要付路费了？”马迁安趁机揶揄了对方一步。
克里斯脱口而出，“你说的？每辆2吨半卡车500磅，车况良好，一般情况下可装4吨多货物。”克里斯手舞足蹈，立刻推销自己手里的破卡车。
“你又来了？”马迁安一皱眉，“我仅仅是不想接货时换车那么麻烦，为了提高效率而已，你真的以为我看上你的旧车？还500磅？星加坡那边220磅随便挑知道吗？”
“啊？嘿嘿嘿！”醒悟过来的克里斯不好意思的摸了一下头颅，“习惯了，习惯了，我手里出去的货不加上一倍的价钱，心里难受。”
“每辆车看车况给你150到200磅，我再稍稍补贴你一下，怎么样？莫要忘了我还有下一批订单。”这世道，有钱就是大爷。
克里斯愁眉苦脸的思索一会儿，无奈的点头答应了。
“从你们仓库到交货点，这一路上你都能搞定吧？”马迁安假意问了一句。
克里斯白了马迁安一眼，“詹兄弟，你在怀疑我的实力？”
“不敢，史密斯先生在本地想必是横着膀子走的人，你这样说，我就放心了。”马迁安适时的给克里斯飞了一顶小高帽。
听完魏广深的翻译解说，克里斯得意的左摇右晃走了几步，转头问马迁安，“是不是这样走？中国人的语言总是那么风趣，不错，艾拉无忧。”
马迁安身躯微微一晃，小声对魏广深说道：“艾拉无忧这个词你是不是翻译错了？”
“没错，就是艾拉无忧，汉语意思是我崇拜你。”
得了吧你，马迁安一挥手，还挺封建的，我啥没见过？就算他真的拉我蜜了，我也不怕。
☆、采购谈判 （7）
对于这个一次订货超过了10万英镑，让他一次性净赚6万多磅的大客户，克里斯表现了出奇的好感与亲切，他伸手拉起马迁安的右手，毫无防备的马迁安手臂立刻僵直，眼神闪过一丝慌乱，心道，真他妈的，难道真的？那多尴尬，心里说不怕，实际上还是没有解决之道的。
“詹兄弟的手好硬啊？来来，我有一个疑问，想问问你。”克里斯不容分说，拉着马迁安走到落地窗前，松开手指着下边正大呼小叫赌钱赌的高兴地众人。
“看出什么来？”
马迁安摇摇头，乱哄哄的人群能看出什么？他不明白克里斯的意思。
克里斯指着角落里的一群人，对马迁安说道：“诺！这是一群中国人”复又指着大厅中央的一群人说道：“诺，这是一群印度人和本地马来人，他们总是占据最好的赌台，即使中国人数多过他们，也从来不敢争最好的服务，如果我不是为了维护这里的秩序，只要撤掉赌场的警卫，他们马上就会打起来，而且我敢打赌，输的一定是中国人。”
“为什么？”
“这也是我所奇怪的地方，按理说，就算打群架，也不可能总是中国人输，但事实如此。”
马迁安听完魏广深的翻译，盯着魏广深直接问道：“是这样的吗？”
魏广深嗫嚅半天才挤出一句，“恐怕是的，我们华人自从来到本地就是一支非常低调的族群，很少参与政治，胆小谨慎，唯唯诺诺，逆来顺受、游移善变且趋利避害，他们很少有团队合作和自我牺牲精神。起码我知道很多这种事，当然，这与英国人提高印度人与本地人的地位，打压华人有关，长此以往，华人自然变得胆小不愿惹事。”
你少给我往英国人身上推，马迁安神情变得有些忧郁，这不是别人的问题，这是我们自己的问题。
不服气的马迁安开始反驳，“但据我所知，已经有上万华侨回国参加了抗日，他们战死在疆场，他们累死在滇缅大公路上，他们是那样的英勇，怎么不像你说的那样？”
魏广深苦笑了一下，迟疑着说出自己的判断，“这恐怕带种的都回国抗战去了吧？”
放屁！带种的中国爷们有的是，好吧，让我来看看这一堆有没有带种的。马迁安示意魏广深翻译。
“撤掉警卫，让我看看！”
克里斯意味深长的对劳埃德吩咐了几句，劳埃德转身出去，