墙头有杏- 第66部分

我楞了一下，点点头。梁栋接着说道：“老四说的也有几分道理，我看要扩大市场，还得另找蹊径，临海的化妆品店一共大概在一百二十家左右，日销售额平均在五百元上下，可以说，化妆品行业不是多利型，只能求个温饱。”

我和强子吃惊的看着他说道：“这些你怎么知道的？”

梁栋皱眉说道：“上网查了一些，自己跑了一圈。做什么得先要知彼知己，看一下市场可行性嘛！”

我和强子对视了一眼，像是第一次认识梁栋一般。这小子，在临海五虎一直都是智囊的角色，以前只觉得他鬼点子多，通过这段时间，现这小子不光是点子多，心里有根，做事稳打稳扎，从不冒险。

强子白了他一眼说道：“你能不能不整这些朝人家背后鞠躬的事？早干嘛不说？开业了你才崩出这个屁！”

梁栋哼了一声说道：“我干嘛要说？第一，二哥只是为了完成嫂子的心愿，还有就是给那两妞一个身份，又不是图挣钱…”

我老脸一红，攥起拳头想揍他，妈的，老子心思都被这小子摸透了！梁栋嘎嘎笑着跑开了，看我拳头放下了，才跑回来说道：“第二嘛，临海人口八百万，这是一个多大的资源？老人小孩除去，男人也除去，年轻妇女少说也有个一两百万吧，一两百万的女人每天消费在化妆品上的钱只有一毛钱，这正常吗？很多人不用护肤品，这是事实，也有很多人通过网购，这也是事实。所以，如何让那些女人心甘情愿的掏出荷包跑到店里来购买化妆品，这就是诗雨轩赚不赚钱的关键！”

我和强子听的双眼放光，好像看到了一条金光大道就铺在我的脚下，我抓着梁栋的胳膊说道：“那怎么弄？”

梁栋耸耸肩膀说道：“我不知道！”

强子一脚就踹在了他屁股上，大骂道：“啰嗦了半天全是屁话！没辙你说什么都是没用！”

我笑道：“不着急，今天才开业，慢慢的摸透了市场再说也不迟，这店也就十几万的本，赔也赔不到哪去！”

强子看着门面说道：“如果每天都是这个客流量就好了。”

梁栋点头说道：“但愿吧。”

傅容笑容满面的送走一拨客人，紧接着对一名小女孩说道：“小妹妹，你想找除雀斑的产品是吧？我给你推荐这个，现在先帮你做了面膜试验一下，觉得效果好再买好吗？”

小女孩诺诺的说道：“免费的吗？”

傅容笑道：“当然是免费的。不过等会觉得效果好，产品可是要自己掏钱买的喽！”

小女孩开心的说道：“那是当然了！”

蹦蹦跳跳的跟傅容上了楼。强子叹息着说道：“整个店就数她最忙了，午饭都没吃。”

我和梁栋相视一笑，梁栋道：“三哥，我也没吃。”

强子盯着正在上楼的傅容说道：“自己买去。”

梁栋扯了扯我的胳膊，偷偷的笑。

我忍住笑说道：“老三，要不要让哥帮帮你？”

“不用不用，我自己去买！”

强子心不在焉的说道，知道傅容看不到影了才失望的收回目光，一看我们俩个正一脸猥琐的看着他，老脸一红，道：“你们看什么？”

我对梁栋说道：“你说要是把傅容留在临海，会不会对生意很有帮助？”

梁栋笑道：“是有帮助。可是怎么留啊？找个什么样的借口呢？要不就让她当临海的媳妇？”

我摇头说道：“这么好的姑娘给一般人我可舍不得，好男人又难找，麻烦啊！”

强子脸都成紫的了，偏偏一句话都说不出，那尴尬的模样把我和梁栋逗的再也忍受不住，捂着肚子哈哈大笑起来。我拍着强子的肩膀边笑边说：“老三，你也老大不小了，傅容条件不错，看准了可别放过啊！”

强子脸红脖子粗的辩解道：“什么嘛，刚认识几天而已…一点感觉都没有…”

梁栋这回报仇了，在他屁股上踹了一脚说道：“行了！你就别在这跟我俩装了行不？”

中午全部盒饭。三名主力干将轮流吃饭，我们三个大老爷们顶班，谁吃饭就接替谁。我对化妆品一窍不通，强子更是个白痴型选手，更可气的是梁栋，嘴上一套一套的，真干起来就等于竖了一个木头桩子在那，话都不敢说！三个废物不仅帮不上一点忙，而且搞的店里乱哄哄，跟吵架似的，紫烟看不过去了，直接把我们三个给轰了出来，她和萱萱还有兔兔帮忙介绍了。

女人天生就是买化妆品的料，什么东西看一上午就能学会，了解了产品的特性，一点都不比经过傅容一周强化培训的小雨和美娃娃差，我放下心来，拉着强子和梁栋蹲在门面外面的马路牙子上抽烟，三个人你一口我一口的吐着烟圈，脸上没有半点愧意。

一直到晚上九点半关门，客人们才6陆续续的走光了。本来想请老朋友们吃顿饭，可是人人都要回家，只好留作以后。我带着小雨、美娃娃、傅容、强子和梁栋回到家，让强子给他饭店打电话，点了几个菜，直接送去家里面。小雨累了一天，我才舍不得让她回去还要做饭。强子从冰箱拿出一杯香槟，打开后每人倒了一杯，道：“祝贺二哥今天开市大吉！”

大家欢呼一声，共同举杯。放下杯子，梁栋对小雨说道：“小妹，报一下今天的战果。”

小雨拿着一个笔记本，站了起来，清清嗓子说道：“今天共卖出大小化妆品三百六十二件，总价值一万七千块，出去成本价，净赚三千六百元！免费护肤135例，消耗化妆品十五件，折合人民币二百三十八元，扣除这部分，今日营业净赚三千三百六十二元整！”

哇塞！众人又是一阵欢呼，傅容笑道：“我给很多店面做过指导，像这么骄人的成绩，还是第一次遇到！临海的市场很大，诗雨轩的潜力也很大！”

强子激动的说道：“那你以后就呆在这了，不要回去了！”

傅容一愣，道：“这个…好像没有必然的联系吧？”

大家哈哈大笑起来，强子脸臊的通红，捧着玻璃杯装作喝香槟，半天没敢抬头。

做生意不比跑业务。第一天的成功不代表以后会辉煌。两者又一种共性，那就是眼光。只不过，跑业务要看对人，做生意要看准市场。胜利永远属于那些有准备的人。

第096章　过小年

今天是阳历年。　　我让门面歇业一天，把人都召集回家过小年。美娃娃回家，梁栋去了老大家帮忙，强子这厮现在成了门面的专业工人，自己的饭店扔给老爸不管，天天往我的店里面跑。我知道这小子心思，也不管他。

三个女人包水饺，三个男人在客厅喝茶。我和老爷子下棋，强子一边观战。老爷子现在已经完全融入到这个家里，刚才赢了我一盘，此刻开心的手舞足蹈，冲厨房喊道：“丫头，给我装饭盒！多放点蒜，等会我带到门面上吃！”

自打第一天开业以来，老爷子主动承担起夜晚守店的任务，天天吃饱了晚饭散步到门面，等我们关门，就睡在店里面。我劝他回来了好几次，都是化妆品，现金直接存进旁边银行，有什么可偷的。老爷子死活不干，说过年了街上乱，晚上店里必须得有个人守着。我知道他是想给小雨和我制造机会，可是我现在一心想着诗雅，根本没有心思去考虑那些事。再说了，小雨和傅容天天睡在一起，我也没什么机会啊。

傅容对老爷子是赞口不绝，经常对我说道：“家有一老，如有一宝。能摊上这么个老人，对你来说真是一种福气。”

我点头称是。每天早上去店里，老爷子都会把门面已经打扫的干干净净，一尘不染，东西该放哪放哪，从来不乱摆。我买了一个电视机放在店里给他晚上解闷，他每天起床后第一件事就是把电视机和自己铺盖都搬上楼，二楼护理室最里面，被他用布帘隔出一个小间，布帘的花色跟墙纸一样，让人根本感觉不到里面还有小单间。

老爷子把电视机和被褥都放在这里，我怕他年纪大了搬来搬去的不方便，电视放在下面门面小雨她们上班无聊也可以看看。老爷子头摇的像个拨浪鼓，眼睛瞪的比灯泡大：“上班就是上班！盯着电视怎么做生意！”

只好由他。

但是今晚我可不能再让他去了！我摆着手喊道：“小雨不要装饭盒！”

然后对老爷子说道：“今晚不能去店里，大过年的都在家里吃团圆饭，怎么可能让您去店里面呢！”

老爷子呵呵笑道：“没事，你们这帮年轻人在家疯，我一个糟老头子掺和什么啊，我去店里面听戏去。先下棋，下棋！”

我把手往后一背，道：“你不答应我就不下了！今晚无论如何你要在家里吃饭！”

老爷子急了，指着我说道：“你不能耍赖的啊！这盘下完再说话啊！”

我洋洋得意：“我就耍赖了，怎么滴吧！”

刚才趁老爷子沉醉于赢我一盘的兴奋中，接连几个妙招，吃了他一炮一马，搞的他十分被动，可惜我这几天脑子比较乱，被他抓住一招臭棋，把劣势给搬了回来，抢回了主动，眼看胜利在握，我这时候不玩估计他得跳起来打我！

老爷子紧盯着棋盘，不耐烦的说道：“好好，在家吃，把棋下完！”

说着端起茶杯，刚想喝，现里面没水了，推了一把旁边的强子说道：“倒水倒水！”

强子缩了一下脖子，乖乖的把水帮他蓄满，老爷子得意的喝着茶，盯着棋盘对我说道：“想跟我玩牛头滚，我要是没有两下子还真被你逼死了呢！你小子，几天不见棋路这么疯，生死不顾啊！有长进！可惜碰到了我，哈哈，不用横车七路马还真治不了你！”

套路都被他看穿了，这棋还下个什么劲？负隅顽抗了一阵，最后干脆把老帅往口袋里一装，把我想吃光？我让你没东西将！直接转身吃饭去了。老爷子拍着大腿骂道：“见过耍赖的，没见过这么不要脸的！你把老帅拿跑了我就将不死你了吗？我把你士吃了！我还要吃你的象！最后一个小卒子也给你踩了！你就一个光杆司令！你装着它吧，别放下，放下就给你吃掉！”

我不理他，招呼大家过来吃水饺。老爷子撅着嘴坐在沙上不动弹，小雨白了我一眼，我只好把口袋里的老帅拿出来，放在帅位上，老爷子眼睛亮了，横军杀过来，把光杆司令扔到棋盒里，才哈哈大笑的走到饭桌上。

吃完了饭，老爷子不顾众人阻拦，披着棉大衣，去店里面了。家里就剩下两男两女，我看强子吭哧了半天也没敢跟傅容说一句话，真不知道他这名冠临海七街八道的暗势力老大是怎么当的。可这事外人也是急不得，这两人的路，估计还有一段时间要走。四个人坐在茶几旁打牌，我对这个不是很懂，打了一会觉得索然无味，扔他们三个在客厅，进了卧室。

电脑桌旁有一叠空白信纸和一只水墨笔。每天晚上，我都会做在这里，给诗雅写一封情书。刚结婚那半年，诗雅每天晚上都会偎在我怀里幽怨的说道：“钢子，我好像从来都没有收到过你的情书啵？”

我知道她们大学情书泛滥，我上学那会也是，诗雅不可能没有收到过情书，只是那些都被她给丢掉垃圾桶里面去了，反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归，这让不少人大跌眼镜，连诗雅都觉得有些愤愤不平，可惜我就是不喜欢那套，有写信的功夫，我还不如直接去找她，抱着亲亲嘴岂不是更美？

现在，我要重新追回诗雅。当然，我不是真的每天都给她写，只是没有分日期，什么时候想跟她说话了，就铺开信纸，把所有的思念都倾斜在上面，从诗雅入狱到今天已经差不多是二十天了，我写了十封信，平均两天一封，我把诗雨轩的情况告诉了她，我相信她会高兴的。狱警说，她情绪不太稳定，有自杀的倾向，我相信他看到我的信，不会再做那样的傻事，我要让她知道，不管她什么时候出来，她的男人都在家里等着她！当然，我一封回信都没有收到过，可是我并不在意，我亏欠她的太多，现在是该我偿还的时候了！

把今天的销售情况汇报给诗雅，虽然我知道不会有任何反馈，还是详细的描述了生意的情况。如梁栋所料，诗雨轩现在的生意比之才开业那些天，确实是天壤之别。客人们的新鲜感没有了，化妆品不是副食品，每个牌子的优势并不明显，各有各的好，各有各的缺，很多人不会大老远专门跑来诗雨轩买一瓶擦脸膏，所以，最近这几天的销利润每天都不会突破一千元。当然比别的店是强的多，毕竟是临海第一家化妆品旗舰店，实力还是有的。

可是这些利润，出去房租水电和人工，所剩也寥寥无几，如果再不想其他方法拉拢客源，诗雨轩也会像其他化妆品专卖店一样，挣扎在只够温饱的水平线上！怎么样才能拉拢客源呢？我在信中询问着诗雅，其实我知道，诗雅不会告诉我，她跟我一样，属于生意盲，我在外面尚且想不到好