“而且臣也听说过，勇略震主的人必危其身，功盖天下的人是得不到奖赏的，臣也来分析一下君王您的功劳和危险吧！您曾经略西河，擒拿魏王豹和项王的亲信夏说，率军在井陉口诛杀成安君，招抚赵国、威胁燕国、平定齐国，并歼灭了龙且的二十万楚国精锐部队，以功劳而言您真是天下无双，您的谋略也是世上第一人啊如今君王您有震主之威势，功劳更是任何奖赏都不足以封赐；以这样的姿态归附楚军，项王也不会相信您，归附汉军则汉王心中充满疑忌，君王您现在是什么地方也归附不得的啊。
“心中虽自认是人臣之臣，却又有功高天下的震主威名，臣真的很为君王您的安全担心啊！”
韩信虽能了解蒯彻的诚意，但自己从未想过独立之事，一时间也拿不定主意，只好对蒯彻表示：
“先生不用说了，我会好好考虑一番的！”
几天以后，蒯彻又前往晋见韩信。
他看到韩信还是犹豫不能决，也有些心灰意懒，于是再度提出最后的警告：
“能接纳别人意见才可吸收旁观者清的好处，体察出事情的症候肯用心作计划的人，才能掌握事情的机要坚持己见、不能未雨绸缪者，要想长久安稳者少之又少矣！事情看得透的人善于决断，犹疑不决，必遭祸害，并将丧失掌有天下的机会很多有智慧的人虽能知理却迟缓不行，此为百事之祸源也。
“想建立功劳是相当不容易的，而且失败的风险很大，时机更是一闪而逝、难得而易失，像这样的机会以后再也不会有了啊！”
经过几天的思考，韩信仍然犹豫不决他回想自己所以能有今天的成就，完全是刘邦的破格提拔，实在没有背叛的道理；况且自己的功劳大，封为齐王本属应该，相信刘邦也不会夺走自己的封爵才对。
因此，韩信仍拒绝了蒯彻的建议。
“您迟早要遭到祸殃的！”
蒯彻认为韩信这种态度绝不会有好下场，而自己如此劝告过韩信，更将遭受灾祸，乃假装疯狂而逃离。
取得优势，主动求和
在广武封峙的楚汉两军，胜负已逐渐分晓。
《史记·项羽本纪》记载道：
“是时，汉兵盛食多，项工兵罢食绝。”
刘邦愈来愈有击败项羽的自信了。
他封英布为淮南王，显示有反守为攻、直捣项羽后门的企图心。
为了显示天下归心，刘邦还有一连串的动作。
他要求燕人派骑兵部队加入汉营，向天下人正式表明刘邦已完全统有汉中、关中、赵、魏、代、齐、燕，并决心进攻淮南。
项羽只剩下楚地，势必孤掌难鸣了。
为了示恩于天下人，刘邦还接受幕僚建议，令官吏为所有在这数年中战死的己方军士作衣衾棺敛，并转送给家属以作祭祀这使汉军士气大振，个个感激汉王仁政，无不全心效忠。
于是《资治通鉴》记载：
“四方归心焉！”
刘邦已取得绝对优势了。
韩信也在齐国集结军力，准备攻击楚国大本营彭城。
眼见项羽军将腹背受敌、危机四伏了。
然而却在这个节骨眼上，刘邦向项羽提出了和谈的要求。
虽然事后刘邦听从张良、陈平建议，背约追击撤退中的楚军，但这次和谈是否真是刘邦事先的阴谋，或者背约行为只是临时动议，现有史料已难以求证了。
不过，刘邦求和的表面理由是关心父亲刘公和妻子吕氏的安全。
但以项羽个性的强悍，要他接受和谈也并不容易。
双人说客，不同演出
陆贾是楚人，以能言善辩而出名。
和一般楚人的矮小身材不同，陆贾高大雄伟、颇有威仪，加上他学问好、口才佳，因此常代表刘邦到各诸侯国为外交使者。
但陆贾在名义上是刘邦的客卿而非部属，其立场较为超然。
他自信满满地接受刘邦之委派，凭三寸之舌而前往楚营拯救刘公和吕氏。
虽然项羽因念及楚人的情谊而接见了他，但脸上的表情却相当冷淡陆贾可一点也不气馁，他自认博学多闻，又富组织力，当场鼓起如弹簧的舌头，滔滔不绝地雄辩着。
他认同项羽先前曾提出的主张，认为天下百姓苦于战乱已久，是到了该结束纷争的时候了。楚汉相争其实也不一定非有胜负不可，刘邦原本也是楚人，早年两人更曾共同并肩作战，兄弟同墙实不需非致对方于死不可，所以彼此和谈是可能的。
目前，两人虽然平分秋色，但楚军属远征部队，粮食补给不易，坚持下去不见得有利刘邦顾及父亲和妻子安危，也愿意谈判了事这对双方都有利，对天下人也有利现在是需要认真考虑和平的时候了。
陆贾的论点诚恳而有道理。
楚国的重臣们都颇认同陆贾的意见，唯独项羽不以为然。
在理性上，项羽也非常了解自己的危机，但在潜意识上，他认为自己绝不应输给刘邦。
他深信只要进行决战，一定可以彻底击溃刘邦。
他瞪着陆贾，沉声表示：
“你认为汉王有资格和我平起平坐、共治天下了？”
陆贾很想说“是”，但他看出项羽情绪上的不满，乃不敢明白表示，只狼狈地想为刘邦辩解：
“汉王真的有诚意！”
“你不用说了！”项羽压抑住怒火，仍很有风度地表示：“要结束战争不难！回去告诉汉王，他若真的为天下苍生想，就与我彻底决一死战，使天下归于一统吧！”
陆贾只好无功而返，向刘邦回报。
“虽然未达成任务，但我绝未辱没使命，已为汉王争够了面子！”
刘邦心中虽骂道：“无聊、虚伪的竖儒”但表面上仍给予安慰一番。
陆贾失败了，但刘邦仍不死心。他派出另外一位宾客候公再度去和项羽谈判。
候公出身不详，是个瘦瘦的高个子他年岁已大，平日又不修边幅，看起来一点也不体面。
刘邦一向最喜欢这种人，尤其他深知侯公智慧过人，是面临危机时的好帮手。
和陆贾相同，侯公只是刘邦的宾客而非部属。
侯公出发前向刘邦建议楚汉双方不妨以鸿沟为界。
鸿沟是流经荥阳附近的运河，由荥阳东方引黄河之水注入淮河。
候公认为和项羽谈判时策略要清楚而具体，一次便得成功，否则将来会有麻烦。
故弄玄虚，引项羽好奇
侯公到楚营后只表示：
“我将在此待一阵子！”
这个请求表示不急着谈判，也不赶行程，只有在项羽想谈时再说，绝不勉强。
项羽对侯公的这种态度的确颇为惊讶，便派人送来酒食，并打听候公的来意。
但侯公对接待人员绝口不提公事，反而大讲养生长寿之道，并传授些道家导引术的秘诀。
这下子可让项羽傻眼了。
就当时情势而言，项羽比刘邦更急于和谈。
终于按捺不住心中好奇，项羽主动召见了侯公。
“汉王要你来，到底是有什么讯息？”
“汉王说的事，没有什么特别重要的！”
“你是道家信徒？”
谈到修身养道，侯公兴趣可来了，三天三夜也绝不疲劳。
“汉王不是我的主人，我侯公是世人的代言人；汉王的意见不重要，重要的是您们两位天下人能不能有共识！”
项羽对侯公的说词相当感兴趣。
“如果为了天下众生而维持永久和平，我是可以和汉王谈判的！”
侯公立刻摆出一副天下公证人的模样，主张以鸿沟为界；他并且表示两军僵持在此，便应以之为和平缓冲线，这样才算公平。
项羽听得频频点头，显然他完全同意侯公的建议。
项羽是楚国贵族，本身又比较好面子、讲气派，侯公深诸此理，所以绝口不提刘邦。
他甚至公开表示：
“我不是汉王的部属，不必效忠于他。”
或许便是因为这句话，让项羽心中颇为受用，才会答应接受和谈的条件。
双方很快地约定撤军的日期和方法。
侯公也立刻回去向刘邦报告。
九月，项羽释放刘公和吕氏回归汉营，营中军士大呼万岁。
张良、陈平策动偷袭
项羽首先依约定解兵归国。
刘邦自然也决定暂时退入关中。
僵持年余的广武战场即将成为“台风眼。”
但就在刘邦下令撤军的同时，首席谋士张良和陈平连袂秘密晋见刘邦。
“两位先生同时到来，想必有所指教！”
“以君王看来，我们目前是强势还是弱势？”
张良首先提出问题。
刘邦怔了一下，略为思考后表示：
“如果僵持下去，对我们有利，但如果进行会战，我没有把握能击败项王！”
陈平接着表示：
“的确如此我们是很难真正击败项羽，只有现在是惟一的机会！。”
刘邦：“怎么讲呢？”
陈平：“目前我们已拥有天下的大部分，诸侯也都站到我们这一边来，楚军久战而兵疲粮粳这正是天亡他们的时候我们应乘此机会攻击他们，否则便成了俗语所谓的‘养虎而自遗患’了！。”
“但我们已达成约定了！”
“创大事业者不拘小节，只要击败项王，我们便再也不需要谈判和约定了！”
张良也表示支持。
刘邦有所醒悟，乃下令大军越过鸿沟，准备袭击项羽撤退中的主力部队。
【陈文德说评】
老子《道德经·第五十六章》：“知者不言，言者不知塞其兑，闭其门；挫其锐，解其纷；和其光，同其尘；是谓玄同放不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱；故为天下贵。”
真正的智者，知晓道体的精微奥妙并不是言语可以说明或阐释的，因此他只会审慎地勤而行之，不愿多言多做言辞表达。
一切顺乎自然，堵塞意念，关闭情欲，收敛锋芒，消除纷扰于未然，不表示自己的特异，遇光则和，遇尘则同，这种人便到达了玄同的境界。
所谓的玄同，便是表面和万物大同而无迹可见，这样子便可完全合于大道了。
超然物外，淡泊无欲，无法用任何引诱来亲近他，所以想疏远或离开之也不可得。
只问自然，顺势而为之，不刻意努力，利不足诱之，害不足畏之，富贵吸引不了他，贫贱也不会在意，这种亲疏利害贵贱都引动不了的人，才称得上是天下最尊贵的人。
蒯彻在游说韩信的立足点上，大部分都颇有道理，只是蒯彻过分强调利害。
№面上虽是为了韩信，其实蒯彻本身是有野心的，他想借由韩信提升自己的地位，以韩信的实力让自己在争夺天下上拥有重要的角色地位。”
因此他疏忽了韩信的“感觉”，对韩信和刘邦问本有的情谊视而不见，更且卑视之他无法了解对早年挫折连连的韩信而言，刘邦的破格提拔有其重大的意义，不是单纯的“利害安危”所能说服的。
论点相当正确，热情也够真诚，游说的技巧也十足功力，但蒯彻企图以理性上的完美逻辑来克服韩信作为“人的自然感情，最后的失败也是不可免的。”
韩信和刘邦间可能产生的互动和权力之争，原本可以顺其自然而发展，或许这样对韩信会稍有利些但蒯彻的一番提醒，相信在韩信心目中激起了不小的涟漪，对韩信和刘邦间的自然相处也必产生不少变数日后韩信之以悲剧收超似乎是被蒯彻不幸说中了，然而蒯彻的游说其实也对韩信后来的心态产生不小的影响。
陆贾和侯会在游说技巧方面也因为态度的不同，而有完全不同的结果。
陆贾也是由理性的利害观点来作游说，立论相当客观而实际，也颇得到楚国重臣的重视因此以说客立场而言，陆贾的表现的确十分出色，然而惟一无法同意的却是当事人项羽。
陆贾一样疏忽了项羽的情绪问题。
从优势打到劣势，项羽心里自然相当不平衡，但他再怎么样也不愿认输因此陆贾这种堂皇的正规理由，对项羽的心理无异是种伤害。
反之，侯公便颇懂得利用项羽情绪上的弱点，他不但没有长篇大论的巧辩，而且从头到尾都不替刘邦说话，甚至经常故意在言语上折损刘邦，这种态度对项羽而言是对他胃口的了。
顺着人性的自然，不迷失于自我的推论，正是侯会最成功的地方。
据说为感谢候公的功劳，刘邦封侯公为平国公，但侯公却躲起来不接受晋封，也不再和刘邦见面，真正做到不可得而贵、不可得而贱。
刘邦为表彰候公的贡献，仍赐之一府郜并题名日：“此天下辩士，所居倾国，故号为平国君。”
但这位平国君却从未踏入这府邸一步。
。。
第三章 项羽之死
小！说
项羽大声朗笑后，举剑自刎而死，王翳乃领先冲近，割下项羽首级。围在旁边的汉营将领也争先恐后地前来争夺项羽的尸体，因而发生严重冲突，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架