学霸终结者- 第262部分

在叶维伦和古勇将的分别以圈内人和圈外人的视角正反论证了这个问题之后，顾莫杰心中的不解终于彻底释然了：

其实，历史上的苹果，在2007～08年见，在手机业务上，确实没那么强大。如果整个业界有心算无心要对付苹果，是完全有可能成功的。

之所以没成功，是因为懂得如何对付苹果的公司不热心，比如谷歌，比如HTC。

而热心对付苹果的公司，又不懂怎么对付，比如诺基亚，比如摩托罗拉——至少在2007年的业界氛围来看，诺基亚这些还是挺牛逼的。

何况还有一个微软的WINDOWSMOBILE在一旁环伺。如今的微软还丝毫未露颓势，哪怕不看硬件之争，只看手机操作系统层面的战争，都还有无数公司觉得微软是比苹果和谷歌更强大的公司。

所以，苹果崛起的最初阶段，胜在“不起眼”——没人把他当成主要对手盯防。

用后人的总结：那是一头屋子里的大象，却谁也没注意到它的存在。

这一点，和顾莫杰的初音倒是很像。

顾莫杰数年内迅猛暴涨，但是却没有人围堵他。他就像德国首相俾斯麦那般，用精妙的外交烟雾，让对手们都不认为他是对手。

俾斯麦打普丹战争的时候，奥地利看着；俾斯麦打普奥战争的时候，法国人看着；俾斯麦打普法战争的时候，英国人看着——最后俾斯麦把德国建成欧陆最强时，敌人都傻眼了（一战的失败，是俾斯麦死后继任者的外交无能导致的，和俾斯麦的手腕无关。）

顾莫杰打周红衣的时候，张超阳看着；他打张超阳的时候，朱军看着；他打朱军的时候，丁三石看着；他打丁三石的时候，马花藤看着。

在小白文里，这叫“主角光环”——主角什么计谋都不用使，大BOSS自然而然会智商下降，然后先派小弟来被杀送经验，等主角升级到足够杀死BOSS的时候，BOSS再上场，绝对不会“越级主动灭了主角”。

但是在顾莫杰这里，在乔布斯这里，每一步的“联合大多数、打击一小撮”，都是精心示弱的计谋。

“没想到，乔布斯也是个有‘主角光环’的家伙呢。小弟没送够经验之前，大佬都不会想起对付他。不过可惜了，既然有我在，‘统一战线’这种最大的主角光环，当然只能有我一个人拥有。”

如此想着，顾莫杰乾纲独断：“对付苹果对我们公司有没有好处，这个问题你们不用去考虑。把刚才说的这些方案具体一下，然后给谷歌那边聊聊。咱也不出钱不当出头鸟，但是在宣传上力所能及的事情还是可以做一点的。如果谷歌要在YOUTUBE上投资源黑苹果，告诉他们我们也可以支持，大不了让出一部分网站盈利好了。”

第三章先行试坑者丁三石

通过和集团高层幕僚的深入探讨，顾莫杰发现其实此刻的苹果也没那么可怕。不过他本人表现出来的对苹果的针对性提防，却让手下人产生了深刻的印象。

连叶维伦都觉得，顾莫杰对苹果的盯防有些过分了；但既然是老板的执念，而执行这个盯防计划时，初音的短期直接支出并不多，也就没必要拦着挡着。

散会之后，CFO古勇将单独留了下来。

“还有什么事么？”顾莫杰正准备处理自己的事情，见古勇将没有走的意思，便自然而然地过问了一下。

古勇将扯过一张椅子，在顾莫杰对面坐下：“让我担任CFO，有五个月了吧。至今为止，主要的业务就是对公司管理层进行股权激励方案进行转置，然后好像就没我什么事儿了。”

“怎么，勇哥你这是闲得慌了？”

“谈不上，只能说和心理预期有些差距。”古勇将今天显然是准备摊一些牌，也结束他加盟以来和顾莫杰在融资问题上的相互试探，“我觉得，按照公司目前的发展规划，和铺摊子的速度，我们在资本市场上显然应该走得更快一些。”

古勇将自然希望让顾莫杰发现他的价值，发现他也是初音集团将来不可或缺的一个核心。但是顾莫杰在资本市场上一贯的保守，让古勇将这种待价而沽的姿态受到了微微的挫折。以至于哪怕“主动开口求老板上市”会让CFO的价值量掉价，他也不得不开这个口了。

因为，今天是聊这个话题的好时机。

从初音集团对苹果的态度问题，可以看出顾莫杰的心太大了，远比古勇将和叶维伦此前想的还要大——顾莫杰连如今和他并没有冲突，甚至两年内都不会有冲突的苹果公司都要陷害，那心态简直就和美国人的“世界警察”心态差不多了。

普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。

老板的心越大，就会越缺钱；所有此前不差钱的表象，都是装出来的。在如此一个时机开口，帮助顾莫杰解决问题，显然更能体现古勇将加盟的价值。

聪明人之间说话不用想太多，顾莫杰放下手头的事情，看着古勇将，诚恳的说：“那你觉得应该怎么走快一点？”

古勇将斟酌着语气，尽量不让自己的话显得太越俎代庖：“阿杰，我知道你准备秋天的时候，把西溪湿地北区新造好的园区卖掉一部分，回笼那么三四十亿的资金。到时候，除了‘初见’要给联通和电信的套餐费以外，其他本年度的资金缺口你肯定可以自己填上。

但是，眼光总要更远一点。看你现在连苹果公司都要截胡的架势，远的不说，至少在手机行业，你肯定是指望做到中国第一了——那个目标所需的投入，不是现在能比的。公司应该考虑上市IPO了。”

顾莫杰并没有什么激烈反应，只是深意地看了古勇将几眼，然后冷冷地吐出几个问题：“在哪里上市，出让多少股份，预期融资多少，整体市值估计多少。”

古勇将松了口气：果然人都是会成长的。听老板这语气，至少已经没那么坚决地反对股市融资了。

对于顾莫杰来说，“大学毕业”难道也算一个人生的里程碑么？

还是说，经历苹果来袭之后，顾莫杰自己也感觉自己真的很缺钱？

古勇将立刻抛出了他精心设计的方案：“我知道你对于目前就让集团上市心中有顾虑。对于美股上市更有顾虑。所以咱可以一步步来，先弄点开胃菜么——比如，弄个子公司上市一下，圈点钱，把后面两三年内快速扩张的资金缺口补一补。将来时机成熟了、集团整体市值膨胀了，再想纳斯达克上市也不迟。”

古勇将深谙循序渐进之道。面对顾莫杰这个一个对资本市场本能抵触的脾气，有些事情只能是一步步来。

果不其然，顾莫杰有些意外：“还能这么搞？集团公司不上市、单单挑个子公司上市，这种事儿我倒是听说过。不过互联网企业哪有在国内上市的？不都去纳斯达克的么？”

“怎么不能？虽然百度、藤讯、网易、新浪、搜虎……都是在外面上市的，但是，这不代表就不能选择在国内上市了——只不过此前那些同行，大部分是当时财务状况不允许在国内上市，极个别是没有认清形势，盲目跟风。”

顾莫杰觉得这个问题越来越有趣了，他亲自给古勇将冲了一杯咖啡，示意对方详细谈一谈：“说具体点。”

“其实，大部分互联网公司没法在国内上市，第一个瓶颈在于公司注册地——各大互联网集团，总部都是注册在开曼群岛的。而国内A股市场要求注册地在国内的公司才能在国内上市，所以仅此一项就毙掉了几乎所有的互联网集团。

但是哪怕如此，若是只让某些负责具体业务的子公司上市的话，这个问题就不明显了。因为控股集团在海外、子公司注册在国内的例子比比皆是，咱初音在这方面也是可以运作的。所以，只要我们的规模足够大、大到不用集团亲自上阵也够上市规模的话，这点就不是障碍了。

国内上市的第二大主要瓶颈，在于国内的证监会对上市公司的盈利有硬性要求。无论什么行业、什么规模，要想上市，连续盈利三年的条款几乎都是一成不变的，还要你连年利润、营收双增长——

这一点对互联网公司很致命，因为互联网公司最大的问题就是‘烧眼下的钱、赚将来的市场占有率’。每一家互联网公司，都是在借钱烧钱借钱烧钱中度过其前三年甚至前五年。要想互联网公司和那些实业型甚至资源型企业一样获得较高的纯利润，那是痴人说梦——所以05年的时候，李老板只能让百度去纳斯达克上市，因为以他的能耐，也只让百度做出了一年半的盈利期而已。”

说到这儿，古勇将恰到好处地停下了，控制了一下谈话的节奏，顺便让老板有个消化的周期。

顾莫杰的智商自然不是盖的，他稍微想了想，就明白了古勇将意之所指：“你是说初音娱乐？”

古勇将不由赞叹老板的反应就是快：“对！我们手下，唯一有希望的，就是初音娱乐——因为初音娱乐成立之初就主打网游，一直盈利，这两年还为兄弟公司源源不断输送了现金流。集团之所以可以保持现在的步伐，靠的不就是你一个人绝对持大股、然后乾纲独断各种关联交易把钱从初音娱乐洗出来么？

尽管这几年账面上初音娱乐的盈利不算高，但是至少保持了连年增长的漂亮数据。在国内同类企业里面，也没有可以超过我们的。以初音娱乐的这个数据，只要你想，我今年再运作一下，明年就能把它捧进A股……狠狠圈投资人一笔。”

顾莫杰微微颔首，显然是已经进入状态了，脑海中说不定还在意淫自己杀入国内股市拼命割肉割羊毛的英姿。然而下一刻，顾莫杰的反应就让古勇将知道自己猜错了。

“不对！这事儿不能这么草率。”

“还有什么问题？”古勇将一愣，没想明白老板为什么又变卦了。

“咱刚才说的那一切，无非都是论证‘为什么别的互联网公司都只能在纳斯达克上市、而初音娱乐却有资格在国内上市’的问题。但是我们还没解决‘为什么要在国内上市’或者说‘国内上市有什么好处’的问题呢。我不太懂IPO，不过据我所知，很多圈子里求上市的老板，都在那儿吐苦水说‘在国内圈钱的故事不好讲，去纳斯达克稍微故事生动一点、稻草吹金条，就有傻呵呵的投资者砸钱给你了’。”

古勇将一听是这问题，心中的悬念又落了回去，对此他可是胸有成竹：“这是误解。咱初音娱乐有利润，有营收，有知名度，国内要圈钱，钱多人傻的煤老板宰都宰不完。至于美股的坏处，你听我通过一个例子细细给你分析：

其实吧，六七年前，网易的老丁就是和你一样的想法：觉得纳斯达克上市好吹牛，听的人多，给的钱也多，哪怕没利润股价照样涨。但是网易在纳斯达克上市这些年后、网易自己也做游戏开始盈利，老丁就觉得不爽了。

原因就在于，国内的证监会虽然要求你盈利，但是相比之下至少人家不监控你的每季度财报、战略计划、合作伙伴交易——只要你半年度、年终这些时间节点盈利了，过程监管就会松很多。

美国那边正好相反，纳斯达克就是一堆‘借钱就是用来赔’的公司的集合体，指望盈利已经指望不上了，只好指望过程控制，要看你钱烧下去之后市场占有率提高了多少、用户注册数提高了多少、日活、日流量多少……事无巨细都要监控。

说白了，那就是给没本事盈利的互联网公司量身定做的——初音娱乐盈利能力那么强，去美国接受那么详细的监管作甚？”

纳斯达克侧重过程，因为注定没有好结果。

国内的证监会注重结果，只要结果好，盈利了，过程就放松了。哪怕内幕交易关联交易堵不住，只要没让股民赔钱，或者稍微分红分息，糊弄糊弄也就过去了。

被古勇将这么一分析，顾莫杰顿时觉得原来国内上市也不是那么面目可憎。

“果然还是不能完全听信那群本来就没资格在国内上市的同行瞎吹。”

第四章吃干抹净才叫爽

顾莫杰最好的一个品质，就是无论家也做到多大，经验多么丰富，他都要遇到具体问题具体分析。绝对不搞什么经验主义、听风是雨的事情。

当初在“集团总部是否要注册在开曼群岛”这个问题上，叶维伦就给顾莫杰上过课——老马、老李、老丁那些人需要把集团放到开曼群岛，不代表你顾莫杰也要跟风放到开曼群岛。初音集团是有自身的独特性的，应该秉持“拿来主义”的学习，借鉴，消化，变成适合自己的东西，然后再用。

如果没有这个过程，那就成了鲁迅先生笔下的“送来主义”了：洋人有什么洋垃圾丢过来，一股脑儿吞下。

今天，很显然古勇将又给他上了一课：别的互联网公司只有去纳斯达克上市，而你有更多更灵活的选择。

能在顾莫杰手下做CXO的人，果然都要有几把刷子。

他基本上已经被说动了。

“