超级动物园- 第11部分

　　　　像猫狗之类的动物，天性亲人，用动物之友稍稍交流之后，即便不用精神力控制，也会很听话乖巧。而鳄龟桀骜不驯，没有精神力控制的情况下，还是比较危险的。

　　　　苏铭准备先把它关押起来，打磨打磨它的性子，直到彻底驯服为止。

　　　　对于鳄龟的‘前途’，苏铭是有打算的。

　　　　这家伙被捉住，并非因为实力弱，而是因为遇到了自己这个克星。如果不是动物之友的能力，这么大的鳄龟在水中几乎就是无敌的，对付三五个大汉绝不是问题。

　　　　就算在岸上，鳄龟的杀伤力也极为恐怖的，猝不及防之下，一般人绝对不是鳄龟的对手。

　　　　如果能将它驯服，完全可以充当保安，平时住在湖中，守护着听风水榭附近的安全，要是有哪个不开眼的小偷什么的****光顾，鳄龟绝对能送给对方一个大大的‘惊喜’。

　　　　水榭周围都是水面，如果小偷自作聪明的走水路的话……苏铭只能认为那家伙上辈子没积德。

　　　　风水轮流转，大头鲶鱼回到了湖中，成为湖中霸主；曾经的霸主鳄龟，被捆的和粽子似得，丢在大缸里坐牢。

　　　　两只猫咪蹲在大缸边沿，充当狱卒，鳄龟稍有不老实，猫咪就冲脑袋一巴掌拍过去。

　　　　苏铭用精神力和鳄龟沟通了一阵。动物之友的能力直指动物的本心本性，在精神力连接之下，动物是不可能欺骗到苏铭的。这家伙倒是没有反抗的意思，应该是已经认命，反正它本来也就是被人豢养的。

　　　　但也没有对苏铭表现出太多的亲近，好像还有点怨气。

　　　　好好的吃着鱼，游着泳，当着大哥，忽然就被劫了，生活从天堂瞬间到地狱，搁谁身上都有怨气。

　　　　苏铭切了条牛肉丢缸里，算是鳄龟今天的晚餐，然后又上网定了一袋猫食，几只喵功劳苦劳大大的，不光能捉老鼠，还帮着自己对付鳄龟，应该好好奖励奖励。

　　　　拿手机给鳄龟照了张相，发给王浩。

　　　　“我去，你怎么捉到的？我还准备买渔网，来大干一场呢。”王浩奇道。

　　　　“我用肉钓上来的。说正事，游船生意可以准备开张了。”苏铭回短信说。

　　　　“哦，我跟我家老爷子说过这事，老爷子也挺赞成，你给我个卡号，我明天给你打八千块钱启动资金。”王浩说。

　　　　“6222……”

　　　　苏铭把自己工商银行卡号给王浩，然后回到卧室，打开电脑，调出一个word文档，开始做一份文件。

　　　　……

　　　　这天上午，宋园长正在处理工作，有人敲门。

　　　　“请进。”宋园长头也不抬的说。

　　　　苏铭推门进来，手里拿着一叠文件，笑着说：“园长，您好。”

　　　　“小苏啊。”宋园长放下手里的笔，冲苏铭点点头：“坐。这两天工作还算顺利啊？”

　　　　“佟大姐、彭师傅，还有同事们都很照顾我，一切都好，我也挺喜欢这里的。”

　　　　“那就好，咱们动物园人际关系相对简单，好好干。找我有事？”

　　　　“哦，上次佟大姐跟我说可以承包游船，我就做了些前期工作，想把小湖那边的几艘船包下来。”苏铭说。

　　　　承包的事情，要走一个流程，需要园长点头签字才行，苏铭今天就是来谈这个事的。

　　　　“是有这么回事，可以承包，以前那边的游船，就是原来住那的员工承包的，后来员工离职，游船就荒废了下来。”宋园长点点头。

　　　　“这是我做的一份计划书，包括承包的经济可行性、管理方案等等，您看看。”苏铭一边说，一边把带来的文件递给宋园长。

　　　　佟大姐没说要做计划书，不过苏铭觉得，自己一个新来的临时工，又是年轻人，如果就这么两手空空，红口白牙的张嘴就说承包游船，宋园长未必就能答应。

　　　　既然是正正经经办事，态度上首先要端正，想让别人给机会，首先要拿出让人信得过的东西，至少是信得过的态度。

　　　　“还做了计划书？恩，不错不错，我来看看。”宋园长有些意外的看了苏铭一眼，接过计划书，从抽屉里拿出一个老花镜带上，很仔细的看了起来。

　第十九章　创收路子

　　　　苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划。

　　　　不过还是那句话，态度很关键。计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的。

　　　　计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子你是个有心人啊。”

　　　　“其实不瞒您说，我没做过生意。可我父亲跟我说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”苏铭说。

　　　　“这是实在话。”

　　　　宋园长摘下眼镜，稍稍沉吟了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，你很幸运。如果你是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了你。”

　　　　“那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要超过自己工资，又是稳赚不赔的买卖。

　　　　“同意。不过，你这个计划书，有一点要改改……”

　　　　宋园长敲了敲桌面，笑道：“你才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园交钱了。三个月之后，再按照30％的收入交给公园就行。”

　　　　苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。

　　　　“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得赚钱。如果你三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行。”宋园长语气有些严肃。

　　　　苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。

　　　　按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱。

　　　　但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船。所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说。

　　　　苏铭原想，就算没人来划船，他也不会亏本，大不了不赚而已。

　　　　可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客流量。

　　　　“您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道。

　　　　宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好。不过我可以告诉你，原来住在你那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样，肯定不行。”

　　　　三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以交代的过去了。

　　　　问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多。自己凭什么说就能吸引游客？

　　　　动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！

　　　　“怎么样？”宋园长问。

　　　　“行。”苏铭点点头。试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能。这笔账不难算。

　　　　“哈哈，年轻人有志气。好，你去叫佟主任过来，我交代她给你办承包手续，办好了直接交给你。”宋园长说。

　　　　苏铭离开园长办公室之后，没多久，佟大姐过来了。

　　　　“园长，我听小苏说了承包的事，您答应了？”佟大姐进来之后，关上了办公室的门。

　　　　“对，小伙子有想法，又有这个精力，可以让他试试。”

　　　　“可是，以前承包不都是五五开嘛。”

　　　　佟大姐有些不解，作为园长办公室主任，佟大姐其实就是宋园长的助理，亲信，跟着宋园长也有小十年了，在宋园长面前说话，没有太多顾忌。

　　　　宋园长没有直接回答佟大姐的问题，而是站起来，指着身后的一张动物园平面图。

　　　　“咱们动物园面积大得很，但真正的动物区，只有三分之一，剩下的林区、观景区，还有一个大型的人工湖，和几片很大的空地，再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金，搞了不少基础建设，可是实际上呢，大部分地方，几乎都没有合理的利用起来。”

　　　　“您的意思是，利用动物园有得天独厚的条件，把大片闲置的地方都利用起来创收？”佟大姐试探着问。

　　　　“是的，其实现在我才明白这个道理，已经有些晚了。”

　　　　宋园长苦笑一下：“我嘛，是做学问出身的，搞搞科研还成，搞动物园管理已经很勉强了，至于搞经济，彻底不灵喽，脑筋早就跟不上市场经济了。以前真没想过这个，可现在看，跟不上潮流，早晚要被淘汰。你看看，咱们园里这些动物一个个饭都吃不饱，进了坏人，咱们想换套监控摄像头都没钱。”

　　　　“这可不是小事啊，资金、政策、人手，千头万绪的，咱们动物园里，可没人懂这些。再说，咱们可是公益性质的单位，搞创收可不是那么容易的事情，总不能盖工厂吧！”

　　　　“所以我才想，让年轻人闯一闯，从小苏那边的游船开始，慢慢开始一些尝试。反正游船生意不大，撑死了动物园也收不到几个钱，倒不如放弃一些利益，扶植扶植小苏，如果他那边能做的好，能找到一条符合动物园自身情况的创收路子，咱们就扩大一些规模。不行的话，收回来也没什么损失。”宋园长说。

　　　　“园长，您不会是想让小苏来承包园区其他地方吧？他哪有那么多钱，又是个小年轻，根本没经验啊。”佟大姐倒不是对苏铭有意见，纯粹的实话实说。

　　　　“现在当然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，为人也让人信得过，那我就可以慢慢的多给他一些地方承包，除了动物区之外，剩下的地方，只要总体还是公益性质，我这个园长，还是有这个权力的。”宋园长说。

　　　　佟大姐叹了口气，碎碎念说：“哎，国家单位吧，说好是好，说不好也不好，想做点实事，麻烦太多，各方面都有压力。以前咱们也承包出去过一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的。”

　　　　“嗨，我也想明白了，我这张老脸，总算还能有几分面子，有几个说得上话的老朋友。这次要是真能找出条路子，让动物园好起来，我去找找关系，有什么压力我来顶住。等成绩出来了，上面也就不说什么了，说不定还能当成正面标兵典型宣传。”

　　　　宋园长说自己不懂政治，可这番话却颇得官场精髓。

　　　　“老园长，您啊这辈子心血都在咱们园里了。”佟大姐感概道。

　　　　“跟你说实话吧，咱们动物园改制，自负盈亏，这已经是板上钉钉的事情，最多还有一年就会下红头文件。我快退休了，你们却还早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十几年，我也希望你们都能过得好。就算不看你们，这满园的动物，一小半都是我带回来的，我也不能撒手不管。做人做事，总要善始善终才是。”宋园长说。

　第二十章　生意不好做

　　　　苏铭办理好了承包手续之后，打了个电话，请王浩推荐的‘杨师傅’来检测游船。

　　　　这个杨师傅早年就职园林局，后来辞职在市里的公园承包了游船生意。王浩家老爷子分管全市的园林工作，王浩在他眼里就是太子爷一般的人物，王浩早就打过招呼，杨师傅接到电话，二话不说立刻带着工具赶来过来。

　　　　八艘船，两艘手划船，剩下的都是那种圆形的气垫碰碰船，船头还安装了水枪。

　　　　杨师傅检测了一下，这几艘船基本都还能用，手划船需要稍微修补加固，然后买些救生衣、燃料，就可以开工了。

　　　　“这样，我回去之后派人买材料，最迟明天，让人过来帮你把这些船都修好。救生衣什么的，我那边还有很多，一块给你带来。燃料的话，我给你个供应商电话，我是他的老客户了，你说我介绍来的，可以打八折，而且不会有假货。”

　　　　有关系办事就是简单，杨师傅很有经营游船的经验，有些苏铭没想到的，都帮他考虑到了。

　　　　“麻烦你了，杨师傅，一点心意。”苏铭拿了条中华烟塞给杨师傅。

　　　　虽说杨师傅是看王浩面子上过来的，可毕竟是帮自己干活，将来说不定还要找他帮忙，处好关系是有必要的。给钱估计对方不会收，买条中华烟，即不算寒酸，意思也能到了。

　　　　“太客气了，都是自己人嘛。以后这些船有什么问题，直接