重生之盛世崛起- 第104部分

　　但对方有央视这个大平台，补贴也高，而美影厂什么都捞不到，还一直被下死命令保证产量。产量是上去了，但质量可跟不上啊。同时也造成了大量专业技术人员的外流，也就苟延残喘了。

　　他虽然没办法帮上什么忙，但可以作为一个合格的倾听者，计划经济过度到市场经济的必然发展结果，东北三省的重工业基地都被这市场给无情地抛弃了，更何况这一个小小的美影厂。

　　陈渤又在沪市待了两天，主要是探讨一些广告剧情的问题，木偶戏是定格动画的一种，在动画历史当中源远流长，国内比较知名的都是属于此类。

　　光有木偶戏还不行，他准备在成片出来之后，再加上一些cg动画特效，做一些渲染，到时候的效果可能会好一些。

　　就在他们俩人准备返回鹏城的时候，叶天浩却来了电话，让他前去金陵会和。

　　好在金陵到沪市并不远，都处于长江三角洲地区，两个小时就能达到。

　　“有什么事情非要我过来？”叶天浩在电话里也没说清楚，陈渤当然想不出跑到金陵来是为了什么。

　　而且金陵跟互联网能搭上边的也就有一个西祠胡同的论坛社区，但这和他好像也没什么关系。

　　“让你过来帮忙参谋一下，关于手机销售渠道的问题。”

　　“你那公司里的渠道市场经理都是干什么吃的，还要你这个老板满世界乱跑？”

　　还以为多大点事，还是因为他的那款大秦手机，计划在6月的暑假档正式上市，这是数码通信产品的销售旺季，高三的学生该上大学了，有条件的买部手机方便联络，就像再过几年的电脑一样，虽然稍微有点小奢侈，但并非消费不起。

　　“就让你参谋一下，哪那么多牢骚。我正在和这里的家电连锁品牌谈入场的问题，但对方向来是销售大家电为主，根本没有接触过通信市场，你这嘴巴利索，也擅长此道，所以就把你叫过来了！”

　　“靠，我分分钟几十万上下，你就让我来给你打零工？我还有很多事情要做的。”

　　“没想到你还这么市侩呢？绝对不让你白忙活。你不是对电影行业感兴趣嘛，我回头介绍个人给你认识，你们强强联手，起码国内横着走没问题了。”

　　“哪家公司这么牛？”

　　“东方神龙影业！”

　　“没听说过。”陈渤摇摇头，哪冒出来的公司完全没印象啊。

　　“保力集团的产业，这你总该知道吧？”

　　“这忙我帮定了！”

　　保力那可是尊绝对的大神，华夏军工出身，文化产业对他来说就是块苍蝇肉而已，但架不住人家资源多啊。

　　有了这家公司在背后撑腰，他还怕谁来？当即便不顾叶天浩鄙夷的眼神爽快地答应了对方的请求。

　　而叶天浩要谈判的对象是苏宁电器，现在他的辐射范围还主要集中在江南省，总部就在省会金陵。

　　江南省人均gdp在全国省份里是最高，仅落后与京津沪三大直辖市。

　　有这样强大的经济市场基础，这就相当于江南省的地头蛇，由不得叶天浩不对此动心。

　　现在要买手机，主要途径要么在华夏电信公司营业厅，或者商场专柜，还有就是以前售卖bp机、电话机的零售商店。bp机这种时代产物现在仍然没有退出历史舞台，尤其在是乡镇上还是有不少市场的。

　　像这种电器专卖的连锁门店，皆是以大型家用电器为主，电视、冰箱、洗衣机、空调，电风扇，剩下就是占据了一块小角落的厨房小家电。

　　陈渤特意走访了几家门店，做了些准备，知己知彼才能百战百胜。他又不是神仙，张嘴随便几句，对方虎躯一震，菊花一紧就缴械投降了，那是纯粹的扯淡。

　　“你好，张总，我是大秦手机的全权代表，陈渤。”

　　他并没有选择和苏宁市场部的人去谈，要找就得找准了人，话语权在谁手里？当然是苏宁电器的创始人和老板张进东了。

　　要说苏宁这个电器公司还真不是他首创，而是他和同胞大哥联合做起来的。不过俩人最后和平分手，大哥到了沪市还是以苏宁的品牌专营地产，而把电器专卖行业让给了最小的弟弟。

　　“你好，请坐。不知道陈先生这次过来有何贵干？我们之间不是已经达成协议了吗？”老张自带一张官相脸，如果不是经商也许会成为一名高官，表情严肃，不怒自威。

　　“贵干谈不上，主要是我在逛街的时候发现了苏宁电器一些致命的小问题，想来和张总聊一聊，不知道您可有时间？”

　　对方一上来就有些不太合作的态度，陈渤当然要首先抛出杀手锏来，能能够引起对方的注意力。

　　“哦？愿闻其详。还请陈先生不吝赐教！”再狡猾的猎人也无法保证掉不到自己挖的坑里。

　　“我发现贵公司十几家门店，居然没有一套成熟的仓储管理系统，全部都是纸质记录，这样就非常容易出错。现在是16家门店，那么以后扩展到160家门店，1600家门店呢？难道张总的心思只在江南省这一块地方？”

　　“另外门店的装修、收银、导购等各项均有瑕疵。我走访了其中三家门店，只是想要一款比较小众品牌的家电产品，但是你猜导购告诉我什么？”

　　“什么？”

　　“导购永远都在说我们店里没有，而不是已售罄。”

　　别看这同样含义的一句话，可就在消费者心理会造成截然不同的效果，店里没有？这么大的店都没有，还开什么？那以后就没有再来的必要了。如果说是售罄，他会觉得这款产品非常热卖，都已经脱销了，而且这家店生意这么好，必然是产品不错、服务好，那以后就要常来。

　　导购员往往是不经思索下意识的一句话，就能造成顾客的流失，张进东在这行里做了快十年，当然能明白这其中代表了什么意思。

　　“最重要的是，既然是电器专卖，为什么电脑、通讯、数码产品一样都没有？据我了解，现在的电视的毛利不超过百分之十，而且很多商店都可以买到，就和菜市场卖白菜没什么区别了。但是电脑现在的毛利最低有30，我不明白苏宁是基于什么样的策略而白白放弃这么大块的市场？”

　　陈渤当然不是无的放矢，叮咚网就是卖电脑、数码产品的，他还能不了解这块的利润构成？

　　“电脑、数码产品消费者偏爱去科技市场。”张进东稍作思考，便道。

　　“消费观念都是商家灌输给消费者的，苏宁十几年的品牌效应，还怕竞争不过科技市场？老百姓是更认可苏宁电器的品牌还是更认可科技市场那些商铺？”

　　陈渤一语惊醒梦中人，老张脑子里豁然开朗，现在的电视机市场确实不算景气，这几年的经济发展速度迅猛，家家户户基本都有电视，而且这个技术也趋向于成熟。

　　除了松下、索尼这些进口品牌利润大些，本地的熊猫电视机、西川的长虹、岭南的tcl、康佳现在都是大打价格战，这个不是苏宁能控制得了的，所以利润是越来越薄。

　　“3c产品，电脑、手机、数码周边将会是未来消费的主流，如果苏宁不提早布局，那么未来掉队的可能性极大。燕京有大中、国美，沪市有永乐电器都对江南这块肥肉虎视眈眈。我在鹏城都听说过张总当年以一己之力单挑八航母的英雄事迹，不知道现在还有没有这种魄力？”

　　张进东听了他的夸奖，红光满面，这是发生在93年的空调大战。金陵八家国有大型商场把控了空调销售渠道和利润，威逼厂家站队不予供货，最后苏宁和春兰空调达成协议，突破了这条封锁线。

　　难为这个年轻人居然知道这个足以让他骄傲一生的传奇事件。

　　陈渤连激将法都使出来了，就不怕他不买账。

　　“听君一席话，胜读十年书啊。我看你说那些是假，为了大秦手机是真吧？”

　　老张露出一脸笑意，并不觉得是被陈渤耍了，反而用一种很欣赏的眼光在看他。

　　陈渤不置可否，笑了笑算是回应。

　　“叶总的计划，我准了，下个月会在所有家门店同时上线大秦手机的专柜。”

　　“那我就代叶先生先谢谢张总了。”

　　“我看你年纪也不大，应该大学刚毕业没多久吧，如果你有兴趣来苏宁公司，我敞开了大门欢迎你。”

　　张进东起了爱才之心，便试着邀请到，人才最是难得，而且苏宁也最重人才，从90年代中期就不断的引进大学生，作为后续管理岗位的培养计划。

　　“对苏宁，我倒是确实挺感兴趣的。”陈渤微微笑道，老狐狸落了口袋，不能这么轻易放过啊。

　　“哦？那太好了，苏宁就缺你这样有想法的年轻人。你要是能来，最起码一个部门经理的位置，一年升副总都没问题！”

　　老张也是拼了，为了挖墙角，副总的位置都许出来了。

　　不过这到底有几分真，几分假那就不知道了，就算许诺你做副总，如果真没那个实力也有百种理由推辞。

　　如果他要是知道陈渤真正的身份，又该作何感想呢？


第五十七章：染指苏宁

　　“大概张总会错我的意思了，我的有兴趣指的并非是到公司任职，而是对这家公司有兴趣！”

　　陈渤又着重强调了一遍，但老张好像有点听懵了，也丝毫没有往公司股东这类的事情上去想，一个年轻人说那些不是天方夜谭吗？

　　“重新认识一下，鄙人陈渤，盘古科技集团董事局主席。”

　　陈渤这次掏出了自己的名片，双手递给了暗自狐疑的张进东。

　　“董事局主席？这么年轻！”张进东接过名片，吓了一跳，这也太反转了，而且这个公司完全没听说过，根本不知道是做什么的。

　　“盘古集团主营互联网服务，旗下有国内最大的即时聊天工具腾迅qq，全国流量第三的门户网站腾迅网，还有天空网、动听音乐网、叮咚网等产品。而且我们在和联想合作开发一款音乐播放器，预计明年上市发售！”

　　“我知道了！你是那个在联想投资发布会上和雅虎网记者对骂的总裁！我当时看到报道还心想这人真大胆，却没想到真人就在我眼前，真是失敬了。”

　　“还望张总不要怪我隐瞒身份才是，就是帮朋友个忙，叶天浩是我集团的独立董事。”

　　张进东的脸上有些窘色，之前是见才起意，还想招揽对方，没想到却是个互联网界的高富帅。也难怪刚才他一直是称呼叶先生，而不是叶总了。

　　互联网行业虽然他不是太懂，但能和联想成为合作伙伴那能差了吗？

　　“不会，不会，是我有眼无珠。你也别一口一个张总叫，我痴长你几岁，私下里你叫声老哥算是给我面子了。”

　　这哪是几岁的问题，这是十几岁啊！陈渤心道，这算是谁占谁的便宜？

　　“那敢情好，亲兄弟明算账，咱们是在商言商。苏宁这个品牌在整个江南省都是有口皆碑我非常看好，如果有机会的话，我希望能够和苏宁共同发展。”

　　陈渤一个做互联网的，如此觊觎家电连锁企业，主要还是因为对未来电商的布局，像京东那种自建仓储物流的模式耗费资金太大，十年八年都未必盈利，全靠背后的资本市场支撑才能继续下去。

　　而苏宁未来通过上千家门店的仓储、物流、门店的体系就能更好的解决电商在时效性上的问题。不同于国美的盲目扩张，苏宁的路子一向比较稳健，而且现在门店不多的情况下很适合陈渤的规划。

　　国美那种喜欢钻营资本市场的套路明显就跟他不是一路人，虽然陈渤也依赖资本市场，但是他能够确保自身的掌控力，不会被投资方的热钱冲昏了头脑。

　　“苏宁现在的确有组建股份公司的计划，不过我还是想听一下陈兄弟对公司有什么好的改革意见？”

　　张进东的话里的意思已经很明显了，想进来可以，不拒绝。但你起码得有资格进来，不可能让你白白占了便宜。

　　要合作，无非就两种形式，要么拿钱砸晕他，要么就是配套资源。

　　“解决物流仓储信息化建设，构建3c数码的未来销售模式，不仅是联想的入场问题，戴尔、惠普、宏碁、明基我都可以尽一份力，而我明年上市的p3音乐播放器，也会优先选择苏宁电器。”

　　有了和联想良好的合作关系，神州数码那点问题还是问题吗？无非是到底能拿到什么样的出厂价而已。

　　“同时我本人还是鹏城泛科地产的股东之一，可以帮助苏宁打入岭南市场。”陈渤见张进东依旧在凝眉紧锁，思考这个问题的可行性，陈渤又抛出了压死骆驼的最后一根稻草。

　　要说