都市发明狂人- 第42部分

　　　　看到这么个大美女，这三个老光棍都呆了一呆，好在吴老九心中还有钱小莲，连忙咳嗽了一声，王刚这才不要脸的伸出了魔爪迎了上去。

　　　　“哈哈，是洛云小姐吧？我就是王教授。”

　　　　洛云看到对方竟然这么年轻，而且还带着一脸痞子像，心中就已经有点失望了，不过出于礼貌，仍然和王刚握了握手。

　　　　“王教授客气了，叫我小云就可以了，对了，我是来买玉肤丹的，为什么药店里买不到啊？”

　　　　王刚从小练下的，这谎话张口就来。

　　　　“额……这个药啊是我们七里制药厂刚研发的新药，还没做什么推广，不过您放心，关于效果这块我们是可以签合同的。”

　　　　周成看了眼吴老九，得，自己二人成了多余了，索性就由着王刚去忽悠了，反正药是好药，也出不了什么岔，自己二人还得去守着电话。

　　　　这广播电台可是付了一个月的广告费，每天都可能有人打电话进来咨询。

　　　　结果这王刚还真出岔子了，一直到吃中午饭，周成没有看到王刚，一打电话还被挂断，一问看门的老李头才知道，这货竟然又和洛云勾搭上了，两人买完药直接就出厂去了，这不要脸的还是坐的洛云的车。

　　　　周成骂了一阵，又接了几个电话，不过人家一听地址就是老华源药厂，都撂了电话，还有几个气愤的直接就骂上了，说什么华源不得好死，不要脸的又换名字了等等。

　　　　周成心里也郁闷啊，这华源在AL市活的得有多臭啊。

　　　　原本周成还不着急，毕竟自己这药效在这放着呢，但一连过去了十来天，除了每天打电话进来骂自己全家的之外，就再没有第二个来。

　　　　王刚这十来天是天天朝外跑，和洛云的感情是迅速升温，周成每次一问，这货还都是以教授自居，说是给洛云跟踪病情，观察治疗效果，这理由真是让周成哑口无言。

　　　　不过这幸福到来的时候也特别幸福，因为你不知道它什么时候会到。

　　　　这天周成和吴老九在办公室正守着电话呢，王刚笑盈盈的带着洛云来了，而洛云这次更漂亮，不但穿上了透明丝/袜，还不嫌冷的换上了短绒褂子，头发也剪短了，露出了白皙的脖颈。

　　　　周成一看都觉得冷，多嘴问了一句。

　　　　“洛小姐，你这么穿不冷啊？”

　　　　“冷，不过我觉得不冷！”

　　　　周成被洛云的回答搞的有些莫名其妙，这才看到洛云脸上的妆也淡了不少，而原本脸上的白癜风瘢痕已经彻底消失了，王刚笑着解释说。

　　　　“这一次洛云是来感谢我们的，这十来天的坚持用药，她的白癜风已经彻底根治了，以前因为难看，所以她一年四季都是长衣长裤，这次病好了，她这是高兴的，才故意这么穿，还剪短了头发。”

　　　　“谢谢你们，刚开始我还不相信，还好王刚教授每天都陪着我，鼓励我坚持服用！我这病终于……好了……”

　　　　洛云说的有些动情，眼睛一红就想哭，周成看着王刚这货给人家擦眼泪，连忙咳嗽一声叮嘱说。

　　　　“白癜风是一种常见的后天性限局性或泛发性皮肤色素脱失病，由于皮肤的黑素细胞功能消失引起。所以根治很难，虽然你现在表面上已经没有症状了，但我还是建议你再吃一个月，我们这药有病治病，没病也能美容养颜，其实从字面意思你就应该明白，我们之所以叫玉肤丹，就是专门改善人的皮肤的。”

　　　　“嗯，谢谢周教授，我会坚持服用的，对了周教授，我听王刚教授说……你们的销量好像不太好……我想……我想看看我能帮上什么忙吗？”

　　　　王刚看洛云这么客气就浑身难受，把洛云拉到一边，干脆竹筒倒豆子全给周成交代了。

　　　　“我和小云已经商量好了，我们准备让电台给点时间出来，做点活广告，让洛云出面，给大家证实玉肤丹的确是有效果的！村长，你觉得咋样？”

　　　　周成摸着下巴考虑着，这个提议是不错，一般大部分卖假药或者保健品也都是这个套路，找几个托来说自己吃了你这个药有多么多么好之类的。

　　　　但自己这个情况不一样啊，自己这厂子、人员都在AL市，而洛云也在AL市，到时候洛云如果一上电台，肯定会被人认出来，肯定会影响到她的生活。

　　　　周成皱着眉头不开口，洛云好像知道周成担心什么，笑了笑说。

　　　　“没关系的，你们帮我解决了这么大麻烦，我也应该报答你们，大不了就丢一份工作呗，再说了，我这也算做好事，你想想，如果更多的人相信我，那么就有更多的人来找你们解决疾病的困扰！良药苦口嘛。”

　　　　经过劝说，四人终于达成一致，而作为感谢，周成也免费提供了一个月的玉肤丹给洛云作为报酬。

　　　　又是某一个早上，卫东宣传了一遍玉肤丹后，电话连线接通，洛云的声音出现在了AL市所有车载广播中。

　　　　很多人刚想换台，一听这声音有些好听，索性就继续听了下来。

　　　　“大家好，我叫洛云，家住桥东街北门口322号一单元，工作在AL市顺天科技有限公司，今年23岁。

　　　　我有幸成为了第一个服用玉肤丹的患者，也有幸成为了第一个康复的人。

　　　　我是十二岁得的白癜风，这些年里，我不敢穿裙子，不敢穿短裤，不敢去游泳，不敢留短发，夏天我甚至不敢穿单薄一点的衣服……”

　　　　洛云无疑是动了真情，也发泄了这么多年心中的苦闷，她声情并茂之下，感染了很多很多和她类似的患者，这些人放下了手中的工作，开始仔细的听她讲述。

　　　　“我是十四天前开始服用玉肤丹，十一天前有了效果，瘢痕开始消退，一直到前天，我身上所有的皮肤都恢复了正常，我做的第一件事就是穿上了我从来不敢穿的透明丝/袜，剪短了我十二年以来不敢剪去的长发。

　　　　原本我是不打算来电话连线的，但我看到玉肤丹的销售并不好，我怕，我怕的不是他们没钱赚，我怕的是天底下和我一样可怜的病患失去这个机会！我理解你们看不到治疗希望的痛苦，那现在有这么个机会，你们为什么不去把握呢？我再一次用我的人格保证，我所说的都是真实发生在我身上的事，我愿意为我说的话负上法律责任！”

　第七十五章　医药代表

　　　　洛云这一番推心置腹的讲述效果极大，开辟出来的三部座机顿时全部打爆！加上有免费的噱头，不到半个小时，就已经有人陆续朝七里制药厂来了。

　　　　周成让王刚和洛云出去应付，等他忙完出来一看，顿时倒吸一口凉气，上百号男女老少拥挤在厂区门口，王刚已经组织好药品开始发售，除了免费的一百盒外，其他都是997！

　　　　这些人要么带着疤痕，要么是烫伤的，要么就是牛皮癣白癜风，活脱脱一大帮子牛鬼蛇神。

　　　　三台验钞机现场验钞，钱箱里钞票越堆越多，洛云在旁边看着很多和自己患有皮肤疾病的人开始相信她而来卖药，高兴的呜咽着连声道谢。

　　　　下午六点，买药的人慢慢散去，周成招呼着工人们下班。

　　　　周成正准备喊吴老九去吃饭，却看见大门口的树下一个贼眉鼠眼的年轻人朝自己笑，而且已经挪动了脚步，看样子正朝自己走来。

　　　　这人看年纪不到三十，留着八字须，脚下也是八字脚，背上斜跨着一个老旧的山寨袋鼠公文包，穿着臃肿的北极人羽绒，刚走了两步就掏出烟盒，看样子要给周成递烟。

　　　　“哈哈哈，周总你好你好啊！抽烟，抽烟……”

　　　　周成接过香烟，对于来人他倒是有些疑惑。

　　　　他们厂前身变更了四次厂名，早已经臭名昭著，一些推销的、供货的，恨不得绕路走，而现在这个人却自己扑了过来。

　　　　“周总，这是我的名片，来，抽烟，我给你点着。”

　　　　周成接过名片一看，嘴里随口念叨起来。

　　　　“潘阳，销售代表，产品……，你是药代？”

　　　　周成看完名片一愣，药代，全名叫医药代表，百科里的定义是负责相关药品推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。

　　　　潘阳神色如常，周成这种反应他不知道见了几百次，他们这种职业，属于灰色地带，一般都是用回扣的方式来获取大额的销量。

　　　　能干这种职业并且熬下来的，都不是一般人，脸皮和心理素质堪比郑同这类角色，不但要接受上级交代下来的层层考核压力，还要面对一帮性格各异的医生，到最后产品卖了，还得接受整个产品线上层层扒皮，赚个一百万，能装进自己腰包的，有三五万那就算高的了。

　　　　因为这个行业的利润空间被持续挤压，所以这几年基本上已经很少见了，还能存活下来的，那无异都是活化石级别的老油条子了。

　　　　周成再次抬头看着这人，顿时来了兴趣问他。

　　　　“你是做临床的还是OTC？”

　　　　这可是行话，一般人根本听不懂，所谓临床，就是指医院里的产品，而OTC，则代表做医院外面的药房。

　　　　而周成所研发的玉肤丹，虽然也是临床产品，但不具备竞标的条件，自然是无法在医院内销售，所以即使要做，也只能去找各大连锁药方谈，这也是他下一步的打算，不然光靠天天在厂区门口摆地摊，那迟早要倒闭了。

　　　　听到周成问这话，潘阳也不奇怪，毕竟人家也是做药品这行的，多少知道点，随即摸了摸八字须回答周成。

　　　　“哎，现在临床不好做，我也就代理了几个OTC混口饭吃，早上听广播说有这种神药，所以就过来看看稀奇，想不到销售这么火，周总，能不能聊聊？”

　　　　这个聊聊也是有讲究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是间接的拒绝了，这也是给对方台阶下，行内才定下来的对口话。

　　　　“好吧，跟我进来。”

　　　　周成脸上平淡，但心里早就乐开花了，他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代，想不到这么快就有一个送上门了。

　　　　联系这些人，可比那些医药公司靠谱。

　　　　如果和医药公司接口，手续复杂不说，回款也相当费劲，拖你个一年半载不结款的大有人在，甚至还有一些大公司就仗着你求着他，趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。

　　　　而和医药代表合作，那完全就是反过来的，打款发货，概不拖欠，货物也只需要发送快递货运即可，至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系，卖的好他发财，卖不出去就扔掉。

　　　　两人在办公室里聊了一会细节，周成才知道这潘阳的底细，这人十八九岁就跑到AL做药品这行，不过正赶上行情不好，所以除了勉强糊口之外，他又代理了多个品牌，就靠着底薪和提成过日子。

　　　　听完这些周成摇了摇头，皱着眉说。

　　　　“我们暂时不考虑代理，只大包。”

　　　　代理，分为全国代理、省代、市代，销售再差，那也是有底薪的，随着市场的发展，行内觉得这种模式有弊端，很多混底薪的人根本不干活，所以他们又私下发明了大包这个词。

　　　　大包，是指我把产品全权交给你代理销售，没有底薪，相反，还有很多严苛的惩罚措施，比如月销量，年销量，而且还会偶尔给你来个翻番考核，让你绝对不能舒服。

　　　　再比如还会让你定期拓展销售市场，搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动，电视广播里搞的免费送药，健康讲座等等，都属于营销宣传，为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。

　　　　当然，大包的好处也绝非普通代理能比，因为大包是全权代理，不分级别，所以中间的利润会更高，而且激励措施也更强，比如销售一万盒奖励几千元，销售五万盒奖励几万块，而单盒的提成也是代理的两倍以上！

　　　　只要你能力强，那就能快速奔小康，这正应了一句老话，人有多大胆，地就有多大产。

　　　　听到周成说只做大包，潘阳一拍手笑着说。

　　　　“那太好了！我还以为来晚了被别人捷足先登，周总，销量这块你放心，我这些年积攒的人脉还是很广的，全市……”

　　　　“如果只做AL我就不会找你，这是我草拟的大包制度，你先看看，如果没问题我们就可以签合同。”

　　　　潘阳眼皮一跳，心中给周成下了个难缠的定义，这人虽然看着年轻，但并不好糊弄，他这会心里有些没底了，暗自纳闷，想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道，也不知道到底谁是药代？

　　　　翻开大包制度，潘阳刚看了一眼就叫出声来。