失败人生- 第60部分

回到东李村以后，李东国该分的分，该给的给，把钱都发了下去。之后东李村村民欢心鼓舞的样子自不必说。可接下来，李东国就不免要吹嘘几句了。

于是东李村的村民们都知道了：什么京城姓杨的一开始放了白鸽，让刘壮他们多等了好几天；什么因为等候时间太长，石菇脱水变质，分量大减，造成损失很大；什么京城姓杨的借机大肆压价，反正就是把杨逸海描述成为了一名十恶不赦的无良奸商。

之后就是强烈的对比了。

什么刘壮和李东国是如何的忍辱负重，坚持等到京城姓杨的出现；什么刘壮和李东国怎么样坚持原则，与京城姓杨的据理力争；什么刘壮和李东国为了维护村民们的利益，是如何情愿自己少赚钱，也要让村民们拿到全额货款。反正就是把刘壮和李东国的形象描述的是高大全。当然，知根知底的东李村村民们，他们就把李东国这个毛娃子给省略掉了。

没想到在一个星期之前，杨逸海就与李东国联系了。因为坂田俊郎在日本的宣传十分到位，而现在又是最关键的铺货期，所以日本方面就再次下了五千斤的订单。

当然，这五千斤也不是一次性发货。坂田俊郎就要在一个半月的时间内，每隔两星期，分三次，分别是一千五百斤、一千五百斤、两千斤，要杨逸海尽快地发货。

杨逸海当然是没问题，他就立刻联系了李东国。不过在联系的时候，他又习惯性地压了压价，把石菇的价格压到了每斤6元。

这倒也不是杨逸海要欺负李东国，现在的杨逸海，对每斤差上个两、三元也是无所谓。而他的行为，无非是一位商场高手本能般的举动罢了。

可是李东国一听，他却犹豫了。李东国可是知道当时的成交价是8元的，可是现在却变成了6元。他也没什么做生意的经验，也不像刘壮那样有着重生的眼光，知道石菇也是独有的资源，而杨逸海也根本没其他地方提供。所以在考虑再三以后，李东国觉得自己还是能够赚钱，于是他就一咬牙答应了下来。

既然李东国都答应了，那杨逸海乐得多赚这2元。不过接着，他又提出了一个条件。

杨逸海提出：每笔石菇交易的结算时间要滞后，也就是说，石菇运到京城以后，要一个月后，杨逸海才会把钱支付给李东国。

而这个原因倒不是杨逸海的刁难，具体原因以后再说。反正杨逸海提出，如果李东国不答应，那么交易将会作废。他将另寻他人来做这石菇生意。当然，杨逸海也向李东国保证：绝对不会再拖欠，绝对不会再压价，只要交易，杨逸海甚至能签订合同，并留下货款的欠条。

一听杨逸海可能另寻他人，很想做成做成生意的李东国，他就慌了手脚。

李东国转念一想：虽然上次杨逸海很不上道，可毕竟他还是买下了石菇，而且也把货款付清。再说，石菇在山上，就不是个值钱货，真的上当受骗了，也不过损失些运费，自己还勉强能承受得起。那么就富贵险中求吧！于是李东国就答应了杨逸海的要求。

接着，李东国就玩起了小脑筋。由于杨逸海又压了2元，那么李东国和村民们就各承担1元吧，这在道理上也说得过去，于是李东国就把收购价定为了4元一斤。

可是杨逸海和李东国都没料到，由于上次生意的成功，造成现在已经是时过境迁，东李村村民们的想法已经是完全不同了。

首先就是付款方式。由于当时李东国宣传工作做得很到位，所以村民们就对杨逸海这个无良奸商有了很恶劣的印象，所以根本就不信任杨逸海的话。

东李村村民完全不同意延迟付款，他们唯一接受的，就是现款现结。当然，可以让李东国运到以后再结算，但李东国回村以后，要马上与村民们付清。

接着，他们对收购价也很不满意。要知道，上次销售成功，已经把村民们的胃口给吊了起来。所以他们不怎么愿意让价。

而且这也是东李村村民们的群体行为。如果对群体行为有些经验的人就知道，在现在这种情况下，可能有的村民肯让价，有的村民可就不愿意让价了。所以在众口难调之下，最后连肯让价的村民也不会做声。毕竟大伙儿都是一个村的，抬头不见低头见，不能相互拆台，所以谁也不愿意去做那个“叛徒”。

所以这么一来，收购行动就泡了汤。情急之下，李东国就与杨逸海电话联系了。而杨逸海一听，他也急了。他根本没想到李东国是这么的不靠谱，如果再寻找他人？时间上也来不及，连信任程度上，也全部都是个未知数了。

于是杨逸海就让步了。支付条件绝对不能改，因为杨逸海也垫不出这笔钱。那只有提高收购价了，于是价格又回到了起点——8元一斤。

得到了杨逸海的让步，李东国也老老实实回到了5元一斤的收购价。可是村民们更不相信了。涨价涨得那么快，越看越像是骗货的。没的商量，还是一手交钱、一手交货。除非李东国自己来垫。

李东国是欲哭无泪了，他怎么垫得出呢？于是又与杨逸海联系。而在这时候，坂田俊郎也开始在日本催货了，杨逸海也逐渐变得焦头烂额了起来。没其他办法了，有钱能使鬼推磨吧！再提高收购价——10元一斤。可是当李东国再把价格提到6元，甚至7元时，村民们更不相信了。只有骗子才会这么提价的吧！因为就算是答应了再高的价，骗子也是不准备来付款的，所以杨逸海的行为也越来越像骗局了。

所以这笔石菇生意，就这么僵在那里了。

然而上次卖石菇，毕竟给东李村村民们带来了很大一笔收入。在内心里，他们还是想继续赚这笔钱的。所以东李村村民们其实也不想就这样僵持下去。

于是村里的干部和老人们商量了一下，他们就提出：收购价涨不涨没关系，可以是5元一斤，钱也可以按照杨逸海的要求支付，就是延后一个月。不过李东国这个毛孩子就一边玩去吧！我们只相信东李村出去的大学生——壮壮！只要壮壮亲自来操作，并且亲自担保，那么一切都没有问题。

所以李东国就悲催了，他被自己的乡亲们给无情地抛弃了。不过这时候的李东国也没有怨言，他已经被生意的反复搞得是心力衰竭了，而且更是弄得里外不是人。所以他迫不及待地想要脱身，这做生意，简直——太可怕了。

由此可见，刘壮当时寻找到了石菇的商机，后来又忍辱负重地等待，最后情愿自己吃亏，也不让村民们受损失的举动，确实给他带来了极好的口碑。

而口碑这东西，有时候确实很虚，没什么用。可有时候却能起到关键的作用。再联想到东李村一群没见识的农民，对刘壮这种大学生盲目的崇拜。还有刘壮的小舅李铁铮曾经是东李村的老支书。那么那些村民们对刘壮表现出的绝对信任，也就完全可以理解了。

第47章咖啡馆面谈

“小壮！这生意还是你做吧！我真的不行。”李东国垂头丧气地说道，“我就给你开车，还是一次二百，这钱赚得也不用担心。最好……最好你就多给些。”

刘壮“噗哧”一声乐了，没想到李东国还是这样地钻在钱眼里。不过在这个时候，刘壮心中也有些暗自得意：群众的眼睛才是雪亮的。这哥的人品好，才会得到乡亲们这样的拥护嘛！

于是刘壮就问李东国道：“那么现在要我怎么帮忙呢？”

李东国立刻变得是一脸惊讶，敢情刚才自己给刘壮白介绍了。于是他就简明扼要地回答道：“就是要你为姓杨的担保。其他收货色、运石菇、结账的事都我来。……如果你能再多给我一点儿钱，我就肯定为你干。嘿嘿嘿——！”

得意管得意，该清醒的时候刘壮还是很清醒的。刘壮可没有李东国那么的乐观。

上次的京城之行，带给刘壮很大的心理阴影。由于杨逸海抓住了刘壮的弱点，在石菇交易中步步紧逼，刘壮可以说是输了个底朝天。所以面对着杨逸海这个商场雄鹰，刘壮这只菜鸟就有些害怕了。虽然他绝不会承认自己害怕这一点，但刘壮确实对杨逸海有着很强烈的抵触情绪。

所以在当时交易以后，刘壮断然退出了石菇生意，这里面也有些——我惹不起，但我躲得起的因素。可现在东李村村民们却给了刘壮如此高的厚望，要让他担保和交易，这让刘壮的小肩膀怎么能够承受得住呢？

在内心里，刘壮其实比东李村村民们更不信任杨逸海。他倒不是认为杨逸海是个骗子。他其实更害怕如同上次一样，事先一切都说的好好的，但事到临头，杨逸海又用品质、分量等看起来合乎理由的原因大肆压价，让人都有种打落牙齿往肚里咽的吐血感。

要知道，这次交易和上一次可是完全不同的。

打个比方：上一次最坏的结果是什么呢？就是杨逸海蒸发不出现，而刘壮灰溜溜地把石菇全部拉回了东李村。虽然有所损失，但东李村的村民们也不会埋怨太多，毕竟以前石菇这种不值钱的东西就没卖过钱，也就是心理上的落差不大。

如果刘壮有良心的话，他可以在有钱以后，补偿村民们一点；如果没良心，他完全可以把烂掉的石菇往东李村一扔，表示自己并没有贪污。这么一来，村民们最多在背后腹诽刘壮几句，骂几声：年轻人办事不牢靠。但也并不会把刘壮怎么样。

可是这次可不同了。因为有了刘壮的担保，无论发生什么意外，刘壮都要赔钱。所以这后果完全就是天壤之别。

你也别说，虽然刘壮依然是个菜鸟，但他也逐渐明白了一些做生意的风险，也开始了主动规避。虽然这种规避相当消极，可再怎么说，这也是一种进步了。

于是刘壮就问李东国道：“蝈蝈！你认为我该不该担保呢？”

“当然该！你只要答应，事都我们来干，还能赚不少钱，这有什么不该呢？”李东国回答得是很干脆，“这次我到京城，一定要把姓杨的落脚点找到。如果他真的骗咱们，咱们就去京城找他。我还不信了，跑的了和尚跑不了庙，他还能翻天了吗？我可是英雄团……”

“打住！打住！”刘壮立刻阻止了李东国说下去。很明显，相比较刘壮这个菜鸟，李东国就是菜鸟中的菜鸟。李东国根本就不知道，以后那些因为资金周转跑路的生意人简直是多如江鲫。甚至可以这么说，那些跑路的骗子还算是好的，有些千年不赖、万年不还的老赖们，简直能让讨债人吐血身亡。

没办法，刘壮只能够对李东国这个菜鸟中的菜鸟循循善诱了：“蝈蝈！那再问你一句，如果村里答应让你担保，但出事了，你也负责赔钱，你干不干？”

李东国想了一会儿，摇摇头道：“干不了！我家真没这么多的钱来赔。”

“那我家就有钱了吗？”刘壮立刻对着李东国就吼道。

李东国一缩脖子，不好意思地笑了。可接着，他又不死心地说道：“这生意放弃了就太可惜。要不，我跟姓杨的再联系一下？”

刘壮耸耸肩，做了一个随便你的手势。

……

两天以后，校外的一家咖啡馆里。

咖啡馆里放着低沉的萨克斯乐曲，内装潢也有着古典西式风格。而在咖啡馆的一角，刘壮和杨逸海俩人正相对而坐。

杨逸海静静地看着对面那位农民大学生，只见到刘壮拿起了咖啡壶，往自己杯中倒满，又在咖啡上浇了一些鲜奶，接着毫不客气地连夹了三块方糖放入到了奶咖之中。

杨逸海忍不住是微微一笑，看样子自己是小看了这位叫刘壮的大学生了。

这个年代，正宗的咖啡馆，连京沪广都只有几家涉外宾馆里有，内陆的山南省更是十分罕见。而这位刘壮却动作熟练地倒起了咖啡，尤其是他加方糖的动作，根本就没有一丝拘束的感觉，完全是按照他自己的习惯来。杨逸海又偷偷看了刘壮一眼，发现他神色自若地茗了一口咖啡，杨逸海就判断，这是一个很自信，又接受过良好教育的人。

在此时，杨逸海就有些自责自己的粗心了。杨逸海是位信奉“细节决定成败”的人。很明显，眼前这样一位在当地“有地位”，又懂规矩的人，正是自己最好的合作对象。可自己上次为什么……？不过杨逸海也不会后悔，这生意就是生意嘛。

如果刘壮知道因为自己喝咖啡的动作，使得杨逸海对自己高看一眼的话，他肯定就会捧腹大笑起来。在重生之前，刘壮连红酒掺雪碧都见过，区区一杯奶咖，那有什么了不起呢？

不过刘壮一边喝着咖啡，一边也在静静地等着杨逸海说话。他有些奇怪，为什么这姓杨的这么急，甚至急到与李东国通话中，就决定乘火车来庆都与刘壮面谈。到底有什么重要的事呢？而自己有那么重要吗？

“小刘！我们上笔生意的时候，出现了一些小问题。如果有得罪的地方，我在这里就先道歉一下。