我的合租情人- 第96部分

贾思邈笑道：“没那么严重，我是正经人，也是干的正经生意。有一个酒吧，想让你帮我看着，出出主意什么的。不过，我的酒吧不涉猎黄、赌、毒，这点要跟你说明白。”

“就这么简单？”

“对，就是这么简单。”

“你知道我之前是干什么的吧？”

贾思邈就乐了：“你知道干什么的，跟我有关系吗？我只要现在的你，我想你也不想一直这样碌碌无为的过日子吧？你放心，如果跟了我，要是发现我干了什么你瞧着不顺眼的事情，你随时都可以走，我绝不拦你。”

陈宫盯着贾思邈看了又看的，想要将他给看穿。可惜的是，眼前的这个青年，眼眸如大海般深邃，他在青帮的时候，也见过不少人物，可像贾思邈这样的人，还真是第一次。从直觉上来说，他相信贾思邈说的话。

不过，他有些想不明白，既然贾思邈让他干的是正经事情，也没有必要花费这么大的心**？这对他来说，是大好的事情，更是求之不得的事情。

陈宫问道：“想要让我跟你干，行。不过，我要提醒你一声，我在青帮的时候，跟着的老大程隆，一直想着让我再跟着他混。我没有同意，他要是知道我跟了你，他一定会找你麻烦的。”

贾思邈笑道：“你看我，像是怕别人找麻烦的人吗？”

“那……你为什么就选中了我？”

“我不是看中了你，我是看中了你的脑袋。我这样做，是在给你一个机会，也是在给我自己一个机会。怎么样？干不干？”

“干，这样的好事，我为什么不干呢？”

陈宫终于是笑了，是发自内心深处的笑。要说，程隆也对他不错，这要是他回去跟着程隆混，一定是吃香的、喝辣的。可是，那是一个泥潭，不知道哪一天，他还会再次陷进去。而贾思邈不一样，贾思邈是第一个，拿他当人看的人。

这样的人，他跟着心甘情愿。

贾思邈拍了拍他的肩膀，淡淡道：“收拾收拾，今天晚上去上班。”

第１４１章捆绑式的销售理念

酒吧想要赚钱，独特的装修风格是一方面，还要有一个定为标准和各种节目表演。

这个定为标准，就是看来酒吧的都是些什么消费群体，或是学生、商人、还是社会上的那些闲杂人员。根据消费的群体，来确定装修的风格，这才能够让顾客有一种舒适感。

把顾客留住了，就是各种节目表演和侍女的事情了。

节目表演，不是说，在台上唱唱歌、跳跳舞那么简单。那样，是太死板了，一天两天还行，时间久了，顾客们就却缺少了新鲜感。真正地拉拢到顾客，是跟他们做互动节目，划拳、掷骰子、拼酒等等，任何的一样小游戏都行。

这样，在互动间，那些侍女们也会赚到酒水钱，这比她们每个月的工资还要多。

等到了晚上，陈宫如约来到了兮兮酒吧，张兮兮、唐子瑜和贾思邈跟在他的身边。他边走着，边指出各种不足来，每一点都说得头头是道的，让三人都打开了眼界。

张兮兮问道：“陈宫，那……依着你说，我们应该把酒吧定位在哪一块呢？””

陈宫道：“这年头，学生的钱是最好赚的。而贾少又是南江医科大学的老师，可以打出去广告，咱们的兮兮酒吧，是专门为学生准备的酒吧。在这儿，想要什么就有什么。”

唐子瑜喃喃道：“这个，行倒是行，可是，那我们就要放弃那些社会上的人吗？他们也是相当有规模的消费群体。”

陈宫笑道：“很简单，这个酒吧不是有四层楼吗？一楼和二楼，是以社会上的这些人，为主要的消费群体。在风格上，可以搞得火爆、张狂有点儿，尽可能的刺激起他们的荷尔蒙，自然是可以大赚钱了。而在三楼、四楼，是以在校的学生为主。我们可以搞一个单独通道，直接到三楼，也可以在三楼的楼梯口，放两个人看守，想要到三楼往上的人，必须有学生证，否则，一律免入。”

这说得，真是头头是道啊！

贾思邈道：“陈宫，兮兮是酒吧的大老板，而你，就是二老板，想要做什么事情，不用跟我和兮兮打招呼，你自己就可以做主。每个月的工资，给你五万。这只是先期的，如果酒吧的生意好，还会再给你涨工资。”

陈宫也没有推辞，点头道：“行。”

贾思邈问道：“如果说，按照你刚才所说的法子，进行装修，估计要几天的时间？”

陈宫道：“酒吧的墙体什么的，这些主要的地方，我们都不要去动。要是装修，只是弄一些细节，最快也得半个月的时间。”

贾思邈笑道：“妥了，从明天开始，酒吧就暂停营业。陈宫，我给你半个月的时间，你帮我把这个酒吧给装修好，需要钱啊，什么的，你直接跟兮兮联系，她都会给你的。”

张兮兮也知道，暂停营业半个月，是少赚钱了，但是一旦开张，就不是赚钱那么简单了，而是大赚钱。自从跟了贾思邈做生意，她仿佛是进入了全新的世界，总感觉自己之前搞的那些东西，实在是太小儿科了。

不花钱，又哪能赚钱呢？

看着张兮兮这么爽快的答应，唐子瑜盯着张兮兮看了又看的，就像是看着怪物一样，都有些不认识她了。都说是江山易改，本xing难移，可一向小抠儿的张兮兮，竟然变得大方了，她都怀疑，是不是太阳从西北出来了。

陈宫点头道：“行，这事儿包在我的身上。”

当下，几个人又上来过了一下，关于酒水，还有侍女等等的事情。

这两点也很是重要，酒水、冷饮、菜肴等等，这些东西，销售也是有一个理念xing问题。没有用陈宫说，贾思邈微笑道：“我倒是有一个法子，可以对酒水、冷饮等等的销售，会大幅度地提升。”

张兮兮和唐子瑜道：“赶紧说啊。”

“我问你，你们谁去旅行、游玩过？”

“都有啊。”

“那我问你一件事情，假设说，你们去凤凰古城去游玩，那儿有那么多的景致供你游览、欣赏，你们是怎么玩儿的？”

张兮兮道：“我是买的通票，直接全都搞定了。”

贾思邈笑道：“对，这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说，两种商品，它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品，就要花费110块。如果说，我们采用捆绑式的销售理念，那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了，降价10块，就收消费者100块。这样的话，就会刺激消费者，他们会认为，这样便宜啊，划算。实际上，对于我们来说，都是一样的。”

张兮兮眉飞色舞，叫道：“哎呀，我明白了。假设说，我们卖一件50块的商品，是赚十块钱，消费者很有可能是买这么一件商品，就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售，虽然说是少了十块钱，但是顾客会觉得价格便宜，而我们，就算是那件60块的商品利润，也是在10块钱。这样算起来，我们总的利润是不变的，还是10块。”

唐子瑜笑道：“怎么会不变呢？东西卖的多了，你就可以去跟供货商压价，或者是提返点的问题，这样，自然而然地利润就上来了。”

贾思邈看着她俩，笑道：“行啊，你俩现在都是生意精了。”

唐子瑜还小小地拍了个马屁：“近朱者赤、近墨者黑，跟着贾哥这么久了，我们总也学了两手嘛。”

贾思邈大笑道：“好，你们两个厉害。”

这种捆绑式销售理念，在一些大超市内都随处可见。买一大包五连的方便面，上面用胶带绑了瓶矿泉水，或者是几包榨菜，一根儿火腿肠等等，这些都是捆绑式销售。看着是白送，实际上这就是一种促销手段。

如果说，将酒吧中的这些酒水、蜜饯、菜肴、冷饮等等都分类，面对不同的消费着，给予不同的捆绑。这样，会在一定程度内，极大地刺激顾客们的消费**。

人，都有一个心理，那就是占小便宜。

假设说，在超市中购物到了88块，再加1块钱，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。这样，你在进入超市后，就会盘算着，会不会达到88块。其实，在你购物满了88块的时候，商家早就已经将洗手液、牙膏等等小商品的钱都赚出来了。

还有到了138块，送10块钱超市购物券，还规定有日期购物限制。看着是白送，可商家才不会直接给你这10块钱，而是分成了两张，或者是三张，4块6块，3块3块4块，还不能同一天消费。

你说，你花不花吧？不花这购物券，丢掉了又可惜。要是花吧，就刚好是中了商家的这种捆绑式促销手段。那样，你就再买东西吧，上架赚的钱远远不止你手中的购物券价格了。

听贾思邈这么一说，不仅仅是张兮兮和唐子瑜，就连陈宫都张大了嘴巴。

好半晌儿，陈宫才问道：“贾哥，你……你做生意比我还精通啊，还非要我过来干什么呀？”

贾思邈笑道：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮，这个道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我认为的最合适人选。”

陈宫有些受宠若惊了，激动道：“贾哥，你放心，我一定不会让你和兮兮小姐失望的。”

“行了，你俩就别酸了。”

张兮兮摆摆手，问道：“那……关于酒吧中的侍女，还有那些促销小姐们，得找个人专门来训练她们呀。贾哥，陈宫，你们有这方面的人手吗？”

这个很重要，捆绑式销售理念再好，要是没有人推销，那也是白搭。

趁着装修的这半个月时间，将促销小姐们、侍女给培训好，省得再浪费时间。

贾思邈微笑道：“这事儿交给我就行了，我有最佳的人选。”

“谁？”

“于纯。”

“于纯？”张兮兮就是一愣，好像是听说过这个名字，却冷不丁的猛住了。

唐子瑜跳了起来，兴奋的叫道：“哎呀，贾哥，你真是太有才了。要是让于纯老师来当这些侍女和促销小姐们，她们的业绩肯定是直线飙升。”

张兮兮问道：“子瑜，于纯是谁呀？”

唐子瑜笑道：“你忘了？我跟你说过的呀，我们南江医科大学有两个漂亮的女老师，一个端庄、温柔，一个妖媚入骨。不管是在什么时候，身边有多少女人，于纯都是那种能够吸引住所有男人视线的男人。她……那才是女人呢，跟她比起来，我就觉得自己是小孩子了。”

张兮兮叫道：“哦，哦，你这么一说，我就知道了，她还去咱们的兮兮冷饮店买过好多次的冷饮呢。只不过……贾哥，她怎么可能会听咱们的，培训那些侍女和促销小姐们呢？”

唐子瑜就乐了，满脸的坏笑：“贾哥，肯定是有她的办法了，没准儿，牺牲点儿什么色。相，就把人家于纯老师给泡到手了。”

张兮兮憋着笑，很是郑重的道：“贾哥，那……这事儿就拜托你。男人，要懂得割舍，实在不行，该付出就付出吧，我和子瑜都支持你。”

第１４２章从老娘胯下钻过去！

这种事情，还真让唐子瑜和张兮兮给说着了，贾思邈真的牺牲了色。相。

唉，没办法啊，哪个男人摊上于纯那样的女人，能不被欺辱啊。

不过，男人有一点好处，那就是洗洗之后，还是处。男，而于纯呢？随便怎么洗，还能把那层膜给洗的修复上？贾思邈摸着裤袋中的好几个硬币，就乐了。

他可是肩负着重大的使命来的，张兮兮和唐子瑜是极力地赞同。当下，他将她俩给送回到了贾家老宅，又把陈宫送回到了出租屋，自己驾驶着车子，往南江医科大学赶。

现在，已经是晚上十一点多钟了，兮兮冷饮店早就已经关门。街道上冷清了许多，不过，在学校门口，还是有不少店面通宵达旦，二十四小时营业。学生，谁知道他们会什么时候出来？有好多学生晚上出去玩了，总要吃点东西吧？这些小吃部什么的，就是做这个生意的。

贾思邈给于纯拨打了电话，很是自然的问道：“想吃点什么吗？”

于纯的声音慵懒道：“人家都睡觉了。””

“那……我直接上去。”

“你带了硬币吗？”

“咳咳，带了好几个。”

于纯就乐了，问道：“你在哪儿呢？”

贾思邈道：“我在学校门口呢。”

“你等我，我出去。”

“我去公寓宿舍门口等你。”

这种感觉，怎么有点儿像是坠入爱河中的男女呢？每当学校的早、中、晚，要吃饭的时候，就会有一些男人，等在女生宿舍的楼下。之前，贾思邈都是看人家等了，真的没有想到，自己也会有这么一天。

应该，是女生在楼下等自己才对吧？

贾思邈点燃了一根烟叼在嘴上，刚刚吸了两口，就见到于纯从楼上走了下来。她的里面是紫色的睡裙，外的穿了一件宽松的外套。头发是用发卡，随意地一扎，这样是少了几分妩媚，而又多了几分慵