商业制霸世界- 第43部分

第77章　傲娇的投资人

　　　　“我只想问你一个问题，这个问题上次我也问过，百视通如果参与互联网租赁战的争夺，你将如何应对？”

　　　　“很好的问题。”罗伊一声张扬的冷笑，霸气道：“百视通如果今天宣布开设网站租赁业务，那么第二天它的五千家加盟店就会立刻造反，那时候，别说是线上业务了，就连线下业务，它也要完蛋。结果只会是业务混乱，股东反对，股价下滑将如雪崩般不可挽回。”

　　　　回答完毕，他立刻点向旁边的布鲁斯…芬克。

　　　　布鲁斯讥笑道：“百视通有庞大的资源优势，门店遍布全美，几乎垄断了家庭影视租赁行业，短期竞争你必败无疑。”

　　　　法克，这也是问题？！

　　　　罗伊面不改色的反唇相讥道：“百视通店铺租金、雇员工资的成本是红珊瑚公司对应渠道的一百倍，我请问，百视通拿什么跟我竞争？”

　　　　百视通店铺和人员成本高确实是不争的事实，不过罗伊明显答非所问、偷换主题了。

　　　　罗伊不理会布鲁斯难看的脸色，点向代表万仞资本的艾丽莎。

　　　　“红珊瑚公司只租赁DVD，而百视通只租赁录像带，你认为公司这方面会有优势吗？”艾丽莎问道。

　　　　这个问题虽然大部分投资人也想问，却是一个标准的送分题。

　　　　罗伊把这份恩情记在心里，指着身后的幻灯片，反问道：“一个灵巧精美，一个笨重古板；一个高新科技，一个夕阳产业；一个方便简易，一个携带笨拙……未来市场到底属于谁，你们心里会告诉自己答案。”

　　　　幻灯片更换成另几份协议。

　　　　罗伊解释道：“这是红珊瑚公司和索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等公司签订的合作协议，他们每卖出一台DVD，里面都会有一张红珊瑚影片租赁试用券，公司也会增加一名新的订户。不久的未来，DVD风潮来袭时，也就是红珊瑚公司一骑绝尘的时刻。

　　　　“这一份是索尼、松下、日立等公司的广告投放方案。由于红珊瑚公司附带卖出的DVD数量非常多，在市场引起巨大反响，DVD厂商加大了对市场的培育，并且邀请红珊瑚这个合作伙伴一起做营销宣传。

　　　　“有这些电子产业巨头发力，DVD一统天下之时，还会远吗？！”

　　　　……

　　　　罗伊又回答了几个问题，对于故意刁难的就避重就轻，对于可以表演的问题，就大肆渲染。

　　　　问答告一段落，正式进入红珊瑚公司A轮融资环节。

　　　　罗伊最后激励道：“红珊瑚公司现在就如同一轮朝阳，等日上中天之时，就是各位投资人传唱自己传奇投资故事的时刻。

　　　　“红珊瑚公司A轮融资四千万美元，融资后估值为二亿。

　　　　“四千万额度先到先得，！错过一次，再等十年！”

　　　　说罢，罗伊便头也不回的返回后台，拿起矿泉水，拧开瓶盖，狠狠的灌了一口，虚脱般瘫在靠椅上。

　　　　刚才高强度的演讲，他的身体已经吃不消了。

　　　　这具身体素质，太弱了，如果去更大的场面，很可能hold不住。

　　　　……

　　　　会议室。

　　　　十几个投资人相互观望、犹豫，你看我，我看你，低声的组队议论。

　　　　加里一抹脑袋上不存在的冷汗，心里紧张要死。本来他觉得罗伊发挥的不错，融资应该不成问题，但是现在看这形式，貌似很悬啊。

　　　　雷克斯等五个融资接待员就在旁边的另一种桌子后严阵以待，她还负责宣唱融资进度，提升融资的火爆氛围，但是看眼前投资人有些诡异的沉闷，她心里不由打起鼓来。

　　　　难道这次融资要失败了。果然，罗伊设定巨高估值，吓住了这里的所有人。

　　　　雷克斯认为，五千万的估值就挺合理的，不知道罗伊为何要坚持高估值，这样做等到将来B轮注定会融资失败的。

　　　　黛布拉看形势严峻，急匆匆的跑后台找罗伊去了。

　　　　五分钟后。

　　　　艾丽莎第一个站了起来，走到雷克斯面前，签下了自己的投资额度。

　　　　雷克斯一喜，高声宣唱道：“万仞基金注资五百万美元！”

　　　　有人迈出了第一步，会议室的气氛明显有了变化，不少投资人也迈着犹疑的步伐，前往登记台。

　　　　这里每一个邀请的风投公司都有提前收到罗伊的A轮融资计划书，所以绝对不存在现场拍板决策，他们心中早就有自己的投资额度，和自己对红珊瑚公司的估值。

　　　　没过几秒，百家利和布鲁斯的助理一起到台前拿了合同，并说了自己的融资额度。

　　　　雷克斯听后惊讶的不可置信，再三确认才兴奋的宣唱道：“弗琳基金注资一千五百万美元！万盛基金注资一千五百万美元！”

　　　　她心中一算，今天融资额度就只剩下五百万了，她高声提醒道：“最后五百万的融资额度，欲购从速。”

　　　　这下子会议室其他投资人才如梦初醒，百米赛跑一般立刻向前台围去。

　　　　不过离前台更近的一个投资人早就近水楼台占了先机，报出了自己五百万的投资额度。

　　　　剩下的一圈投资人目瞪口呆，没想到四千万的融资竟然这么快的就被四家机构给瓜分了，真是太疯狂了，和想象中的恰恰相反。

　　　　有的投资人捶胸顿足懊恼不已，自己明明已经看好这个项目了，为什么就犹豫了呢，这下好了，一分钱也没争取到，彻底白跑了一趟。

　　　　尘埃落定。

　　　　会议室的刚才窒息的压力也都烟消云散，众人或悲或喜的谈论着这次融资，不大的会议室又热闹起来。

　　　　罗伊恢复些许体力，走出后台。脸上如同春风拂柳，迎面不寒，和刚才他霸气、自信、骄傲形成鲜明对比。

　　　　这不是罗伊故意要这么演，而是之前台上讲话时必须表现中柔韧、坚强，这样别人才会信赖你。

　　　　而现在，四个大金主已出，自然要像财神爷一样供起来，马屁拍起来，让他们别中途出幺蛾子，把融资的钱赶紧给了。

　　　　“感谢大家的捧场，现在繁华落尽，各位请便。”罗伊接着对四位金主笑道：“艾丽莎小姐、伍莱先生、芬克先生……还有这位……哦，伊迪先生请留步，我已经在酒店准备了盛大的晚宴，诚挚的邀请各位参加，还请各位大佬赏脸啊。”

　　　　最后一个投资人是凯斯…伊迪，代表风帆基金。这个风投公司罗伊从没听过，估计是一个新冒尖的小机构。

　　　　加百利翘着二郎腿，对旁边布鲁斯笑道：“真是不容易呀，今晚竟然还有宴会，我还以为要饿着肚子回去了。”

　　　　布鲁斯扶着超级将军肚，很配合的调笑道：“我真怕自己这食量把主人吃穷了，到时候我们这投资可就打水漂了。”

　　　　艾丽莎默然不语，不知道在沉思什么。

　　　　凯斯则很热情的往加百利、布鲁斯两个大佬旁凑，只见他獐头鼠目、尖嘴猴腮的滑稽样，没说两句，便把两个大佬给逗笑了。

　　　　加里面带微笑的看着这一切，刚才惊心动魄的融资，让他这颗小心脏都点受不了。这个罗伊，他是越来越看不透了。

　　　　雷克斯还在兴奋同投资方签订合同，眼看着一张张投资意向书落实，她心里一块压抑很久的大石头总算落地了，罗伊既然度过了难关，自己也终于可以回家了。她觉得恍若一梦，在这里已经待了太久。

　　　　旁边的黛布拉则懵懂的看着这热闹的场景，十个指头数来数去，蹙眉数了半天，也没搞懂罗伊现在到底算不算亿万富翁了。不管怎么样，反正罗伊肯定赚了很多很多钱，至于赚了多少，自己要回去问下詹米，詹米那么的聪明的脑子，肯定一下子就算出来了。

　　　　投资人们如此傲娇，罗伊也不好说什么，谁叫他们才是资本爸爸呢。看来今晚宴会自己少不了被指桑骂槐、夹枪带棒的嘲讽了。


第78章　一千八百三十三年

　　　　……

　　　　“现在想想，感觉还是不可思议。BOSS，你到底是怎么打动投资人的？”尤利塞斯魂牵梦绕的问道，这两天他茶饭不思，一直在琢磨自己和罗伊之间的差距，但是想破脑袋，也没有理出头绪，实在不明白罗伊为何如此之屌。

　　　　“哈哈，其实限于条件限制，我使用的还是不完全版的秘术，我如果使用真正的奥义，那将在资本市场上无往不利，横扫一切。”

　　　　“哇！！！”有利萨斯眼睛瞪大如同鹅卵石，眼中的神采如烟花般绽放，“BOSS，教我，一定教我。”

　　　　咳咳……罗伊整了整衣冠，一本正经道：“这可是你BOSS压箱底的绝学，嘿嘿，没点好处，就想让我交底吗？尤利塞斯，你难道没听过一句话：教会徒弟饿死师傅？”

　　　　“BOSS呀，你这么仪表非凡、英明神武的男人怎么会黔驴技穷呢？！你的智慧就是我一辈子也学不完呀。”尤利塞斯巴巴的看着罗伊的眼睛，虔诚的像一个狂教徒。

　　　　“别……别这样……”罗伊被夸的有点飘飘欲仙。

　　　　“BOSS，要不给你再弄一群电影学院的妹子来？品质保证不比伊薇特、莫里斯差。”

　　　　“喂！我是那种人嘛。”罗伊大囧，怎么哪壶不开提哪壶，自己演的可是正人君子，这种事情万一让别人听到了，会影响自己的职业生涯。不过，他回味起上次慈善晚宴上那两个演员妹子的口活，不禁心生涟漪。

　　　　“……BOSS，那你要我怎么样嘛？”尤利塞斯只好开始扮无辜。

　　　　“说什么呢，你竟然给正直如我的男人谈条件，简直是对我人品的侮辱。”罗伊正色道：“听好了，我可只说一遍，能领悟多少，就看你自己的了。”

　　　　“NICE。”尤利塞斯竖起耳朵，神情专注，不知从哪个地方扒拉出来的纸笔已经放在身前。

　　　　“我提前声明下，这一个经典的融资套路并非我原创，而是一个叫埃隆…马斯克的男人把它运用成熟并发扬光大的。”

　　　　“埃隆…马斯克？”

　　　　“他刚刚把创业的地图公司以3亿美元卖给了康柏电脑。”

　　　　“法克！3亿啊！”

　　　　“嗯，不过这并不重要……重要的是这个融资套路，在他手里大放异彩。

　　　　“这个故事模板共分四步。

　　　　“第一步，发现人类的问题；第二步，问题很大，必须死磕；第三步，原来这事可以用高科技解决掉；第四步，投资、并购、成立公司、融资上市。”

　　　　历史上，埃隆…马斯克是一位极会讲故事的人。比如他的特斯拉电动车，从08年到现在，连年亏损，产能也存疑，竟然就这么一路杀到了北美市值第一的汽车公司。

　　　　他会说很多故事：人类交通带来大气变暖，于是有了特斯拉电动车；人类能源紧张，于是有了太阳能公司；人类的人口压力过大，我们要移民去火星，于是有了火箭公司；人类的交通过分拥堵，于是有了超级高铁。

　　　　马斯克就靠着自己一张铁嘴，空手套白狼，一分钱没出拉到无数投资，成立了这么多公司，个人身家更是如火箭般飞速上涨。（附录1）

　　　　不过，这恰恰说明马斯克在其他方面也是超级的强，单单管理这么多公司，就已经牛逼爆炸了。

　　　　——虽然他经营的所有公司都还没有开始盈利。

　　　　而罗伊在为红珊瑚公司拉投资的时候，用的也是马斯克的套路：1、抛出问题；2、问题很大，必须解决；3、原来这样做能够解决掉；4、成立公司，融资上市。

　　　　如果他有影响力，提前通过媒体发声，跟社会上的其它声音再来一次论战，那么融资的效果更会加倍。

　　　　尤利塞斯仔细揣摩着罗伊的话，似有所悟。

　　　　罗伊道：“少年，别着急，你要学习的东西还很多。嘿嘿，接下来才是真正的大戏，那就是向百视通发起进攻，一口一口蚕食掉这个巨人。”

　　　　“那我们现在做什么？”尤利塞斯血液沸腾起来，干掉对手，这是多么兴奋的词汇啊。

　　　　罗伊拿起一个从百视通租赁来的录像带，笑道：“先去把这个还了。”

　　　　……

　　　　————

　　　　黛布拉脑袋凑到詹米这里，眼神小心翼翼的环视着四周，好像害怕自己的惊天大秘密被窃听似的。

　　　　“詹米，怎么样？算出来了吗？”

　　　　“马上。”詹米疑惑道：“你干嘛偷偷计算老板的身价呀？”

　　　　“好奇……真的只是好奇，难道你不好奇吗？”

　　　　“嘿嘿，我好奇有什么用，反正一分钱也不是我的，反倒是你，难道老板给你承诺什么了吗？”

　　　　黛布拉嘟起了嘴：“如果是就好了，说出来你可能不信，我工资都没你高，更别提什么期权、奖金了，我有一次听雷克斯说，那都是领导层才有的，我们这些虾兵蟹将，哪有那么好的命啊。