商业制霸世界- 第21部分

　　　　当前DVD技术比较成熟的品牌有：索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等，几乎都是ri本品牌，现在DVD渠道还不够成熟，供应商体系相对也比较零散，所以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权，这样不仅能够通过代理DVD机赚钱，还能够加速DVD市场成熟化。

　　　　除了之外，罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——DVD机附送免费租赁影片体验券。

　　　　和各大DVD美国总代理合作，在DVD机里添加红珊瑚公司的免费租赁券，让两者结合，帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是19。9美元，提供海量影片的包月租赁服务。

　　　　有了这个体验券，就相当于每一个DVD机多了20美元的赠品，而且这个赠品还是关联度如此高，能相辅相成推动DVD销售的。各大DVD总代理，自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想，别人家DVD机都有20美元的赠券，而你家的没有，商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。

　　　　……

　　　　光阴荏苒，斗转星移。

　　　　半个月的时间眨眼即过。

　　　　在这半个月里，罗伊忙碌在娱乐公司和DVD总代理之间，靠着出众的气质，凌厉的口才，谈下了一大堆合同。

　　　　版权费、会计费、律师费、住宿交通费，如流水一般花出。

　　　　公司财务上850万美元陆续到位，马克…伦道夫早已积极的把他拥有的一半支配权使用完毕，加上版权费和办公日常开销，账目的资金只剩下三百五十多万。

　　　　罗伊接下来要用钱的地方还非常多，比如各地的仓储物流中心，邮寄包装盒，DVD货款，员工开支，办公成本，网络设备维护等等。

　　　　如果他选择全面铺开发展的话，资金链肯定断裂，无异于宣布破产。

　　　　他面临一个严峻的考验，那就是要从哪一点开始突破？

　　　　……

　　　　尤利塞斯提前去了机场接机，在路上把公司上下各种各样的麻烦吐槽了一遍，听的罗伊一个脑袋两个大。

　　　　罗伊再次回到硅谷，看着自己公司的独特车间房，已经不像最初那般冷清了，办公区有十几个在职员工，走来走去，看似很忙碌的样子，虽然不知道他们在忙什么。

　　　　这个车间经过简易装修后，看起来还不错，办公区，咖啡间，休息室，办公室，会议室有模有样的。

　　　　罗伊简单的打了个招呼，便让尤利塞斯代为宣布，半个小时后，开管理层会议。

　　　　他刚进入办公室换了一身洁净的衣服，马克竟然直接找来了，背后还跟着神色莫名的黛布拉。

　　　　“罗伊，你终于回来了，我受够了……”

　　　　“——马克，我现在非常非常忙，如果不是重要的事情明天再说好吗？”

　　　　“非常非常重要，没有比这个更重要的了。”马克扭头看向黛布拉，严厉道：“你来说，告诉他到底发生了什么！”

　　　　罗伊没心情请马克喝东西，只是自顾自倒了一杯白水，喝了一口问道：“怎么了，黛布拉？”

　　　　“我……太笨了……”黛布拉低着头，脸色不太好，大概不知道怎么回答这个问题。

　　　　“黛布拉，你先出去一下。”罗伊见对方出去，关上了门，便对马克吼道：“这么可爱的姑娘，你都忍心欺负，你摸摸自己的良心，你对得起我的割舍吗？”

　　　　【PS】附录1：在历史上，DVD确实是横空出世的跨时代产品。不过它经过5年的时间，才在销量上才彻底超过录像机，成为家庭影视的主流。网飞公司也是看准了DVD机会，在很长时间都在等DVD的爆发，最终才异军突起。这是打败巨头百视通的一个重要原因，但是他在蛰伏等待的这5年，基本上行走在破产的边缘，所以，它在2000年时求百视通收购，但是百视通狂妄自大，根本看不上网飞这个竞争对手。


第38章　团队核心成员

　　　　面的罗伊的咆哮，马克略微心虚的说：“你肯定知道她很笨吧，不然……”

　　　　“——不然什么？你TM在逗我？我好不容易找来这么可爱的妹子做我的助理，这是花费了多少心血才争取来的，结果你一个她很笨就打发了吗？人家是大智若愚，懂吗！”

　　　　“那我现在还给你好了。”

　　　　罗伊呵呵道：“你把工资开的这么高，我能用起吗？！别废话了，当初你和黛布拉可是签订了正式的雇佣合同呢，你现在只有两条路，要么继续雇佣黛布拉，要么等着黛布拉去工会投诉你吧。”

　　　　马克愤怒道：“罗伊你也太过分了吧，你心里明明知道怎么回事，现在却咄咄逼人。大不了我们一拍两散。”

　　　　“有些话不要乱说，我在努力做公司业绩，为A轮融资做准备，如果你真的打算退出我并不强求，再见！”

　　　　罗伊开门离开，留下马克一个人在办公室生闷气，他自己拿着几份开会用到的文件，走到黛布拉旁边，说道：“跟我来。”

　　　　罗伊找了一个空着的办公室，轻声道：“黛布拉，不管你遇到什么问题，你要努力克服，我相信你可以的。别忘了，你日薪都接近300美元了，比我公司大部分人都多。

　　　　“我今天特别忙，没时间听你倾诉，以后有重要的事情再来找我，或是找尤利塞斯，OK？”

　　　　黛布拉迟疑的点了点头。

　　　　罗伊拉开会议室的门，示意她可以离开了。

　　　　罗伊找一个位置坐了下来，继续整理这些天写的计划书。

　　　　整个公司的未来都压到了他的身上，他无路可退，只能孤注一掷。

　　　　……

　　　　————

　　　　黛布拉默默的从会议室走出来，想到日理万机、宵衣旰食的罗伊，心中备受感染，她认为自己也可以更努力一些，她握紧拳头，坚定信念，感觉此刻自己充满了力量。

　　　　马克早已等在走廊上，向黛布拉问道：“跟罗伊的谈的如何？”

　　　　“我……”黛布拉气势一顿，面对马克又不知所措起来。

　　　　“黛布拉你很漂亮，非常的漂亮，但是信息搜集、整理的工作你不懂，电话预约时礼貌用语你都不会，培训你能力如同对牛弹琴，你的无知让我在投资人面前丢尽了脸面，关键你还……还……那个，你懂吗？”马克这个月受够黛布拉了，不仅两人沟通有障碍，黛布拉工作能力也低的可怕，最关键的是，黛布拉完全无视马克的调情，这让他很尴尬，成功人士的自尊心在哪里？

　　　　黛布拉脑中又浮现出那个奋斗身影，她似乎找回了点勇气：“我会努力的。”

　　　　“黛布拉，我不是歧视你的学历，你看罗伊，他高中都没毕业，但是能力比我见过的任何一个人都强。你高中都毕业了，但是能力还不如罗伊的百分之一。你知道吗？你不是帮我工作，是我帮你工作，你做的每件事，我会得重新检查一遍，否则总会出错。我求求你了，你去找罗伊，好吗？”

　　　　“可……”

　　　　“——没什么可是，再见。

　　　　“对了，这个半个月工资我会打你卡上，你不用为这个担心。

　　　　“再也不见。”

　　　　黛布拉看着马克气冲冲远去的背影，所有的委屈都化作眼泪，扑簌簌而下。

　　　　……

　　　　————

　　　　此时，罗伊正在会议室亲切的跟员工们开玩笑，拉近和同事的关系。

　　　　“呦，刚进门这么帅的家伙是谁？哦~~，大家千万别提醒我……让我想想……是无所不能的奥特曼…佩蒂吗？”

　　　　一个棕色大卷毛，留着一圈胡子的中年男性笑着点了点头，向罗伊问好。

　　　　众人忍不住哄笑起来。

　　　　这个叫做奥特曼的是罗伊招聘的运营经理，大大咧咧很活泼，看起来很有进取心。不过这人不是罗伊喜欢的类型。

　　　　会议室除了奥特曼、尤利塞斯，还有弗恩…罗兹，埃迪…赖特是两位销售经理，其中叫弗恩的正是罗伊面试最后的那个瘦小的黑人，还有一个女性叫做维拉…雷利是HR主管。

　　　　罗伊逐个认真的握手，严肃道：“恭喜你们加入红珊瑚这个伟大的公司，我们将会一起改变世界，借着DVD技术的浪潮，冲上美国之巅。”

　　　　众人被气氛带动，鼓掌喝彩起来。

　　　　“今天我们有三个议题要定下方案，这个议题的成果将会决定我们三个月后的A轮融资，所以，展示你们才华的机会到了。”

　　　　罗伊走向旁边的一块白板，写下第一个议题：仓储分布。

　　　　“因为我的助理暂缺，今天谁记下会议纪要？”

　　　　罗伊看到弗恩举手示意，他笑着点头赞许，继续说道：“在前一段时间，我已经跟各大影视公司谈下了一部分版权，虽然多数是老片，但是包含很多经典，也有一些擦边球的影片，在院线上线不了的（附录1）。根据我的估算，这些影片在前期够用了。

　　　　“限于资金有限，我们现在要确认的就是要在哪些州建立仓库，建多少仓库，多大面积比较合适，要增加哪些额外的配套设施……”

　　　　罗伊接下来把花费预算，达成目标，特别要求全部列在前方的白板上，供与会的人员参考。

　　　　“好的，接下来听听大家的意见吧。”

　　　　今天算是领导层和老板第一次正式的接触，大家发言都很踊跃，想要在新老板面前留下好的印象，展示自己的才华。

　　　　这个议题也不是罗伊临时通知大家的，早在三天前，就让尤利塞斯代为布置下去了，所以每个人的意见应该是经过一定的思考的。

　　　　罗伊做为老板，前期最重要的是听取众人的意见，在细节上同团队磨合，所以，他除了开场白以外，中间不怎么发言，只是不停的做着记录。

　　　　运营经理奥特曼道：“限于前期经费有限，我的方案是在各州都设立一个仓库，保证每个地区都能提供服务，然后精耕细作，以大城市为核心，向中小城市发展……”

　　　　黑瘦销售经理弗恩道：“我认为我们应该把重点放在一个州上，把资金重点分配，这样至少在一些主要地区，我们能够保持市场的领先地位……”

　　　　销售经理埃迪道：“我们可以集中精力优先把仓库建在人流量密集的大城市，只要在大城市服务做的好，后期在推广偏远的州和市会容易不少……”

　　　　HR维拉并没有发言，这也不是他的主要工作。

　　　　然后三个经理就各自的方案提出更多细节，一点点阐明利害。

　　　　罗伊在听取意见的时候，心里微微惊讶，没想到自己新组建的团队还挺活跃，希望这种氛围能够一直保持下去吧。

　　　　【PS】附录1：擦边球的软se情电影，很多都不热门，收录成本也很低，但是却能带来一批忠诚客户。

　　　　（还用继续解释吗？黄赌毒什么的最赚钱了。）


第39章　暗潮涌动

　　　　月明星稀，灯火璀璨。

　　　　随着“人员招聘”和“销售策略”两个议题讨论结束，时间已经到了晚上9点，偌大的办公区冷冷清清。

　　　　罗伊兴奋的收拾着东西，和众人谈笑风生的出门，准备一起去吃烤肉，庆祝下新团队的成立。

　　　　“老板，这还有人。”弗恩惊讶的指着角落里在桌子上趴着的一个妹子。

　　　　罗伊朝那边看去，貌似有点熟悉呀，再走进一些，才看清原来是黛布拉，他迟疑了一下，笑着拍醒对方，把她拉到大家面前介绍道：“这位黛布拉，公司新招的……助理。”然后他又给黛布拉介绍公司的其它人。

　　　　众人起哄着跟黛布拉打着招呼。

　　　　受到愉快氛围的感染，黛布拉也笑了起来，把迷蒙、失落收到了心底。

　　　　“走吧，黛布拉，我们一起去吃烤肉，以后在这里工作最重要的是开心，记住，你是最棒的。”罗伊口是心非的安慰道。

　　　　因为第一次正式的聚餐，晚上肯定要喝酒，所以，有车的人也没自驾，而是一起打的过去。

　　　　黛布拉单独和罗伊同行，低声弱弱问道：“我今后可以在这里工作吗？”

　　　　“当然。我本来就打算让你在这工作，中途马克那个混蛋横插一脚，所以，欢迎你回来。”罗伊笑道。

　　　　“我……会不会把……你的工作搞砸呀。”

　　　　“当然不会。忘了我刚才告诉你什么吗？在这里工作，开心最重要，况且，你的能力不差的。”

　　　　“谢谢你……我不知道该怎么说……”黛布拉眼泪又簌簌而下，蓝色的眼睛如同洗过宝石，明亮美丽。

　　　　罗伊轻轻的抚摸着她的肩膀，嗔怪道：“傻瓜……”你烦恼毛线呀，该哭的人应该是我好吧，真不知道要培养你多久才能胜任，更不知道自己要增加多大工作量。

　　　　黛布拉温柔的靠在罗伊的肩膀上，轻轻的诉说着前一段的工作经历，语气中透露着迷茫和自卑。