商业制霸世界- 第114部分

　　　　罗伊没再说什么，直接问第二个问题：“你知道创业成功意味着什么吗？”

　　　　王志疑问道：“怎么来衡量创业成功？”

　　　　“第一个成功的标志就是有人给你投钱了。你的公司因此有了一个估值，它可能值几千万，几个亿。”

　　　　“那很好啊。”王志眼中流露出胸有成竹的振奋。

　　　　“高兴过后，你知道这些估值意味着什么吗？”

　　　　“意味着什么？”

　　　　“那就意味着：你要靠着自己的努力把这些靠期望算出来的估值，变成真实的业绩。这也意味着：你走上了一条不归路！”

　　　　王志、姚梦羽沉重的对视了一眼。

　　　　詹米暗暗紧张、焦急，难道此时罗伊不应该鼓励下后辈吗？这样打击年轻人的热情，会不会让自己的第一笔生意泡汤啊。

　　　　多伊尔面无表情。

　　　　罗伊接着发出连环三问：“你准备好应对难题了吗？找到自己的核心竞争力了吗？最重要的是，你累了，会停下来吗？”

　　　　停下来？王志显然没有想过这个问题，因为他还没有出发。

　　　　“少年，做企业，累了想停下来，很简单，就是一个念头。但是，你很难停下来。因为那些财富都锁在企业里面，是各种看得见和看不见的资产，你停下来，那些资产顷刻之间就不再那么值钱了。更何况，你越成功，指望你吃饭的人员越多。你出去吹牛说，我们现在有三万名员工。毫无疑问，三万这个数字，意味着你很成功了。但它更意味着你的肩上扛着三万个家庭，那更是一个巨大的责任。这个责任，也难以让你停下来。”

　　　　说道这，罗伊想到了乔布斯，他十一年前被赶出苹果时，身价已经过亿了，算是功成名就，早就可以收山了，但是他每天还奋斗在公司里面，一刻都没停止过，哪怕撞的头破血流，赔的倾家荡产，依然不放弃努力。后来他成功运作皮克斯上市，身价已经不菲，但是重回苹果后，依然花大量的时间全会世界跑，和一线员工交流，改善公司的效率。

　　　　王志、姚梦羽震惊到了，肩上不自觉的多了一份重担，向前迈步的过程，似乎也有了一些压力。

　　　　詹米内心是崩溃的，当时在电话里说好，让罗伊前来为后辈们站台、打气、喝彩，现在好了，尼玛，这不是来粉碎梦想的嘛。

　　　　多伊尔眉头蹙起，联想到罗伊这段时间行为，第三个公司迟迟不动工的犹豫，难道他害怕的是承担不起半途而废的责任？

　　　　“年轻人，你可以去创业，但你要知道：选择做企业家，就是选了一种生活方式。这不是一种舒坦的生活方式，而是一种艰难的生活方式。一方面，你每天睁开眼睛，就是在欠员工的工资。你的组织越大，你欠的就越多。每个领导者，不都想具有强大的影响力的吗？你的影响力越大，你的责任也就越大，越无法停步。不管多难，你也只能这样一步一步的向前走。很多时候，你什么都看不清楚，但有一件事是清楚的，就是变革！

　　　　“变革，是企业家的生存方式；变革，不仅仅是要变自己，更重要的是，要改变组织。”

　　　　罗伊的话掷地有声，是一个真正的创业者经历风风雨雨发自内心的唏嘘感慨，每个人都看得到企业家身上的荣光，然而却很难深刻感受到，企业发展遇到瓶颈时背负的变革压力。

　　　　科技飞速发展，推动各个行业巨大的变革，每当一个新的业态崛起，也就是意味着有一大批老企业面对社会变革带来的挑战，安于现状的企业会被淘汰，主动变革的企业通过杀敌一千自损八百的方式，寻找一线生机。

　　　　红珊瑚公司崛起的时候，就是无数录像点倒闭的时候；无忧支付发展成熟的时候，银行金融系统也会被迫改革，无数老岗位的员工将会失去工作；二维码技术在工厂运用的时候，很多流水线将被迫精简……

　　　　在这个商业浪潮中，谁停下来，谁就可能沦为低收入群体。

　　　　姚梦羽脸上已现退意，很明显，罗伊的话，让她改变了创业的初衷。

　　　　詹米右指不停戳着左掌，愤愤的要戳死那个混蛋，心中已经对这次谈话不抱希望了。

　　　　多伊尔脸上少有的显示出惊讶之色，她直直的盯着罗伊，仿佛新认识了自己的老板一样，对罗伊占有欲的偏见也有所改观，心中不禁生出浓浓的敬意。

　　　　王志听的心神摇曳，之前有创业冲动的时候，很多没有想到的问题，长远规划的问题，没有搞懂的问题，在这一刻豁然开朗。

　　　　他心底的那股对创业的渴望彻底被激发了出来，他尊敬的问道：“要怎么才能保持持续变革呢？”

　　　　罗伊走向窗边，仰望没有星星的晴空，一声长叹：“每个有进取心的企业家，都在不断尝试着针对他们自己的问题，给出他们的‘答案’。某种意义上，企业要变成什么样，没人知道，但是不能不变，真正的企业家都知道。”

　　　　1993年，是三星公司发展的历史转折点。李健熙在位于法兰克福的三星德国总部开始了他的系列演讲。

　　　　他最著名的话：除了老婆孩子，一切都要变。

　　　　就是在这次系列演讲中，他还提出了“第二名就会被忘记”的理念。

　　　　为了践行这个理念，三星开始采用“生产线停止制度”。长期以来，无论发生什么事情，生产线都不能停止，这是一个基本的底线。李健熙就拿“生产线停止”这样有标志意义的事件来震动大家的神经。一旦三星产品的质量处了问题，落后于日本产品的时候，生产线就会停止，这就会给整个组织带来震动，刺激组织发生变革。

　　　　这也是罗伊的迷茫之处，想要商业制霸世界，并没有标准的答案，他也不能百分之百的确定自己布局的垄断帝国无懈可击，他唯一确定的是，每天自己要大量学习，不停成长，持续变革，永远停留在时代的风口浪尖上。

　　　　王志沉思了许久，深深鞠躬道：“谢谢你罗伊先生，你的教导让我受益匪浅，我已经下定决心，这个披萨店——我开定了。”

　　　　开披萨店？这也就创业？你他喵的在逗我！！

　　　　王志的回答，一下子把罗伊从仙风道骨的高人范儿中拉了出来，罗伊气急败坏的反问道：“这就是你所说的创业吗？”




第206章　能把生意做大，才叫创业

　　　　一问一答友好的氛围瞬间被打破，众人目瞪口呆的看向跳脚的罗伊，不明所以，怎么刚才一团和气，突然就是电闪雷鸣了呢？

　　　　“罗伊先生，有什么问题吗？”王志面对罗伊这个权威前辈，下意识的反思道。

　　　　詹米在旁边也安抚道：“对呀罗伊，你说出问题，他们会听取你的建议的。”

　　　　多伊尔沉思道，难道罗伊看不上这种小生意？

　　　　罗伊真的无语了，刚才自己一番对创业世界的抒情，全部都对牛弹琴了，“唉，你说你开店就说开店，或者说做生意，哪怕是做买卖也成啊，你何必要用‘创业’这两个字呢？”

　　　　王志这下子完全听明白了，罗伊这是看不上他呀，他倔强道：“那你们说‘创业’的时候是在说什么？在你眼中，做什么样的企业叫‘创业’呢？麦当劳、星巴克不就是从一家门店发展成跨国的连锁公司吗？你能说他们的创始人就不是在创业呢？”

　　　　“你只是开第一个店面都犹豫不决，连很多基本的问题都没考虑，你可已经直接迈过最初的阶段，想象到自己店面开遍世界了？还拿自己跟麦当劳、星巴克比较？这未免也太幼稚了吧。小朋友，先保证自己第一家店铺不倒闭再说其他吧。”

　　　　这并不是罗伊在这打击对方自信，而是他刚才跟王志交流后，就知道这家伙根本就没开店经验，餐饮行业是相当繁琐，管理难度也非常高的一种，难度不亚于一家小型公司了。对方未来也许会成功，但是没个三五年的碰壁，绝对连行业入门都找不到。

　　　　罗伊接着道：“创业最重要的特征就是：你是不是被要求把这个公司的体量做得非常巨大。如果是的话，那你就是在创业：如果不是的话，或者你自己可以决定是不是的话，你就不算是我们现在主流认为的那种‘创业’。”

　　　　想象一下，开一家餐厅和做google这么一家公司有什么区别？

　　　　假设你开一家餐厅，那么你的顾客群体一定是相对有限的，比如就是餐厅附近的写字楼或家庭，最多是慕名而来吃你的东西的一些其他远一点的顾客。如果你在上海开一家餐厅，注定是不需要考虑到纽约的餐厅、巴黎的餐厅、东京的餐厅的竞争的。

　　　　但是，如果你想做的是google，你就必须考虑到，这个世界上不会有1000个搜索引擎，很可能只有三五个，而且第一名的体量要远远大于后面几个。这个时候，面对的竞争和用户是完全不一样的。

　　　　换句话说，一个人选择了创业，那么他除了做大，没有其他出路。任何一个不需要面对很多竞争和不同客户，可以选择不把公司做大、做强，依然可以生存的生意，不属于创业。

　　　　现在不仅王志、姚梦羽惊讶了，詹米更是呆若木鸡说不出话来，在她心中创业就是投资做生意，谁知道竟然还有这种方式的区分，她顿时觉得自己“范搭档”创业孵化器的老板娘，貌似还有很多很多东西要去学习。

　　　　詹米尴尬的笑着，硬着头皮问道：“企业做大不做大的区别在哪儿呢？”

　　　　罗伊无奈的看着詹米这玲珑娇小、灵气萦绕的小姑娘，真心是佩服她的勇气和执行力，做一个孵化器的机构什么都不懂可就直接上手了，更扯淡的是，她竟然还拉到融资了，真是不可思议。詹米这女孩身上好像有一种无畏向上的勇气，只要她认定的事情，说干就干，在实践中检验真知。

　　　　詹米单单这种迸发着强烈意志的生活态度，注定这姑娘未来肯定有一定成就。

　　　　“其实也很好理解，那就是，当你的企业需要做大的时候，你的管理水平，你引入牛人的水平，你产品的易用性、安全性，你对社会整体的影响，你和竞争对手、股东还有资本市场的关系等等，都完全和开个小店不是一件事。

　　　　“而且，很可能你不仅需要把公司做大，还要在某个时间窗口内把它做大才行。这种要求反过来对你的决策、运营、管理的动作的要求也是完全不一样的。”

　　　　詹米心有所感，“你的意思是，我们孵化器以后资助的公司，都必须要求他们把企业做大？”

　　　　“废话。”罗伊估计自己也跟詹米解释不清楚，这牵涉到vc（风投）这门行业存在的基础和赚钱的规律——投资的“幂法则”——所以vc投资的企业来讲，他是没有选择的，不允许“小而美”，如果他只开个三家餐厅，每年挣个几百万，对于vc它们是没有任何意义的。

　　　　所以，这世界上有些公司和行业就是天然适合拿vc的钱，有些是完全不需要拿的，甚至拿了还有坏处。

　　　　詹米如果按照她现在的逻辑把这个孵化器做下去，一定赔的她失去生活的希望。

　　　　王志哼道：“不管怎么样，披萨店，我开定了。”

　　　　姚梦羽西子捧心般叹了口气，“那我还是算了，没想到开个咖啡厅有这么麻烦。”

　　　　“咦？你们两个不是一起的吗？”罗伊疑惑道。

　　　　姚梦羽笑道：“是一起的啊，他是我表哥，我们本来约好一人开一家店呢。”

　　　　“这个……那个……女孩是可以开的。”罗伊突然良心发现，语气温和了不少。

　　　　“可是，我听你说完后，好担心啊。”

　　　　“梦羽，每一个鸟开期初都是鸟蛋，每一个成功的创业者开始都没有公司。”

　　　　“可是……你不是说……这不算创业嘛。”

　　　　“这个……男女对创业的标准不同，为什么呢？嗯……对了，因为男女社会分工不同嘛，对于女性来说，开一个公司压力很可能造成本身的失衡，但是开一个小店，那绝对绰绰有余了。”罗伊拍了拍姚梦羽的肩膀，鼓励道：“你不仅需要拥有一个想法，而且还要对其深信不疑，这样你才不会轻言放弃！”

　　　　“我真的可以吗？”姚梦羽眼眸眨动，充满希翼，直直的看着罗伊，等待救世主给她一个定心丸。

　　　　王志、詹米、多伊尔在一旁尴尬癌都快犯了，你这服务差别也太大了些吧。

　　　　“你可以的。所有的荣耀都来自勇于开始。”罗伊衣冠楚楚，一身正气，对姚梦羽猛灌鸡汤。

　　　　姚梦羽兴奋的点了点头，但是似乎还有那么一点点犹豫，她踌躇的问道：“罗伊先生，我店面未来会不会成为星巴克那种跨国连锁上市品牌呢？”

　　　　罗伊老脸一红，尼玛这种问题老子如果