商业制霸世界- 第101部分

　　　　而奢侈品这个物种，自从人类自发组成部落的时候，就已经诞生了。

　　　　比如埃及的金字塔，它是从公元前2600年以前开始建造的，一共有超过100座，大部分都在开罗的沙漠里。

　　　　金字塔就完全符合奢侈品的两个特质。

　　　　第一，它是服务于一小部分人群的。金字塔基本就是法老、法老的妻妾、大祭司等等这些人才能拥有的。

　　　　第二、它有相对复杂的工艺。所谓“奢侈”，一部分的含义就是复杂的、繁琐的、额外的、精细的。

　　　　黛布拉一动不动的站在一个展示柜前，目光热切盯着一个鳄鱼皮的铂金包，上面花纹繁复，精细做工已经俘获了她的心。

　　　　罗伊跟了过去，瞥了一眼标价——31万美金，心脏顿时受到一万点暴击，作为知名企业的ceo，年薪应该也就这么多吧，这种商品不是暗抢，而是明抢啊。

　　　　还好还好，这个包不是黛布拉的菜，呵呵，她买不走。罗伊笑道：“喜欢这个包吗？”

　　　　“嗯嗯嗯。”黛布拉狠狠的点着头。

　　　　罗伊霸气的一挥手，下命令道：“小姐，麻烦你了，这个铂金包，我黛布拉宝贝要了。”

　　　　服务小姐屈身致歉，礼貌的解释道：“对不起先生，对不起小姐，这个包已经有人预定了，只作为短暂的展示，并不对外出售。”

　　　　罗伊佯怒道：“不出售你放在这里，故意找茬的吗？太过分了！叫你们店长过来，今天不给我一个合理的解释，我就不走了。”

　　　　黛布拉连忙拉住冲动的罗伊，在旁边劝慰，“算了，别生气了。”

　　　　服务小姐满脸歉意，弱势的解释道：“铂金包用料非常讲究，这一张芥末黄色的皮是来自澳大利亚的一种叫湾鳄的鳄鱼皮，因为只有颜色这么浅的鳄鱼皮，才能染成我们需要的淡颜色。而湾鳄在全世界数量是非常少的，而符合上色要求的鳄鱼皮则更是少之又少，所以先生，如果你真的喜欢这款包包的话，可以现在订购，正常情况下，我们2年左右，就能制作出来。”

　　　　听了服务小姐形象的讲解，黛布拉对这个包的渴求不减反增，她犹豫眼神看向罗伊，湖蓝色的大眼睛诉说着渴求。

　　　　这套故事也就能忽悠忽悠对商业规则不了解的普通人，现在人工饲养技术这么发达，什么样的鳄鱼不能量产呢？爱马仕这么做不过是为了奇货可居，用极少销量换取产品更高的价值罢了。

　　　　显然，爱马仕这个策略非常成功，当之无愧的成为了世界第一包。

　　　　更何况，在市场交易中，做出弱姿态的商家，其实是强者，他们有更多机会欺负消费者，所以，要做出示弱姿态，从而取信消费者。

　　　　这个商业的底层逻辑，罗伊一清二楚，他佯装失望道：“要二年时间吗？这太长了，能不能从其他渠道紧急调剂一个铂金包呢？”

　　　　服务小姐道：“抱歉先生，这么稀有的包包，没有哪位顾客愿意割让的。”

　　　　罗伊无奈的点了点头，爱马仕的严格限量，让广受顾客追捧的铂金包成为可以随时出手的硬通货，也就不足为奇了。

　　　　“黛布拉，我现在给你预定一个，怎么样？”

　　　　“算了罗伊，要2年时间啊！太长了，我还是看看其他包包吧。”黛布拉虽然很失望，但是事实如此，也没办法，她也只好挑选其他款式了。

　　　　罗伊呵呵一笑，就知道她没耐性，选择了短期获得少量利益，而不是长期获得更大价值。这也是普通思维和精英思维的差别。

　　　　有了31万的铂金包作为价格锚点，黛布拉再看周围任何商品，2万、1万、5万简直便宜的不要不要的，感觉跟白送似的。

　　　　也可以说，某些店面最贵的商品根本就不打算去卖的，而是为了在顾客中心种下一颗价格锚点的种子，让他们一对比觉得其他商品是如此便宜，买到即赚到。

　　　　奢侈品店可谓是把这个套路玩到极致了。

　　　　黛布拉这边选定了一个5万的绿色挎包，罗伊的电话就响了起来。

　　　　“罗伊，我是多伊尔，幕僚会议还有三十分钟开始。”




第182章　神秘的周六之夜

　　　　在商业上，有一个特殊的会议，被称为“神秘的周六之夜（saturday　night　special）”。

　　　　而此时，罗伊、里奇、黛布拉、艾薇四人组队上了飞机，前往纽约的半岛酒店，在周六晚上，开起这神秘的一夜。

　　　　里奇·莫尔顿是公关职能的精英人才，在无忧支付担任公关总监，全面负责公司与政府、媒体、民众之间的关系维护，期间业绩十分出色，可以说，在网络支付这个新行业能够没有受到政府相关监管机构的刁难，里奇功不可没。

　　　　除此之外，里奇还是一个谈判高手，是罗伊邀请来的重要外援。

　　　　在三天前的幕僚会议中，罗伊听取了幕僚成员基诺、文星的想法，最终决定，以力破巧，谈判收购。

　　　　如果想要平稳的收购某个公司，最好不要让消息泄露，不然不管结果是好是坏，都会产生过多波折。

　　　　所以，艾丽莎早两天就把苹果公司相关的股东召集在一块，约定在礼拜六下班以后，一起秘密的住到纽约半岛酒店里面，连夜开会。

　　　　到目前为止，除了乔布斯这个不稳定因素以外，罗伊这次收购保密性还是很高的。

　　　　飞机上，罗伊拿出事先准备好的几个谈判方案，跟里奇做最后一次磨合，希望一会能够默契发挥，在谈判中占据优势，降低收购成本。

　　　　为了这次收购，罗伊连续做空了四家有财务问题的公司，凑齐了全部家当，共40亿左右的现金流。如果最终40亿达成交易，根据苹果现在的估值，溢价超过20％，这么高的收益，他觉得股东们定然会心动，难度应该不大。

　　　　收购这类型的谈判属于零和博弈，在双方的争取或妥协下，一方的收益必然意味着另一方的损失。所以，能不能达成两方双赢的感觉，将非常考验两方辩手对人心的拿捏尺度，是谈判成败的关键。

　　　　罗伊上一世就是营销出身，所以对博弈策略还算是敏感，里奇是谈判的主力，艾丽莎这素质当个助攻巧妙配合一下也绰绰有余，艾薇主要是做一些后勤（跑腿）工作，也很重要。

　　　　表面看来，他们这个阵容也算是豪华。

　　　　罗伊跟里奇这边忙完后，问道：“艾丽莎，《纽约时报》那边敲定了吗？”

　　　　“确认过了，他们会留一整版的广告位置。”

　　　　提前跟《纽约时报》定下了广告位，但是具体的内容没有告诉他们，依然在保密。

　　　　罗伊会在今晚一切都敲定后，然后把文稿送到《纽约时报》，第二天周日登报纸发出声明，能再给对方一天的考虑时间，到底卖还是不卖。如果股东觉得条件非常诱人，扛不住了，就会决定把股票给卖了，那这次收购就算成功了。

　　　　一波三折的不成功收购也很多，最终彼此能不能得偿所愿，那就看两方各自的坚持能不能在谈判下得到满足了。

　　　　罗伊搓着手掌，感受到自己心脏有力的跳动，血液都在沸腾，“有点兴奋，有点紧张，有点期待，就好像自己去参加奥运比赛一样，整个人都进入了一种奇妙的状态。”

　　　　艾丽莎笑了笑，给罗伊竖起一个大拇指。

　　　　艾薇不屑的回了个白眼。

　　　　四人中年龄最大的里奇反而哈哈大笑，“我也是一样呀，虽然历经无数次谈判，但是每次赛前还是会很兴奋。后来我才渐渐发现，这是一种对成功的渴望，是状态正佳的象征。”

　　　　罗伊狂热的锤了捶拳头，邀战道：“哈哈，既然我状态不错，那就由我做谈判主力吧，为你试试水，说不定还能赢下一回合呢。”

　　　　艾薇插嘴道：“里奇先生，你不如就如他所愿，反正谈砸了赔的也不是我们的钱。”

　　　　里奇附和大笑，深以为然。

　　　　“艾薇，你就对我这么没信心？”罗伊不服气道：“我看你就是嫉妒我的才华，觉得我年纪轻轻就闯出偌大家业，所以想看我笑话对吧？”

　　　　“哼，就你的那点钱，也就你这种人天天挂在嘴边，我只是善意的提醒你，别让你阴沟里翻了船，自负的看不清自己。”艾薇机关枪一样反唇相讥。

　　　　“呵呵，有钱任性——这四个字送你，记得刻在灵魂深处，夜深人静的时候多想想，说不准你有成为哲学家的潜质呢。”有些人生挑战，大概一辈子也没几次，罗伊格外珍惜，跃跃欲试。用乔帮主的名言就是：过程就是奖励。

　　　　“……你世俗。”

　　　　罗伊轻蔑的一笑，懒得理会，“里奇，你对苹果公司好像原本就很了解啊？”

　　　　“是啊，说起来我的一个同学曾经还在苹果工作过呢？”

　　　　“这么传奇？”罗伊好奇心大增，没想到还能挖出好故事。

　　　　“嘿，有那么一点吧。说起来大家都知道苹果公司有两位创始人，一位是乔布斯，负责产品设计和销售，另一名叫沃兹尼亚克，负责产品技术。其实，苹果公司还有第三位创始人叫罗恩·韦恩。”

　　　　“韦恩？他就是你朋友吗？”这个名字罗伊听都没听过，想必是个打酱油的角色。

　　　　“没错，他曾是乔布斯的同事，在公司主要负责在乔布斯和沃兹尼亚克之间斡旋，调和他俩的关系。在苹果公司刚成立的时候，股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45％，韦恩占10％，但是很可惜……”

　　　　“哈？莫非他在苹果上市前退出了？”

　　　　“哈哈，没错，韦恩之前创业失败过，对乔布斯这个喜怒无常的老板又心里打鼓，所以公司成立11天后他就要求退出了，后来公司用2300美金回购了他的股份。”

　　　　在1980年12月12日，苹果公司公开招股上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。

　　　　如果韦恩多坚持三年的话，起码是一个亿万富翁。如果他继续持有，未来这部分股份的价值会超过80亿美金。

　　　　这哥们就这样错过了80亿。

　　　　“2300美元呀？！太同情这哥们了，简直衰神附体，就这样断送掉了自己的宝山。”罗伊叹道，这故事冥冥中像是给自己警示一般，告诉自己一定不能错失这次收购苹果的机会，否则就会成为解不开的悔恨之结了。

　　　　“是呀，我这朋友快退休的年龄了，却还只是一个小小职员，真是唏嘘感叹。”

　　　　……

　　　　几人下了飞机，径直前往半岛酒店，罗伊隐隐感觉这次收购不会太顺利，谈判中的意外不可避免，但是任何人都阻挡不了自己制霸世界的步伐。




第183章　收购谈判

　　　　纽约，半岛酒店，豪华会议室隔间。

　　　　苹果公司ceo阿梅里奥及十名重要董事已经提前到达现场，交头接耳的讨论着这次收购，有乐见其成的，有沉默观望的，也有犹豫不决的。

　　　　三名负责谈判的代表人也紧锣密鼓的交换着意见。

　　　　头上长着白色小卷毛的中年人是苹果现任董事长巴尼，他说道：“按照之前确认的策略，先试探下对方的底线，然后我们再做决定。”

　　　　阿梅里奥建议道：“也要把握好分寸，如果价格合适，我建议立刻出手，这样的公司已经没有希望了。”

　　　　“怎么没有？乔布斯不是回来了吗？他提出降低期权的方案就非常好，现在整个公司都已经活跃起来了，各个部门的工作效率明显得到提升。”提出反对意见的是另一名重要董事，叫做艾德文。在乔布斯回归苹果的这一年时间，他明显感受到公司正在慢慢改善，乔布斯的一些改进措施，非常睿智。

　　　　“那又能怎么样呢？公司最关键的是需要研发出一个力挽狂澜的明星产品，而不是单单依靠局部的改善。乔布斯那个自大狂妄的家伙，只会重蹈覆辙，重演一次因为他的偏执而造成的巨大失败。”

　　　　“每个人都在改变，乔布斯也不例外，想想他刚为品牌营销制作出来的口号，多么直击灵魂啊！把苹果员工的愿景完全凝聚起来了，在客户那边也获得了上佳的反馈。”

　　　　前段时间，乔布斯和李·克劳一起为苹果打造了一个经典的口号，叫“thi”，中文翻译也很好，叫“非同凡想”。可以说人们对苹果创新精神的很多记忆都来自于这句“thi”。

　　　　这个李·克劳正是做出1984麦金塔电脑那个经典广告的人，他和乔布斯简直是天作之合，之后很多经典的苹果文案，都是李·克劳帮助完成的。

　　　　巴尼制止了两人争执，这种没有答案的争吵根本没有意义，公司到底要卖还是不卖，卖多高价格，永远不会有标准答案