硅谷大帝- 第23部分

　　　　亨利要让isearch公司和全球在线齐头并进，双双成为互联网巨头！！！

　　　　前世，雅虎衰落是因为在搜索方面败给google，单凭门户网是没有核心竞争力的，你能做，别人也能做。但是现在有亨利在，全球在线不光可以与isearch公司达到亲密合作，更能自身开发更多能够让人们产生粘性的功能，比如说推特。全球在线拥有推特，就能拥有不败之地！

　　　　其他公司的事务，亨利都是简单的了解一下，他现在全心全意投入到search公司的发展当中！

　　　　不过，戴尔公司上市这种大事，亨利无论如何都要重点关注一下。

　　　　7月30号，亨利和迈克尔·戴尔赶往纳斯达克。当天聊了许久，主要是戴尔公司上市之后的发展路线问题。迈克尔·戴尔有意进行全球化布局，这点亨利很赞同，不过，迈克尔·戴尔还透露准备进军服务器，这亨利就蛋疼了。这不是要跟诺亚方舟抢蛋糕吗？

　　　　诺亚方舟公司并非上市公司，并不需要想外界交代任何事情，包括公司财务情况或股东成员。自然，迈克尔·戴尔不清楚亨利其实就是诺亚方舟的幕后掌控着！

　　　　前世，戴尔公司做服务器，还是做得比较成功的。

　　　　亨利无奈，对迈克尔·戴尔说道：“迈克尔，其实我是诺亚方舟的大股东！戴尔公司若是要做服务器，我觉得还不如入股诺亚方舟，双方合作才能产生最大价值！”

　　　　迈克尔·戴尔很是吃惊，怎么感觉跟互联网相关的地方，亨利都能插一脚。迈克尔·戴尔只能表示深深的佩服，对于亨利的建议，戴尔细想了一下，最后还是同意了。合则两利，诺亚方舟如今除了开发web服务器，还开发了应用软件服务器，数据库服务器等等，俨然成为服务器行业中的霸主。

　　　　ibm尽管也开始做服务器，但暂时还是慢了诺亚方舟一步。底子厚，迎头赶上也未必不可能。而戴尔公司若是去做服务器的话，必须从头开始，想要和诺亚方舟竞争，没个好几年的时间，那是妄想！现在可以入股诺亚方舟，那是最好不过的了。

　　　　不过，诺亚方舟虽然没有上市，但业内人士都极其看好，投资人也非常追捧，据相关专业评估机构评估，诺亚方舟的总市值保守估计为10亿美元！

　　　　戴尔公司是不可能花钱去购买诺亚方舟股份，唯一可能的方式就是换股。亨利先是和迈克尔·戴尔达成了一个换股意向，具体情况还要等戴尔公司上市之后再谈。

　　　　8月1号，戴尔公司上市了！

　　　　戴尔公司的发展速度有目共睹，三四年时间，创造神话般的销售业绩，销售规模上亿美元！而在招股书上，戴尔公司更是要在全球建立分公司，扩大规模，然后又是一堆各种牛逼哄哄的口号和触动投资人兴奋点的发展战略，比如说建立庞大的加工厂，坚持直销，减少中间商利润，坚持客户为本的市场战略，而且大喊要走“多元化”硬件发展，反正是各种各样的吹牛逼，但这些都无疑为戴尔公司增添了不少分数！

　　　　在招股书中，戴尔公司的股东成员居然还有现今互联网巨头尼古拉斯集团公司，而这又为戴尔公司锦上添花，想不火都难！

　　　　上市后，戴尔公司股价一路飙升，震惊了纳斯达克！

　　　　这次上市，戴尔公司发行了一千万股，占总股本的20％，发行价是四美元一股。当天结束时，戴尔公司股价上涨到了24美元一股，上升到了6倍！戴尔公司市值达到12亿美元！随后几天，尽管涨势变缓，但依旧缓慢增涨！

　　　　一周后，戴尔公司总市值达到15亿美元。亨利带着诺亚方舟ceo鲍勃·加拉赫和尼古拉斯集团ceo吉利·赫特以及思科ceo约翰·钱伯斯来到戴尔公司与迈克尔·戴尔商量诺亚方舟和戴尔公司换股的问题。

　　　　谈判时，人多势大。三大ceo的施压下，迈克尔·戴尔肯定会做出更多让步。要是亨利一个人和他谈，气势上毕竟单薄了点。

　　　　正式谈判开始。

　　　　亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后，之后就没怎么说话了。有非常牛逼的手下在，自己当老板的坐观垂钓就好！

　　　　迈克尔·戴尔现在才23岁，年纪轻轻，如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富，手段老道的牛人呢？

　　　　亨利轻松自在的喝着咖啡，笑看风云。

　　　　此刻，谈判桌上已是唇枪舌战，好不激烈！

　　　　迈克尔·戴尔虽不是等闲之辈，但奈何对手太强，处于下风！

　　　　“诺亚方舟虽然没有上市，但就凭它在行业里的业绩和名声，都远比现在的戴尔公司强！更何况，计算机公司之中，戴尔公司，苹果，惠普，康柏等等，而服务器公司之中，诺亚方舟公司可是此中霸主！而且随着诺亚方舟分站布局全美，服务器托管业绩日益增加，将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司！”鲍勃·加拉赫大声说道。

　　　　“没错！自从美国科学基金网提速之后，互联网得到极快发展，对于服务器的需求也是越来越大，诺亚方舟的市值应该大涨！”吉利·赫特说道。

　　　　约翰·钱伯斯：“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威，拥有非常多的专利和技术。也不是它对手。通常来说，一些潜力巨大的公司，如果不缺钱，基本上是不会进行融资，更不会让出股份！而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司，一点也不缺钱！！！现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会，若不是威廉姆斯先生牵线，诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地，比如说惠普，苹果，康柏等等……像ibm这样的蓝色巨人都曾派人过来，想要入股，但我们都不同意！所以，戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司，必须做出更多让出！！！”

　　　　迈克尔·戴尔被大家说的脸色很是难看，他反驳道：“戴尔公司发展速度很快，我们几年时间就销售上亿，创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”

　　　　约翰·钱伯斯果断地打断道：“请问你们戴尔公司的核心技术是什么？不要告诉我们，你们的核心技术是组装电脑，这连十几岁学过计算机的中学生都会……”

　　　　迈克尔·戴尔顿时脸色一红，戴尔公司发展之初，有毛线的核心技术，就是靠卖组装电脑！

　　　　戴尔公司走的是营销路线！

　　　　但约翰·钱伯斯偏偏不问营销，问技术。这就把迈克尔·戴尔难住了！

　　　　随后，尽管迈克尔·戴尔极力阐述自己经营公司的方式，但在高科技创新行业中，技术才是最根本的。抓住这一点，迈克尔·戴尔败的一塌糊涂。迈克尔·戴尔自己也知道这一点，所以戴尔公司上市后，大力发展硬件，更提出要发展服务器的构想。

　　　　营销为王，技术为辅，则是戴尔公司日后取得辉煌的根本！

　　　　单靠营销，没有技术，就等于没有根基，迟早是要垮掉的！组装电脑能卖一辈子？也就是现在普通大众不熟悉电脑，你叫个会计算机的人去买电脑，别人都自己买部件组装，什么cpu，硬盘，电源之类的东西，自己买回去就能组装，要戴尔公司做什么！

　　　　“依我看，戴尔公司以30％股份换诺亚方舟15％的股份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡道。

　　　　“什么？！这不可能！！！”迈克尔·戴尔一听约翰·钱伯斯的换股方式，神情激动，失声大叫！

　　　　迈克尔·戴尔被逼的有些气恼了，这时，终于轮到亨利出马了。

　　　　“迈克尔，别激动。30％戴尔股份换15％的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧，30％戴尔股份换20％诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚，戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会，溢价换股很正常！再说了，戴尔公司入股诺亚方舟之后，对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用！正所谓站得高，看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上，日后前程无限！！！”

　　　　“我需要考虑一下！”迈克尔·戴尔沉默了一下，说道。（投票呀投票呀……）

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第三十二章　坏事连连

　　　　迈克尔·戴尔这一考虑就考虑了一个多月，耐心真是可以的啊！！！

　　　　不过，亨利等人也不急，你爱考虑多久都行，只要不自己开发服务器就好，戴尔的服务器很牛逼的嘞……前世，戴尔服务器的品牌占有率居世界第一，可以跟ibm公司相抗衡，很不简单！亨利希望通过利益捆绑，将戴尔这条大船捆在一起，诺亚方舟也能发展更加顺利！

　　　　前世，思科也做服务器，而且还不错。现在，两家若是联手，底蕴强的就不可思议了，恐怕要甩ibm公司一大截！

　　　　这段时间，亨利经常去isearch公司，协助他们搞研发。在亨利已经十分明确的指示下，按照要求很快就做出来了一个网络爬虫程序，但“爬行”速度太慢，爬取网页都要n久，亨利表示很不满！勒令他们继续修改。

　　　　网络爬虫都搞不好，还搞什么搜索！

　　　　要知道搜索引擎真正的难点是分析和处理网络里上亿量的信息，这么多信息对于算法的要求极为苛刻！用户搜索一个词语，你就得从无数杂乱无章的信息中找到最准确的才行，而且速度还要很快！

　　　　算法不行，就悲催了，一是耗时极长，二是返回的信息不一定准确！

　　　　现在还不算什么，以后的信息量以千亿记，搜索技术牛不牛逼就体现在算法上了！

　　　　就在亨利还在折腾isearch这一帮人的时候，戴尔最终还是忍不住给亨利打了一个电话！

　　　　“亨利，我已经考虑清楚了！”

　　　　“哦，那你考虑的怎么样了？”亨利内心有点紧张的问道，他可不想把戴尔公司往服务器方面推。

　　　　“亨利，你们的条件恕我不能同意！”

　　　　什么？！不同意！

　　　　亨利摸了摸脑门，感到一阵头痛，戴尔公司难道要和诺亚方舟干上？

　　　　“迈克尔，先别急着做决定啊，要不你再考虑考虑……”亨利劝说道。

　　　　“戴尔硬件多元化发展，服务器是必不可少的。但是，如果要让出30％的股份，我宁愿让戴尔公司从头开始做研发！”迈克尔·戴尔斩钉截铁地说道。

　　　　亨利顿时沉默了，心中暗暗摇头，迈克尔·戴尔把股份看得很重，要让戴尔公司让出30％的股份真是难如登天！

　　　　算了，诺亚方舟公司不惧任何公司挑战！

　　　　ibm公司如何，戴尔公司如何，都将被诺亚方舟踩在脚下！！！

　　　　亨利心中蓦地腾起一股战意！

　　　　此刻，他已经不再强求戴尔公司加入诺亚方舟阵营。卖组装电脑的都能做好服务器，亨利就不信了，最专业的服务器领导者诺亚方舟会比不过戴尔公司！！！

　　　　亨利挂断了电话，当天就在诺亚方舟公司召开了一次紧急会议，会议上，亨利便将戴尔拒绝换股的事情告知了鲍勃·加拉赫，吉利·赫特和约翰·钱伯斯！

　　　　“戴尔公司已经拒绝换股，决定自己做服务器！在此，我也没有什么太多的话要说，我对诺亚方舟只有一个要求！时刻创新，一骑绝尘！！！我不希望有任何公司可以在服务器行业中超过诺亚方舟！！！”

　　　　“董事长请放心！！！我鲍勃保证，舟在人在，如果诺亚方舟落后于人，我鲍勃第一个引咎辞职！！！”鲍勃·加拉赫一脸坚定，居然立下军令状。

　　　　没有永远的日不落帝国，这种事情怎么能说的准，鲍勃·加拉赫是个非常不错的职业经理人，将诺亚方舟经营的非常好，亨利可不想失去这么好的人才。于是摆摆手，道：“引咎辞职倒也不必。只要努力去做，我不会怪罪你们！”

　　　　“是！！！”鲍勃·加拉赫有点感动的点点头！

　　　　……

　　　　没多久，戴尔公司召开新闻发布会宣布要进军服务器行业！

　　　　“戴尔公司将成立服务器部门，大力发展公司多元化硬件路线！这次，我们准备了五千万美元，一定要把服务器事业做大做强，将其打造成世界顶级服务器！！！”迈克尔·戴尔在发布会上意气风发，大声宣布道。

　　　　消息一传出，戴尔公司的股价当天上涨了1。7美元。

　　　　戴尔公司可不是说着玩的，它的动作非常之大！仅在一周之内，戴尔公司前后买下了三家服务器厂商，速度非常惊人。亨利也是在最后谈判收购的时候才得知情况。但很显然，迈克尔·戴尔早有预谋，之前早就联系了三家服务器厂商，并在暗中进行了一些谈判！

　　　　等到谈妥了之后，戴尔公司才装模作样正式提出收购，结果谈判还没进行几分钟，双方就进行签协议。

　　　　亨利简直是被迈