重生之商海惊涛TXT全手打版第548部分免费阅读-慈和居小说网

第八百零二章　快时尚

杨星陪着关子平在崇明岛呆了好几天，摸清了各处的情况后，才算是彻底把中星资本投资崇明岛的事给彻底定了下来，关子平对杨星的准备充分和实干精神很满意，留下了很好的印象。而杨星也对关子平脚踏实地，雷厉风行的工作作风赞不绝口。
这次崇明岛投资计划定下来后，杨星也没打算吃独食，还拉上了一大帮合作伙伴一起投资。当初**时汪云起就在岛上建有生物实验室和制药厂；荣新友的中长集团这几年也把经营中心转向钢铁、港口机械和造船业；何桂枝的喜洋洋集团更是大力进军生态农牧业，对崇明岛规划的未来方向很感兴趣，众人拾柴火焰高，杨星把他们拉上，一齐为崇明岛建设出谋划策，让魔都市政府相信不久的将来，崇明岛上将会矗立起一座现代化的生态环保城市。
当然无论是投资魔都职业教育体系、合作建设魔都中心大厦，还是重点开发崇明岛，经过这段时间进一步了解，杨星送出去的礼单果然赢得了关子平另眼相看。虽然还没到和杨星坦陈相告的地步，但已引为知音，拉近了彼此关系，这就让杨星感到很满足了。现在他已经给关子平留下了足够的好感，等来日关子平步步高升，成为国家新一届领导，加上之前程沧海和文仁贵两届总理的赏识，杨星自信他的荣华富贵还能继续一二十年，地位稳固。
杨星在魔都春风得意，和未来国家领导人相谈甚欢，共话美好未来，可外面的世界却是浊浪滔天，惊涛骇浪不断。春节才过没多久，英国八家最大银行就被政府注资国有化。政府当老板的第一件事就是猛砍高层薪金，全面裁员降低运营成本。曾被视为全世界金融才子们心中圣地的英国金融街顿时一片风声鹤唳，众多年薪百万英镑的金融人才被扫地出门，临走时还要接受全面搜身的羞辱，许多人无法接受巨大的心理落差，当年亚洲金融风暴中每天有人跳楼的一幕就再次上演。
大西洋彼岸的祸乱始发地华尔街投行更是集体沉没，贝尔斯登倒下后，前世高盛、摩根斯坦利还勉强全身而退。可这一世作为欧债危机爆发导火索，希腊和高盛之间秘密掉期合同遭到欧盟监管机构严查，发现高盛还和意大利、西班牙等国也签署过类似协议，自然不能放过这个幕后黑手。现在光对高盛提起的民间诉讼已高达上百亿美元，至于欧盟罚单只多不少。
而华尔街五大投行中，美林公司正不惜自贬身价，打算以一美元象征价格投入美国银行旗下，而摩根士丹利和摩根大通公司原本是一母所生，如今也考虑合并抱团取暖。只有雷曼兄弟公司作为次贷抵押证券最大承销商，现在谁都说不清其捅出的篓子有多大，没人敢冒风险接手，雷曼总裁急得像热锅上的蚂蚁，从巴菲特到韩国首尔银行，甚至包括中投公司都一路求了过去，仍旧碰了一鼻子灰。
由于之前在两房债券和一揽子房贷救援计划上杨星曾向美国财长保尔森面授机宜，让他能力挽狂澜，防止次贷危机继续恶化，因此他对美国高层反映应该重视杨星的意见。在这危急时刻，即使有人依然质疑杨星的中国背景，可现在焦头烂额的美国政府不得不病急乱投医，于是保尔森的求援越洋电话再出在杨星耳边响起，保尔森在电话那头开宗明义提出，鉴于杨星手头余钱那么多，能不能由他牵头出面接手雷曼兄弟烂摊子，但杨星毫不犹豫拒绝了。
“亨利，不是我不肯帮忙，但我首先是个商人，雷曼的问题有多严重你我心知肚明，你不会眼睁睁看着我把钱投进无底洞里吧。其实我现在更担心你提出的那套7000亿救市资金方案在国会遇到阻力。我可是看到新闻，说你们那边不少民众对你的方案非常反对，说什么你们放任大银行资本家们不断扩张，现在出了事，许多人失去了工作、房子和养老金，却要用所有纳税人的钱去拯救银行。这种论调现在很流行，就怕你们的议员会顶不住压力，对你的方案指手画脚，这火箭炮要能用才有效果，千万别紧要关头失误啊！”
“况且我就算能救雷曼公司一家投行也是无济于事，你我都知道你们的金融系统有大麻烦。欧洲人自顾不暇，日本人和我们真的出手援助，恐怕又会激起美国民众恐慌，我觉得你们应该学学英国人，把所有还能支撑的金融机构召集起来，政府用援助资金做后盾，让他们一一配对，采取自救措施。”杨星虽然不同意拯救雷曼，但还是在电话里给保尔森支了一招招，保尔森回答的犹豫；“我们这次危机主要原因就是那些大金融机构大到不能倒，如果那些大银行再次合并，用规模抵御风险，那岂不是我们逼着他们变得更大，将来怎么办？”
“现在火烧眉毛了，那还顾得上以后，这是权宜之计，现在是雷曼公司一家出问题，但我给你的分析报告里，还有几家大公司漏洞更多，我们中国有句话，两害想衡取其轻，非常时刻必须用非常手段。当然到时候我会出手，但希望你们不要再给我设置障碍就行。”杨星连打带消，借着给保尔森支招的机会在他心里播下种子，为他以后到美国抄底扫清阻碍。
伴随着国际金融海啸的巨大威力，各国实体经济也开始感受到阵阵寒意，即使早做好了准备，中星资本旗下不少企业依旧对最近海外订单和服务合同的锐减大为抱怨。其中受影响最严重的无疑是星美时尚集团。他们正开辟的奢侈品品牌遭遇冷遇，最近还传出曾被集团总部考虑出售，以抵御敌人恶意收购的传言。星美时尚上下颇感寒心，觉得自己是被遗弃的孤儿，杨星这次来魔都，就打算亲自出面安抚星美时尚员工的情绪。
星美时尚早已摆脱最初的低档家化和廉价化妆品品牌的形象，现在拥有美容、时装、首饰、高档化妆和家用快速消费品等数百个品牌，许多在国内和东南亚市场名利前茅。这几年又着重进军奢饰品领域，目前通过收购多家欧美地区二三线奢侈品牌，逐渐在奢侈品行业拥有了一席之地。并且业务还向制造链上游延伸，加大在高分子复合材料、生物化学等投入，单从业绩来看，已不逊色于美国宝洁、欧洲欧莱雅等行业竞争对手。
只是时尚用品面对销售的对象是城市中高层居民，必须花费高额广告费用来维持品牌知名度，而国内消费者对于时尚品牌的忠诚度还不够，即使星美时尚是国内企业第一名牌，但和国外老字号名牌较量中也不占上风。星美时尚为此做了很大努力，杨星身边女星大部分都为其做过代言人，但依然是自保有余，进取不足。
杨星这次和星美时尚联合总裁郝明明、周雨溪这谈起这个问题时提出了一个思路，他认为随着如今新一代更注重自我形象，聪明不盲目跟风的消费者出现，以往只认贵的不认对的消费习惯正发生很大改变。以往为一个lv的包包，几个月省吃俭用也的消费热情正从周边的日韩等国家消退，而一些平价时尚品牌，如西班牙zara、瑞典hm和日本优衣库等业绩增长迅速，星美时尚何不从此入手，先建立起自己的快时尚品牌？
快时尚品牌是这十年来世界时尚业出现的最大变化，它原本指英国主要商业街里仿造各大时装展t台上的展示时装，迅速制作成成品销售，让人人都能买到的名牌，又被称为高街品牌，曾被笑称为一流品牌、二流质量和三流价格的销售模式。如今这些服装发展成大批量零售、价格和定位大众化的品牌，销售业绩远远超越了传统奢侈成衣品牌。
以快时尚品牌中最有代表性的西班牙zara为例，中星总部的调查显示，zara年销售额超百亿欧元，其母公司inditex所在地拥有300多名设计师，每年都会推出1。8万件新产品，在世界各地拥有门店近5000家，超越快时尚品牌领头羊h&m只用了三十年不到。
zara成功的关键之处就在于“快”和“新”，zara除了庞大的设计师队伍外，还拥有一个前方销售人员和后方市场专家的快速沟通系统，其分布在世界各地的销售员每天都会把跟客户沟通交流情况汇总汇报给总部市场专家，市场专家会对这些信息进行综合分析，发现流行趋势，就马上和设计人员沟通，力求最快推出最新款式的服装。
如果zara市场专家最近发现dìdū、巴黎、纽约的白色裙子销售很好，他会马上与设计人员协商，推出多款白色为主的裙子，并通知工厂抓紧生产。只需要十几天，这些裙子就能摆上世界各大zara门店的橱窗里，这种对时尚潮流的精准把握和快速做出反应的能力，就是zara独领快时尚风骚的诀窍。！！！

第八百零三章　丧钟敲响

杨星关于快时尚品牌的开发建议无疑让郝明明和周雨溪眼前一亮，觉得山重水复疑无路，柳暗花明又一天。以前她们在打造自己的高端品牌是过于注重模仿国外奢侈品成功经验，认为只有走高质高价路线，定制加精品专卖店，针对小众消费群体的经营思路才能让自家高端品牌与众不同。
但星美时尚低估了国外顶级奢饰品创立过程中的时间积淀带来的口碑效应，因此尽管在国外星美时尚收购了多家过气的欧美二三流名牌，可依然无法打响品牌认知度。在国外这些品牌快被新一代消费者遗忘，而最重视的国内那些豪富消费群体依旧只认那些行业顶级品牌，想打开市场非常不容易。星美时尚这几年在国内外撒下了大把广告费，但现在只有旗下的珠宝首饰由于因为有高品质原材料支持，标榜货真价实以及优秀的香港和海外珠宝设计师的努力，勉强算是打响了名头，在国内和东南亚市场都能和国外名牌抗衡，除此之外，其他奢侈产品依然处在品牌推广阶段，进展缓慢。
现在杨星果断提出要转变经营思路，不光盯着少部分豪富阶层人士，何况金融海啸袭来，市道低迷首先损失的就是大富人家的财产，最近各国百万富豪破产自杀的消息接连不断。这种危机下，富豪们也要精打细算，第一时间削减的支出就是购买奢饰品。这对星美的销售必然有影响，为了不在一棵树上吊死，就要改变销售策略，主动迎合大部分中下阶层的需要，推出设计高档，但价钱平易近人的快时尚产品。
况且比起国外的快时尚产品来，中星集团本身拥有更大的网络优势。中星资本正努力将自家提出的物联网、星计算和大数据技术结合起来，把集团下属所有企业连接到一张巨大的内部网络里。其中关键一点就是综合前沿销售人员提供的实时数据，经过最短时间的市场分析后反馈给设计和制造部门，从中发现问题并追踪客户需求，在第一时间做出改变，其反应效率和速度都要超过zara。
现在中星资本旗下的各大企业正在为此进行一项大工程，对于以往在每一件出厂产品上用条形码做标记做出重大改进，要逐步使用更先进的二维码和rfid电子标签代替条形码。这样既能回溯生产每个环节，找出产品问题任何一环的原因和责任人，同时也能将终端销售商和生产商之间形成无缝连接，大大降低损耗和拖延。
现在星海商贸覆盖海陆空的物流网络中，每种交通工具作为一个网络节点都装上了定位和数据终端读取装置，内部网络能全程监控和随时进行后台数据处理。星海商贸自豪的宣称只用几个小时，就能把散布在世界各地近千家商场、超市、专卖店和体验中心等数十万种商品全部盘点一遍，同时还能掌握所有发出货物准确位置，即使中途运输遇到阻碍，也能即使规划出新的便捷路线或是想出合适方法处理。
而这个覆盖了每个终端销售网点的网络自然能把最新的销售信息记录、反馈和分析出来，不只是星美时尚的时装化妆品，包括星云电子消费电子产品、星辰制造的汽车飞机等都能最短时间或得改进信息，在生产安排上做出及时调整。网络时代不光是大鱼要吃小鱼，还要快鱼吃慢鱼才行，中星就是想在市场中领先一步。
这一世虽然屡次星云电子拔得头筹，但凭借高超的工业设计和市场定位，仍然带领苹果公司重新崛起的传奇人物乔布斯曾说过一句名言，“不用了解消费者，他们不知道自己需要什么。”主张企业需要创造出客户的需求。杨星自认最大就是重生的记忆，即使现在快要到期，但他自认还能掌握未来几年消费者心理和流行趋势一段时间，因此才有底气要求星美时尚改变策略，大胆开发新的快时尚品牌。
而起杨星还把这番感悟马上通知了中星资本总裁韦尔奇，虽然两人之前有过一点摩擦，但韦尔奇毕竟是商业奇才，马上意识到这是一个绝佳的商业经营点子，于是他立即直飞上海，还拉上几乎所有集团高管，要和杨星一起讨论这个对中星资本来说重大的转折。
在韦尔奇入住中星后，以往组织机构松散�

《重生之商海惊涛》

下载本书

重生之商海惊涛- 第548部分