重生之金融巨擘- 第95部分

　　　　收起了小视之心之后，几人的心中，也都开始认真琢磨了起来，等下的谈判，该怎么入手，以帮助郭志军获得最高的利益，要不这顿饭，就白叫他们到来了，只有郭明的心中，是没有这些想法的，他是郭志军叫来帮他看合同的，以他的人生，社会阅历，也没有看出来高峰有什么特别，只是觉得这个学生，tǐng大胆，tǐng有想法的。

　　　　而知道了没法子从饭桌上从高峰的口里占得什么便宜，也没法子打听到什么消息之后，郭志军也没有了一直吃下去的心情，在看到高峰差不多吃饱的时候，便及时的叫停了这顿酒席，提出了趁早去网吧看看，然后商谈确定一下的想法。

　　　　买单的时候，他也确实主动的提出了自己来买，但是当高峰客气的提出来理应由他买单的时候，他便适时的停住了口，由高峰去买了这一餐的单。

　　　　付完近千元的一顿饭的饭钱之后，高峰的心中，再次暗暗决定，等下在那些设备上，一定要把这些扣回来。

　　　　风筝网吧高峰已经算是很熟悉了，里面的布局，电脑等，重新走进去，里面也没有多少的改变，只是时间长了没有人进，显得有些脏乱，电脑啊，电脑桌啊什么的各种设备都还摆在那里。

　　　　“高老弟，你看，这些设备，全部都是现成的，你接手之后，直接就能开张了。”

　　　　郭志军跟着高峰进来之后，指着旁边的那些设备道。

　　　　“网吧的交换机那些都还在呢吧？”

　　　　高峰不置可否，目光打量着这些设备，虽然他对这些，早就已经很熟悉，只是以前他都是以一个玩家，客人的角度来，进来之后，也很少去打量观察这些设备，现在从投资的角度，他当然要看得更细心一些，视角也不一样了。

　　　　“在呢，那些设备，全部都在那边。”

　　　　郭志军连忙指着后边的一个小房间道。

　　　　“我们过去看看吧。”

　　　　高峰点了点头。

　　　　“好，没问题。”

　　　　“这些设备全部都是华兴的，质量绝对没有任何的问题，当时也是因为听了行家的话，下了狠心才决定买这个牌子的。”

　　　　郭志军领着高峰来到机房，打开灯，指着机房里的那些密密麻麻的（插）着线的设备道。

　　　　高峰没有说话，只是顺手接上电源，然后在各个机器上，来回的操作了起来，一边操作之间，目光同时认真的盯着机器上面的各个指示灯的闪烁，待来回折腾了，观察了一会之后，高峰才抬起了头对郭志军笑了一下道，“应该没有什么问题，郭老板，我们出去谈吧。”

　　　　“郭老板，这样，你的这些什么电脑啊，我就不要了，你的这些电脑桌，以及里面的机房设备什么的，我全部跟你买下来。”

　　　　一出到外面的大厅，高峰便直接了当地道。

　　　　“电脑你都不要？这些电脑都还能用的啊，里面的配置也没有过时的，那些学生玩网游都还能带动得起呢。”

　　　　郭志军有些不明白地问道。

　　　　“我知道，不过我已经决定了，电脑一定是要重新换一批的，郭老板可以把这些电脑，卖给学校的学生，正如郭老板所说，这些机器，用来学习普通的平面设计，或者是其它的一些软件程序设计之类的话，还是绝对没有问题的。”

　　　　高峰摇了摇头，笑了一下，郭志军的电脑什么配置，他还不知道么，虽然玩网游是能玩，但是稍大型一些的网游，就只能玩这个了，稍微多打开两个程序，比如时下流下的语音聊天工具什么的，便能卡住半天，这样的配置，已经完全不适合现在的学生了，今天上午他的调查结果也已经显示得很清楚了，他们需要的是什么配置的电脑。

　　　　“这……高老弟，你知道，我的想法是你把所有这些一起打批卖掉。”

　　　　郭志军脸sè有些为难地道，虽然高峰已经给他指明了一条道路，但是他并不想这么麻烦，他的心中，还是希望说服高峰，把所有的他的设备，一股脑儿买下来。

　　　　“那没有关系，郭老板，其它的我也可以放弃的，你可以找买家把所有一整套买下。”

　　　　高峰毫不犹豫地道。

　　　　“那个，我我不是这个意思，高老弟，我的意思是，你为什么不直接把整套买下来呢？”

　　　　郭志军连忙着急地道，如果高峰真的什么都不买的话，他可就真的哭都没地方哭了，他现在这些设备，现在仓促之间，上哪去找买家去？

　　　　只是他还是有些不甘心地道。

　　　　“我刚才不是说了么，我是要换一批电脑。”

　　　　高峰有些不满郭志军地罗嗦道，同时很坚定地道，“郭老板，我这个人，是一个干脆人，如果你要是愿意卖我，就卖，要是一定要配套卖，那我也愿意（成）（人）之美，绝不会让你难做的。”

　　　　“这……高老弟，除开这一百多台电脑，这些设备，你是开什么价？”

　　　　郭志军听到高峰的话，知道再想劝说高峰买下电脑，已经基本没有可能了，只得无奈的道。

　　　　“郭老板，我是个直爽的人，最不喜欢的就是婆婆妈妈，七绕八弯的，对于这一次，我的想法是这样，这个铺子，我出租八千，租期两年，然后这些桌椅，还有机房设备，我用一万八收购下来，这样你不亏，我也省了麻烦，你们商议一下，如果同意的话，我们立即就签合同，确定下来，要是不愿意的话，我们也别多说了，就当我打扰了你半天时间。”

　　　　高峰干脆地道。

　　　　本来他原先想的，是两万，但是因为刚才那一顿饭，他已经决定了，把价钱调到了一万八，一分也不多加。

　　　　在谈判上，他从来都是那么强势的，强势，正是他的风格，凡是和他打过交道的人，都很清楚的知道，高峰绝对是一个极为难缠的家伙，特别是和他作过对手谈判过的，无不害怕他的。

　　　　高峰很清楚的知道，在谈判上，该强势的时候，是必须要强势的，你若是越弱势，也便越容易损失你应得的利益，很容易让对方得寸进尺，当初，他在和世界上赫赫有名的并购大鳄威尔曼谈判，便正是因为明白这个缘由，坚守原则，所以才会被他谋害。

　　　　但那一次的经历，却并没有让他在这方面有所改变他的风格。

　　　　当然，他也是绝对不会盲目强势的，那就不是强势，而是傻冒行为了，也不可能谈成生意的，他聪明，但是别人也不傻，如果是亏本的生意，超过对方底线的生意，谁会去做？谁会答应？

　　　　他的每一次的谈判，提出来的条件，都是绝对的经过精心的思考，分析，设计过的，确定对于双方而言，都是一个比较合理，在保证己方利益的前提之下，对方也能够接受的条件。

　　　　眼前也一样，高峰事先调查过，各种设备的价格，包括那些电脑桌椅，以及那套设备，目前的价格，折旧的价格，在经过综合的考虑之后，才会开出这样的价格，当然，他开出的这个价格，郭志军想要从他的身上赚上一笔，也是不可能的了。

　　　　“这位高兄弟，你这砍价砍得也太凶了吧，这个铺面，这么大的面积，你居然敢说八千，你上哪家去问一下，哪家能够租下来？”

　　　　郭志军还没有说话，旁边的那个大腹便便的雷军已经忍不住的不满的开口说话了。

　　　　“是啊，高同学，你这个价，砍得也太狠了吧，学校附近，这个铺，一万，不贵了。”

　　　　旁边的体育老师陈建彬也跟着帮声道。

　　　　“就是啊，高老弟，你这也杀得太狠了吧？”

　　　　郭志军也是一脸苦笑地道，他的脑子里还没有来得及算清刚才高峰报出的那笔数呢。此时也忍不住的出言了。

　　　　“郭老板，陈老师，还有雷大哥，你们说的，我自然明白，不瞒你们说，这几天我也没闲着，白天也走了附近的几间铺子，了解了些行情，如果我光是租这个店铺，一万，我也觉得是比较合理的，旁边几家也基本都是这个价，如果郭老板愿意，我也可以马上就签下，只不过，和他们一样，光租铺子，这里的一切，都由郭老板自行处理。”

　　　　高峰听着几人的话语，也不着急，只是微微一笑道，“这也是我的第二套方案。”

正文　第一百三十六章　实施

　　　　第一百三十六章实施

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　　　　“啊？”

　　　　郭志军和他的几个同伴听到高峰的话，都不由得愣了一下。

　　　　“高同学，你这是怎么个说法？这些东西，全部都是现成的，你直接拿来就用，不是更方便吗？”

　　　　陈建彬不解的望着高峰。

　　　　雷军和郭志军也是一脸不解的望着高峰，听刚才高峰的意思，如果这些东西，不需要他处理，他就愿意一个月出一万的租，而这些东西，要处理给他，他就只愿意出八千，这是什么道理？

　　　　“郭老板，说实在话，你的这些设备，我真的并不打算用，之所以要，是觉得你处理起来也不方便，有些东西，我也的确也算是用得上的。”

　　　　高峰对于他们几人的疑huò，似乎都在意料之中，点了点头，缓缓的开声解释了起来，“郭老板，你以前这些设备，都是你用的，你自己也说了，你那样经营，已经赚不了钱，事实上，你如果能赚到钱，想来，你的铺子，你也还在经营，也不会有现在转让的事情了，所以，我接手了这个网吧之后，肯定不可能再按你原先的那一套来经营了，明知道是亏钱，还要往里面钻，那我就是傻瓜了，所以，我要开铺的话，肯定要尝试改革，包括设备等各方面，全部都得全新的才行，当然，这种改革，也许我能赚到钱，也许会亏得更大，因为，包括这些设备的购买，还有郭老板你的租金，不管是一万还是八千，都并不算少，成本是极高的，我现在这么说，不知郭老板明白了没有？”

　　　　听完高峰的解释，几人都lù出了恍然的神sè，只是却没有人回答高峰的话，郭志军也没有直接答话，他的脑子里，开始盘旋着究竟该怎么做。

　　　　高峰的话说得很明白了，如果他要把那些设备卖给他的话，就一定只肯出八千的月租，理由是他还要处理那些设备，他的设备他并不想用，等于是白贴钱给他的。

　　　　可是真的接受这个吗？

　　　　那不是等于白贴了一套设备给他了吗？

　　　　郭志军咬了咬牙，他也不傻，脑子很快便转了个清清楚楚。

　　　　可是不卖给他的话，他的那些设备，又能卖给谁？能卖几个钱？那些电脑，他还能处理给学校的一些经济能力比较差一些的学生，以一个比较低的价格处理，多少可以回收一些钱，那些像长形电脑台，网吧的吧台等等，又卖给谁？

　　　　一时之间，又上哪去找个开网吧的人卖？

　　　　而且，就算找到，也应该卖不了几个钱吧？

　　　　“这样，高老弟，我的交换机那些，我收走，这些电脑台之类的，就当是送给你了，你看这样行么？”

　　　　郭志军终于吱声了。

　　　　“不行，郭老板，你这也太精明了，你知道，你的这些设备中，我唯一能用的，就是那一套机房设备，你把它拿走了，剩下这些东西，我要来干什么？”

　　　　高峰毫不犹豫地回绝了郭志军的要求，郭志军打的倒是一手好算盘，但是他高峰也不是傻子，对于郭志军留下来的，他最看好的就是那些设备。

　　　　“小高啊，大家都这么熟了，都做生意的，不用这样吧，大家都退一退嘛。”

　　　　旁边的雷军眯着眼睛替郭志军帮腔道。

　　　　“雷先生，在商言商，正是因为大家都很熟了，所以现在该谈清楚的时候，一定要谈清楚，免得将来伤了和气。”

　　　　高峰不以为然地道。

　　　　“好吧，高老弟，这样，所有都给你，铺租八千，但是这些设备，两万，一分不能少，要取现。”

　　　　郭志军见高峰虽然年轻，但是谈判经验，却完全不像是一个还在学校里的学生，不论谁说，怎么说，他都坚持不松口，脸上神情果决刚毅，也知道今天确实是很难占到什么便宜的了，只能咬了咬牙道。

　　　　“一万九！”

　　　　高峰沉吟了一下，脸上也lù出了一丝挣扎的神sè，才抬起头，以价还价的还回了一千道，说出一万九的时候，他的语气，非常的坚决，目光也非常的坚定的望着郭志军。

　　　　“好吧，高老弟，你真的是……我以前没有服过谁，今天却服了你了，真不敢相信，你现在还在读书，我告诉你，要不是我现在急需着一笔钱，我是绝对不会答应这个条件的，算起来，这笔生意，我是真的亏了，不过，我还有一个条件