常宁笑着说道：“刘县长，惩罚性收费，是因为你们不尊重合同，用了我们的水而不付钱，我们当然要罚你们，和小学生犯错误，老师罚他写检讨是一个道理，当然，我们谈的是钱……至于补偿性收费，也叫赔偿性收费，由于你们欠着我们的钱不付，给我们在生产和生活造成了严重的损失，你们难道不应该赔偿吗？”
李耀先和刘长河两人，不约而同的扭过头去，看着旁听席的地委记顾思明，和专员王铁林。
顾思明心里也替李耀先他们急啊，见了他们求助的目光，想也没想的便开口了。
0485协议是这样签订的（中）
顾思明虽然贵为地委记，可确实没见过正儿八经的商业谈判，特别是常宁那种铁面无情的表现，他是第一次亲眼见到。
以前的两县供水，说好听一点是好合作协议，其实就是地委和公署的一纸行政命令，前提是万锦县必须向万川县供水，在这个基础再谈经济补偿，而今天常宁把事情调了个个，水也是商品，既然你们要我们的商品，就必须拿钱来交换，等价交换，让行政命令和情谊走开。
“常宁同志，你们是否……”顾思明话一出口，就后悔了，马刹住了话，对于常宁的做法，他和王铁林一样，是很欣赏很赞同的，随着商品经济浪潮的冲击，不久将来还要建设有国家特色的社会主义市场经济，干部的思想急需转换啊。
市场经济的精髓，其实就是契约经济，今天这一课，不正是干部思想观念转变急需的吗？
可顾思明心里急啊，他是从万川县来的，万川县就是他的亲闺女，心头肉，还是全地区的经济相对发达县，于公于私他都得帮一把。
常宁不客气的开口，既为顾思明遮去尴尬，也是防止顾思明插手谈判。
“李记，刘县长，今天是一场正式的商业谈判，你们最好别抱幻想，打消让领导出手帮忙的念头，诚信是合作的基础，平等是协议的前提，我们万锦县是先小人后君子，我希望你们不要搞先君子后小人那一套，否则，我们将马退出谈判。”
顿了顿，常宁笑着补充了一句：“我方给你方十分钟时间考虑。”
常宁点一支香烟，吸了几口，冲着顾思明和王铁林抱歉的笑起来。
李耀先和刘长河他们，压低声音，交头接耳的商量起来。
常宁也是坏，想乘机打扰他们的思路，站起身来离开座位，来回踱了几步，手一摇笑道：“同志们，你们看看啊，咱们的老祖宗说过，知己知彼，方能百战百胜，商场如战场，没有事先准备，商业谈判是赢不了的，你们看看李记刘县长，乱套了，呵呵。”
会议室里响起一阵笑声。
刘长河抬起头，委屈地说：“常记，你别造舆论了好不好，我们，我们不是正商量着么？”
“呵呵，商量商量，慢慢商量，呵呵，还有八分十五秒钟啊。”
常宁乐着，抬腕看看手表，悠悠的抽着烟，一边给坐在角落里的商洛一个眼神，一边走到顾思明和王铁林身后，俯身说道：“顾记，王专员，对不起啊。”
顾思明低声道：“小常，你别吓唬人家了。”
王铁林也道：“顾记说得对，大家是一家人，讨价还价可以，团结和情也要讲嘛。”
“呵呵，两位领导啊，过去我们强调谊第一，比赛第二，现在应该反过来讲喽。”
这时，李耀先抬头说道：“常记，我们商量好了。”
“哦，李记请讲。”常宁坐回到自己的座位，很有风度的向着李耀先做了个请的手势。
“常记，我们承认过去是欠了你们一点钱，我们同意，在开始新协议谈判前，向你们偿付那部分欠款。”
“一点钱？百万还是一点钱，李记，你们真是财大气粗啊，呵呵，敢问李大财主，刘大财主，你们准备还我们多少钱啊。”常宁笑问道。
不等李耀先和刘长河开口，他们的常务付县长狄大有板着脸说道：“常记，请你尊重我们一下，我们都是为人民服务的，不要老是盯着钞票不放。”
这边不等常宁启口，组织部长莫春意抢着说话了，她也是有心讨好常宁，粉脸一变，秀目一瞪说道：“狄付县长，你算老几，怎么跟我常记说话的。”
会议室里一阵肃然，很多人心想，这个娃娃记真有一套，他把皮月桂逼下了台，皮月桂的人反而帮他说话了。
常宁一抬手，示意莫春意不要说话，眼睛却盯着狄大有，满脸笑容的说道：“狄付县长，谈判是要讲对等的，记住，你不是谈判主官，没有资格跟我这样说话，希望你回去好好学习，不然，我将建议有关部门，不让你以后再出现在这种庄重严肃的场合。”
狄大有的脸刷地红了，涨着脸不敢说话了，将近五十岁的人，被一个娃娃记当众教训，让他情何以堪。
李耀先急忙说道：“常记，对不起，我替狄付县长向你道歉。”
“罢了，李记，我们继续谈判。”
李耀先点点头，“我们同意，付给你们一百万元。”
常宁呵呵一笑，“去掉零头，我们要一百三十万。”心里却笑，李哥还是忒老实了，不懂讨价还价，要先压价，越低越好，一百万？我要的最低价就是一百万呢。
刘长河说道：“常记，我们再加十万，总共一百一十万，您看如何？”
常宁笑而不语，旁边的林正道说道：“刘县长，既然你们这么大方，那我们也不小气，减十万，我们吃亏一点，就要一百二十万好了。”
李耀先略一犹豫，咬咬牙说道：“常记，就实话实说，你们，你们到底想要多少钱呢。”
常宁摊着双手笑道：“我们林县长不是说了么，一百二十万，一分都不能少，否则免谈。”
“好，好，我们答应了，就一百二十万。”李耀先心里无奈的想，常老弟怎么当县委记以后，一点人情都不讲了呢。
常宁达到了第一个目的后，可丝毫没有犹豫，转身冲着孙正邦沉声道：“孙付县长，你马和财政局的同志一起去银行，等候万川县的转帐付款。”
孙正邦应了一声，起身离开了会议室。
李耀先楞了一下，问道：“常记，现在，现在就要钱吗？”
“呵呵，当然了，我们万锦县等着用钱啊，早到早打算嘛。”
李耀先苦笑道：“说来说去，你是不相信我们。”
常宁坏笑道：“说对了，我是不相信你们，年年习惯赖帐的人，怎么可能一下子改邪归正呢？”
0486协议是这样签订的（下）
李耀先苦笑着和刘长河相视一眼，双双的扭头向顾思明和王铁林看去。…
常宁噗的一声笑了起来，“两位，你们别指望领导帮忙了，万锦县现在是我当家作主，李记，你是了解我的，我这个人什么都听组织和领导，可有一样，就是有关万锦县的经济利益，我是宁愿被打死也不会松口的。”
“常记，我们不是不想付钱，实在是，实在是没想到，您马就向我们要钱。”
刘长河说着，又扭头看着地委的一二把手。
顾思明微笑着说道：“常记，事情是这样的，现在是下半年，快到四季度了，万川县的财政预算，已经快用完了今年的钱，你要的钱，他们今年恐怕难以兑现，所以，所以李记和刘县长提出来，能否由我和王专员担保，待明年开春后，再付钱给你们万锦县。”
王铁林也帮腔说道：“是的，我同意和顾记一起，为万川县担保，常记，请你体谅一下万川县的实际困难。”
“哦，这可太有意思了，我说么，顾记王专员今天不是来旁听的，呵呵。”
常宁笑着，朝李耀先问道：“李记，你们连欠帐都还不，那今年要我们供水，你们也是准备先欠着再说了？”
李耀先点点头，无奈的实话实说，“是的，我们想请地委领导担保，待我们明年县人代会通过了明年的财政预算后，马拨付所欠的水费。”
常宁听了沉默不语，旁边的林正道附耳道：“常记，实在不行，我们可以让他们先付一部分，其余部分过了年再说。”
林正道的实际意思，是提醒常宁，既然地委一二把开口担保，这个面子是一定要给的，不然，等于得罪了领导，以后还怎么开展工作？
可常宁不这么想，面子又不值钱，我要的是钱，要那臭面子干啥，再说了，地委记和专员的面子也值不了多少钱嘛。
“请问顾记、王专员，前几年万川县欠我们水费的时候，您两位有没有担保过？”
顾思明没想到常宁有此一问，一下子楞住了。
旁边的王铁林却是心里在笑，问得好啊，小常啊小常，你问到点子了，前几年万川县赖帐不给，就是有顾思明撑腰，有恃无恐，明目张胆的有钱不还，这回有你敢说敢当的小常在，杀杀顾思明的威风也好。
“常记啊，顾记和我两人，以前确实给万川县担保过，我们有责任啊，不看僧面看佛面嘛，这次还要你多多担待了。”
顾思明瞟了王铁林一眼，心里骂道，唯恐天下不乱的王铁林，你这不是火浇油嘛。
“王专员说得对，我和他二人以前确实为万川县担保过。”
常宁笑着说道：“那好，请顾记和王专员两位领导，把前几年担保的欠帐先还清了，我再和万川县谈今年的供水合作。”
李耀先脸色一变，说道：“常记，你不要开玩笑了，你答应过的，今年要供应我们一千万吨水的。”
“呵呵，李记啊，我是私下口头答应过你，可是，我现在向顾记王专员学习，学习他们说话不算话的工作方法，呵呵，我现在不承认我答应过你什么，你拿我没办法。”
“常宁。”那个刚才冒过头的万川县常务付县长狄大有，又跳了出来，“你一个娃娃记，竟敢不相信地委领导，也太狂妄了。”
宁重重的拍了一下桌子。
“狄大有，我不知道你这个常务付县长是怎么当去，连一点规矩都不懂，说我不尊重地委领导，你狄大有尊重过我吗，娃娃记这个外号，老百姓可以叫，领导可以叫，就你不能叫，就凭你叫了我一声娃娃记，我宣布，你们的欠帐增加十万，一百三十万，一分也不能少。”
“你……”狄大有气得要站起来，却被刘长河拉住了。
“呵呵，你叫啊，娃娃记，你多叫几声，我们万锦县就发财了，呵呵，快叫快叫。”
常宁乐着，会议室里大部分人也都在心里发笑，万川县一向自恃老大，平时难免得罪其他各县，可人家有顾记撑着，大家都是敢怒而不敢言，今日有常宁常头，心里自然而然的要叫好了。
一直坐在角落里的商洛，心里也在开心着，常宁乘机收拾万川县的人，为多年受压制的万锦县出气，也正合她的心意，尽管常宁的举动，一时可能会得罪顾思明，但他是空降干部，顾思明奈何不了他，可传回万锦县可就不得了，万锦县的老干部们最恨万川县了，他这么一闹，肯定会赢得老干部们的支持拥护。
王铁林也在心里发笑，这个小常不错，连顾思明的面子也不给，有点无赖的本质，是个从政的好胚子啊，这小子还有很深的背景，看来以后要设法跟他联合为，不能当知己，当把伤人的枪也行嘛。
只有顾思明心里乐不起来，后悔不该来旁听这次谈判，自己犯了一个严重的错误，对这个常宁重视不够啊，此人思维异于常人，处事不按常理出牌，胆大包天，敢作敢为，绝对不能成为对手，王铁林要是有他做帮手，自己以后还有好日子过吗。
常宁率先站了起来，冲着李耀先微笑道：“李记，今天的谈判没法进行了，请你们回去考虑清楚以后，我们再重新进行谈判，当然，因为是你们向我们买水，所以，下次谈判的地点在我们万锦县进行，还有，下次别把你那个狄大有带来了，我怕万锦县的老百姓会揍他。”
说完，常宁挥挥手，转身扬长而去。
这份狂傲让所有人看得目瞪口呆，商洛也替常宁担心，匆匆的跟到了常宁住的房间里。
先是抱着常宁一阵热吻，然后，商洛劝道：“小常，你的行动有些过分了嘛。”
常宁的手在商洛的山摸索着，一边笑着说道：
“商姐啊，我这人最讨厌被人管着，今天来了这么一曲，以后你们地委的领导，就不敢搔扰我了，呵呵。”
0487凡事预则立
商洛挣开常宁的拥抱，理理散乱的头发和凌乱的裙子，坐在沙发椅，轻轻的叹了一口气。
“小常啊，我已经被你拖下水了。”
常宁心�
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