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珠海帮的人走得比较多。不过青龙帮的伙计却基本上都留下来了。张浩天就让袁华考。用不着顾虑过去谁是谁一帮地人。他现在急需地是资金。必须把生意做起来再说。
五天之后。各个部门和各个门市的人员便全部安排好了。接下来就是如何与渔民及商贩打交道。过去珠海帮与青龙帮那种竭泽而渔。只顾自己发财。不顾别人饿肚地行为当然不可取。但是既然他有掌控水产品的力量与网络。也绝不会有钱不赚的。和袁华商量了之后。两人决定。去请一些渔民与商贩的代表来。由大家讨论出一个合理的收购与出售价格。寻找到一个各方得利的平衡点。
称霸了市水产品市场十来年的珠海与青龙两帮都消失了。所有的产业被一个叫“天宏水产品发展有限公司”的接收。这个消息很快的在渔民与商贩中传开了。大家当然明白。能够将两帮在短时间内弄得解散的人来头更大。都在眼巴巴的等着有什么新政策下来。毕竟这关系着自己的收入与生存。当知道“天宏水产品发展有限公司”准备和大家沟通时。渔民、养殖业主、各大小水产品市场商贩立刻各选出了十人来。代表自己的利益与这个陌生而可怕的“天宏水产品发展有限公司”商谈。希望能够留出一口饭来给大家吃。
市场不能乱而无序。一天后的下午。“天宏水产品发展有限公司”的沟通坐谈会就在议室里召开了。张浩天当然要亲自前去。而且让王彬、武小龙、黄广生、陈强、阿德全部参加。作为他们商业上的磨炼。另外还有袁华及六名公司的管理业务人员。大家坐在一起。一间四十来个平方地小会议室真是密密麻麻的人头攒动。
张浩天对于水产品市场的业务还不熟。因此会议是袁华主持的。不过在会上。他尽量地保持着自己的笑容。后来干脆坐在了人群之中。和大家交流。
众人已经知道张浩天是公司老总。除了这个“天宏水产品发展有限公司”外。另外还有别的生意。但能够吃下珠海与青龙两帮。背景就不用多猜了。瞧着他高大威武地样子本来是害怕的。但没想到如此和蔼可亲。一直面带笑容。就渐渐的开始亲近起来。七嘴八舌地向他说着自己的困难。而张浩天仔细的聆听记忆着。看能不能解决。和珠海帮与青龙帮不同的是。他需要持续地发展。那么就要让各方面满意。有钱大家赚。才是上上之策。
正聊着。就有一个叫何老大的老年男子。代表市的捕捞船提到了从吉澳岛走私昂贵海鲜的问题。说如果再继续这样下去。他们的渔船出海就吃不起饭了。希望能够中止。如果价格上去了。他们愿意拿出利润地一半给“天宏水产有限公司”。作为维持正常秩序的费用。
这件事。张浩天已经很仔细的考虑过了。没有同意这个做法。而是说要继续接货。对方有多少就接多少。
他的话让在场所有的人都沉默了。“天宏水产品发展有限公司”肯与大家商量合理的利润已经是件让人感激的事。总不能让他们把所有高利润地路子全部断了吧。
但很快张浩天就说明了自己地观点。吉澳岛的走私货不能不接。因为他无法掌控香港方面。那边有货是不可能不运到内陆来地。YT港走不通。他们完全还可以想别的办法。倒不如还是像过去一样全部接下来。只是把价格提到和何老大他们捕捞船的卖价差不多。这个问题就能够解决了。
听到张浩天这么一说。渔民代表顿时笑得合不拢嘴。要知道珠海帮与青龙帮没成立的时候。走私海鲜的事就存在了。许多商贩都去接过货。让市做捕捞的渔民损失严重。现在“天宏水产品发展有限公司”一统水产品市场。别的商贩不敢私自接货。当然可以解决这件事。有这么一个具有垄断地位的公司存在。倒变成一件好事了。
于是。何老大带头。所有的渔民都拍手拥护张浩天的决定。这事对养殖业主与商贩也不会有什么损失。而张浩天的家的善意。当下也拍起手赞同起来。小会议室一时间热闹无比。
大家提出的问题要仔细计算各方面的利润。不可能马上回答解决。张浩天让袁华全部记录。三天后给出答案。然后宣布散会。请大家到BA区最好的“香德轩”饭店用餐。
渔民、养殖业主、商贩们从张浩天的表态里已经看到了希望。都兴高采烈的去了。而张浩天让王彬等人先去陪着。自己要和袁华再商量一些事。
当刚才还热热闹闹的小会议室走空了之后。张浩天就开始和袁华对大家提出的问题一条一条的讨论商量起来。有什么不懂的。就向袁华请教。
袁华见他甚是谦虚。毫无年青人的狂傲与老板的架子。眼中也流露出了佩服之色。大概给他讲了一下自己对各个问题的思路。望着张浩天认真思索的样子。却是深深的一叹道：“张总。你就不用操什么心了。其实这些问题已经不是问题。非常的好解决。这也将是市水产品业的一个新的机会。”
正文 第三百八十二章 人心
更新时间：2009…8…31 17：00：53 本章字数：2772
本文于。立刻道：“哦。为什么？”
袁华笑了笑道：“市过去没有什么帮会的时候。水产品市场是各自为政。商贩收购杀价。一片混乱。经常由于担心别的商铺比自己卖得低。抢走了老客户。而将价格降得很低。除了少部分人。做水产品生意的其实也赚不了多少钱。而青龙帮与珠海帮成立后。各占了市水产品市场的半壁江山。但杀价的事情还是时有发生。更加上两帮将自己的利润弄得太厚。大家也只能糊口。直到前几个月两帮联手。连最后一口饭想吃都困难了。但是现在不一样了。两帮所有的生意都掌握在了你的手上。可以这么说。”你是市建市以来第一个对水产品市场有完全控制权的人。天宏水产品发展有限公司也是市水产品行业最大的公司。只要你保持合理的利润。不把钱赚得太狠。在这一行。做什么事都容易得总。我有一个建议。或许对公司的长远发展是很有用的。”
瞧着袁华沉稳的脸色。张浩天意识到此人这个建议必然是深思熟虑才讲出来的。赶紧道：“好啊。袁大哥。你快说。”
听着张浩天不叫自己“袁经理”。而是以“大哥”相称。显得更近了一步。袁华心中一暖。立刻道：“我十八岁开始做水产生意的时候。市还没有建市。现在三十几年过去。这个城市已经发生了天翻地覆地变化。可是我看到那些和我一起打拼过的人。真正发财地并不多。不过大家知道要发大财是可遇而不可求的。更多的人只希望能够平平安安的靠这个生意维持生活。所以。我想建议你趁现在的局面成立一个水产品行业协会。吸收今天开会的渔民、水产品养殖业主、商贩这三类人入会。互相理解。也随时可以相互调节。甚至在某一家遇到特别困难的时候可以扶助。这样的话。公司就可以走上正轨。长长久久的发展下去了。”
张浩天心中一动。道：“水产品行业协会。不是已经有了吗？”
袁华点了点头道：“是有了。不过那是政府让人组织地。只是一个形势。起不到实质的作用。我们可以改一个名。成立一个水产品行业互会。归属于商会下面。你本来就是商会的常委。这一点儿不会有任何的问题。只要利用现有的基础帮大家真心实意的解决问题。让他们地收入稳定。整个行业的人一定会拥护你的。张总。我没有读过什么书。但听人说过。得民心者得天下。而我看你有这个意思。才会给你提出来的。”
张浩天一直在默默的听着。心中却兴奋不已。袁华地这个建议非常的好。这个“水产品行业互助协会”一成立。就能够随时解决渔民、养殖业主、商贩三方面的矛盾。让大家减少不必要地行业内耗。而更重要的一点儿的就是。他完全可以利用这个协会的会规光明正大的控制整个行业。将黑变成白。对于他自己也是要安全许多。
等到袁华一说完。张浩天就紧紧的握住了他的手道：“袁大哥。谢谢你。真地非常谢谢你。你地这个建议太好了。句句说到了我的心里。这件事必须办。就由你负责。水产品行业互助协会越早成立越好。等会儿地晚宴我就给大家说。”
袁华笑着点头道：“张总。你虽然有势力。但心存善念。肯留人一线生机。再加上年青力壮。精力充沛。绝对是一个做大事的人。否则的话。我也不会提这个建议。其实现在全国的水产品市场还有空地理优势带着大家越走越远。我先代表这一行的人感谢你
张浩天听他说出“势力”两字。心里明白。自己在短时间内吃掉珠海与青龙两帮。这袁华是心中有数的。此人虽然是严开镜的人。但沉稳精明。是一个人物。应该让他进入天狼帮。不过这事。只有等一段时间再谈了。
聊了一会儿。差不多已经到了晚宴时间。张浩天就和袁华离开了小会议室。到“香德轩饭店”去了。
到了“香德轩饭店”。王彬等人正在一个大包间里等着他和袁华。这几个年青的香主明白帮主是想与这些水产品行业的人亲近。又是递烟又是倒茶的。态度非常的热情。众人心里当然知道“天宏水产品发展有限公司”肯定有着黑道背景。谁知从张浩天到他的马仔。都如此的客气好说话。实在让人有受宠若惊的感觉。
张浩天到了之后。就开始上菜进餐。一共是四桌。张浩天知道这些代表都是在水产行里有影响的人。因此每一桌每一人都去见了面。聊上几句。不过人太多。酒只能喝半杯
等三十人都喝完之后。张浩天就把成立“市水产品行业互助协会”的事情高声的宣布了。这样的协会。在坐的三十人当然人人愿意参加。而且纷纷出谋划策。商量具体的步浩天的“天宏水产品发展有限公司”开始有了信任。对未来也有了希望。非常快的。第二天就把成立“市水产品行业互助协会”的申请递到了有关部门。而成立这种协会的审批程序并不复杂。更何况他通过小薇的“凤堂”已经有了一些关系。本来要一周办好的手续两天就拿下来了。“市水产品行业互助协会”的牌子挂在了“天宏水产品发展有限公司”的旁边。而那间小会议室就算是协会商量事情的活动场所。
由于所有的购销网络都是现成的。唯一做的就是把收购价提高了两成。然后“天宏水产品发展有限公司”只做总批发商。除了保留供应二十来个大的海鲜酒楼及宾馆外。不再参与二级批发与商贩们抢食。在袁华的具体安排下。公司很快就运作起来。渔民、养殖业主、商贩的利润都比过去多了两三成。糊口生存已经没有问价格统一。公平竞争。也少了过去恶性竞争相互杀价甚至吵架斗殴的麻烦。大家对于“天宏水产品发展有限公司”都是交口称赞。张浩天的名字迅速的在整个市的水产品行业里成了一个能够服众的权威。
当了“市水产品行业互助协会”的会长。张浩天当然要做出一些成绩来。上任之后的半月内。他做了两件事。一件事是让袁华组织了一批有经验的行内人士去考察全国的水产品市场。从南到北。至少要去十余个重要的城市。所有的费用。由“天宏水产品发展有限公司”出。而另外一件事。则是号召救治一名渔民家患了白血病的三岁男童。三十万的治疗费。他捐出了二十万。其余的十万。当然要留着让“市水产品行业互助协会”的其他成员献爱心。体现出“互助”两个字的真谛。
这两件事。让张浩天受到了更多的称赞。不过他深深的知道。如果能够控制住市的水产品市场。每年带来的利润将上亿。拿一部分出去。是良心。是责任。也为了长久的持续。他是绝对不做竭泽而渔的事的。
这一天上午。严开镜到了“天宏水产品发展有限公司”由张浩天陪同着查看各个水产品市场的情况。
当看到市场品种丰富。迥然有序。而且每走到一个门时都显得恭敬亲热。回到了车上。严开镜忍不住拍着他的肩。眼镜里射出了欣赏无比的目光道：“浩天。这件事你真是干得漂亮。比我想像的还要好得多。除