《制霸好莱坞》

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制霸好莱坞- 第135部分


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    “你已经描绘得很清楚了。”切萨雷有些圆滑地反问,“还需要我再补充什么吗?”
    “想象的天空总是无边无际的。”珍妮说,“如果你不正面回答的话,我恐怕会猜测出更离谱的内容,所以……”
    她 笑了笑,“不过我不打算寻根究底,你觉得我是在对你认错也未尝不可。我的确对你感到有些歉疚,切萨,这一点绝不是虚言。如果你觉得我不那么看重我们之间的 合作,那是错的。我一直把你当成我的好运气,没有你,我不可能接到《加勒比海盗》,我知道现在你很难相信,但我真的想要让你相信,我其实很忠诚,只要情况 允许,我很想要和你一直合作下去——事实上,为了体现我的诚意,我想要做一件事。”
    这个想法也是刚刚才浮出水面,但珍妮越想越觉得合理,她之前之所以没有想到这一点,只不过是因为现在事情的进展已经远超事前她最好的估计了。“——我想把我在《恋恋笔记本》中的收益分割一半给你。”
    这句话的价值大概在五六百万上下,但却只换得了切萨雷眉毛上的一挑。“而你想用这份收益换来——”
    “换 来你的信任。”珍妮说,“我希望你相信我,我没疯。我可能时而会强烈地希望出演某部电影,又或者在某些电影里注资——当我有这种意愿的时候,我并不是在发 疯,只是我无法解释我这么做的理由,只能用直觉来形容。这并不是说我以后就都不打算听你的建议和引导了,我还是很有合作意愿,只是时不时会有些特殊情况。 我希望你能信任我的——就让我们管它叫直觉好了,我希望你能信任我的直觉。”
    “OK。”切萨雷说,但语气还是很谨慎。“这就是你想要的全部吗?”
    “我 还想表达我对你的谢意和歉疚。”珍妮真诚地说,“你一直拿着电影经纪人的提成,但你为我做的事已经远超一个电影经纪人的工作范畴,这一点我心里一直清楚, 但没有好好地对你道过谢。我想现在也到了让你拿到应有报酬的时候了……在我心里,这一千万本来就有一半应该是属于你的。”
    这温情的认错气氛似乎让切萨雷有些不舒服,他又把雪茄拿了起来,用半带着疑问的口吻说,“真的?”
    “真 的。”珍妮说,“直到我自己参加制片工作,自己和片商谈判,我才发现你为我承担了很多电影经纪人不需要去做的事。我不想让你觉得我是个不知感恩的人,而且 我也希望之后能得到你的这些服务。我有直觉,我能时不时地做出天才的选择,但这并不是全部,我发现我欠缺执行力——如果你在《Prada》项目里的话,现 在我对项目前景也许就会乐观得多……我希望你能继续代理我,这么说吧,我希望你做我的经理人,或者干脆直接加入大梦电影,我有主意,你有执行力,我们会是 一对黄金拍档。”
    她看着切萨雷,试图在黯淡的灯光中看明白他的情绪,“我们两个都想要登上好莱坞的高峰,达到前人未曾达到的高 度,但切萨,我们不可能只光凭着表演登上高峰,否则当时我的目标就会是梅丽尔,而不是奥普拉。我们需要一间公司,一间也许现在很小,但将来会越来越有影响 力的公司。我承认我的野心很大,我不但想要奖项,想要票房,想要全球范围内的影响力,我还想要一间赚钱的公司,我的欲。望几乎永无止尽,但我的时间却不是 很多,我需要一个有力的合作伙伴,和我瞧准同一个目标,我有演技、金钱和偶发的天才直觉,他有执行力、人脉和高超的选片眼光——三年前的此时此刻,你认为 我是你要找的那个人,而在这三年中我也通过我们的相处确认了这一点:你就是我需要的那个人。”
    她深吸了一口气,“而这50%就是我的诚意,加入大梦和我合作,50%的股权就是你的了。”
    500万以上的现金,以及现在价值五百万的股权,即使是在好莱坞,这也不是一份常见的要约,切萨雷垂下眼把玩着一根长火柴,尽管他的表情没有什么波动,但珍妮认为他的动作多少也泄露了他内心的波澜。
    “让我这么归纳一下。”对话停顿了一会,然后切萨雷说,“你提出的新型合作方式如下:在大部分时间里,我还是像以前一样履行职责,也就是在你没有你那……天才般直觉的时候,为你挑出你最适合出演的影片,而你——”
    “我保证乖乖从命。”珍妮举手说,“绝对,百分百的合作诚意。”
    “而你听从安排。”切萨雷的声音里已经没有一点酒意,“当你有直觉的时候,我会为你尽量争取项目,即使你没办法演,我也为你争取投资入局的可能。”
    “没错,”珍妮补充说,“而且你会为我对这些项目施加影响力,让项目依照我需要的方向进行。”
    “而你提供的报酬会是五百万的现金以及大梦电影50%的股权。”切萨雷总结完毕。
    “利润绝对平分。”珍妮补充说,“管理权我也希望由你掌控,基本上你可以把我当作是个沉默的天使投资人,只是当我有‘直觉’的时候——”
    “我明白你的意思了。”切萨雷吸了一口气,把雪茄慢慢地放在桌上,“不能不说,站在‘彻底相信你的直觉’这一点上来看,这也不失为一份很有诚意的邀请——”
    #
    “OK,”珍妮拿起橘子,瞪着这个圆圆的小东西看了一会,禁不住愁眉苦脸地叹了口气,“这是个橘子,我要把它卖给你,100美金。”
    “你可以开始了。”切萨雷说,“倒数开始,3、2、1,Go。”
    “维杰里先生,”珍妮用礼貌的口吻来拖延时间,催促着疲惫的大脑加速转动,她很快有了个主意,“让我把今年秋天的一个好主意介绍给你,这是我们最新想出的橘皮计划。”
    她拿起橘子,撕下一小片黄色的柑橘皮,“大量的统计数据表示——”
    “大量,有多大量?”切萨雷打断了她。
    “非常大量。”珍妮说,她不悦地看了切萨雷一眼,似乎表达着对他缺乏礼仪的不满,“农业部、卫生部,食品与药品管理局在去年的报告中都指出,80%以上的美国民众都缺乏橘黄素,而这正是因为人们广泛食用橘肉制品,长久以来却忽略了橘皮的营养价值。”
    橘 黄素这个词一吐出来她就觉得自己很蠢,但还是一边说一边往下编,但不让自己的心虚体现在语气上,“我们公司的橘皮计划瞄准的正是眼下的市场空缺,试试看这 个概念:可以吃的橘皮,萃取橘皮中的橘黄素,利用明胶制作成非常逼真的橘皮,注入含有丰富果粒的橘子水,你可以先畅饮橘子水,然后大快朵颐橘皮。这个概念 橘子作为样品仅售一百元,如果你对我们的计划有兴趣的话,买下它,我们会把详细的盈利模式发送给你。”
    观众发出轻微的骚动,明显对珍妮的表现有些诧异,珍妮暗想他们到底是觉得她一直都表现得很差,还是惊讶于她进步的神速。
    切 萨雷的表情依然不变,他拿起橘子端详了一下,“嗯,很好的概念,我真的被打动了。但你能告诉我你的计划为什么如此与众不同,为什么市场会中意你的新概念橘 子,而不是传统的橘子与橘黄素……药片的配合服用?我认为我可能得先看到你们的盈利模式,才能放心地支付这一百元。”
    珍妮抑制住 皱眉的冲动,反而露出了略带不快的笑容,仿佛切萨雷的要求近乎不可思议,“恕我直言,维杰里先生,你并不是市场上唯一一个有兴趣的买家,这个姿态对你和我 们的合作前景恐怕没有太大的好处,如果你真的想要合作,我们可以接受分期支付,一张五十元的现钞,和五十元的支票可以让你看到盈利模式,但全数欠账已经说 明了你们毫无……Shit。”
    她懊恼地发现了自己的失误,“我一开始应该开200的。”
    按照现在的讨价还价模式,切萨雷之后可能会转而要求只支付80元,但全是现金,以此来交换这个橘子,这样她把橘子卖上100元的计划就失效了。珍妮叹了口气,把橘子拿起来丢了一下,“好吧,我承认,我又一次失败了,两周内的第三次,祝贺我吧。”
    克劳迪娅和乔什都大笑起来,克劳迪娅一边笑一边安慰她,“至少你在说橘黄素的时候不会打磕巴了,亲爱的珍,虽然你在生造这个词的时候我差点没笑出来……”
    倒是玛丽有些若有所思,她往前迈了一步,“能让我试试吗?维杰里先生。”
    切萨雷没有说话,珍妮倒是想看看玛丽会是怎么表现的。“试试吧,玛丽。”
    玛丽拿起橘子,放到了珍妮手上,“维杰里先生,你认识她吗?珍妮弗。杰弗森,今年最有人气的新面孔。”
    “当然。”切萨雷说。“所以?”
    “我知道你是个电影经纪人,而我是珍妮弗的助理,我知道她对她的经纪人不太满意,如果你花100美金买下这个橘子,我会告诉你今晚珍妮弗在哪里吃饭,你明白我的意思吗?”玛丽说,她甚至还有胆量对切萨雷眨眨眼。
    “噢——”乔什和克劳迪娅都发出了赞叹声,即使是珍妮也不得不承认,玛丽的这个主意的确有够机灵。切萨雷从怀里掏出钱包,数出五张钞票,拿过了橘子。“这一百美元是你的了。”
    在欢呼声中,几个小伙伴识趣地走开去做自己的事,玛丽和克劳迪娅结伴去遛狗,乔什则打开电视预备玩一局电动游戏,切萨雷同珍妮则来到了‘教室’——楼上的小起居室里,开始了真正的教学工作。
    “你 今天的表现不错。”切萨雷倒没有吝惜他的赞美,珍妮发觉他在默认她很擅长的领域并不会多做评价,反而很注意扶持她在做这些新尝试时的信心。“犯了个比较低 级的错误,但思路挺好。明星、投资商和片商在听到你的计划时,都会期待着听到一些新东西,即使每个人都心知肚明,市场上只是几种类型在轮流坐庄,但人们总 是希望他们在做的这个项目与众不同。就算你拿着的只是一个平凡普通的橘子,在签下合同以前你也要让它显得标新立异,橘黄素是有点扯,但在这里我们不需要考 察你编故事的能力——而且我欣赏你对这个故事的坚定,即使初听再荒谬,只要你多说几遍,又足够自信,谈判对象也可能会被你说服。谈判无非就是两个意志的较 量,自信必不可少,在极端情况下不要畏惧撒谎——”
    “因为在电影领域的谈判中,很少有人会去核实会议中听到的数据真假,”珍妮复述着上一节课听到的内容,“最重要的是不论何时都显得理直气壮、信心十足。”
    “很好。”切萨雷在办公桌后坐了下来,“这是彼得。杰克逊的《金刚》,现在说服我,告诉我为什么接下这份邀约是个坏主意。”
    珍妮的第一反应依然是‘我直觉这部片肯定会失败’,她叹了口气,“让我想几分钟?”
    “没问题。”切萨雷比了比,“请自便。”
    他低头开始径自翻阅案卷,珍妮则迫不及待地进入了演艺空间——她需要这里的三倍时间以及回放功能帮助她确认自己的表现。
    #
    两周以前
    “这是个很诱人的邀约……”切萨雷说,“但目前我只能很遗憾地予以拒绝。”
    珍妮哼了一声——她倒也没把这一切想得太简单。“我可以问问为什么吗?”
    “首先,法律规定经纪、制片分离,如果我想要入股大梦电影,那就只能放弃我的经纪人事业。”切萨雷指出。
    “——但你可以通过很多办法入股大梦啊,”珍妮说,“这毕竟只是个规定,连我都能随口说出好几个不能追查公司注册人的国家。”
    “但 这也让我通过电影公司赚得的利润变成了黑钱。”切萨雷说,“当然,这只是增加了一些风险,并不是我拒绝的直接原因。我拒绝的真正原因是我认为这个合作方式 中我的付出和得到并不对等。——作为演员来说,你当然非常优秀,杰弗森,但你不能不承认,你是个很差的商业伙伴,基本不具有商业谈判和处理公司日常事务的 能力,你能提供的是你的演技和你‘天才的直觉’——如果它不出错的话,即使我相信你的直觉,这对我来说也依然不是划算的协议。”
    “但我——”珍妮微弱地说,“我提供你50%的股权……”
    “让我们这么说吧,”切萨雷终于划亮了火柴,慢慢地烤起了雪茄,珍妮似乎能看到他唇角浮动的笑意。“你认为你最大的凭仗是,你做的每一个选择都是天才的选择,都能获得奇迹般的收益,这是你在我们的制片领域合作中所依仗的筹码。你有钱,有决策力,而你欠缺执行力。”
    “没错。”
    “但 你遗漏的一点是,
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