如果混沌影业现在还有活动资金，兰斯会很认真地考虑将“鲸骑士”的发行权收入囊中，不过，现在他显然没有这样的余地。
兰斯决定主动出击，端着香槟酒杯就迈开了脚步，可是才走了两步，眼前的道路就被一个身影挡住了，一个身材宽厚、略显敦厚的身影直接从侧面走了出来，挡住了兰斯的去路，“没有想到我们在这里又见面了。”
站在眼前的居然是哈维－韦恩斯坦，这让兰斯有些意外，不过也仅仅只是一闪而过，很快兰斯就恢复了平静，露出了一个客套的笑容，“真的吗？难道你不是每一年都会过来帕克城的吗？”兰斯这简单的话语却夹枪带棒，讽刺的意味着实再明显不过了。
这里是圣丹斯，米拉麦克斯影业的崛起之地，韦恩斯坦兄弟每一年都不会错过。想必他们也早就拿到了这一届电影节的参赛名单，自然不会错过“上帝之城”。所以，哈维的话明显是社交场合的客套寒暄，但兰斯却直接就戳破了。
哈维也没有预料到兰斯一上来就刺了自己一下，不过他应付如此场面已经颇有心得了，所以不急不缓地笑了起来，“但不是每一年都可以遇到天才的。”
兰斯停顿了一下，没有立刻回答，轻轻挑着眉打量着哈维，似乎想要从他的表情里寻找出一些什么，然后他就微蹙着眉头说到，“所以说，你认为是我天才？”这是一个反问句，但话语里那带着调侃的自信却更加彰显出了兰斯的游刃有余。
哈维扑哧一下就笑了起来，“你总是如此自大吗？”
兰斯耸了耸肩，理所当然地说到，“也许天才都是如此。”说完，兰斯还反问了一句，“不是吗？”论起自大，眼前的哈维在好莱坞也是赫赫有名。
哈维无法反驳，脸上的笑容不仅没有减退，反而更加灿烂了，“自信和自大往往只有一线之隔，不是吗？”意味深长的话语以另一个角度做出了回击，不愧是纵横好莱坞近十年的老狐狸，“更重要的是，即使是天才，终究还是需要帮助的，因为他不是全才。比如说，发行。”
兰斯知道哈维来找自己，肯定是为了“上帝之城”的发行权。
每一年米拉麦克斯都会在帕克城达成数笔交易，而且哈维出手大方、杀伐果决，决定往往在电光火石之间就做好，然后抢先在别人前面达成交易。这也是米拉麦克斯现在能够领跑每一年颁奖季的重要因素之一：广撒网，精挑选，韦恩斯坦兄弟从年初的圣丹斯就开始布局，全年不断撒网，等到年末再从中挑选出种子选手，集中火力进行学院公关，领跑颁奖季。
所以，“上帝之城”从昨天首映以来，收获了无数好评，虽然目前前景还是不太确定，但哈维已经拥有足够的理由出手了。
只是，兰斯没有料到，哈维居然跳过了客套环节，直奔主题，干脆利落，毫不拖泥带水，特别是在不久之前，哈维才当面戏耍并拒绝了兰斯的“上帝之城”，现在哈维却没有丝毫的隔阂，一切都以利益为主，即使是出尔反尔、自掌耳光，即使是冒着被兰斯羞辱的危险，也毫不犹豫，彰显出了枭雄的强势和果决。
这一份果决，让兰斯对哈维再次看高一筹。
兰斯没有立刻回答，而哈维此时也不着急，两个人之间短兵相接之后突然就出现了一段空白，显得有些诡异，然后兰斯就露出了一抹笑容，反问到，“你怎么知道，发行权还在我手上呢？”
目前为止，“上帝之城”的发行权依旧握在兰斯手上，虽然过去两天电影好评如潮、如火如荼，但大家都是狐狸，大家都在观望，没有人着急着出招。特别是“上帝之城”的特殊性，比起“鲸骑士”来说还要更加冷僻，所以暂时还没有任何一方联系兰斯谈判发行事宜。
哈维－韦恩斯坦是第一个。
客观来说，“上帝之城”交给米拉麦克斯影业发行，这是一个完美的合作。兰斯也认同这一点，但这不代表兰斯会轻易点头。为了利益，兰斯愿意摒弃前嫌，和哈维合作；但同样为了利益，兰斯也不介意漫天喊价、坐地还钱，狠狠地敲哈维一笔。
当然，这是在玩火，兰斯清楚地知道这一点。
面对兰斯沉着冷静的反问，哈维却丝毫不慌乱——至少表面看起来的确如此，但心底却开始犯嘀咕了，他当然知道布拉德出现在帕克城意味着什么，而且他比兰斯更加清楚，布拉德这次是为派拉蒙进军独立电影领域来探路的，所以布拉德势必会在这里达成几笔交易。这也是哈维看到兰斯朝布拉德走过去时，就撇开了所有的算计，直接上前围堵兰斯的原因——他要抢在布拉德之前给予兰斯更好的条件，尽可能地把情况掌握在手中。
这是一场博弈，对于兰斯来说是如此，对于哈维来说也是如此。
“因为我会提出一个你无法拒绝的条件。”哈维轻描淡写的话语里却具有强大的信心，让人忍不住就想起了“教父”里的维托－柯里昂。
兰斯微微挑了挑眉毛，然后露出了一个期待的笑容，“真的吗？试试看。”
“一百五十万美元。”哈维一开口就给出了一个十分高的价码，在圣丹斯电影节，独立作品的发行版权普遍低于两百万美元，偶尔少数出现三百万、乃至五百万的超高金额足以轰动整个市场，但由于独立电影的特殊性，普遍价格都不可能太高。
考虑到“上帝之城”仅仅是兰斯的处女作，而且还是葡萄牙语作品，一百五十万美元确实可以称得上是一个不错的价格。哈维这只老狐狸的眼光十分准确独到，对于价格的把握也十分准确，因为兰斯的心理价格是两百到两百二十万之间。
不过兰斯此时却没有着急，反而是开怀地笑了起来，“哈维，你是认真的吗？”
兰斯是第一次拿起导筒，但不代表他是菜鸟。哈维想起了兰斯此前在西洋镜影业的经历，知道他不可能像糊弄那些独立新人导演一样，所以他也没有犹豫，直接就开口说到，“一百八十万。”
兰斯这次皱起眉毛摇了摇头，“哈维，你知道‘上帝之城’的制作成本是多少吗？”
“我是一名商人，那不是我需要考虑的范畴。”哈维的拒绝也干脆利落，他需要考虑的是他自己的利润，而不是兰斯的。不过，哈维这番话说的谦谦有礼，依旧表现出了足够的友好。
“我也是一名商人。”兰斯的回答也十分简单，“‘上帝之城’的制作成本是三百万美元，所以，你觉得呢？”
哈维微微皱了皱眉头，拿出三百万美元买“上帝之城”的版权是绝对不可能的，但正如兰斯所说，他们都是商人，他们都有自己的考量，所以兰斯对于价格不满意，这也不稀奇。想了想，哈维再次开口说到，“两百二十万美元。”说完，停了停，哈维抬起右手做了一个阻止的手势，“这是最后的报价了。”潜台词就是，“上帝之城”只值这个价。
兰斯对于哈维的强势却毫不在意，而是抬起了香槟酒，轻啜了一口，“韦恩斯坦先生，你真的认为，我会以买断的方式把发行权卖出去吗？”
这是什么意思？意思就是说：刚才两个人的报价全部都是空谈，兰斯从一开始就没有打算点头答应，只是……只是在戏耍哈维而已。即使是哈维定力十足，此时面部表情也不由僵了僵，胸口闷着一口气，疏通不过来。
三十年河东，三十年河西，风水轮流转，只是哈维没有想到，报应来得如此快。
089 发行版权
兰斯坦然地看着哈维那瞬间僵硬的脸色，神情淡然、从容不迫，彷佛完全不明白哈维表情底下隐藏的深意，一如当初哈维戏耍兰斯时一般。
哈维眉头微微皱了起来，细细地打量着眼前坦然自若的兰斯，似乎到了此刻才真正地认识眼前之人般。内心的怒火掀起了惊涛骇浪，以他如今在好莱坞的地位——即使无法与史蒂文－斯皮尔伯格、乔治－卢卡斯等人相媲美，也绝对是数一数二的存在，根本没有人敢戏耍他，可是现在兰斯这个“无名小卒”却如此胆大包天。哈维的情绪确实有一些失控。
但胸口的闷气很快就长长地吐了出来，所有怒火都被压制了下去，迅速就平静了下来。
诚然，哈维现在完全可以直接掉头就走，放弃“上帝之城”的发行权，甚至还可以利用自己的人脉让兰斯在圣丹斯多吃一点苦头。但，这种做法着实太过短视了，哈维看到的是全局、是未来。
“上帝之城”这部作品在圣丹斯好评如潮，而且主题深刻、反思深远，确实是难得的佳作。由于这是一部葡萄牙语作品，所以制约了它在北美的发行之路，但劣势同时也可以转换成为优势，比如说冲击奥斯卡最佳外语片——正如兰斯上次会面时所说——这就使得“上帝之城”的优势独一无二。
在圣丹斯上率先问世，由美国制作方投资制作，演员阵容全部来自外语当地，但制作阵容却是美国血统。这就使得“上帝之城”在美国的宣传优势得天独厚，学院公关更是拥有“主场优势”。如果“上帝之城”可以在巴西和美国同步上映，然后媒体的评价延续圣丹斯的气势，年末颁奖季确实是值得期待的。
哈维是一个枭雄，绝对不会犯目光短浅的错误。如果有必要，向仇人低头只能说是小菜一碟。更何况，他和兰斯也不是仇人。
哈维点了点下巴，嘴角重新出现了一抹笑容，“兰斯，你知道，你的确是一个十分自大的男人。”这句话充满了嘲讽的话语却只是让兰斯歪了歪头，表示了默认，除此之外就没有更多的反应了，哈维也不在意，“所以，你真的认为，‘上帝之城’可以在电影票房上取得佳绩？”
一般来说，发行权有两种方式，一种是一口价买断，一种则是版权费加上票房分红。
对于艺术电影来说，特别是登陆圣丹斯电影节的独立电影，买断是更加划算也更加直接的买卖，把发行权卖出去之后就没有后顾之忧了，不需要担心宣传，不需要担心票房，也不需要担心亏本。
采用第二种方式也就意味着，电影的成本必须依靠票房分红来回收，他们不仅需要和发行公司打交道，可能还需要和院线打交道。最重要的是，票房的压力会逼迫他们展开更多的宣传——付出和回报难以成正比的宣传。所以，这就是一场豪赌，百分之九十九会惨败的豪赌。
目前整个北美市场，票房超过两千万美元的外语电影仅仅只有六部，足见非英语作品在这片市场的贫乏吸引力。这也使得票房分红的发行方式看起来更像是自杀。兰斯清楚地知道这一点，哈维更是再明白不过。
面对哈维的质疑，兰斯却没有退缩，“在电影上映之前，谁也无法轻易下结论，不是吗？”
这是大实话，哈维没有办法反驳，也没有反驳的打算，呵呵地轻笑了两声，“一百五十万美元的版权费，然后百分之十五的票房分红，前提是票房能够超过三百万美元。”
兰斯直接就被逗笑了，“哈维，你真的很幽默。”百分之十五的票房分红，这几乎是在侮辱兰斯的智商，不过兰斯却没有生气，反而是一本正经地说到，“你应该再努力看看的。相信我，你可以做得更好。”说完，兰斯就微笑地点了点下巴，然后就绕过了哈维，直接扬长而去。
这一次，哈维没有再阻拦兰斯。
哈维知道，他刚才给出的报价着实太低了，但，他不打算再进一步提高价格了——至少现在不要。他已经把自己的底线展示给兰斯看了，接下来他可以让兰斯去和其他人谈判，看看派拉蒙影业他们的报价。兰斯心中有数，他心中也会有数。
“上帝之城”的发行权争夺战，这才刚刚拉开帷幕而已。
哈维脸上露出了一个慈祥的笑容，看着兰斯的背影就好像长辈在欣赏后辈一般，轻声低语到，“兰斯洛特－施特雷洛，小心不要玩火烧身。”
和哈维的交锋前后不过五分钟而已，但却火花四溢、气氛紧绷。兰斯清楚地知道自己在干什么，他也知道，他和哈维都是商人，两个人是在博弈，第一轮交手仅仅只能说是试探而已，每个人都在试图利益最大化。显然，即使到了最后，哈维还是在压价。
一百五十万的版权费，再加上百分之十五的票房分红，这几乎可以说是一个笑话。兰斯知道这一点，哈维也知道这一点。
一般来说，电影收入可以分为两个部分，票房收入和周边收入，后者包括了录像带租赁、周边产品、主题公园等繁多的名目，前者就是人们所熟悉的电影票房了。
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