林海实际上只要支付60％的货款，就可以将这一批货提走。”
冯希凡愣了一下，道：“不会吧？林老板怎么就能确定制衣厂老板，一定会低价处理这一批货物呢？”
“从制衣厂老板只收10％的订金就可以确定了。”陈楚看着玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以选择这间制衣厂下手，很明显就是看到这间制衣厂开工率不足。因为开工率不足，老板为了留住工人急着接这一张订单，才会接受10％的订金条件……而开工率不足的制衣厂，资金周转方面或多或少都会有问题。”
订单火爆生产正常的制造企业，过得滋润资金周转也正常；没有订单的制造企业，勉强维持资金周转方面迟早会出现问题。
“林海在把这一张订单交给这位老板时，肯定会用尽各种方法查探制衣厂的资金流动情况，然后直接下一张大订单把制衣厂的流动资金全部套牢住。而现在，制衣厂老板为了能在短时间内解套，只能断尾求生，将这批货低价处理。”
冯希凡有一种不寒而栗的感觉。作为一厂之长，他自然知道流动资金的重要性。
流动资金就如同企业的血液，没有血液企业一定会灭亡。这间制衣厂为了生存，只能狠下心来低价处理这一批货，要不然，供应商的欠款要不要还？工人的工资还要不要发？
冯希凡倒吸一口凉气道：“好阴毒的诡计！不过，表哥，林海又怎么能确定这批货到最后一定会落在他们手上？”
第147章 ：陷阱（下）
某些款式七八折处理时，已经对处理货商人有很大的吸引力。要是有处理货商人看到这一批货如此低廉捷足先登，那林海不就亏损10％的订金竹篮打水一场空？
“你觉得这位老板还有时间耗吗？”陈楚摇头道：“像我们或者像捷华这么大规模的制衣厂，流动资金充沛还可以把这一批放在仓库，慢慢耗着等到有处理货商出一个比较满意的报价再交易。但这间制衣厂能这样耗下去吗？”
“一万八千条，不是每位处理货商都有那么大魄力吞下这么多裤子。谁知道收这多货能不能卖出去？”
“最要的一点，绝大多数处理货商根本就不敢收这批货。这一批处理货是非洲货，也只有在非洲才卖得出去。”
销售到不同地区的货物，其风格自然也就不同。比如说这一批非洲货，相对国内货走线更鲜艳、款式绣花更多、尽码也大得多。专做国内货的处理货商人根本就不敢接手这一批货。
林海在这里露出了一个很小的破绽：要是在极短的时间内，制衣厂找到专做东非线路的处理货商，那林海的算计就会失败。
但这么低的概率几乎可以忽略不计。回到上一个问题，就算制衣厂找到这样的处理货商，他们敢收下这么多的裤子吗？
陈楚嘴角轻轻上扬，这个破绽最后还是被他利用了。林海肯定想不到，这一批货到最后竟然会落在他的手上吧？
这一批货就像是为陈楚专门订制似的，能与陈楚在非洲的店铺无缝交接。还得感谢一声林海预付的10％订金，要不然，他也不会以这么低的价格拿到这一批货。
“楚哥，林老板盗版也盗得太狠了吧？”冯希凡摇头出声道。
“希凡，有没有听过一句话：如果你没法打败你的敌人，那么就模仿你的敌人。”陈楚解释道：“到目前为止，模仿我们是林海的最佳策略。”
林海相比陈楚的两大短板是款式与成本。在款式方面，林海到目前为止，还没有找到像莫鸣或陈楚这样能力很强而且适合非洲市场的设计师。模仿陈楚的款式，林海方面的销量还会有所增长。在成本方面，假设以原来的60％价格进这一批货，林海将获得成本优势。
制衣厂老板打完电话后，失魂落魄般地进入办公室。
“陈老板，就不能再抬一下价格吗？二十块钱……实在是太低了。”制衣厂老板沮然道。
“老板，你的另外一位客户肯定出不到二十块钱吧？”陈楚微一沉吟，道：“这样吧，我再加五毛钱给你，要是这个价格你还不满意，那我们就很难再谈下去了。”
制衣厂老板，咬了咬牙苦涩地道：“成交，陈老板，说说你对202款到206款的报价吧。”
二十分钟后，陈楚和制衣厂老板达成最后的交易协议。
“老板，你急着用钱吗？这一批货，我们可以先预付20％的订金，等到几天后我们出货再给清余额。”陈楚出声道。
“你们现在就转帐过来吧。”松下一口气的制衣厂老板，腾的一下急声道：“我这里就有pos机。”
陈楚刚刚转账完毕，两位二十四五岁左右的年轻人，很有礼貌地敲了几下玻璃门，推开缓步进来。
“老板，刚才你在电话里说得不是很清楚……301款怎么了？如果你觉得十九块不够，我可以加五毛钱给你，其他一些款式我们也可以加五毛钱……”
背对着俩人将银行卡收回到钱包中，陈楚觉得这声音有种熟悉的感觉。
他转身看了一眼来人。
就像是正在鸣叫的鸭子，突然被人握住脖子提起来一般，年轻人张口结舌当场就哑住。
办公室内，刹那间有短暂的沉默。
“达尼亚到羊城的机票什么时候这么便宜了？你们老板竟然派你回来？”陈楚看着那年轻人，浅笑一声道。
这位年轻人是林海手下的店员，在达尼亚时陈楚见过他几面。
完成转账后，制衣厂老板像是松下一口气，他摆了摆手道：“我已经和这位老板达成交易……希望下一次我们有机会再合作。”
他突然间狠狠地将pos机拍到桌面上，张嘴怒吼：“姓林的，我叼你妈，我叼你全家！”
正稳坐钓鱼台上喝水的冯希凡手抖动一下，差一点就被呛到，林海下属的脸色一下子就吓得泛出白色。制衣厂老板旁边，就连性格一向沉着的陈楚也被吓了一跳。
发泄过后的制衣厂老板，头发散乱，眼神通红，胸口起伏正喘着粗气。其他人看着老板就像看着疯子似的，但陈楚却是拍了拍老板的肩头，道：“老板，找个机会放松一下吧，不要给自已太大压力，一切都会好的。”
他很明白那种资金链破裂事业就要破产的痛苦，那种人生就像进入死胡同没有任何出路的绝望。
制衣厂老板的脸上挤出一丝笑容，他感激地握住陈楚放在肩头上的手，道：“陈老板，谢谢，谢谢你……我现在好多了。刚才吓到你，真的很不好意思……”
制衣厂大门，老板将陈楚和冯希凡送到了出来。陈楚骑上摩托车后，加一把油就追上驾驶汽车先一步离去的林海下属们。
十字路口处，红灯正在闪亮着。陈楚减速用脚撑地停在一辆国产小车前。
“笃笃！！！”陈楚弯起手指重重敲击几下副驾位的车窗。
车窗慢慢地摇下来，林海那位下属正打着电话，他的脸色阴沉如水，瞪着陈楚没有说话。
坐在摩托车上瞰视着林海下属，陈楚冷声道：“告诉你们老板，走得夜路多终会遇鬼，世界上没有人收他但老天爷迟早也会收他。还有，下一次再做这样混帐事，不要用自已的真实姓氏，免得侮辱了自已的祖宗。”
那位下属像是要剜出肉般瞪着陈楚，脸色刹那间就全黑下来，转过头去缓缓地摇上车窗。
绿灯到了，汽车和摩托车同时启动。陈楚转弯进入下一条马路时，冯希凡也从后面赶了上来。
“楚哥，就这样放过他们吗？”冯希凡急声问道。
“不放过他们还能怎么样？”陈楚反问道。
这一件事林海做得完美无缺。而且，这样的合同纠纷本就是无头公案，国家有关方面也很难介入。
陈楚口袋里的电话突然间响了起来。
在路边停下摩托车后，陈楚看一眼来电显示，就按了接听键。
电话那头一阵沉默。
握着手机，陈楚也沉默着，嘴角的笑容却是渐渐变冷。
第148章 ：反击
电话那头，时不时传来英语交谈的杂音，还有一阵阵的“鸟语”，那是达尼亚土著图瓦人的语言。
“陈老板，算，你，狠。”
终于，沉默十几秒后，林海凝冷的声音一字一顿地传来。
“彼此，彼此。”陈楚冷声回应一句，然后直接挂掉电话。
冯希凡正停着摩托车等待陈楚。
“楚哥，我们刚才压价是不是压得太狠了？”冯希凡在看到制衣厂老板疯狂的举动后，由不得动了恻隐之心。
“狠吗？”陈楚摇头道：“这一张订单，我们并没有占太大便宜。”
那批处理货的价格，只是比他们制衣厂自产货价格低百分之十罢了。而在那一批货中，有部分款式的销量已经下滑，陈楚制衣厂已经准备停产。多了这一批意料之外的货物，陈楚的库存压力也会有所增加。拿下这一批货的主要目的，是狙击林海，打乱林海的布置。
“希凡，要是没有我们这一批货肯定会落在林海的手里。他们出价没有我们出价高，那间制衣厂的老板损失会更加惨重。”
在这件事中，制衣厂老板损失惨重，林海也损失数万元的订金。这一次，林海是损人不利已、鸡飞狗走留下一地鸡毛。
“楚哥，难道我们对林海就一点办法也没有吗？”冯希凡追问道。
“当然有。”陈楚拿起手中电话，立马拔打往东非的电话。
来而不往非礼也。这一批货如果落在林海手上，肯定会给陈楚造成大麻烦。陈楚不回送一份大礼给林海，又怎么对得起自已？
楚歌制衣厂版房内。
陈楚坐在电脑桌前，打开一封从东非发过的邮件。就在他身边，莫鸣手撑桌面上，直盯着电脑的屏幕。
将压缩包解开，陈楚打开一款款牛仔裤的图片，展示给莫鸣看。
“这里有二十几个款式，莫鸣，等一下根据这些图片把裤子的样版弄出来。”
随着陈楚划动鼠标，莫鸣越看那些裤子图片，脸上的神色越加不屑起来。
“老板，你这些款式图片是从哪里来的？”莫鸣点评道：“这些裤子的样式太过陈旧，毫无新意。说实在话，这些裤子就算是生产出来。销量也不会好到哪里去。”
陈楚哈哈一笑，道：“莫鸣啊，说起来这些裤子和你还有一些渊源。这些裤子，是林老板的主打款式……而根据李师傅收到的消息，这些款式都是经你师傅之手设计出来的。”
莫鸣愣了一下，脸色变得复杂起来。
年初时，他就知道捷华厂内部负责设计非洲货的是周师傅。那时，莫鸣可是像打了鸡血般似的期待和自已师傅在服装设计方面交手。
他要证明自已的设计能力比周师傅强，证明当初周师傅把他像包袱一样扔给陈老板，是一件多么可笑的事。
不过，当他得知老板在非洲市场上占据极大优势时，而在设计环节他也打败周师傅后，对很多事他反而豁然开朗看开了。
自已跟自已较劲有什么意思？周师傅当初做法虽然不太妥当，但也不能算是什么伤天害理的大事。而且，他进入楚哥制衣厂后，反而有了施展自已才华的更大平台，有了赏识自已才能的老板，也有容易相处的同事，就连收入也番了好几番……他应该反过来感谢周师傅才对的，不是吗？
将心中的私怨抛开，莫鸣开始认真地观摩屏幕上的照片。
“老板，我觉得这些款式还有改进的空间。”莫鸣道：“你看，这一款裤子的洗水色再浅一点，肯定会更受欢迎。”
“不用改进，就按它原来的款式做出样版。”陈楚道。
莫鸣双眼睁大起来看着陈楚。和老板合作设计一些款式后，莫鸣是知道老板设计能力有多强的。难道老板眼瞎了就没看出这条裤子的设计问题吗？
“制衣厂生产这一批裤子，不是为了销量，而是为了打击竞争对手。”陈楚向莫鸣解释道。
要是改进款式的话，很有可能就变成另外一个款式。但陈楚要的是和林海畅销款一模一样的款式。
只要将这一批货投入到非洲市场上，他们店铺必定会从林海店铺处吸引更多的客人。而在陈楚店铺吸引到更多客人后，林海店铺的销售量肯定会下滑，库存压力也会增加，退出非洲市场的时间也有可能会提早。
当然了，使用这种竞争手段对陈楚店铺也有极大反作用。两家店铺有同样的款式批发商有两个选择，这些款式的销量肯定不会很高。林海之所以胆敢使用类似的方法，是因为陈楚的款式可看作是良币，而林海的款式可看作是劣币。林海使用这种手段是用良币驱逐良币，而陈楚使这种手段则是劣币驱逐劣币。所以，使用这种竞争手段对林海极为有利，但对陈楚来说却是杀敌一千，自损八百。
不过，为了能将林海