服饰天下TXT全手打版第222部分免费阅读-慈和居小说网

第277章　：谈判失败

　　“这位是……”
　　陈楚看着赵总监，问道。
　　赵总监笑道：“容我再一次介绍，这位是李经理，h牌中国区负责人之一。”
　　“原来是李经理。”陈楚轻笑起来。
　　陈楚道：“久仰大名，贵公司去年进入国内后发展速度很快。”
　　李经理笑道：“陈总客气了，贵公司前二年才成立，现在已经成为国内比较有名的服饰品牌。”
　　陈楚笑一声，心中隐隐间却感受到了压力。
　　几个快时尚品牌，陈楚一直都有关注。
　　几年前，优衣已经进入到国内市场，去年时h牌也正式进入国内市场。今年一月份，就连z模仿也进入到国内市场……在中国市场成熟后，快时尚品牌们终于开始重视这个市场了。
　　赵总监喝一口咖啡，道：“陈老板，我们和h牌公司的方案是希望收购贵公司40％股份，其中，我们天华投资占股15％，h牌占比25％……陈总，h牌服饰如果能入股贵公司，对贵公司百利而无一害。”
　　年晓看着李经理，问道：“李经理，我很好奇，你们h牌怎么突然间就想入股我们楚语服饰……你们入股能为我们带来何种好处。”
　　李经理看着陈楚，道：“陈总，前段时间你对楚语服饰的运营操控，还真的让人印象深刻。我刚才已经说过，我们入股楚语服饰主要是看上贵公司在快时尚方面的运营能力。”
　　h牌在进入中国时，对中国各家服饰品牌已经有过研究。
　　去年六月份时，h牌就留意到了楚语服饰。
　　在那时候，他们就发现楚语服饰是他们中国区的竞争对手中，将快时尚理念执行得最砌底的品牌。
　　陈楚在冬季的一系列操作，更是让李经理感到分外惊艳。
　　“不过，陈总，我觉得贵公司还有改进空间。”
　　陈楚不动声色，笑问：“李经理，我们公司还有哪些改进的空间呢？”
　　“陈总，，如果我没有猜错的话，您在创立楚语服饰前，肯定对快时尚各家品牌有过认真研究。”
　　李经理出声道：“我们h牌一直都对贵公司运营有所留意，我们发现贵公司有好几个快时尚的优点，比如说，贵公司快速设计和快速物流流转方面，就很像z模仿；比如说，贵公司产品裁剪附合东方人体形，还有促销方面，都和优衣有相似地方……”
　　听到这里，年晓脸上依带着和煦笑容，但心里面已经微起波澜。
　　仅仅是这几句话中，年晓就可以感受到，李经理对他们品牌真的做过不少研究！
　　在陈楚留意着其他品牌的时，其他服饰品牌也开始重视楚语服饰这个竞争对手！
　　“不过，恕我直言，贵公司虽然是本土快时尚的领先者，但还是有很多不足之处。”李经理微微一笑，道：“比如说在物流快速反应方面，你们公司的反应速度还是比z模仿要慢一些，还有款式，贵公司货架上还是挂着不少过时款式，没有跟上最新潮流……”
　　李经理又说了楚语服饰的几个要点。
　　这些要点，全部是楚语服饰做得不够完美的地方。
　　但这些又是楚语服饰在短时间内没办法变的。
　　比如说，楚语服饰某些款式显得“过季”，一个重要原因，是楚语服饰缺少高技能的设计师和设计师对时尚潮流把握不足。
　　李经理看着陈楚道：“陈总，我们h牌有超过五十年的行业经验，在这方面有不少人才相信可以帮到贵公司。”
　　陈楚道：“感谢贵公司看得起我们……不过，真的很抱歉，我们楚语服饰没有让贵公司入股的打算。”
　　竟然拒绝了？
　　正在喝咖啡的赵总监，脸上由不得露出一丝异色。
　　他没有想到，陈楚连思考也没有多思考，就拒绝掉h牌的合作提议。
　　“陈总，你不考虑考虑再做决定吗？”赵总监问道。
　　h牌是行业领先者，这位陈总就这样拒绝了对方伸过来的橄榄枝？
　　“谢谢赵总监，我已经考虑得很清楚了。”陈楚道。
　　李经理和赵总监要求陈楚让渡百分之四十股份，在个比例在陈楚看来有点大了。
　　h牌服饰的承诺在陈楚看来效用不大。
　　难度h牌只要入股楚语服饰，就能为楚语服饰带来所谓的“先进理念”？
　　更何况，因为竞争关系，将来楚语服饰和h牌有可能在市场上“冲突”，他们又应该如何协调双方的利益？
　　虽然说，让h牌入股也有一些可以看到的好处，但陈楚权衡后觉得弊端大于好处。
　　李经理脸上笑容，已经变得十分勉强。
　　他抬起头看一眼赵总监。
　　赵总监点了点头。
　　“陈总，贵公司要是不考虑向h牌让渡部分股权，我们天华投资也要重新考虑向贵公司投资的可行性。”赵总监出声道。
　　楚语服饰让渡部分股权给h牌服饰，是天华投资楚语服饰的条件之一！
　　陈楚笑起来：“那贵公司先做好可行性报告，再来跟我们谈条件吧。”
　　反正楚语服饰不缺钱，暂时没有太大融资需求。
　　赵总监脸上笑容有点挂不住了。
　　陈楚的拒绝过于坚决，三方分歧实在太大，大家没有再谈楚语服饰股权投资问题。
　　喝完手中咖啡，再聊几句话后，陈楚提出了告别。
　　赵总监和李经理坐在桌边，看着陈楚和年晓离去的背影。
　　“李经理，看来你的估算有误。”赵总监道：“陈总虽然年轻，但不是那么容易打交道。”
　　李经理将咖啡杯子放下来。
　　“年轻人有傲气是正常的。”李经理撇一下嘴角，道。
　　和赵总监不同，李经理有着自已的思量。
　　h牌刚进入中国根基很浅薄，所以才想着收购楚语服饰部分股份，并与楚语服饰结盟，更便利进入中国市场。
　　当然，如果合适的话，他们h牌不会拒绝将楚语服饰余下的股份全部收购。
　　但楚语服饰竟然拒绝了他们h牌服饰！
　　李经理撇动的嘴角露出一抹笑意。总有一天，他们会为今天的拒绝后悔的。

第278章　：瀑布流布局

　　离开咖啡室，进入电梯后年晓依然微微沉默。
　　“老板，我没有想到天华投资竟然会有这样的附加条件。”年晓叹一口气，道。
　　当初，天华投资和他接触时，可没有说过h牌有意入股楚语服饰。
　　陈楚笑一声，道：“有点可惜了，如果能让出部分股权，融资几个亿还是挺不错的。”
　　年晓道：“老板，你刚才不是还说着，我们公司不差钱吗？”
　　陈楚道：“钱这种东西，又有谁会嫌多？年晓你想想，要是有几个亿现金，我们说不定可以收购一些中小品牌来玩玩。”
　　年晓道：“老板，要是有现金的话，我们还是要快速扩大公司规模。”
　　陈楚道：“我们手头上现金已经不少了。”
　　楚语服饰现金早就够用了，没有多少融资的需要。
　　陈楚道：“融资这事我们不急，公司才创立一年半。如果可以的话我们可以和其他投资机构接触，看看能不能从其他渠道融到资金。”
　　年晓道：“好的。”
　　电梯很快就到来了。
　　两人进入电梯后，年晓又道：“老板，我总觉得h牌这次没有收购到我们公司的股份，在市场上可能会有新的动作。”
　　陈楚开始想着一些前世的事。
　　h牌后来在国内有没有收购到其他服饰品牌？
　　对于这一点，他不能确定。毕竟，在另外那个时空，他没有接触过相关方面的信息。
　　以陈楚作为服饰行业从业者的眼光看来，如果他是h牌运营者，他绝对不会轻易收购其他服饰品牌。
　　以h牌现在的情况，应该将注意力集中到开设门店扩张才对的。
　　那怕还有空余资源，h品牌应该投放到本公司子品牌上去才是次要选择。
　　“我们做好自已的工作就可以了。”
　　市场那么大，他们公司和h牌之间暂时不会发生利益冲突。
　　——分界线——
　　对陈楚来说，h牌想要收购楚语服饰部分股权这事本就是件小事，陈楚也没有过多地把这件事放在心上。
　　相反，对于设立网络购物分享平台，陈楚却是显得分外用心。
　　那次和巫骁交谈过后，巫骁已经直接将二百万打到陈楚的帐号上。
　　合一网公司办公室内，陈楚把负责技术问题的张主管叫到办公室，直言自已最近会设立网站购物分享平台。
　　听到这个消息，张主管没有觉得有多意外。早在过年前，陈楚就提到将会设立网络购物分享平台，并投入五百万现金。
　　不过，在交谈中，陈楚提出往这平台投入一千万时，张主管差一点就掉下了下巴。
　　一千万……这也太多了吧！？
　　当初老总设立合一网时，也才投入一千五百万罢了。
　　“孙主管，你觉得这个数字很多吗？”
　　孙主管点头。
　　“孙主管，想要推广这个网站要烧很多钱。”
　　对于这点，陈楚有着十分清楚的认知。
　　“老板，正是因为投入过大，所以我才觉得这个网站没有多大用处。”孙主管道。
　　陈楚笑起来。
　　设计这个网站，用处可大着了……
　　对于很多电商网站来说，分享购物平台是个“流量入口”或者说“大门”。
　　购物分享平台在某些程度上，算是站在大门处的导购。
　　导购想要带顾客去哪里购物由导购本人决定。
　　比如说，导购引导顾客到“合一网”购物，就会增加合一网的成交量。
　　但是，如果这个导购，有朝一天开设起自已的店铺呢？
　　本来，在做了那么多年的导购后，导购本人积累了不少忠实的顾客。
　　现在，导购开设了新店，那么这些顾客，很有可能会成为导购新商店最忠实的消息群体。
　　这家店铺也可以称之为“平台”。
　　陈楚设立时尚分享网站的终极目标，就是设立销售平台，并在这个平台上分销自已品牌的产品！
　　“张主管，你有听说‘瀑布流’吗？”陈楚提到这次找张主管的目的。
　　“瀑布流，那是什么来的？”张主管不解。
　　陈楚双眼一眯。
　　张主管没有听过这种网站流式布置？
　　这一种流式布局，到目前为止还没有出现吗？
　　瀑布流又称瀑布流式布局。是后世时比较流行的一种网站页面布局，这种布局视觉表现为参差不齐的多栏布局，随着页面滚动条向下滚动，这种布局还会不断加载数据块并附加至当前尾部。
　　因为其布局类似于瀑布，所以称之为瀑布流。
　　这种流式布局，在后世时成为很多网站使用的布局风格。
　　像陈楚将要设立的购物分享平台，就非常适合使用这种风格。在后世时，一些团购网、购物分享平台、甚至是电商网站，是使用这种布局最多的网站。
　　其中原因，是这种布局的最大特点，是对图片高效而具有吸引力的展现，用户一眼扫过的快速阅读模式可以在短时间内获得更多的信息量，而瀑布流里懒加载模式又避免了用户鼠标点击的翻页操作。
　　简而言之，用户只要轻轻地划动一下鼠标，就可以从头到尾浏览到长网页面内的所有内容。
　　“老板，我没有听过这个什么瀑布流。”
　　张主管脸上带着疑惑神色，摇头问道：“老板，你能说说瀑布流到底是怎么回事？”
　　确认现在还没有出现瀑流布，陈楚没有显得太过意外。
　　据陈楚所知，这种展示方式，是在2011年后才慢慢流行开来的。
　　而在2011年前，很少人使用这种流式。
　　“瀑布流是一种前端展现方式。”陈楚将自已理解的瀑布流式说了一次。
　　听完陈楚讲解后，张主管微微一沉吟，脸上神色一喜。
　　“陈董，如果真的按你所说的那种方式来展示产品图片的话，的确很容易吸引用户，特别是一些年轻用户。这样布局很适合你所要求的加载大量图片的分享网站！还有，这样一种流式出来以后，我们合一网也可以使用这样一种流式！”孙主管脸上带着喜色道。
　　陈楚问道：“孙主管，你咨询一下你的同行，看看国外有没有出现这种流式布局。我有一种感觉，这种流式布局很有可能决定我们时尚分享网站的成败。”
　　孙主管认同地道：“老板，我也是这样认为。”
　　陈楚想了一下，又道：“这件事你暂时不要告诉其他人，包括你的下属。”
　　目前为此，合一网还没有抓到时尚汇潜入公司的内鬼。
　　虽然说，陈楚一直怀疑内鬼很可能是推广部的人，但也不排除技术部的可能性。
　　瀑布流，是陈楚将要成立的网购分享网站对抗合一网现已经设计的网络购物论坛的重器。如果泄露出去，说不定会引起对方的抄袭模仿。
　　“好的，我知道了。”孙主管点了点头。
　　陈楚又�

《服饰天下》

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