夏天南笑道：“难道这世界上真有龙？我读书少，你可别骗我。”
林伟业笑道：“自然不会是真龙，以讹传讹而已。其实现代科学已经解开了谜底，是抹香鲸的分泌物。简单来说，就是章鱼之类被抹香鲸吃掉后，其坚韧的角质颚和舌齿很难消化，在肠胃中积聚，刺激了肠道，分泌出一种特殊的液体把这些食物残骸包裹起来，慢慢就形成了一种蜡状物，这种东西要么从肠道排出来，要么随着鲸鱼尸体腐烂掉落出来，漂浮几十年上百年之后，在阳光的照射和海水的洗涤下，才形成了龙涎香。”
宋孝保补充道：“老爷，这种龙涎香刚捞上来有股鱼腥味，还挺臭的，但是晒干之后比麝香还香，一般都是直接进贡给皇上享用的。”
夏天南明白了：“所以你们要就地取材，找龙涎香作为固定剂，制作香水？”
林伟业点头道：“也可以称为定香剂，有了它，我们就只管找植物花卉作为原料开始试制香水了。”
“你们打算用什么花作为原料？”
林伟业指着宋孝保：“术业有专攻，这个得问老宋了。”
说道自己的特长，宋孝保打开了话匣子：“二位老爷，这花的选择大有讲究，最好是新鲜的花瓣，干的就不香了，所以只能就地取材，广东之外的花种再好也没法用。广州和琼州气候接近，所产的花种也差不多，能够用于取香的一般也就月季、三角梅、鸡蛋花等等……”
“三角梅？鸡蛋花？”夏天南一头雾水，“月季我倒是知道，这两种听都没听过。”
“月季又叫月月红，人称花中皇后，四季开花；三角梅又叫九重葛、三叶梅、叶子花，广东这边常见，花色或紫或红，花团锦簇，富贵人家喜欢种在庭院中观赏；鸡蛋花是从南洋传来的，因其花瓣外白内黄，形似鸡蛋得名，极其芳香。”宋孝保介绍道，“若是取香，月季四季开花，花香浓郁，当为主打；三角梅和鸡蛋花，一个是冬春开花，一个是夏季开花，刚好互补。”
夏天南感叹道：“三百六十行，行行出状元啊！老林你真是慧眼识人。既然如此，还等什么，赶紧找到龙涎香开工啊！”
“呵呵，你以为龙涎香这么好找啊，就是搜集花卉原料也得花费时间啊。”
夏天南问道：“鲸鱼的分泌物难找我承认，可是花卉原料有什么难的，不就是几片花瓣吗？”
“没文化真可怕。”林伟业嘲笑道，“你看过电影《香水》吗？一筐鲜花最多能提炼出一两滴精油，想要大规模炼制香水，搜集的鲜花要以千斤为单位来计算。”
“我了个去！”夏天南差点从躺椅上滚下来，“那么多？那花不都堆成山了？”
“要不你以为呢？”林伟业说道，“现在只是试制阶段，如果真的成功了，想要形成规模化生产，就得有稳定的原料供应基地。。”
夏天南犯愁了：“这可是17世纪啊，粮食都不够吃，谁没事种花玩啊，上哪找这么多花啊？”
林伟业也颇为担心：“是啊，花虽好看，但是又不能当饭吃，老百姓肯定还是先填饱肚子，地里只会种粮食。如果我们自己开个种植园，这种大规模种植我们没技术没经验，恐怕很难成功，我毕竟是工科的，不是农业技术员。”
见二人为原材料愁，宋孝保谨慎地开口：“二位老爷，我倒有个想法，不知当讲不当讲？”
“你说你说。”夏天南鼓励道，都说高手在民间，说不定宋孝保能想出办法也不一定。
“老爷，俗话说‘湖广熟天下足’，说的是湖南湖北盛产粮食，这两个地方的粮食丰收，整个天下都不缺粮。可是老一辈的人都知道，这句话以前叫做‘苏常熟天下足’，天下的粮仓原本是江南。现在江南还是鱼米之乡，但是地里已经不是全部种粮食了，据说很多人都种了棉花之类，比粮食赚钱，也没见他们饿肚子啊，赚到银子自然可以从外省买粮食。”
第三百五十九章 训练舰
夏天南点头道：“我明白了！老林，老宋说的有道理。如果香水有市场，我们可以引导一些百姓放弃种植粮食，改种经济作物，用经济的杠杆来撑起原材料供应市场。”
“恩，不错。只要有利可图，百姓自然会用脚投票，作出对自己有利的选择。不过，会不会见到能赚钱，所有人都一拥而上种花，没人种粮食了？”林伟业略微有些担心。
“这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节，当种植花卉的人太多，供大于求，价格下跌，就会把多余的人挤出去，这些人为了糊口，就只能种回粮食。”
夏荷忍不住插嘴道：“老爷，这龙涎香既然是进贡给皇上的，定然是好东西，怎么不自己用呢？卖了也行啊，干嘛拿去做什么香水，多浪费啊？”
夏天南哈哈大笑：“哈哈，你个傻丫头！龙涎香再珍贵，就算按金子卖，一年又能找到几块。把它溶了用来做香水，一小块就能做个百八十瓶香水，那不赚钱的多？就算自用，用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊！”
夏荷脸红了，讪讪地问道：“香水很赚钱吗？比胭脂还贵？”
“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论？”夏天南瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎么也得十几二十两银子一瓶吧？”
所有人都惊呆了，夏荷和春兰惊呼：“这么贵？”
宋孝保嘴都合不拢了，他是真被惊到了，从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。
连林伟业也不自信地问道：“十几二十两？这定价是不是太离谱了一点？”
夏天南自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”
“可是，市场会接受这样离谱的价格吗？”
“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散发芳香，我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。首先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价！”
林伟业若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场？”
“要不然呢？难道你想当成花露水来卖？知道为什么一个gucci或者prada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗？这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”
林伟业拍手叫道：“我懂了！其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价！十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格！”
“孺子可教。”夏天南满意的点点头。
宋孝保和春兰、夏荷几个人呆呆地看着两位老爷，完全不明白他们说的是什么，什么逼格、gucci、宾利，如听天书。
“我给你个建议，既然龙涎香一时半会找不到，可以先用其他的应应急，比如麝香，这东西虽然产自西南，但是广州肯定有卖，先把香水的配制方法鼓捣出来再说。”夏天南提醒道。
“也行，弄出配制比例，以后有了龙涎香再替换固定剂就是。”
结束了海滩日光浴，才回到南园门口，威廉就迎了上来，他在这里等了好一会了。
“将军，我有个想法，查尔斯说必须得到你的同意，所以我就来找你了。”
夏天南示意他进园子坐下详谈，两人一边走一边聊。
“我们现有的五百吨级战舰火力和防御都很强，至少在目前没有对手，但是它们要承担作战和护卫港口的任务，平时还要轮换进港维护。”威廉说道。
“你的意思是？”
“我想请求你下令建造更小吨位的船只，不追求火力，但要够灵活，操作船只需要的水手更少，以弥补500吨到200吨之间的空白，非作战期间还能作为训练舰。”
两人来到议事厅坐下，夏天南皱起眉头：“可是这样的船有什么意义呢？”
“当然有意义。因为巡航的成本更低，这种船可以用来警戒海岛与大陆之间的海域，另一方面可以训练我的水手更快地适应与中式船型完全不同的战舰——鉴于500吨级战舰担负的作战任务，我不可能毫不顾忌地把它们派出去训练海员。”
夏天南想了想，听起来有些道理，不过此刻正在暴船暴炮准备与刘香开战，挤占船厂的产能建造这种小型船只是否合理，他还不能肯定。
“来人，叫林老爷、查尔斯管事来这里。”
两人先后来到南园。查尔斯表示了中立的态度：“现在我得到了足够的人手，而且两个新的船坞马上要开建，建造这种小一点的船型没什么困难，最终要看经费是否足够，以及你愿不愿意，尊敬的将军阁下。”
“会影响大型战舰的进度吗？”
查尔斯耸耸肩：“理论上会。不过建造一千吨级新战舰需要经验丰富而且由我亲自培训的工匠，没有足够的精力和人手同时开工建造两到三艘千吨级战舰，所以，实际上影响不大，最多会拖慢五百吨级战舰的建造进度，但也很有限。”
第三百六十章 老闸船
听了查尔斯的解释，夏天南放心了，既然对产能影响不太大，就要看其价值了。他问林伟业：“那么，这种小船的存在有多大价值呢？”
林伟业迟疑道：“如果按照下一个世纪的标准，五百吨级的战舰根本无法成为主力，顶多就是个六级舰的水准。现在因为我们的对手太弱，才成为我们的选择。将来无论是面对荷兰人和西班牙人，或者郑芝龙，需要更多更大的战舰。而这种小船，面对荷兰人的炮舰和郑芝龙的船海战术，按我的理解，没有优势可言。”
威廉激动起来，因为林伟业的意见足以左右夏天南的决定：“可是我的水手需要更多的训练，而不是整天呆在船上擦洗甲板。将来我们要面对一个强大的海盗团伙，不是以前那种半渔民性质的小海盗可以相比的，我们需要更强大，不是吗？”
夏天南安抚道：“你的意思我懂了，稍安勿躁。”
他问林伟业：“威廉锻炼队伍的想法没错，毕竟我们除了小股的海盗，也就打过官军的船队，实战和航海的经验有限——而我们将来的对手，不管是刘香还是郑芝龙，甚至荷兰人，都是身经百战的积年海匪——既然经验不如人，那就靠训练来弥补，笨鸟才能先先飞嘛。能不能想想办法，设计一种船型，在不占用武毅级战舰的情况下，满足训练的需要，最好还能有点火力，免得浪费产能和材料。”
林伟业冥思苦想了半天，一拍手掌说道：“可以考虑下老闸船！这样就能满足训练需要，也能有一定作战能力，与武毅级战舰形成高低搭配。”
“老闸船？”三人同时问道。
“对，就是老闸船！”
谈到舰船的设计，林伟业兴奋起来：“要达到锻炼水手的目的，又避免沦为纯粹的训练舰，可以选择葡萄牙人的这种船型，排水量2oo…3oo吨之间，因为采用的是中式船帆、西式船体，建造起来相对简单。最重要的是，它除了有一定的攻击能力，以其优秀的近海适航能力，同时也能用作巡逻或者缉私船！”
“西式船体中式船帆？缉私船？”查尔斯和威廉有些不太明白。
“是的。葡萄牙人来到中国以后，现中式硬帆虽然升帆费力，但是依靠帆自重收帆很快，同时利用侧风效率高，在近海复杂海域航行比软帆有优势，于是把中式硬帆和西式船体结合，展出了这种船——英文名叫lorcha，广东人也管它叫捞渣船——建造和维修都比较简单，用来近海巡逻很不错，甚至内河也可以使用。老闸船直到清朝还是缉私船的主力船型。”
“清朝？是哪个国家？”查尔斯疑惑地问道。
林伟业意识到说漏嘴了，含糊说道：“或许我记错了，可能�
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