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第三章 富人为何更富
１、 会卖自己
会卖自己的人，才能成为富人；不会卖自己的，肯定是穷人。
会卖自己的人，把自己的手指甲、脚指甲剪了烧成灰，也能变成产品——少女牌相思药。民间有一种传说，某男因爱上某女而无法成爱侣，便会得病，便需要对方的指甲烧成灰化于水中，可治此病。富人便来卖他的少女牌相思药，声明千真成确是某少女的指甲灰。病人吃了，病真好了，还夸少女牌相思药是正宗的产品。
穷人不会卖自己，便割一块自己的肉下来，左右叫卖不出，眼睁睁看着臭了，最后只好丢了去喂狗。
☆ 富人卖的是诚信
富人卖自己的产品，无一不是卖的自己产品上乘的质量和一种诚信。
老百姓可不傻。如果你说自己的产品是条龙，但老百姓感觉像条虫，老百姓便会对朋友们说，某某的产品是一条大坏虫。
不止听到一回这样的事。一些大公司，自己销售出去的产品，质量上存在隐患，便把那几万元甚至几十万元的产品，成千上万地回收回去。顾客们用了那么久，一分钱没损失，还要收获大公司一再地道歉。
富人一生都在向老百姓卖香气，他绝不允许自己在某一时刻因自己的疏忽，向老百姓的口、鼻之中出售了一道真正的臭气。
穷人不是那么喜欢卖诚信，而是喜欢卖给大家欺诈。
常去菜市场买菜、割肉。看见卖肉的那人脸上一脸邪气，就不想买。无奈看上了他那块鲜美的猪肉，便上去割了两斤。眼睁睁看着他把红白相间的美肉放进了口袋里递给自己，于是高兴地回来。
一回来，在盆中洗就不高兴了。原来，美肉之中，他至少夹了一块只有丢进垃圾中的不低于二、三两的“狗屎”。穷人欺诈也胆小，他夹这“狗屎”是为了给你在市场上复秤。回家后你怎么样就不管了。
以后再上菜市场买肉，看见那一脸邪气的人，想着他夹在肉中的“狗屎”，永无再想去买的想法，内心还感到一种伤害。
☆ 富人狡兔三十窟，或狡兔三百窟
别看熊力大无穷，但它并不聪明。它只有一个洞，总是经常要回这个家的。猎人找到了它的洞，就在它回来必经的路上安上夹子，夹住它。夹不住它也没关系，猎人的几杆枪在暗处对着它，一齐开火，熊奋力的双掌也不可能几掌把子弹挡回来反毙了猎人们。
人家兔子狡猾，有三个窟。即使猎人发现了它一个窟，也只有失望地叹口气离开。猎人知道它有三个窝，说不清它今天回哪个窝。人家兔子先生就像某个得罪了美国的小国领导人一样，夜里住在哪里捉摸不定，美国特工再厉害，也不易刺杀着他。
富人总有自己可以卖的产品链，可卖的产品有几种、几十种、几百种甚至几千种。富人不会在一棵树上吊死。
可卖的产品很多的好是：在一年之中，产品必然有好卖的、不好卖的、卖不出的、卖了赚的、卖了保本的、卖了亏的，富人自然产多卖好卖又赚的，少产少卖或不产不卖卖了只能保本甚至亏本的。
帅士象幽默作品集（167）
富人有这么多可卖的产品，便像一个绝不会游泳的人，坐在大海深处的海面上，坐下有几百块木板架成的木山。即使偶尔丢失几块木板，流失几十块木板，对他没什么影响。
不像不会游泳的穷人，在大海的当中，骑着惟一的一块木板。万一鲨鱼来了，一嘴将这木板从它裆下咬走，他就只有直端端地像铁砣一样落进大海深处了。
☆ 卖的理论是“为你着想”
富人有时看上去也很傻。他舍得花很多的钱，几千万元、几亿元甚至几十亿去研究开发新产品。
研究开发的宗旨只有一个：哪些产品质量更好，对于老百姓来说价格更便宜。不断将这样的产品投入市场，让老百姓去买。
而把那质量不高、价格又贵的产品淘汰。
表面上看上去，富人不是病了么？什么便宜，就卖给老百姓，什么贵，就不卖。按理讲，富人应该什么越贵，越卖什么，什么越便宜，越不卖什么？
富人这样为老百姓着想，老百姓还要骂富人赚了他们的黑心钱的话，老百姓自己都会觉得自己在黑了良心说话。
2、会吹自己
富人会吹自己。
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富人手里本是一块铜，通过他的吹，最后他卖到一块金的价钱；穷人手里本来是块玉，他不会吹，最后只卖到一副石磨子的价钱。
宣传自己可以销售的东西，真的很重要，她可能出现转折或者辉煌。
☆ 吹，让更多的人知道自己的产品。
富人无一没有在自己的公司里，设置一个会吹的大喇叭，让几人几十人甚至几百人来做这吹的工作。这吹的喇叭，有些很长，最长的喇叭从富人所在的城市伸到北京去，这喇叭有一、二千公里长呢。
在中央电视台做广告，显然是富人吹自己的产品最有效的一招。特别是在一些黄金栏目里吹自己的产品，效果更佳。
我是个拳击迷，几年如一日地收看中央台的拳击节目。为此，我有幸看了伟大的泰森打不赢了，亲自咬霍利菲尔德耳朵的那一幕。伟大的霍利菲尔德耳朵被咬在台上不断想跳上天去喊痛的那一幕，我认为是世界上最精彩的舞蹈。
我不由自主地接受了在这个节目中宣传的一个产品：“劲霸男装”。的确，“劲霸”两字，很有力量。
下来我便有意地去找“劲霸男装”的专卖店。有一天找着了，高兴、欣喜，便决定进去看一看。看了便试，试了就不想脱下来，买了。
我便经常穿着这男装在身上，有时自己就想，自己这黄种人已经是黑人了，有一身强健的肌肉，一对黑拳头比铁锤还硬还厉害呢。
有时还自己在脑中臆想，要是穿着这“劲霸男装”和女朋友在夜里行走，遇见了歹徒，我会先问他们：认不认识我身上的男装？对方如果不认识，我便道：外行，这叫劲霸男装。歹徒问：又怎么了？我会道：我几年如一日地看中央电视台的拳击广告，是个铁杆拳击迷。而拳击节目只有一个广告，就叫劲霸男装。而歹徒知道，惹着拳击迷不好对付，肋骨被踢断了只有自己去找医药费的。
富人这样吹自己的产品，不是很成功吗？
富人不会吹自己，那老百姓怎么可能去看富人的产品，再试试，最后就下买了呢？
吹自己可以销售的东西真的很重要，现代社会，人们面对几十个频道的电视，太多的网站的消息，几千几万几十万种商品在面前，经过人们脑中的信息太多了。因此，你应该丢掉谦虚、含蓄、客气、绕弯子，而是选择直接、露骨、狂傲的方式介绍自己。通常采用以下模式：
我个人（或我这产品）有三个方面的厉害：
第一个厉害是……
第二个厉害是……
第三个厉害是……
（结束语）你选择了我这些厉害，你以后就会有了这些厉害，本来厉害的你就会更厉害。
会吹自己，也会显示自己的一种实力与自信，这也会让人欣赏，于是自己就好卖。
☆ 吹，让产品增加无形的价值
一个朋友给我讲了一个真实的故事：
他第一次上女方的家见她的父母，为了给二老留下好印象，他特地去给每天好饮几口的未来岳父买了一箱酒。这酒是当地酒厂出的新品种，叫“鬃王酒”。
当他肩扛着这一箱酒，送给未来岳父的时候，岳父脸上一点也不高兴，对他小心放在客厅一角的“鬃王酒”毫无兴趣。
他问她道：爸为什么对我买的酒不感兴趣？
她道：我也不知道你买的什么酒，是不是很不好的那种酒？爸常看中央电视，他有一个心愿，就是非常希望能喝一箱“鬃家酒”。
他沮丧得差点一屁股坐在地上。他这“鬃王酒”，是本地酒厂才出的珍品，一瓶就是288元。一瓶“鬃王酒”，可以买四箱12元一瓶的一箱6瓶的“鬃家酒”。早知如此，6瓶一箱的“鬃王酒”，不如买24箱“鬃家酒”，胀死老爷子！
她后来说的话更把他气了个半死：我爸说，鬼才相信“鬃王酒”会卖288元一瓶！
3、会激发下属潜力
富人总不是自己一个人孤独地去为自己挣钱，而是激发下属的潜力，为自己挣钱。因此，富人辛苦的是心力，而不是体力。其实，劳心的事，也很不容易，因为嫉妒、压制、打击天生是人们心中喜欢干的事，会用人的富人则必须一生要与嫉妒、压制、打击等人类的劣性作艰苦的斗争。
☆ 相信平凡的下属能做出不平凡的事
（）
富人知道战争中的故事。
在残酷的战争中，一个团的人经过多次战斗，减员过半或多半，补充以后，必然是新兵居多。
新兵是平凡的，可以说是平凡得不能再平凡的人了。这时，团长对全团士兵训话只有一个主题：新兵们，你们现在虽然是平凡的，但我坚决地相信你们，在今后的战斗中，一定会成为一个非常不平凡的战士。
帅士象幽默作品集（168）
3、会激发下属潜力
富人总不是自己一个人孤独地去为自己挣钱，而是激发下属的潜力，为自己挣钱。因此，富人辛苦的是心力，而不是体力。其实，劳心的事，也很不容易，因为嫉妒、压制、打击天生是人们心中喜欢干的事，会用人的富人则必须一生要与嫉妒、压制、打击等人类的劣性作艰苦的斗争。
☆ 相信平凡的下属能做出不平凡的事
富人知道战争中的故事。
在残酷的战争中，一个团的人经过多次战斗，减员过半或多半，补充以后，必然是新兵居多。
新兵是平凡的，可以说是平凡得不能再平凡的人了。这时，团长对全团士兵训话只有一个主题：新兵们，你们现在虽然是平凡的，但我坚决地相信你们，在今后的战斗中，一定会成为一个非常不平凡的战士。
有什么比这种相信，更让新兵们在内心生出自信与勇气的？在战斗中，两军狭路相适，自信与勇气，成为最重要的，有了自信与勇气，就敢于与敌人亡命。
一支敢于亡命的部队，才是最精锐最强大的部队。
因此，富人非常懂得他对属下应该有的正确的态度。
他属下的员工，主要是一些杂牌大学毕业到此谋生的人，从表面看，他们是平凡的。
但是富人知道，其实他们许多人的内心，都有非凡的一面，都有创立一番伟业的雄心。只是他们现在各方面的条件还不成熟，还没做出来，所以才显得平凡。
富人要反复相信他们，相信平凡的他们，在这里一定能干出不平凡的事，才是对的，这样就会激发出他们的自信与勇气，去干出一番事业。
富人知道，这就像渔夫相信平凡的鱼鹰能做出大事一样。鱼鹰所食，只是一条条小鱼，但是因为鱼鹰心里有了渔夫相信平凡的它能捉到大鱼的快乐，所以果真为渔夫在水里捕捉到了一条条大鱼。
富人更知道，如果鱼鹰在心中只有渔夫对它的奚落嘲讽与不相信，那么，鱼鹰在水底下潜行，看见大鱼，也会啄它一嘴，让它快逃；或者它为大鱼引路逃路，躲过其他鱼鹰的追捕。而鱼鹰浮上水面，对渔夫说：抱歉，又一张空嘴。
☆ 欣赏下属的长处
富人善于欣赏下属的长处，并善于用下属的长处，尽可能地为自己挣得财富服务。尽管，下属有些长处，实在与富人的事业八杆子打不着边。
富人知道古代孟尝君的故事。孟尝君好收门客，有一技之长的任何人，都收。于是，手下的什么人都有，偷狗的有，偷鸡的也有，让高贵人的人笑话。
但是有一天，孟尝君落了难，必须要逃走，这些人竟还有非常重要的用处。逃跑时需要一只狗，有人把那狗偷了来。逃到一座城下，要鸡叫城门才能开，于是属下那个偷鸡贼学出专业的鸡叫，引得全城鸡叫，于是城门打开，顺利逃走了。
富人知道，只要容得下下属千奇百怪的长处，有一天，必然有用。
有个老板有个员工，爱下象棋，通常因为在茶馆下棋，而误了公司的业务，他的业绩平平。但是，老板一次次容下他。终于有一天，老板用得上这个棋痴了。
原来，老板要与一个雇主，签下非常大一笔合同。雇主不喜欢唱歌、跳舞，就喜欢下象棋。于是老板把这下属叫了来，与雇主下棋。
下属来了，认真与雇主下棋，赢了雇主第一盘；
又赢了第�
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