“这没办法，我就是那么一个注定要成功的男人！”我也笑着附和道。
我以为李小允会损我一句，却不想她很认同的点了点头，随即帮我理了理有些皱了的衣角对我说道：“走吧，那边周总监已经在等着了。”
“他还真给你面子啊！”
“那是，好歹我也是有江湖地位的。”
一路上我和李小允说说笑笑，气氛也轻松了下来，没有一点儿应聘前的紧张。
随李小允来到奥森广告，走过普通工作区，足足有50多人在埋头办公，人数规模也足以说明奥森广告在徐州算得上是顶级的广告公司，而网上能查到的资料，并没有刻意的去夸大奥森广告的公司规模。
来到总监办公室，李小允轻轻敲了敲门，里面传来一声厚重的“请进”
李小允给了我一个眼神，示意我随她进去，我点了点头，先行推开门，与李小允一起走进了总监办公室。
一个西装革履的35岁左右的中年男人端坐在办公椅上，颇有大广告公司总监的气势。
李小允将我引荐给他：“周总监，这就是我和你说的昭阳。”
我带着职场拿捏适度的笑容点头对他说道：“你好，周总监，我是昭阳，来应聘贵公司商业策划一职。”
周总监点头笑了笑，道：“你是李主管（李小允）介绍来的，简历我已经看过了，更相信李主管的眼光，咱们先聊聊吧。”说完示意我和李小允坐。
李小允却说道：“李总监，您和昭阳聊吧，我们客户部还有点事情要处理。”
周总监带着笑容，很客气的点了点头，这证明李小允确实在这个公司是有地位的，以她的年纪能做到大型广告公司的客户部主管，也真的算很有能力了，她的身上有一种很随和的气质，很适合做客户管理工作。
李小允临离去前向我做了个加油的手势，我回应了她一个自信的眼神之后，她这才放心的离去。
周总监又将我的简历拿了出来，快速的浏览一遍后向我问道：“你在苏州任职于宝丽百货的企划部，曾经参与过3个奢侈品牌的招商和企划工作。”
“是的，周总监。”
“那你在这些工作中分别扮演什么角色呢？”
“招商中的企划配合，设柜之后的品牌维护，以及为这些奢侈品牌提供在商场的销售支持，当然这些工作很庞大，是一个团队在操作，但我是这个团队中的主要成员，另外组织或参与过多次商场的商业策划。”我尽量节约时间抓住重点说道。
周总监点了点头，颇有兴致的问道：“那详细谈谈这些你做过的商业策划案例吧。”
我点了点头，随即将这几年在宝丽百货做过的一些案例，尽量简洁的讲诉了出来。
聊完这些在宝丽百货曾经做过的案例，又和周总监交流了一些对商业策划的看法，可以说是相谈甚欢。
交流的过程中，周总监对我在离开苏州前为宝丽百货做的“爱情不奢侈”这个主题促销活动策划案给予了很高的评价，并表示会关注这个活动的活动效果，这让我有些唏嘘，实际上还有不到一个星期，宝丽百货的“爱情不奢侈”的主题促销活动就将开展了，这个活动方案虽然是我撰写的，可终究不能去执行，多少让我觉得有些遗憾！更希望“爱情不奢侈”这个主题促销活动能够大获成功，也算对陈景明最后的一点报答。
一瞬间的失神中，周总监又对我说道：“昭阳，和你说一下我们公司目前的情况吧，今年是我们奥森广告大跃进的一年，客户质量相较于前几年都有了很大的提高，目前我们准备集中资源拿下徐州几个大型百货商场的广告业务，你有丰富的百货商场企划工作经验，在百货类的商业策划上很有优势，很符合我们现阶段的战略需要，我个人对你充满了期待。”
“我也期待能够加入奥森广告，尽自己最大的能力为公司和策划部创造价值。”我很真挚的点头回应，道。
周总监报以诚恳的笑容，说道：“我这边没有问题了，回头你在薪资待遇上有什么要求和人事部那边沟通一下，我们会尽力满足你的。”
“让周总监费心了！”
“有能力的人值得我费心，希望你能成为我的得力干将！”周总监起身向我伸出了手。
我赶忙起身握住他的手，这种被人尊重的感觉真的很好，我想，我一定会珍惜这个机会，尽最大的努力让自己在徐州有所作为，从此不会再想起苏州那座让我伤感的城市。
说话间李小允又来到总监办公室，她一只手拿着资料，一只手拎着手提包，好像要出去。
“周总监，你觉得昭阳能够胜任我们公司策划的工作吗？”李小允很关切的问道。
“我个人是很期待的，非常欢迎他加入我们奥森广告。”
李小允冲我笑了笑，向我竖起大拇指，随后又对周总监说道：“我刚刚得到时代百货企划部林经理的约见，主要是谈广告业务上的合作，希望你们策划部能够委派一个人配合我去完成这次的约谈，可能会涉及到一些对我们公司策划能力上的交流。”
周总监点了点头，脸上现出思考的表情，好似在想人选，忽然目光便停留在我的身上，然后给了我一个询问的眼神。
我疑惑的指了指自己问道：“周总，您的意思是我和李主管一起去时代百货吗？”
第84章：小试牛刀
在我的疑惑中，周总监笑了笑说道：“虽然你还没有正式加入我们公司，但是我觉得你是最适合的人选，当然如果你个人还没有做好准备的话，我不勉强。”
周总监说完后，李小允也看着我，似乎很期待我能和她一起去赴这场商业谈判。
“没问题，我会尽力协助李主管的。”我没有再犹豫，带着自信的笑容说道。
周总监拍了拍我的肩膀说道：“那期待你们凯旋而归。”
我还没有回应，李小允将话接了过去说道：“周总，你可不要给昭阳太大压力，这才是第一次约谈，凯旋而归还没这么快。”
周总监笑着调侃李小允，道：“小允，你这么紧张他，我看你们这个朋友关系可不一般吶！”
李小允到底是职场高手，并没有露出小女儿的羞态，笑了笑说道：“我这只是实话实说嘛！”
周总监心照不宣的笑了笑，我和李小允随即与他打招呼告别，稍作准备后两人驱车向时代百货驶去。
路上李小允开车，我则坐在副驾驶位置上，李小允向我问道：“昭阳，待会儿你能搞定吗？”
“小场面，咱俩双剑合璧没问题的。”我很淡定的说道，这种淡定源于自己在工作上有所经历，要知道在宝丽工作时，每次有奢侈品牌在商场设专柜时，都会有国内一线明星受邀参加开业仪式，光大牌明星就接待过好几次，只是一次普通的商务会谈还不至于让我有什么心里上的压力，另外对于奥森广告的公司背景，以及团队资料我都大致了解，相信自己完全可以应付待会儿的商务会谈。
李小允点头说道：“嗯，我对你的心理素质和表述能力有十足的信心，就是担心你对奥森广告还不够了解……”
“别担心，不还有你的嘛，一些太公司内部的问题你帮我兜着一点，咱们默契配合，肯定搞得定的。”
李小允点了点头，笑道：“昭阳，你自信的样子还是蛮有男人的魅力的，很难和初次见面的你联系起来。”
“以后你会习惯我的深藏不露的！”我开玩笑，道。
可李小允却不当作是玩笑，很认真的说道：“很期待你即将要给我的惊喜！”
……
片刻之后我和李小允来到时代百货，停好车两人当即向他们的办公区走去。
在时代百货前台的引领下，我和李小允来到了企划部经理的办公室，敲了门，得到回应之后两人当即走了进去。
李小允面带极具亲和力的笑容和时代百货的林经理寒暄道：“不好意思，让您久等了，林经理。”
林经理回以笑容说道：“谈不上久等，离咱们约定的时间还有10分钟呢。”
李小允点头回应，又将我介绍给林经理，道：“这位是我们公司策划部的同事，昭阳，有过顶级百货的企划工作经验，待会儿您有关于我们公司策划上的疑问，可以和他交流。”
“你好，林经理。”我点头示意道。
林经理很客气的笑问：“原来咱们是同行啊，冒昧的问一下，你曾经在哪个百货公司高就的啊？”
“苏州的宝丽百货，后来因为一些个人问题回徐州了！”
林经理惊讶的说道：“宝丽百货啊！我和他们企划部的陈景明经理还有一点渊源，不过我们时代百货和宝丽百货相比还是有些差距的！”
我并不意外林经理的这番感慨，江苏省顶级百货也就这么10来个，都是业内的人，都是从事企划工作的，虽然不在一个城市，但互相认识也不稀奇，而时代百货和宝丽百货相比也确实有差距，他们目前所拥有的国际顶级品牌也就5个而已，但在徐州已经很顶尖了。
我接着林经理的话说道：“陈景明是我非常尊敬的一个上司，能在他手下工作，是我人生之幸！”
这番话并不是我的恭维，对于陈景明的感谢我是发自肺腑的，只是没有机会再报答他的知遇之恩了，这让我又是一阵歉疚和伤感。
林经理点头认同我对陈景明的评价，又示意我和李小允坐下聊，气氛因为搭上陈景明的关系而显得随和了很多。
林经理的助理给我和李小允一人倒了一杯咖啡，而我们的交流也随之开始。
林经理先向李小允询问了一些广告制作以及广告价位上的问题，李小允一一给予很专业的回答。
终于林经理又对我说道：“昭阳策划，再和我谈谈你们公司的广告策划能力吧。”
我点头，直言不讳的说道：“林经理，我想您肯定明白在徐州这种三线顶端的城市，广告策划能力这个说法有点难定义，我也相信时代百货在选择合作广告公司时，看重的绝对不是广告策划能力，而是这个广告公司拥有多少的宣传资源，打通了多少的广告渠道，我这么说对吗？”
林经理惊讶的看着我，随后笑着点了点头说道：“的确是有在百货公司工作的经验，在徐州这个广告市场还不算成熟的城市，所谓的广告策划能力，我们也不会有过高的期望。”说完间断了一下，又加重了语气说道：“的确，我们更看重的是广告公司所掌握的广告资源。”
这个林经理之所以把徐州广告公司普遍都偏弱的广告策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在广告价格上进行压价。
所谓知己知彼百战不殆便是此了，我很了解百货行业的广告需求和他们的心态，随即带着善意的笑容说道：“林经理，我还是向你简单介绍一下我们奥森广告目前所掌握的广告资源吧。”
林经理做了个请说的手势，而身边的李小允却略待紧张的看着我，在她眼里我还没有正式加入奥森广告，哪里清楚他们所掌握的广告资源。
我稍微将中午时分看过的关于奥森广告的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：“目前我们在徐州境内的京福高速、宁徐高速上均有高炮广告牌，另外徐州的高档别墅区：龙润山庄，太阳花园，南岸别墅都也我们设置的楼宇广告，整个云龙区的站台广告，包括电视台黄金段的广告代理权我们也拿下了，这些都是一个高档百货无法拒绝的广告资源，如果时代百货可以和我们奥森广告合作，我相信我们奥森广告也有能力将这些广告资源进行整合，做出最适合时代百货的广告策划案，提高传播效率，最大限度的为你们节省资源。”
在我说完后，李小允面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把奥森广告所拥有的广告资源已经全部熟记于心。
林经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：“徐州目前有广告策划能力的广告公司屈指可数，懂百货营销的广告公司更是没有，你们拥有的广告资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑奥森广告的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。”
李小允还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向林经理笑道：“林经理，那我们就静候佳音了。”
林经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和时代百货的合作一定会成功的，要不了几天林经理就会找我们谈合作的细节。
第85章：我要开音乐酒吧
回去的路上，李小允开着车，有些担忧的向我说道：“昭阳，你刚刚是不是表现的有些强势了，毕竟他们是我们的潜在大客户。”
我笑了笑，道：“那你告诉我，为什么在和客户谈判时就必须要处于弱势的地位？”
“因为他们会给我们公司创造客户价值啊？”李小允不假思索的回答道。
我摇头，道：“小允，你是做客户管理工作的，把客户捧在很高的地位很正常，这是你们的惯性思维，也说明你有很好的专业素质，但是你要了解广告这个行业，这是一个充满个性的行业，一个对客户唯唯