胖的身躯。
他拍起掌来，“真是太好了，我们的运气来了，终于有机会在裴济城里开薰香馆了。杰克逊你被你的精虫烧坏了脑子。我们有办法了。契机就在于你救的人。可是裴济城主的女儿。我们如果求见埃德加，他总不能再不见我们了吧，泰坦尼亚人这次阻止不了我们在这里开业。”
贝尔纳多特越想越得意，他们现在遭遇的困境在于想从香涎膏产业链的中游延伸到下游去。
香涎膏的整个产业链是从原料种植、炼制、运输、分销到终端销售，其中种植和炼制，他们是肯定没份的，运输这个环节中，他们从事的也是最危险的这一段。从蔚蓝大陆到翡翠大陆，而不是从原产地到翡翠大陆，那一段的运输环节关系到种植产地，也不是一般人能插手的，要么是泰坦尼亚或阿斯图里亚斯的国家力量，要么是大资本投资的种植地。如果杰克逊不是和他们两个一起，倒或许能凭其叔祖的人脉接触到这一环节，并轻松的在里面得到职位或获取利益。
从蔚蓝大陆运输香涎膏到翡翠大陆，最初三人的船是只赚取运输费，利润虽然也存厚。但在香涎膏贸易中却是最少的，因为它并不具备垄断效应。
最赚钱的本来应该是香涎膏的原料种植与炼制。因为阿斯图里亚斯人掌握着其中的秘密，但是后来随着阿斯图里亚斯人的“妥协”，据说是为了与泰坦尼亚实现利益交换，结果泰坦尼亚人也得到香涎膏种植与炼制的技术，并且是诸多家族都在其中分上了一杯羹，这使得香涎膏的原料种植与炼制不再是独家享有，并且为了在翡翠大陆销售，甚至出现过短暂的竞价行为，最后是皇储崔斯坦殿下出面召集达成了价格稳定协议。
传说阿斯图里亚斯与泰坦尼亚实现的利益交换，是以产业链的上游，原料种植、炼制技术换取下游的销售终端分享，即在泰坦尼亚人的带引和掩饰下，阿斯图里亚斯人也进入到了翡翠大陆销售香涎膏。
这个交换，泰坦尼亚倒是实现了诺言的，但是两国间商业上的竞争仍然存在，毕竟泰坦尼亚的阿尔瓦雷斯家族与翡翠大陆的关系是阿斯图里亚斯远远不能比的。
在无法阻挡其他人进入这个市场的情况下，阿尔瓦雷斯家族换了另一种方式为自己谋取好处，那就是除了自己继续进行香涎膏的贸易外，其他需要利用他们人脉的，只要奉上让阿尔瓦雷斯公爵满意酬劳，也不是不可以帮忙介绍给那些精灵贵族们。
但是这扇门对阿斯图里亚斯就很难打开，所以即使泰坦尼亚实现了自己的诺言，让高等精灵允许蔚蓝大陆的商人可以开设薰香馆之类的场所，但是高等精灵在两国商人中，更容易亲近的是泰坦尼亚而不是阿斯图里亚斯。
这样就造成了在高等精灵的城市中，一般开设薰香馆的都是泰坦尼亚的商人，而没有几家是阿斯图里亚斯的商人。
这样的情形，泰坦尼亚人暗暗得意，据说有不少人在背后暗暗嘲笑那位与崔斯坦殿下达成协议的所罗门公爵，这次阿斯图里亚斯蚀了本，那位向来精明过人的公爵大人这次也被我们的皇储殿下算计了一次。
这些消息，三人不知道是真还是假，但当他们只知道，当他们不再满足于仅仅获得运输这点利润，而想涉足销售这一环节时，遇到了麻烦。
销售的上层，即大经销商那一个层次，他们三人的小小联合体是根本没资格参加的，即使杰克逊也是毫无办法，光是资金就是一个大问题，总经销层次涉及的香涎膏数量大，需要投入的资金门槛三人达不到。
他们商量的结果是先进入终端销售，开薰香馆赚上一两年，然后再反过来借杰克逊的身份，看能不能在大分销的层次上去分一杯羹。
但即使是在终端销售这一层级，他们发现还是遇到了麻烦，就是刚才说的，泰坦尼亚人在各个精灵城市中总是能抢得先机，阿斯图里亚斯人却连连碰壁。
三人先在翡翠大陆的东海岸城市寻找合适的地方，结果都失败了，那些城市中要么是被精灵贵族以已有薰香馆存在而拒绝，要么就是虽然没禁止他们，但是他们调查了一下，开业的薰香馆实在是不少了，他们如果硬是要再插上一脚，先开业者的优势比他们大。
于是他们深入翡翠大陆的中部，一直来到了西海岸，直到在裴济才稍稍感觉这里合适一些，虽然这里也有薰香馆，却只有两家。
但是他们求见裴济城的埃德加，却被拒绝了。
杰克逊出去散心时，贝尔纳多特和希门内斯两人正在喝闷酒，转了一圈，鞋都磨破了，他们讨论着，如果实在不行，还是只有返回东海岸的城市筹建开馆。
谁知道杰克逊真是他们的福星，竟然出现了转机。
于是房间中的三个人神色各异，自认为找到了爱情的杰克逊现在对于贝尔纳多特的想法并不那么热衷，爱情的感觉冲淡了他急于获得金钱证明自己的**，贝尔纳多特则恨不得把自己的想法直接装到杰克逊的脑子里，好打开这条转机之路；而本应该和贝尔纳多特一样激动，并使劲说服杰克逊从爱情的虚幻中挣脱出来，为三人的发财大计努力的希门内斯却出奇的冷静，不知道在想什么。
“希门内斯，你怎么了，你在干什么？一直在发呆，难道这不是我们三个人的共同事业吗？你应该做的是像我一样来说服杰克逊，这损害不了他的爱情，这是让我们和斐济城主一起发财的机会。”贝尔纳多特挥舞着双手道。
杰克逊连忙在房间中施法，用上了一个隔音结界，他红着脸道：“不，我不希望和那位姑娘的爱情蒙上不纯洁的东西，如果我为了金钱上的利益去求见他的父亲，她一定会看低我的。”
“不，哥们儿，你听我说。”贝尔纳多特揽着杰克逊的肩膀在房间中转圈，“你想想，如果她的父亲和我们一起发财，你和她的关系不就更近了一步了吗？明白吗？这是一举两得，这是双赢。”
贝尔纳多特手舞足蹈起来，“喂，希门内斯，你说是不是这样？”
希门内斯也仿佛终于想通了什么似的，缓缓抬起头来道：“嗯，你说得没错，杰克逊，你可以试试。当然如果不成功，或者你真的介意，也不要紧，因为我发现了一条更好的路。”
“更好的路？”另外两人惊讶的道。
“对，一条更好的路。”希门内斯微笑道，他站了起来，“如果精灵贵族们对阿斯图里亚斯人有成见，影响我们在精灵的城市中开办薰香馆，我们为什么不开在其他地方，或是卖给别人呢。”
“卖给谁？”
“比如说人马族怎么样？”希门内斯笑道：“杰克逊说他救人的时候，遇到的那群人马暴徒不是也吸食香涎膏吗？”
“可是人马族吸食了香涎膏，他们干出了强迫别人的暴行！”杰克逊震惊的道。
“可是人马族没钱，大都是穷鬼。”贝尔特纳多嚷道，他在意的和杰克逊不太一样。
希门内斯竖起手指，轻轻摇了摇，首先回答贝尔特纳多，“人马族或许是没有什么钱，但是他们有地盘，他们的势力范围内一样有矿山、树林这些资源，我们可以用香涎膏交换开发权，我们自己开发也可以，卖给别人也行。这是一条新的发财之路，泰坦尼亚人在高等精灵那里的好感是我们办不到的，但是人马族那里他们可没优势，并且好像现在还很少有人像我刚才想的一样去接触人马族，专门将他们定位于顾客群体。”
贝尔纳多特的眼眸亮了起来，杰克逊隐隐感觉有哪点不对，但是他也说不出来不好的地方，而且如果是像希门内斯说的那样，或许他就不用为难了，不需要担心丧失在美琳达心中的那点好感。
于是杰克逊也勉强点了点头，就这样三人作出了决定。（未完待续。）
第二百二十一节 这是最好的年代，这是最坏的年代（十一）
翡翠大陆上的香涎膏贸易从这一年开始有了一些变化，来自蔚蓝大陆上的商人们，有一部份人开辟了新的市场。
他们建设的薰香馆不再趋向于讨好高等精灵，抛弃了在薰香前后所需要的一系列复杂仪式，比如冷食、冷浴、散步、薄衣等等，这些都是高等精灵们在薰香过程中慢慢总结出来的，再伴随着薰香或闻香后吟诗，使香涎膏蒙上一层高大上的色彩。而是尽量的简化，就只倡导吸食香涎膏带来的愉悦，以及尽可能的基于这个前提满足更多的顾客。
这部分商人多是阿斯图里亚斯人，贝尔纳多特、希门内斯的名字逐渐在里面为人所知，并在之后的十年间，从香涎膏运输商转型成为了集运贩为一体的大商人。
他们的成功之处，就在于开辟了新的顾客群体，针对翡翠大陆上的人马族进行香涎膏贸易。
上面所说的简化吸食香涎膏的繁琐仪式，正是为了更帖近人马族。
在最初，人马族吸食香涎膏只是因为看到高等精灵们喜欢这玩意儿，作为下级阶层羡慕、学习上级阶层的行为或习惯，是很正常的一件事。
但是那时候香涎膏的吸食，除了自己家有条件设置静室之外，就只有蔚蓝大陆商人们开办的薰香馆，而且高等精灵们的文青毛病把吸食香涎膏弄得很繁琐，人马族很多既没有条件，也没有足够多的金钱去，加上对高等精灵们弄出来的仪式。既感觉不耐烦。又感觉敬畏。所以当香涎膏在高等精灵中开始成为时尚时，人马族们对这东西的接触并不算多。
正是杰克逊救人时提到人马族暴徒吸食了香涎膏，激发了他两个伙伴的灵感，为打破泰坦尼亚商人的先发优势，他们率先针对新的顾客群体进行了调整。
根据后世对这一段历史的研究，希门内斯等商人首先简化了那些不必要的吸食前准备与吸食后的注意事项，以此减轻人马族对吸食香涎膏的抗拒心理，并适当的采取了类似于广告的方式吸引人马族们来尝试。
这样。虽然在早期，他们的薰香馆位置没能如愿办在斐济城中，而是办到了城外，却仍然靠人马族勉强存活下来，只是利润上远远无法与泰坦尼亚人建设的薰香馆相比。
但是，随着他们在人马族中建立起口碑，又想出办法更进一步的简化了吸食条件，发明了将香涎膏混合在烟草、雪茄中进行抽吸的方式后，他们借助薰香馆为基点实现的香涎膏销售从此源源不绝。
之后，希门内斯等人把这种新的抽吸方式和销售模式。以及针对的顾客定位从西海岸再一路逆袭回到东海岸，不但从人马族那里得到了相当大的财富。而且开始借香涎膏贸易进入人马族的势力范围内开拓矿产，一跃成为新的大富豪。
在他们获得初步成功后，就有人开始效仿他们，主要是阿斯图里亚斯商人，泰坦尼亚人仍沉浸在他们的先发优势中。
第一次香涎膏战争之前，高等精灵中百分之七十的香涎膏市场仍把持在泰坦尼亚人，剩下百分之三十是由阿斯图里亚斯人或后加入的震旦南方商人所分享，他们主要是靠薰香馆的传统贩卖模式，主要市场也是分布在高等精灵建立的大中型城市，其中阿斯图里亚斯人或震旦商人在这方面的市场主要是在较远的西部和中部，是泰坦尼亚人不太愿意去的地方；而阿斯图里亚人还几乎独占了人马族对香涎膏的需求市场，虽然在这个市场上，他们获得的直接贩卖利润远低于泰坦尼亚人，但是当人马族的白条越来越多时，一个又一个的部落屈服在香涎膏的诱惑下，与阿斯图里亚斯人进行合作开发；并且阿斯图里亚斯人发明的新抽吸方式，非常受到人马族的欢迎，而狡猾的阿斯图里亚斯人虽然仍维持所售香涎膏的低利润率，却在随同贩卖的烟草、雪茄上把利润补偿了回来。
不过那位希门内斯、贝尔纳多特的合作伙伴，前财务大臣雷金纳的侄孙杰克逊先生的爱情就没这么幸运了。
在渡过最初的互具好感，到互示爱意后，最大的障碍并不是来自杰克逊有些担心的，对方家长会不会阻挠，毕竟高等精灵的骄傲与封闭，是不喜欢与外来种族通婚的，似乎又曾经与阿斯图里亚斯发生过矛盾。
最大的障碍是在那位美琳达小姐知道她喜欢上的人竟然是一个香涎膏贩子之后，她当面唾弃了杰克逊，并表示两人不可能再在一起。
这对年轻人的打击是非常大的，在知道真相后，他非常沮丧，然后在痛苦中决定放弃眼看着非常有钱景的生意，毅然向他的两位伙伴提出退出公司经营，愿意将自己的股份卖给他们。
而他的两位伙伴，贝尔纳多特和希门内斯在震惊之余，经过思考后温言安慰，表示他可以对外声称不再负责公司的经营，表面上与希门内斯他们划清界限，去追求自己的爱情；�