夜幕很快降临，风停了，沙尘不再飞舞，深邃苍穹，繁星闪烁。
温度降得很快。每个帐篷分发军大衣。
围挤在大帐里晚餐，炭火窜着蓝色火苗，伴随谈笑……
队员中有不少来自万科的合作伙伴。
年初，我应广州日立电梯董事长潘盛焱先生邀请，前往北海道滑雪。作为回应，这次邀请潘总参加戈壁徒步。可惜潘总脱不开身，委托助手白文先生参加。
万科还邀请了上海二建的蒋曙杰、深圳九州的朱志强等合作伙伴参加徒步活动。虽然只是一次户外活动，也算是万科尊重合作伙伴的一个姿态吧。
在激烈的竞争的买方市场下，会出现一种现象：甲方对供货的乙方非常苛刻，典型的作法就是压价、拖延付款——换句话说，甲方的高速增长是以牺牲乙方利益为前提获得的。这种情况在零售业、房地产业尤甚。但不平等的关系怎是长久之计？
广日电梯曾给万科作出榜样：1992年小平南巡，掀起房地产热，万科跨地域攻城掠地，势不可挡。93年国家宏观调控，市场迅速萎缩，万科跨地域业务骤然停下，进入收缩调整期。原来订货的数十部广日电梯积压，决定退货并按条款接受罚金。潘总接受了退货却不接受罚款，他表示：“市场发生变化，万科退货是迫不得已。我们可以自己消化退货，不要加重万科的负担。”广日的经营之道，让老王和万科人深为感怀。
90年代中期，万科开始与供货商建立战略合作伙伴关系，广日电梯成为第一批入选厂家。
对于万科来说，同战略合作伙伴的关系极其重要，不能只着眼于眼前的一点利益。有一种说法，“企业赢得客户信任就赢得了未来”，我认为应该改成“企业赢得客户和合作伙伴的信任就赢得了未来。”与合作伙伴的关系，万科尚有许多待改进的地方。
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万科的特别交际（3）
同时邀请的还有香港华创耿庆怡女士、深圳雅昌万杰、成都星辉李星、沈阳新区肇广才、LVC国际投资李辙、王铭远、第一财经秦朔、国家地理杂志李栓科、科学探险张志雄、徐安。
宴请唱K、打高尔夫、出国旅游是惯常的交际手法。戈壁徒步、风餐露宿算是是交际创新呢。
同一天，离开天水的陆风车队行驶570公里到达武威。
武威又有一个旧称凉州。公元前，这里曾是匈奴人修筑的故臧城。公元121年，汉武帝派骠骑将军霍去病率万骑出陇西，占领了河西地区，为显示汉军武功军威，在这里设置了武威郡。三国时，魏文帝又因此地气候寒冷而设置凉州。从此，这个地方不仅在军事战略上具有重要地位，也在文学史上获得名声，有两首不朽的唐诗名篇，均以《凉州词》为题：
王之涣
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
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羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
王翰
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
玄奘之前，中土最著名的译经家莫过于鸠摩罗什，他曾在凉州讲经，死后也葬于此地。鸠摩罗什出身高贵，父亲是天竺名门之后，母亲是龟兹王的妹妹。鸠摩罗什幼时就极为聪敏，七岁随同母亲一起出家，成年后更是通晓佛法，尤善经文。在凉州羁留讲经的十六年里，他佛法精进，并说得一口流利汉语，后来以西域高僧的身份被邀往中土，以其对佛法的深刻见解和优美的语言翻译了35部、297卷经文，成为传世经典。
玄奘所读的许多经书便是鸠摩罗什翻译的。
然而玄奘在凉州碰到了麻烦。凉州都督李大亮谨从长安旨意，将玄奘从西行路上追回，“追法师问来由”，并要将其押回长安。玄奘因此滞留凉州。
作为佛教重镇的凉州，决不肯错过这位高僧。滞留的一个月间，玄奘应邀开讲《涅槃》、《般若》诸经，听者为之倾倒。盛况当可与当年的祖师鸠摩罗什相比。
玄奘取经的坚定决心也感动了其他僧人，于是便有河西佛教领袖慧威法师，派弟子连夜抄小道将玄奘护送往瓜州。这才有了后来“瓜州…伊吾”那段“最艰难的路”。
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万科的特别交际（4）
10月17日，晴，西风。
醒来，从帐篷里探出头，空气清冷，不由一个激灵，顿觉浑身清爽。
戈壁滩上晨光洒泻，宝石似的小石子在滩上闪闪发亮。
8：10，出发。
沙漠里顽强生长的骆驼刺、前方队员留下的斑驳脚印、像各种动物造型的风蚀地貌……
一路走，一路欣赏隔壁风光，不觉落到了队伍最后。
收起相机，追赶队伍。
太阳升高，光线强烈。
追上两位并排行走的队员：秦朔和万杰。
小个子秦朔扬扬手，苦笑：“腿拉伤了，走不快。”
着一身户外装的万杰轻松状：“王总，你赶路吧，我陪着秦朔，难得机会聊聊天。”
我超过二人，继续赶路。
秦朔原来在《南方窗》担任总编，广州与深圳距离不远，但我们来往并不很多。后来他到上海创设《第一财经日报》并任总编，我们的交道反而多起来。
两个月前，秦朔的一番话对我有所触动。一次聚会，他直言批评万科对媒体的采访过于敏感：“万科的一位年轻职员直接打电话到编辑部，批评某位采访记者不够水平，建议撤换。我相信这不是你王石的意思，但却反映了一个问题：万科过于敏感媒体的态度。我做了这么多年的传媒，看到太多的中国新兴企业，本来朝气蓬勃，一旦做大了，有社会知名度了，就把自己包裹起来，只允许媒体说好的，封锁负面报道。这样做企业，怎么能保持健康的机体，又怎么能健康发展？眼看着这些企业失去活力或衰亡，难道这就是中国新兴企业做大之后的宿命？我欣赏万科走过的道路，也真不希望万科重走那些公司的老路。说这些话，请王总考虑。”
这番话让我感动，也受到震动。两个月后，秦朔作为特约嘉宾，出席在杭州召开的万科集团季度例会，并作题为《万科如何避免大企业病》的专题讲演。中国新兴企业的健康发展，离不开新闻界的监督和鞭策。
也就是在那次杭州会议，老王邀请秦总编参加戈壁徒步。
万杰，西部牛仔帽，帽檐两侧卷上去，脸膛晒得红彤彤的。无论如何，都难以把现在的他和西装革履、文质彬彬、戴金丝眼镜的儒雅印刷老板联系一起。二十年前结识万杰时，他刚从印刷学院毕业不久，在合资印刷厂做技术员，后来升到技术副厂长、厂长。那时万科搞多元化经营，也有一家印刷厂，想聘请万杰过来，他表态：“森本先生（印刷厂日籍总经理）是我的技术老师，手把手指导印刷技术，我还没学到家，等真本事到手了再为万科效力。”对如此执着现代印刷技术的年轻人，我还能说什么？
万科的特别交际（5）
（）
岁月如梭。二十年后，万科已放弃多元化，专攻房地产，万杰也创建了自己的企业——雅昌印刷。由于技术精益求精，雅昌成为中国高档印刷品的佼佼者。2004年，雅昌参选的作品获得美国印刷工业协会的BenneyAwar，这个奖项一向有印刷业的奥斯卡奖之称。2005年，万杰获CCTV年度十大经济人物提名。上世纪80年代，深圳充满了赚钱机会和诱惑，分配到深圳的印刷学院学生大都改行做生意或走上仕途，万杰却坚守印刷行业二十年，终成大器。
人们痛苦的脚继续追赶。
茫茫戈壁滩，苍凉壮阔。
玄奘走时是否也见到相同景色？又可知千百年后，有人兴师动众，招兵买马，沿着他的足迹把这长路再走一遍？
一口气走了14公里。
GPS显示，前方一公里设有补给站。
红旗飘扬，遮阳蓬，救护车停在一边，白大褂们随时待命。
凉棚遮住了灼热的阳光，长条桌上摆满了西瓜、哈密瓜。
拿起切开的红壤西瓜，一大口咬下，混着嘴唇上的汗渍吞下肚，嗯，爽毙！
医务人员忙碌着给先期抵达的队员挑脚上的大小水泡。
一身美军陆军沙漠迷彩装的冯仑，脱下高腰陆战靴，大小水泡布满脚丫子，脚心的位置贴了两块厚沙布似的东西。
瘸腿走过来的大个子王铭远：“冯总，你脚底板贴的什么东西？”
“护舒宝，减轻鞋帮对脚底板的摩擦，走起路来舒服多了，你不妨试试，柔绵超薄透气。”
“哎呦，怎么不早告诉我啊，我这就贴上，这双脚折磨我疼死了，自小到现在没有受过这么大的罪！”
贴上护舒宝的铭远站起来试走了几步，嘴里嘟囔：“别看还真管用。”
继续上路。
队伍中传来歌声：“妹妹你坐船头，哥哥在岸上走，恩恩爱爱船绳荡悠悠……”
声音来自猎人队的小胖子陈淮军，矮小壮实，一路歌声，自称HVO音乐台。
“你不是精力过剩吧？”
“不是，累得慌，唱歌可以平衡一下。”
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万科的特别交际（6）
“一般来说，徒步途中尽量少休息，保持行走节奏是窍门。”
过了一会儿……
仰躺在戈壁上休息的陈淮军：“王总，你先走吧，我休息一会儿。”
行进在凸凹不平的盐碱滩上。
低洼处，残余的芦苇摆动着枯黄的叶子，鲜艳的红柳傲然生长。
一撮一撮芦苇死亡后残留的硬茬，白花花的碱迹斑驳陆离。
强烈感受到这里曾是水草丰茂、候鸟栖息的湿地。从芦苇残留的根茬来看，死亡时间不会超过20年。水位下降是植物死亡的原因。抽地下水显然是现代人的行为。如今的戈壁较1300年前玄奘行走之时更显荒凉啊。
再前行便是保护区了。
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重重铁丝网围出了人们对环境的担忧和整治的决心。
钻爬铁丝网围栏，一道、两道、三道……
眼前渐次出现生命的颜色：橘黄、浅绿、深绿、红色。
队员淹没在红柳丛、芦苇丛中。
西边天际下沉一团火球，远处山脚升腾一缕白烟。长河广漠，积莽孤烟。
营地笼罩在金色余晖中。
“热水来啦！”一大桶滚烫的热水冒着蒸汽，一摞塑料盆、两大塑料桶凉水。
一溜排开，队员们迫不及待地烫脚，烫得呲牙咧嘴。
我站在侧逆光位置拍特写。
“王总，快来泡脚啊。”
“嗨嗨，不泡。”
“为什么？”
“登山哪有这样的好条件？同你们一起泡脚享受，再去登山会不适应的。”
我参加徒步戈壁，不免有人会问：“珠峰都登上去了，走戈壁有啥意思？”
就难度和挑战性来讲，四天的徒步戈壁是和攀登雪山的挑战是无法相比的，但没有长期在低海拔山峰的平淡无奇、甚至乏味的训练积累，哪来的攀登珠峰的勇气和实力？徒步行走确实算不上挑战，但加上负重、节制饮食，以及注意把握行走节奏，对登山来说，都是很好的训练。
2003年登珠峰，上是上去了，但那是在好的季节，走的又是传统路线，再加上运气也确实不错。如果是在恶劣季节呢？如果走一条更具挑战的路线呢？登一座山有尽头，但攀登没有尽头，挑战更没有尽头。要想继续挑战极限，就得保持良好状态。
万科的特别交际（7）
天全黑了下来，一些队员还没有抵达宿营地。
此时在红柳丛中很容易迷失方向。
先到的人开了汽车大灯，打开对讲机呼叫，接应队员也出发了。
远处，一个人影一拐一拐地晃了过来。凑近一看，是大宝。
“好样的！”
一脸痛苦状的大宝被搀扶着进了营地。
大宝全名朱保全，个头不高，少年头发稀疏，干脆剃了光头，倒显得纯粹。没有远足经验，第一天行走就拉到后尾，却不影响谈笑风生，每晚坚持“大宝播报”——往万科总部发行走消息和趣闻。
今天可是够咬牙的。累成这样，不会再有心情耍宝了吧？
脱了鞋袜，双脚伸进热腾腾的塑料盆，嘴上叼着烟卷的大宝，眉头一皱，烟雾袅绕，故事会开始：“我以为坚持走到营地，董事长会表扬我，谁知董事长说我是装的，那下子我眼泪差点都出来了，我容易吗我，你想想啊……”
帐篷里打开电脑。
“黄沙碛里客行迷，四望云天直下低。为言地尽天还尽，行到安西更向西。”边塞诗人岑参的句子，所描绘的情景应该也正如当年玄奘的艰难境地：孤身一人，步履维艰，戈壁里难辨东西，堆堆白骨和骆驼粪权当路标，缓缓前行。
唐代的安西与今日的安西并不是一个地方，岑参�