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“但一切谈判的基础都在于其中一方是否能付出足以打动另一方的代价。没错，就是代价，足够多的代价，让另一方完全无法拒绝的代价。不管如何，埃里克·施密特的行程安排已经传递了一个信号，最起码世子智能系统以及搭载世子智能系统上的软件已经打动了谷歌，这是前提。而谷歌的主业不在智能手机跟电子产品这一块，安卓也并未给谷歌带来不能放弃的收益，这些都决定了他们更容易达成共识。”
这个干练的女人发言完成后，会议室内再次陷入沉默。实际上琼·艾莉森说的话已经足够官方了，在座的谁不知道谷歌的德行？什么叫安卓未给谷歌带来不能放弃的收益？如果真的从收益上来讲，安卓压根就不赚钱好不好？即便从广告的角度来讲，谷歌成功将谷歌地图、3D地球、谷歌应用等等这些APP推向无数手机终端，但这对谷歌最赚钱的广告并没有太大帮助的说。至于名声？谷歌的名声还需要靠这些来宣传吗？
上个月世界搜索引擎的市场占有率排名，前十位中就有七个是隶属谷歌的不同版本，当使用谷歌搜索已经成为许多人的习惯，谷歌的霸主地位自然很难动摇。即便是在华夏，谷歌曾经大举退出这个市场，仍旧流传着“内事不决问度娘，外事不决问谷歌”的传说啊。
所以此时摆在苹果面前的问题真的很严重，谁知道这家不靠谱的公司最终会跟大唐世子科技谈出朵什么花来？
“好吧，众位，或许我们现在应该降低这次谈判的期望值了，并认真探讨一番我们应该把底线放到哪里。”沉默片刻后，蒂姆·库克终于确定了接下来的会议基调。
第183章 那惊艳的白眼
第二天，一切都按照王世子的计划顺利进行。一大早欧阳琛没有直接来公司而是跟着专车前往机场接机，大概十点左右，王世子便在公司内见到这位谷歌巨头，跟随行而来的几位谷歌高管。
跟会见苹果公司不同的是，这一次双方代表在大唐世子科技公司门口接受了记者的简短采访。虽然王世子没有露面，但是欧阳琛跟唐森的套话显然说的比这位大唐世子科技董事长更为溜爽。而埃里克·施密特看起来今天的兴致也是相当高。
尤其是从记者口中得知，在前一天苹果的蒂姆·库克来访，大唐世子科技甚至没人去接机，今天却专门租车前去将他接到公司，是否双方已经达成了某种默契时，这位谷歌总裁更是笑得像朵花一般灿烂。
“不，不，不，实际上谷歌更大唐世子科技暂时并没有就任何形式的谈判展开会谈，更谈不上达成什么默契，但我想促使大唐世子科技做出如此安排的原因肯定是他们感受到了来自于谷歌的善意。没错，我们是带着真诚的友谊而来的，我个人也非常希望能跟大唐世子科技的王总成为私交甚笃的好友。”
说这番话时，埃里克·施密特脸上始终带着真诚的笑容，等随行工作人员将这段话翻译成汉语后，唐森却实在忍不住翻了个大大的白眼，心里更是疯狂腹诽着，如果这个自我感觉良好的总裁知道有专车去接的真实原因，肯定绝对不会想要获得王世子的友谊了。
这家伙的友谊就是一个坑啊，标准的重色轻友啊！一大早还专门打个电话吩咐自己，千万别把给自己岳父岳母在车上准备好的那些小吃食品给消耗太多了。到不是王世子小家子气怕浪费那点小钱儿，而是昨天忘了这茬儿，今天又时间太紧，肯定来不及再准备一份……
唐森甚至怀疑今天王世子这货能有心思跟埃里克·施密特好好谈判嘛？毕竟晚上就要去见他那两位准岳父岳母了，以他处理这一问题时明显不正常的情况来看，这货其实心情挺忐忑啊！患得患失的情绪挺重啊。
然而，不幸的是，唐森那个白眼翻的太过明显，又恰好面对着不停闪烁的闪光灯，自然被无数记者看到并记录了下来。这么经典的表情，自然又需要一番深入分析。
唐森为什么要在埃里克·施密特说这番话时翻这么个白眼？大有名堂啊！肯定有内幕啊！最大的可能就是在鄙视谷歌总裁睁着眼说瞎话嘛！那么哪一句是瞎话？最大的可能自然又是那句双方还没经过任何会谈！
以大唐世子科技最近给人不见兔子不撒鹰的尿性，没从谷歌这里得到对公司很有利的承诺，怎么可能专门安排专车还让公司总经理到机场接机？难道谷歌的埃里克·施密特比苹果的蒂姆·库克高贵些？说不通嘛！果粉们第一个不服！
而现在唐森的表情，把一切都暴露了，也给了所有人一个能够信服的解释。看来这位商界跟科技界的新晋贵族还是太年轻啊，距离喜怒不形于色差的还太远啊！一个白眼，就让所有人都明白了此事的蹊跷之处。当然这对记者们绝对是好事儿，仅凭这个表情可以深挖的东西太多了。
如果让唐森知道此时这帮记者心中的想法，估计会直接笑岔了气去，只会觉得这帮记者想象力太特么丰富了。
但让王世子看到之后被记者炮制出炉的新闻，估计只会愈加赞叹自己这个兄弟当真已经妙到了极点，不过随便一个表情，都能传递出这么多对大唐世子科技有利，足以让许多对手做出错误判断的信息，这当真是太奇妙了。
好吧，不管怎么样，起码轻松的气氛一直保持到双方坐在大唐世子科技准备的谈判桌上。埃里克·施密特一直保持着比较轻松的笑意，唐森则把大半注意力放在了身边的王世子身上，想揣摩这家伙此时的心思，到底今天晚上那顿特殊的饭局会不会对自己这个兄弟有什么影响。可惜的是王世子依旧是那副严肃的神色，但似乎要比平常更严肃点。
最正常的或许就是欧阳琛了，反正他很自觉的认为今天他又是打酱油的。没办法，经过这段时间他也发现了，王世子是个相当强势并有主见的董事长，像这种谈判场合，压根就不会太多听取别人的意见。
大唐世子科技公司请他来，更多的是需要他丰富的管理经验。好在王世子似乎根本不愿意把时间浪费在公司管理的具体事务上，所以他的权限还是相当大的，这也是让他决定留下来最重要的原因。如果王世子是一个既强势又事事想要插手的董事长，那他这个职业经理人就真的憋屈了，还不如另谋高就。
当然作为公司高管，这种谈判场合，还是得出席的。不过今天这场合，他压根就懒得搭话，反正两位老总看起来聊的挺开心。虽然王董事长的表情稍显严肃了些，不过不影响沟通嘛，只是今天这客套话似乎多了些，到现在两人还在聊京城的雾霾呢……
“王董，其实我这次来还是想促成谷歌跟大唐世子科技就世子智能系统达成合作共识的。”聊了几句后，埃里克·施密特也终于记起了正事儿，转入了正题。
“哦？大唐世子科技当然希望能够跟谷歌这样的业界一流公司达成合作意向。只是不知道施密特先生是想在哪方面进行合作？该不会是想收购我们的世子智能系统吧？”王世子也露出了一丝笑容，反问道。
“哈哈，王董事长真会开玩笑。我们到的确是想买，不过显然这款系统不可能五千万美元就卖给我们，而我们谷歌可不像苹果公司那么财大气粗，能随便一口气拿出近两百亿美元来够买系统的版权。所以我们只是想跟贵公司展开合作而已，能够实现共赢的合作！”埃里克·施密特大笑着开口道。
第184章 谷歌的合作方案
“哦？那么不知道谷歌公司想跟我们大唐世子科技在哪方面进行合作？”王世子嘴角的弧度扯的更大了些，颇有兴致的望着埃里克·施密特问道。
“很简单，我们希望将谷歌线上应用商城、谷歌地图、谷歌3D地球、谷歌搜索手机版，这些应用预装入世子智能手机系统之中，我这里说的是所有世子智能手机系统的版本。当然谷歌会为此付出相应的代价。”埃里克·施密特直接开口抛出了自己的目的。
“谷歌应用嵌入世子智能手机系统么？”王世子沉吟片刻后，继续道：“那么贵方肯定已经预先准备好了方案，不如说来听听？”
“那是当然，莫尔，你为王总介绍一下我们准备好的方案吧。”埃里克·施密特冲着坐在自己下手的中年男人点了点头道。
“大家好，那么现在由我为大家介绍一下谷歌准备好的合作方案，对于这次合作我们比较倾向于以一次性买断以及相互合作的形式，来获得谷歌应用进入世子智能手机系统一定时限内的权利。谷歌公司愿意为这一项目一次性付出八亿美元获取五年的应用入驻权。”
“另外谷歌会在旗下网站以及合作网站为世子智能手机系统做免费推广。并保证双方合作期间内，谷歌旗下搜索引擎会将世子智能手机系统排在相关搜索首位，同时在不影响谷歌品牌的情况下，我方将通过技术手段自动屏蔽所有针对大唐世子科技的负面报道。当然首次合同我们以五年为期，但我们希望合同中能加入优先权条款。”
谷歌这位高管说的并不是特别具体，不过也相当清楚的表达出了谷歌方面的意思。显然他们对开出的方案还是相当有信心的。实际上也的确如此，世子智能手机系统本就能完美支持安卓上的应用。谷歌的所有任何应用都是针对安卓系统开发的，完全不需要大唐世子科技对这一系统做任何改动就能将这笔钱赚到口袋里，何乐而不为呢？
“嗯，听起来不错！”王世子点了点头，继而问道：“那么我想请施密特再解释一下，您口中的世子智能系统所有版本具体是什么意思？”
“很简单，这么说吧，谷歌希望所有安装了智能世子系统的手机都能包含我们的应用，包括其他厂商专门订制的系统。比如即便贵公司跟苹果公司达成了协议，世子智能手机系统登陆苹果平台，那么我们希望苹果的手机系统中一样要预装我们谷歌的应用。”
听完埃里克·施密特的这番解释，唐森突然觉得这话好像很熟悉，如果搭配王世子昨天在跟蒂姆·库克谈判时的那句，“我希望所有智能手机都安装世子智能手机系统！”简直是绝配啊，话说这两人真的没有提前商量好么？
而对于王世子来说，他突然感觉眼前这位不愧是谷歌老总，这脑洞连他都没想到啊。他依稀记得苹果在线商城屏蔽谷歌应用的新闻，话说这位该不是在报这一箭之仇吧？
不过话又说回来，谷歌给出的条件的确让人心动啊。这完全就是给大唐世子科技送钱啊。毕竟智能手机系统预装谷歌应用的确完全不需要花费什么精力。跟苹果张口版权，闭嘴排他性独家授权协议比起来，这条件的确够宽松的。
而且谷歌的免费广告宣传方案也让王世子很心动。现在世子智能手机系统对于整个华夏来说知名度已经够广了，但是放眼国际市场却不一定。而实际上王世子更看重世子智能手机系统在国际市场上的表现。
这是一个格局问题，华夏市场的确很大，但是跟整个世界比起来却太小。在这方面谷歌的免费广告方案不但可以帮他省下很多广告成本，更能省不少心。毕竟谷歌搜索在世界市场上的占有率摆在那里。要知道谷歌广告的收入可占了整个谷歌财务报表的百分之九十五加，这足以说明谷歌广告的影响力。
总之，怎么想着都是个对大唐世子科技有百利而无一害的建议。当然对于用户来说多这几个谷歌应用其实真没什么大不了的。安卓系统都自带谷歌应用商店，也没谁抗议嘛。不喜欢不用就是了，甚至直接使用ROOT权限删除了也就是几分钟的事儿，而且跟他们没半点关系。
“不得不说贵方给出的方案对我们大唐世子科技来说很有吸引力。不过照您所说的，想让这些谷歌应用入驻到所有跟我们合作的厂商设备中，我们肯定需要在其他方面做出让步，比如您刚刚提到的苹果。这方面的损失我希望谷歌能够考虑通过一下几条补足。”王世子沉默片刻后开口提起了条件。
“王总请说。”埃里克·施密特抬了抬手，做出一副洗耳恭听的架势。
“第一，授权价格提高到十亿美元；第二，大唐世子科技跟谷歌结为战略同盟，谷歌免费授予大唐世子科技使用所有谷歌目前及未来所拥有的关于智能手机方面相关技术专利的权利；第三，谷歌书面承诺将逐步提高智能手机厂商使用安卓系统后续升级版本的成本；第四，不管是谷歌地图、3D地球，还是谷歌在线应用商店，这些软件必须尊重华夏人民的感情