也是不太现实的，因此最佳的合作伙伴还是酒楼。
等卖火了之后，那还是可以和酒楼合作，直接卖给酒楼，然后酒楼再卖给其他人，这样虽然少赚了，但是省事。当然卖火了之后自己来和其他人合作也是可以的，只是要等火了之后再来说了，而且这个腌制的豆腐干，腐乳等等，远距离运输到其他地方也是可以的，不仅仅限于销售在永和镇，因此前景还是不错的，就看有没有人欣赏了。
东西再好，也是需要有人欣赏才能挥出东西的魅力的，别看现在钱家人好像很厉害的样子，但是也都是依靠着王婷婷，在几个小山村厉害而已，真的到了镇子上，钱家人说话真的是没有什么分量，即便是之前钱家人认识的人脉，也不过就是认识而已，没有什么太硬的关系，一切都要看运气了，看有没有人有这个魄力和钱大海合作了，毕竟钱大海根据王婷婷的指示，要价可是很高的，没有一点魄力的人根本不可能答应合作。
钱大海来到了永和镇的天香楼，天香楼是永和镇有名的酒楼了，而且在其他地方有不少分店，在大城市也有天香楼的踪影，因此天香楼的实力是毋庸置疑的，天香楼有能力将王家提供的商品售卖到更多的地方，获取更多的利润，只是如何说服天香楼的掌柜合作也不是一件容易的事情，一个新的东西，要得到对方的认可，仅仅是味道好还不够，关键是要让对方知道这个东西味道好，有价值。
“客官，里面请，请问要吃点什么？”天香楼的店小二说道。
“我有一个生意想要和你们掌柜谈谈，麻烦通告一声。”钱大海说道。
“客官不好意思，我们掌柜可是很忙的，客官可是和我们掌柜约好了，要是没有越好的话，那就请回吧。”店小二说道，虽然店小二没有说什么难听的话，但是不妨碍钱大海看出对方的轻视。
钱大海一看就不是什么大人物，店小二才不会浪费自己的时间去通告掌柜呢，说不定还会挨骂，掌柜是谁想见就能见的吗？对于钱大海这样的人，店小二见的多了，估计是来打着赚钱的心思的人，但是就凭他也不看看自己的样子，能够有什么让掌柜看上。
094：引见
虽然说现在钱家也不缺钱，但是钱大海的穿着打扮还是和之前差不多，难怪店小二会轻视了，不过钱大海也不会因为这样就改变自己的穿着，现在的样子钱大海就觉得很好了，改变了之后反而会觉得不舒服和村子格格不入，再说了就连他们的主子都是粗布衣服，他哪能锦衣华服？
钱大海也没有生气，虽然对方明显看不起自己的样子，但是钱大海也不是那么小气的人，毕竟如果不是有王婷婷的存在，钱大海确实是没有资格接触像天香楼掌柜这样的有钱人的，既然见不到对方，那么怎么谈合作？
钱大海也不想放弃，只是店小二不愿意引见，看样子自己再不离开就要赶人了，该怎么办呢？要是见到了人对方拒绝了，钱大海都不会觉得有遗憾，但是现在人都见不到，那肯定是不行的，只要能够见到人，让对方尝试了这腌制豆腐干和腐乳的味道，那么钱大海相信，谈成的可能性就很大了。
要知道当初王婷婷拿出这个腌制豆腐干和腐乳之后，原本不是很在意的钱大海，尝试之后，立刻惊为天人，怎么会有如此的美味，钱大海这些日子成了王婷婷的手下，家里面的伙食的味道提升了很大一截，就这样都觉得很美味，那么其他人肯定更不能抵挡这美食的诱惑了。
既然走店小二这条路走不通，钱大海也没有继续纠缠了，而是打算走后厨的路子，之前钱大海也来过天香楼卖过猎物，因此对后厨的一些人也比较熟悉，因此钱大海找到了之前熟识的人。
“诶，老钱啊，你怎么来了，难道又打到什么好猎物了，你放心我们天香楼可是有名的酒楼，绝对会给一个公道的价格。”后厨老张说道。
“老张啊，这一次我来不是卖猎物的，这不是我家里面做了一些特产，我想着认识的人里面就你对厨艺最精通，因此来找你品评一下，看有没有价值，家里面也好下决定看做不做这一门生意。”钱大海说道。
这一次钱大海没有直接要求见掌柜了，毕竟老张也不是有多高的地位，不然也不会在厨房打杂了，因此钱大海打算让老张先吃吃自己带来的样品，要是把老张征服了，那么老张绝对会帮自己引见掌柜的，因为到时候合作成功了，也有他一份功劳，说不定还能借此更进一步，成为主厨了。
老张听了钱大海的话，还是感觉很舒服的，自己果然还是很厉害的，这不都有人找上门来让自己帮忙了，都是后厨的秦主厨打压自己，不然自己也不会到现在都还在打杂。
“没问题，这点事根本就不算是事情，我给你说啊老钱，说别的我可能不知道，但是说到吃的，我可是非常在行的。要知道能够进入天香楼当厨子，可不是随随便便就能进来的，我们都那么熟了，自然是会帮你的，跟我来，我们坐着说。”老张说道。
在钱大海这里，老张是十分有优越感的，因此老张才愿意浪费时间和钱大海说话，虽然说老张在天香楼过得并不是特别的如意，但是能够进入天香楼，老张还是非常的自豪的，面对钱大海这样的猎户，自然是挺直了腰杆。
“那就多谢你了老张，这是我从家里面带来的，你先尝尝。”钱大海说道。
虽然没有见过这是什么东西，但是王红梅做的时候就考虑到了是要销售，不是自家吃的，因此卖相还是很不错的，因此老张拿着筷子就夹了一块豆腐干，吃到嘴里之后，老张原本不是很在意的表情，立刻就变了，这是什么，怎么会这么好吃！天啊，他老张作为天香楼的厨子，虽然不是很受重视，但是美食却是吃了不少的，从来没有一道美食，能够有这样大的冲击力，这简直是太好吃了，这是一个普通猎户家做出来的东西吗？如果是的话，今天他是不是捡到宝了。
虽然惊讶，但是老张怎么说也是有见识的人，因此并没有失态，而是再次尝试了另外一样东西，既然两样东西拿过来，那么另一样应该也不会差，果然吃了之后，老张就知道，这两种食物绝对是他吃过的最好吃的东西了。老张有些失落了，就连一个普通猎户家都能做出这等美味来，果然是自己能力太差了吗？
不过不对啊，其他厨子同样做不出这等美味来啊，看来还是对方太厉害了，不是自己无能，不过既然自己遇到了，就不能白白让一个赚钱的机会从自己身边溜走啊，既然对方准备做生意，自己怎么也要参上一笔啊，对方现在可能不清楚这两种食物的价值，但是自己清楚啊，绝对会赚大钱的。
因此老张也顾不得自己的优越感了，立刻亲热的说道：“老钱啊，你们我们也是多年的朋友了，你的事情就是我的事情，你不是准备做生意吗？怎么样有店铺了吗，没有的话我可以提供啊，到时候我们利润分成就行了，我在镇子上也有些人脉，到时候再帮你宣传一下，生意绝对能够做下去。”
钱大海一听对方的话就知道对方是看出这两种食物的价值了，其实两人也不熟，现在对方都在套近乎了，看来这两种食物确实有赚大钱的潜质的。只是钱大海怎么可能答应对方，钱大海要开店铺肯定是自己一个人开，而不是和对方所谓的合伙，这不是坑自己吗。不过钱大海还要指望对方引见天香楼掌柜，因此并没有说破，而是说道：“我可没有打算开店铺，而是打算和你们酒楼合作，我将这个豆腐干和腐乳卖给你们酒楼，你们酒楼怎么卖就不关我的事情了，你觉得这样有没有可能成功。”
听到钱大海的话，老张就知道自己没有办法占便宜了，难怪来找自己呢，原来是打着和天香楼合作的主意，天香楼确实是一个好的合作对象，只是对方的东西虽然好，但是天香楼恐怕也不会给很高的价格，还不如和自己合作开店铺赚钱呢。
095：详谈
想到这里，老张觉得自己还是有机会的，因此说道：“老钱啊，我们的关系那么好，给你引见掌柜的自然是没有问题的，不过作为朋友我还是要和你说一下，免得你吃亏，你这两种食物味道很好，绝对能够卖出高价，在镇子上开一家铺子，绝对能够赚钱的，但是和天香楼合作的话恐怕价格不会很高，你要有点心理准备了，而且天香楼不太可能直接从你那里购买两种食物，而是会买断你制作这种食物的方法。方子可是价值非常高的，你可别轻易卖了。”
虽然老张有自己的小心思才会提醒自己，但是钱大海还是对着老张说道：“多谢提醒，我会记住的，不过我还是想要试试。”
“行，没问题，我去帮你问问掌柜的有没有空，要是掌柜的有空，我会和掌柜的说你的事情的。”老张说道。
“多谢老张了，要不是你，我恐怕还见不到人呢。”钱大海说道。
“没事，就你的两种食物的品质，我引见你也算是功劳一件呢，你在这里等着我，我去去就回。”老张说道。
“掌柜的，您现在有空吗？”老张毕恭毕敬的在掌柜面前说道。
“嗯，怎么啦，老张，你有什么事情就说吧。”掌柜的说道。
“是这样的，店里来了一个猎户，带着两种自制的食物，我已经尝试过了，味道非常的美味，对方想要和我们天香楼合作，不知道掌柜有没有时间去见见对方？”老张说道。
“既然你说了对方带来的食物非常的美味，那么我还是去见一下吧，反正也没有什么事情。这样吧，你把对方带过来，把对方带来的食物也带上。”掌柜的说到。
不是不相信老张，而是做事谨慎，肯定要自己知道对方的东西是什么样的，才会决定要不要合作了。要是对方东西好，给他一点好处，给天香楼带来巨大的利益，掌柜的还是非常愿意去做的。
天香楼做的很大，他虽然是一家酒楼的掌柜，但是也只是这个偏远地区的掌柜而已，想要晋升，或者去更繁华的地方，就需要业绩，因此听了老张的话，掌柜的还是很感兴趣的，不然也不会接待钱大海了。
“老钱，你运气真的不错，掌柜的正好有时间，走和我一起去掌柜的那里，你可别忘记了我和你说的，要是合作不成功的话，我还是可以资助你开店的，因此你也不要太有压力了。”老张说道。
“我知道了，这次多谢你了老张。”钱大海说道。
钱大海跟着老张来到了天香楼掌柜的屋子，天香楼不愧是有名的酒楼，就是财大气粗，仅仅是掌柜的房间就这样的豪华，不过钱大海并不是很在意这些，而是在意自己能不能和对方合作，能不能在合作中获得巨大的利益，这一次的事情可是主子特别交代了的，可不能办砸了，要知道王婷婷可是想了很多办法来帮助家里面致富，现在有了现成的路子，要是都不好好利用的话，那绝对是浪费。
当然钱大海虽然很想要合作，但是也是要看利益分配的，要是对方压价太低，或者条件太苛刻的话，钱大海肯定是会去找别家，或者自己开店的，只要在镇子里面开一家店铺，将王家制作的豆腐干，腐乳慢慢销售就是了，外人也不知道自己每天销售多少，到时候全都给主子处理，换来银子，即便店铺生意不好，也能让王家大财。
说真的，王家能够生养出主子这样的一个大人物，绝对是祖坟冒青烟了。
“你就是来和天香楼寻求合作的人吧，请坐，我是天香楼的掌柜，你有什么事情就和我说吧。”天香楼的掌柜说道。
“是这样的，我这里有两种制作出来的食物，味道非常的不错，我自己没有门路来贩卖，想着天香楼十分有名，又是大酒楼，因此想着和天香楼合作，我提供食物卖给你们天香楼，你们天香楼付银子就可以了，我可以保证，这两种食物就对能够让天香楼的名气更进一步，带来更多的客源，不知道掌柜感不感兴趣。”钱大海说道。
“如果真的如同你所说，天香楼和你合作也不是不可以，不过我还没有尝试过，光听你的说辞可是不够的。”天香楼掌柜说道。
“那是当然，掌柜的您请。”钱大海说道。
天香楼掌柜，让人拿来了碗筷，开始品尝钱大海带来的食物，天香楼掌柜走南闯北，见识非凡，可是却从来没有吃过如此美味，食物在嘴巴里面，能够感觉到多种层次的味道，可是那些味道他并不知道是什么，这是非常神奇的，毕竟他可是能够吃一次就能知道一道菜做法的人，现在居然什么都没有吃