杨远洲没有搭话，他知道K哥后面还有话说：“一个人的发展肯定不能只埋头做手上的事，还要学会拓展自己。你的性格我也清楚，这几年也没有强硬要求你去发展业务，但是现在情况不一样了。”
K哥顿了顿，深吸了两口烟，继续说：“我也给你透个底，现在公司结构有调整，每个项目部都可以再申报一个副主管的职位。如果是前两年，我肯定推荐你，老牛小马做事踏实但不够灵活，大飞呆毛精明一点又缺乏稳重，把你提到这个位置上，大家都满意。”
杨远洲慎重的望着K哥：“那现在呢，是不是不一样了。”
K哥这一年也被部门的糟心事烦到了，感觉自己比以前沧桑了，他抓了把头发：“小强的情况我不说你们也清楚，怎么说呢，他的基础知识差点，工作态度没有你认真，但是外拓业务能力不错。所以，这次我们部门最终应该在他和你之间选择。”
杨远洲感觉到自己搭在桌面上的双手都慢慢的握紧在一起了，他望着K哥一字一句的说：“这次我不会放弃。”
杨远洲知道K的立场为难，如果是以前他说不定就退让了，但是他现在要考虑的更多，副主管在职级上就比普通员工提升几个等级，基本工资至少能增加1_2000左右，还能参加整个部门总业务的提成，这样算下来还是不少。最主要是，他只有把握住这次机会，才能往上提升，以后晋升主管才有希望。
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别的部门40来岁项目做得好的一大把，毕竟一个萝卜一个坑，主管不退，除非另谋他就，真的很难有提升。
K哥听了他的话，倒是满意的笑了：“不错，谈了恋爱就是不一样，比以前多了点奋进心。这次职位提升估计在下半年去了，还有几个月的时间，你好好把握下，多做点准备，到时候我还是要给你争取下。”
“谢谢K哥。”杨远洲知道K哥说的是真心话，但是小强毕竟有背景，他的话有没有力度还得另说，但是该自己做的，还是要做好：“你放心，我知道该怎么做。”
K哥笑着点了点头：“行了，这事小强也知道，估计要不了多久公司也就放开风声了。这次北外公司的项目，你还是和小强搭档，是骡子是马，多溜溜多对比就知道了，哎，该做的努力还是要做。”
杨远洲知道K哥隐藏的心思，如果小强还是像之前那样敷衍了事，恐怕这就是他提前暴露的把柄。
K哥说完，就按息了烟头，继续啪啪啪的打字：“行了，走吧，去和小强把项目对接了。”
杨远洲从会议室出来后，深深的吸了一口气，脑子也开始慢慢的整理出思路来，自己的项目业务能力完全没有问题，主要是外拓业务，为了未来的美好生活，看来真的要走出去谈谈业务了。
还好定在了下下半年，按照往常的惯例，应该在9月左右，还好还有4个月。
中午休息的时候，杨远洲就把这事给大飞哥呆毛说了。
呆毛兴奋的嗷嗷叫：“洲子，你走什么狗屎运了，情场得意，事业开花，今年不是你的本命年吧！”
杨远洲划动座椅，远离呆毛，辩解说：“事业只是有颗种子，至于能不能发芽，还难说。我还真不能小看小强，今天上午和他整理项目，他的态度比以前认真多了。”
大飞听了也愁上了：“不怕关系户努力混日子，就怕关系户认真过日子，不过这才第一天，看那小子能坚持多久，反正他是迟到早退撒谎矿工惯犯，这个期间我们一起监督他。”
呆毛点了点头：“对对，我负责监督他。还有大飞，刚才洲子也说了，他准备开始跑业务了，你赶紧把你的渠道贡献点出来，大力支持咱家兄弟啊。洲子升官吃肉，我们喝汤的日子还远吗？我一想到如果是小强当了领导，就感觉人生失去了希望，黑暗黑幕黑洞啊！”
这次轮到大飞尴尬了：“我上一笔单子还是去年跑的了，这不是小强来了嘛，我看他跑得挺利索的，也懒得跑了。”
杨远洲也不嫌弃：“没事，你先把你手里的资源整合下发我，我看能不能再挖掘点出来。”
呆毛想到一点，直接大声说了出来：“洲子不然你问问你媳妇？如果她真是事业部的，渠道应该不少吧！”
☆、第 16 章
杨远洲沉默了，项目部从事业部拿渠道，相当于断人钱财，而且他也有私心，本来两人金钱就不对等，现在本想等自己奋斗上去了，再给对方一个惊喜，没有想到刚跨出第一步就需要援助。想想，为了男人的自尊心，算了！
呆毛也反应过来了，有些尴尬的挠了挠头发：“好像的确不好，但是我们三人好像也真没有什么好的渠道。”
“没事，办法总比困难多，资源也不是一天就有的，还有几个月的时间，慢慢挖掘吧。”杨远洲说到。
大飞也点头同意：“这样吧，我们先各自挖掘自己身边的潜在客户，到时候汇总下。”
杨远洲拍了拍大飞的肩膀，笑着说：“兄弟们，谢了，到时候有了业务就当我借的，提成后面给你们。”
“靠，洲子，你太客气了。”呆毛一脸认真，“这次你放心，我一定拿出找女朋友那种干劲来。”
“哈哈，好的，也别太辛苦了，你看你这小身板，别累垮了。”杨远洲笑了笑。
说干就干，到了下班的时候，呆毛和大飞就把这些人的联系方式发了过来。
杨远洲先把手头北外的项目理了理，又把所有渠道资源汇总出来，按照公司性质，大小，行业，地址位置分类好，挨个给对方去电话，把30多个电话打完，把空号剃掉，未接的备注好，暂无意向的可以延后再联系。
总共有3家公司有意向答应谈一谈。正好接下来几天要去北外的办公地点搜集资料，这几家都离得不远，到时候再上门拜访。
杨远洲顺便在OA上把后面几天的外勤都申请了，北外的项目不是很急，这几天基础资料收集了，可以再抽时间去周围的公司看看。
等忙完走出公司，上了地铁一看时间都快11点了，还好这时人不多，有位置可以坐着休息下。微信倒是收到了好几条消息了。
6：30
【预备对象】：“吃饭了吗？”
7：30
【预备对象】：“不在吗”
8：30
【预备对象】：“手机没电了吗？”
杨远洲赶紧拍了一张地铁上的照片。
【在远之州】：“＇图片＇，睡了吗？刚下班，太忙了，没有看微信，抱歉。”
【预备对象】：“加班了吗？真辛苦，最近应该都不是很忙呀？吃饭了吗？”
【在远之州】：“还在等我的消息吗？部门临时有点事，还没有吃呢，好饿，准备回家煮面条吃。＇可怜＇”
【预备对象】：“还有多久到家。”
【在远之州】：“20分钟吧，怎么呢？”
【预备对象】：“＇图片＇，刚给你定了个外卖，备注了25分钟后送达，到时候注意下电话哦。”
看着那张外卖截图，杨远洲不得不承认在空荡荡的地铁上，耳边传来地铁的呼啸声，自己的心被轻轻的触动了，原来加班以后问一句吃了吗？真的可以温暖人心，面对这种全方位的示好，自己真的被慢慢侵润了，离不开戒不掉了。
【在远之州】：“你为什么对我这么好。”
【预备对象】：“？当然是因为我爱你呀！”
【在远之州】：“那你以后会对别的男人也这么好吗？”
【预备对象】：“那你想我这样对别的男人吗？”
【在远之州】：“不想。”
【预备对象】：“你的愿望我会帮你实现，回家吃了饭早点休息吧。”
【在远之州】：“好的，谢谢，晚安！”
接下来杨远洲花了两天时间直接驻扎在北外公司，把资料都收集完了。
又抽空闲时间去了电话约好的3家公司。
第一家打了两次电话过去，都是在开会，没有时间；第二家直接说出差去了，估计要两周后回来。
这两家意向应该不足，当然在电话里估计也是客套一下。
还好第三家叫光谷科技，这次终于见到负责人了，叫胖哥，40来岁，脸上永远带着笑容，配合他的名字和体型，真是一个和善的胖子。
胖哥把杨远洲带到了会议室。
“你们公司我还是有印象，去年来的那个小伙子叫什么飞，对吧！”胖哥说到。
“嗯，是大飞，去年应该过来拜访过。”
“对了，就是他。”胖哥眯着眼回忆了下，“挺诚心的，来跑过好几趟。不过这次你也赶巧，我们公司正好有个项目，时间大概安排在年底了，我把资料发你，先报个价吧！”
杨远洲在吃了两次闭门羹后，突然遇到一个真实有意向的客户，还是挺激动的，赶紧和胖哥交换了联系方式。
回去后连夜做了一个方案出来，十分用心的把项目台帐都列了个大概出来，时间节点也掌握得很清楚。
一般事业部出来谈都是提供大框架，第二步才提供详细策划，杨远洲这次相当于一步到位了。
胖哥收到后，急忙给他回了个电话，语气乐呵呵，也挺满意的，就约了他周五过来详谈。
杨远洲到了约定的时间过去，前台把他引到了会议室。
这时胖哥给他发了个信息，有急事，要等一等。
这一等就是一个小时。
这是杨远洲第一个真正意义的外拓项目，他的心情就像坐了过山车似的，从轻松到焦虑到着急到最后的淡定，虽然心中有不好的预感，但是都到这份了，只能走一步算一步。
这时胖哥风风火火的推门进来。
“兄弟，实在抱歉，临时有个安排，久等了。”
“胖哥，没事，紧急事情要紧，现在忙完了吗？”
“忙完了，来坐来坐，坐着谈。”
杨远洲坐下后，把打印出来资料递了一份胖哥。
胖哥点了点头，看了下手表：“资料我就不再看了，你做的这个我放心。先给你说个事，还有5分钟，我们的分部领导要见见你。”
这次轮到杨远洲吃惊了：“是关于这次合作的事吗？”
“应该是吧，我们这个项目从上个月开始，过来报资料报价格的公司都不下10家，现在也没有确定是哪家。这次我们新来的领导，看到我报上去的资料，就说要见见你。我给你说，如果他满意，这事基本能成。”
这时也没有人关心杨远洲紧张的心理了。
胖哥看了下时间，立马就带着他去了另外一个会议室。
敲门进去，只看见一个西装革履的男士，埋头在笔记本电脑前查看资料。
会议桌上还零散摆着几杯茶和资料，应该上一场议会才结束。
“先坐。”
因为时间紧迫，等杨远洲都坐下后才发现，刚才忘记问胖哥，这个领导怎么称呼了。
只有做项目时在首次末次会议上会见到这样上级领导，但是那都是一个会议室十几人的情况下，这还是他第一次因为私人原因面对这样的情况。
还好对方除了进门的时候说了一句话，一直在忙手头的事，正好让杨远洲平息一下紧张的心情。
这时对方终于忙完了，抬起头望着他们：“抱歉，久等了。”
胖哥急忙站了起来做介绍：“恒总，这就是远大集团的业务员杨远洲。”然后对杨远洲说：“这是我们分部领导，恒总。”
杨远洲急忙站过来和对方握手。
他压住自己内心的波涛汹涌的情绪，客气回复：“恒总，初次见面请多指教。”
这不就是之前在照片上见过两次的恒恒嘛！
前两次都是休闲装笑容灿烂的恒恒，突然近距离面对如此正式有气场的恒总，杨远洲觉得自己脸上的笑容都僵硬了。
作为高层领导，恒恒并没有多大的架子，他接过胖哥递给他的项目策划书，大概翻了几页：“资料我看过，做得不过。”
杨远洲只能收起多余的心情，认真的回复：“谢谢恒总，我可以给你们保证，如果这个项目由我司来完成，保证能取得更好的效果。”
恒恒也点了点头：“嗯，远大集团的实力的确不用怀疑。”
“是的，在过去5年，贵公司这类项目，在全国范围内，我们每年都会完成100余起，在这块，不管是公司实力还是从业经验，至少在本市内都算得上名列前茅。”
杨远洲也知道质量好是好，但是价格也不便宜，影响最终结果的因素真的太多了。
“嗯，远大集团的事业部�
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