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汤云平道：“我看免费可以，这是宣传啊，就像打广告一样。”
乔教授继续道：“咱们正在上海建立一个完整的销售网，初步确定五十个销售点。具体做法是这样的，咱们把电脑批发给他们，由他们负责销售。咱们负责培训他们，他们要熟练掌握安装和修理技术，培训合格才能加盟。”
许老黑问，“乔教授，生产了一万多台，只卖了不到八千台，是不是不好卖啊？”
乔教授笑了笑，“老许，你不用发愁，我刚说的是上海本地的情况。现在呢，杭州、南京、苏州、武汉等十个城市，有近一百人申请加盟。咱们正在同济大学计算机系设了培训班。再过两个星期，他们就可以结业，就有销售咱们电脑的资格。请大家放心，咱们的销售速度很快就会上去。”
许老黑带头鼓掌，“乔教授，陶教授，我们相信你们。”
大家一齐鼓掌。
两位教授感动，起身致意。
白手笑道：“我知道，你们都是钱眼里进出的人，关心的是利润。但我早就告诉过你们，做这个行业，赚的是三五年以后的钱。现在就是首先投入，第二第三还是投入。”
董培元笑道：“小白，你别说了，我们知道这个道理。”
白手摆了摆手，“但是，我玩了一个险招，咱们现在应该赚钱了。咱们现在的电脑，加上员工工资，每台的成本还不到三千块。咱们的批发价每台五千块，零售价每台六千块。所以，在优惠政策的条件下，咱们是能赚钱的。搞得好的话，把现有的五万台全卖出去，咱们一下子就能把一亿块的股本金全赚回来。”
大家又鼓掌，有钱赚，赚大钱，老板们总是特别来劲。
但是，白手的脸上迅速没了笑容。
乔教授道：“各位，咱们也有问题。一方面，有四家外国公司正联合在起诉咱们，因为咱们的电脑使用了他们的硬件和软件。另一方面，目前有三家外国公司，正要求与咱们合作，谈判正在进行当中。”
老板们顿时沉默下来。
乔教授又道：“不过，请大家放心，因为白总早有准备，这场官司咱们至少不会输。问题在另一方面，外国公司提出合作，就是合资，咱们要不要答应。这一次咱们钻了个空子，采购了五万台电脑的硬件和软件。如果不找一家外国公司合作，咱们下一次就没有第一次那样的幸运了。”
老板们面面相觑，因为他们不懂，根本不知道其中的道道。
白手又补一刀，“还有呢。各位，同济大学提出入股。大家都是知道的，咱们是有点钱。但像电脑行业，钱不是万能的。可以这么讲，没有同济大学的支持和帮助，没有陶教授和于教授他们的努力，这个网络公司是办不起来的。”
蒋长风问道：“也就是说，咱们要增加两个合作者？”
白手点了点头，“对，今晚请大家过来，就是商量同意不同意。同意的话，再商量如何合作。”
第0814章 合作有底线
老板们虽然没有文化，但道理都很通透。
与同济大学合作，就等于多了一块金字招牌，扛着这块金字招牌，路走得稳，还会越走越宽。
白手严肃认真，大谈特谈与同济大学合作的好处，把大家的心都给说动了。
曾玉山问，“小白，陈校长要多少股份？”
“他开口要百分之十二点五。我想，咱们给他们百分之十，他们肯定会接受。”
曾玉山点了点头，“应该不算多吧。”
许老黑也点头，“不算多。”
李玉宝也道：“确实不算多。咱们的生意做得稍大点，这百分之十就赚回来了。”
汤云平最干脆，“哎呀呀。这不用人人表态，咱们大家举手表决。”
说罢，汤云平自己率先举手。
与同济大学合作一事，全体股东一致通过。
白手指示乔教授，“乔教授，这事交给你，百分之十，只能是百分之十。咱们对对方的要求，一共八条，请大家传阅、指正和补充。”
白手拿过打印好的材料，起身分发给大家。
大家看过后，都表示认可，没有补充。
白手收回材料，交给乔教授。
“各位，接下来讨论，要不要与外国公司合作，又该如何合作。陶教授，还是请你先说。”
陶教授道：“在互联网和电脑行业，发达国家已发展了十余年，咱们刚刚起步，咱们是落后者。咱们要想赶上去，与他们合作是必由之路，也是唯一之路。有的情况下，咱们吃点亏也是值得的。”
乔教授道：“我支持陶教授的观点。与外国公司合作，至少咱们不愁买不到硬件和技术，咱们公司就有做大做强的基础。”
张孝南问，“陶教授，与外国公司合作，具体有哪些方式？”
陶教授道：“就目前来说，主要有两种方式。一种是双方签订供货合同，包括技术、硬件和软件等等，价格随行就市。这个方式的好处，是咱们只管生产和销售，不用考虑技术开发。坏处是永远受制于人，永远落后于人，包括价格，咱们永远被动。”
许老黑问，“另一种方式呢？”
“另一种方式是合资，让对方投资，让对方成为股东。但现在的问题是，在互联网和电脑行业，国家还有明确的政策。现在的规定是，禁止外资进入这两个行业。”
李玉宝道：“这等于是说，咱们只有一条路可走。”
陶教授点了点头，“对，现在最好的也是唯一的合作方式，就是与他们中的一家或几家签订供货协议。协议的期限，以五年左右为宜。”
蒋长风道：“小白，两位教授，既然与外国公司的合作，不涉及股份，我看没必要讨论。我们都是外行，有你们在忙，我们很放心。”
汤云平道：“对对，你们认为应该怎么办，那就怎么办。”
白手摆了摆手，“诸位，你们还是没有明白。就是看似简单的双方合作协议，其实也是很复杂的，这里面的许多条款，也是需要你们点头的。”
李玉宝问，“那么现在，与三家外国公司的谈判，已经进行到了什么程度？”
白手伸手指了指陶教授，“陶教授负责与美国艾特尔公司的合作谈判，陶教授，能否请你谈谈？”
陶教授道：“对方主要提出了这么三个条件。一，对方入股咱们的公司，或以资金投入，或以技术入股，这一条现在政策不允许，对方已经撤回。二，对方免费提供网络运营技术，但必须使用他们的软件，并且具有排他性，就是不能使用其他公司的软件。三，十年内，在价格随行就市的前提下，只能使用他们的硬件和他们指定的硬件。”
曾玉山笑道：“我听不懂。”
蒋长风也笑道：“我也听不懂。小白，还是你说吧。”
白手笑着摇头，“我比你们好不了多少。陶教授，还是请你说吧。”
陶教授笑了笑，“请乔教授说。”
乔教授道：“对方提出的第二条和第三条，有一个共同目的，就是企图控制咱们的公司。第二条，只能使用他们的软件，等于咱们自己不能开发，永远落后于他们，永远有求于他们。第三条，十年内只能使用他们的硬件和他们指定的硬件，就相当于在十年内，咱们不能推进国产化，只能做他们的组装厂。”
陶教授道：“所以，咱们绝对不会同意。”
白手道：“所以，现在谈判陷于僵局。与日本人和欧洲人的谈判，同样也是这个情况。”
李玉宝问，“那咱们的要求呢？”
陶教授道：“咱们也不客气，白总划了三条底线。一，运营系统的技术免费使用，这是国际网络公约的规定，对方不能封锁。二，软件份格减半，并及时更新，必须向我方提供最新的软件。三，在硬件方面，必须支持我方的国产化计划，同时要求对方，尽量多的把硬件生产基地设在大陆地区。四，价格方面，要不断的调整，以大陆地区的价格为标准。”
蒋长风笑道：“好，完全是针锋相对。”
懂的和不懂的都说好。
股东会议开了两三个小时，最有意义的事，还是与同济大学达成了合作协议。
国庆节前，校企协议正式签订。
网络公司的股份构成，也随之进行调整。
白手不再占有百分之五十一的股份。
十位老板的股份，每人拿出百分之零点四，共百分之四，加上白手拿出的百分之六，正好凑成同济大学拥有的百分之十。
同济大学的股本金是五百万块。
有了同济大学的加入，腾飞牌电脑的影响力大大加强。
同济大学有一个校办厂，现在已经关闭，但厂房还在。
厂房完好，占地面积多达一万平方米，交通又十分方便。
白手不含糊，趁着合作的机会，把这片厂房归入网络公司，打算建设第二个组装厂。
但实际上，腾飞网络公司处境不佳。
一边打着官司，一边合作谈判，看似都挺顺利，实际上却暗流涌动，危机隐现。
让白手没有想到的是，三家上门请求合作的外国企业，突然联合在了一起。
第0815章 一枚吃货
这边合作洽谈陷入僵局，那边的官司突然打住，对方主动撤诉。
今年的国庆节，白手过得有点不爽。
这些外国公司，前阵子追着你屁股，现在却默契的消退。
白手判断，他们达成了某种默契。
从境外传来的消息，也从侧面证实了白手的判断。
狗日的资本主义，准备围剿新生的腾飞网络公司。
现在还能撑住，至少到年底，库存的硬件和软件足够用的。
白手想得远，为以后发愁。
十月五日。
下午四点十分。
白手办公室的电话响了起来。
“你好，你是哪位？”
“小白，我是于万仞。”
“噢，于教授，你有事吗？”
“我请你吃饭，小斟几杯。”
白手笑了，“好啊，不过，应该你请客，我买单。”
于教授笑道：“不不，我从不在外吃饭。”
“哦，是家宴。”
“对，除了你我，还有老李和我的一个学生。六点钟，我们等你。”
这是有事要说。
“好的，我准时到。”
于教授来网络公司工作后，白手专门在铁路小区三号楼给他安排了房子。
这里离腾飞大厦很近，比起于教授原住的闸北区，能减少他上下班奔波之苦。
五点半下班，白手先回一号楼自己的家，上楼下楼，提着四瓶红酒朝于教授家走去。
于教授家在三楼。
开门的是一个三十岁左右的年轻人。
于教授一人独居，这个年轻人，应该就是于教授的学生。
“你好，你是白总？”
“白手，请叫我小白，你是？”
“陈玮，于教授的学生。”
二人握手，再进门关门。
于教授亲自下厨。
早到的老李，迎上来介绍，“小白，陈玮是于教授的得意门生，年纪轻轻就已是财经大学的副教授。噢对了，他六七月时去外国考察过，曾经给咱们提供过不少重要的信息。”
白手奉上名片，再次与陈玮握手，“感谢，感谢。久仰陈教授大名，我失敬了。”
“哈哈，哪里哪里。”陈玮笑着说道：“小小一枚教书匠，不值一提。倒是白总你，大名鼎鼎，名扬四海。”
白手谦道：“惭愧，我哪能名扬四海。”
陈玮道：“真的。就在最近，还有海外人士向我打听白总。”
“谢谢，请叫我白手。”
陈玮犹豫，“这不合适吧。”
老李插话，“小陈，小白有个不成的规矩，凡年龄比他大的，都得叫他小白，这是因为他怕被人叫老了。”
“小白，请叫我陈玮。”陈玮笑道。
老李笑着又插话，“这不行。小白还有一个不成的规矩，凡是教授，他都叫教授。”
陈玮笑着点头。
寒暄过后，白手走到厨房门口，“于教授，需要帮忙吗？”
于教授一边忙碌一边道：“小白，听说你厨艺一流，但今天你是客人，你还是歇着吧。”
老李和陈玮也走过来。
陈玮主动进厨房帮忙。
老李问道：“老于，我不客气。可否打听一下，你准备烧几个菜？”
“四个菜一个汤。”
“不够，不够。”
“老李，今晚喝酒为主。”
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