天鹅族游商看得挪不开眼。
等他们看完珍珠； 白芜又带他们到旁边看珍珠做出来的首饰。
这些首饰由他们设计串成，带着他们浓烈的个人特色； 天鹅族游商去过这么多地方，也没办法在别的地方看到类似的首饰。
白芜看着他们的神色，“怎么样？你们来一趟，不亏吧？”
淡云喃喃道：“亏死了； 早知道我们应该飞快一点； 早些过来。最好的那批珍珠已经被人换走了？”
“这个真没有。”
“换走了你也不会承认； 我知道的。”淡云长长地叹了口气，“我还以为我们会是你最忠实的合作伙伴。”
“要不我们来看一下你们带来的物资够不够换这批珍珠？”
“你看吧，为了这次交换，我们特地绕去其他部落努力收集铁和黑金，我想到就是绕了这么一点路，我们失去了大量珍珠，早知道我们就不绕了。”
天鹅族的游商们确实为这次交换做了充足的准备，他们每个人都背着大量黑金和铁矿石，除此之外，还有一些宝石、种子、药材、布料。
白芜家剩下的珍珠数量虽然多，品质也不错，但天鹅族游商们换完他们家的珍珠，剩下来的物资还有很多。
天鹅族游商第一次做完生意后，不是兴高采烈，而是长吁短叹。
白芜被他们围在中间，听着他们的叹气声，感觉自己活像一个渣男。
白芜受不了：“讲点道理，做生意不就是这样，先到先得，价高者得，我又没有骗你们。”
淡云道：“反正我们和这批珍珠有缘无分，下一次想看到这么多珍珠，就不知道要到什么时候去了。”
白芜保证：“明年这个时候肯定有一批，如果明年你们能准时过来换的话。”
淡云：“今年我们都没赶上，更别说明年。说不定珍珠一出来，就被离你们近的哪个部落给换走了。”
南遥在旁边微微皱眉：“还有完没完了？如果实在不想换可以不换，我们找其他部门，应该也换得出去。”
淡云转头看南遥一眼：“羡慕你们，珍珠多就是这么有底气。”
白芜：“你们要不要先回白族休息一下，天色已经晚了，摸黑飞恐怕不太好，有什么问题，我们可以明天一早再商议。”
淡云再叹一声：“我听说长毛族几族过来，你们还留了他们吃饭，果然我们不是你们最忠诚的合作伙伴，连留下来吃饭的待遇都没有。”
白芜捂着眼睛，露出不忍直视的表情，直接说道：“你们这么大一队游商就不能好好说话？压价就压价，非得说那么多乱七八糟的。”
淡云总算收起来那套装模作样，直接道：“我们从那么远的地方过来，又特地搜集了你们想要的物资，换这些珍珠，你们总要给我们一个好价格？”
“你先说你想出的价格。”
“别的不说，我们是你的老合作伙伴，我希望我们能得到比长毛族他们更大的优惠。”
白芜和长毛族他们交换的时候，没有要求他们保密，现在天鹅族游商们多半已经知道那个价格。
双方对视。
白芜从他们脸上的表情发现他们确实打听到了长毛族几族换珍珠的价格。
白芜道：“价格这点，我们没办法改，你们都是我们忠实的合作伙伴，给谁更低的价格都不好。你们先别急，听我说——”
白芜做了个往下压的手势，“价格方面没办法给你们更低，但是我们可以送你们一些东西。”
“哦，你们有什么新的东西，我们刚刚在商店里转了一圈，好像还是去年那些东西。”
白芜：“你们听说过酒吗？”
淡云手指叩了叩手心，“要不然你直接请我们尝一尝？”
淡云口才确实很好，白芜被他磨得受不了，最终还是留他们在家里吃饭。
吃饭的时候，白芜给他们倒了酒酿。
天鹅族游商们对这种新型饮品都很感兴趣，不过也没超出对酱料的兴趣。
白芜要给他们换个却不是这个，而是蒸馏过的白酒。
他们蒸馏出来的白酒不算多，却也不少。
大家都没有喝白酒的习惯，这些白酒放在杂物间放了一段时间，现在味道更醇厚，一打开坛盖，就能闻到一股特殊的酒香味。
白芜将酒坛子凑近他们：“你们经常在外面，免不了受伤，要是受伤了，抹一点白酒，化脓的几率就会少很多。”
淡云看着手上的白酒，低头轻轻闻了闻：“我们的许多药膏也有这个用处。”
“白酒的用处不止这个。它除了能防止人的伤口坏掉，也能防止菜或者肉坏掉，要是腌菜腌肉的时候放一点白酒，基本就不容易坏了。”
“真这么有用？”
“不是说要送你们点东西？就是这个了。”白芜轻轻弹了弹小酒坛，“你们可以先带回去试试，有没有用以后你们会知道的。”
白芜答应送天鹅族游商一坛神奇的白酒，天鹅族游商们总算不再念叨了。
他们吃完饭，打铁趁热地兑换好珍珠。
白芜和南遥刚被他们念叨过，心里多少有些愧疚，说不能降价，在实际换的时候，到底还是赠送了几颗珍珠给他们。
天鹅族游商们这次过来确实诚意满满，特地去收集了许多东西，带来的物资也多。
换完珍珠后，他们手里还有大包小包的物资。
这些物资比较重，天鹅族游商体型又不是非常大型的那类，再背着飞回去确实比较麻烦。
白芜看着他们又要露出幽怨表情的样子，感觉头皮有些发麻：“等等，我还有个东西要给你们看。”
“什么东西？难道还有珍珠一类的商品？”
“不是，我给你们看看就知道了。”
白芜将他的小册子拿了出来：“这是我们托长毛族等几族找的物品，当时说好了，如果他们能找到小册子上面的植物，那我们就会换牲畜驯养方法给他们。”
“牲畜驯养方法？”
“你们这次来的时候没有发现吗？我们鸟族各个部落都养着一些牲畜，尤其我们家现在有小猪、小羊、牛和鸭子。”
天鹅族游商一名兽人嘴快道：“发现是发现了，不过要吃的话，我们直接去野外抓也行，干嘛要养？”
白芜：“你想吃的时候去野外可不一定能抓得到，就算抓得到也不一定能抓到足够多。我们养的牲畜要多少可以养多少，去年冬天那么冷，我们能平安度过，多亏我们养了那么多牲畜。”
天鹅族游商们不说话了，都在看他们的族长。
白芜道：“而且你们没有发现吗？我们饲养的牲畜肉总是特别好吃，比外面抓来的野兽好吃多了。”
淡云道：“不如你先给我们看看你要找的是什么作物？”
白芜将小册子翻开给他们看。
他的画技在这群兽人当中绝对算得上一流，抓特征抓得非常清楚。
他才随便一翻，还没将小册子放平，天鹅族游商中有人就喊道：“等等，那是什么？我们见过那个！”
白芜一愣。
天鹅族一名小个子族人从后面挤出来，伸手指着白芜手上的小册子，“就是那个宽叶子的作物，我们见过。”
白芜低头一看，天鹅族游商指的正是番薯那页。
他顿时惊呆了，和南遥对视一眼：“你们见过这个？没看错吧？”
第165章 美食
白芜难以想象； 发现红薯会这么容易。
他看了好几遍小册子，确定自己没画错。
白芜：“很多植物的根茎看起来也像红薯，要不你们再仔细看看？”
“别的我不敢说； 这种红薯我肯定没看错。”那名天鹅族游商道； “它的叶子和藤都可以吃，只是有时候吃起来带一点苦味，是不是？”
“也许？那红薯的味道呢？”
“没什么特别的味道，带有一点淡淡的甜味。对了，吃多了容易放屁。”
该不会真的找到了吧？
白芜听天鹅族游商将吃多了红薯容易放屁这一点说出来； 心里的怀疑降低了不少。
白芜道：“你们只是形容，我也不知道你们是不是真的见过； 要等你们带来红薯； 我亲眼看过之后才知道。”
“这点没问题。”淡云道； “只是我们给你找来红薯，你要给我们换什么呢？”
“让牲畜肉变得好吃的方法？”
“你们又养牲畜，要那方法干什么？”
白芜眼睛一眯； “你这话里有话啊； 你们想要什么？”
“暂时还没想到，我们带来的物资都没换完； 也不知道还能从你们这里换些什么。”
“换酒怎么样？刚刚你们已经尝过我们的酒了，酒不错吧？”
“少来； 酒再好，肯定也比不上种子，就算真的要换酒； 也只能换酿酒的方法。我们暂时不需要换酒； 等我们用过酒之后再来讨论换酒的事。”
“你不如直说； 想要换什么？能换的我都会尽量跟你们换。”白芜道； “如果你们想要珍珠，我们也可以去跟别的部落换一批，再过来跟你们换。”
他们手头上虽然不剩多少珍珠，但真心想换，也可以找到人换，换走红薯种子肯定没问题。
白芜看向淡云。
淡云道：“我们暂时想不出来，你们说能出什么价格？”
“要不然这样，你们先过去白族休息，明天早上我们继续讨论？”
“只能这样，那我们先过去了。说起来，你们这里的商品有些少啊，我还以为你们专门开了商店，会有大量的商品来着？”
白芜第一次被人嫌弃商店里的商品少，他一言难尽地看了淡云一眼。
淡云抱着双臂打量他们的商店，脸上挂着挑剔，“比我想象中要少多了。”
“少来，你们游商走南闯北，带来的东西总共也不是很多，种类比我们这里少多了。”
“我们可是游商，又不是商店。”
白芜耸耸肩，“天快黑了，你们要不要先去休息，要不然等一下飞都看不见路。”
天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈，像是要记住他们的商品，预备明天再做一次交易。
白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色，又嘴硬的说他们这里的商品少，不由啧了两声。
天鹅族游商们离开后，白芜和南遥告别家人，他们要先去洗澡，然后回山上睡觉。
白芜在跟南遥要泡澡的时候，十分郁闷：“我们商店里的商品真的少吗？”
“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”
“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”
“等会回去，我看看存下来的肥皂够不够。”
“应该够了，我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后，看着漫天星空，“主要他们说我们的商品少，这一点我就很不服气，我们的商品哪里少了？”
“他们不过想砍价，不用理。”
“我是觉得吧，我们好歹是开商店的商人，还给他们留下了这样的印象，怎么着也是我们的不称职？”
“嗯？”南遥转头看着白芜，“你又有什么好想法？”
“称不上什么好想法，我只是觉得他们大老远来一趟，怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身，和南遥面对面，“你有没有觉得我们的商品品质特别好，特别难消耗？”
“比如？”
“你看我们的匕首和布料，要是没有谁换走它们，起码能用三五年吧？种子更不用说了，换一次管用好几年，除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用，但是大家用肥皂的时候也不多。”
白芜越说越觉得这个商店开得不太行。
这片大地上的部落数量本来就不多，他们的商店要是这么开下去，总有一天会市场会变得饱和。
南遥明白了他的意思：“话是这样，也没什么更好的办法，总不能换出一些次品。”
“不是次品，我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸，“其实我们商店里现在有消耗品，比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱，还有我们可能上架的酒。”
“如果只是这些东西，应该不会有部落特地从大老远跑过来。”
“对，所以我们要增加的是比重，而不是整个商店都是这些东西。哎，我的衣服在哪？我拿本子记一下。”
首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去，要换配方的话，那就是一次性买卖了。
其次，他们要增加商品的吸引力，比如珍珠对天鹅族的吸引力，酱料对狼族的吸引力。
还有，他们还得注重鸟族内部�
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