第四百一十七章【丧失主场优势】
双方见面给对方的第一印象都不错，无论是李峰也好还是醉金刚倪二也好，一看到吴六奇这小老头精明的外表沉着的性格就不由得心生警惕，认为这小老头不简单不好谈弄啊。
而李峰和醉金刚倪二给吴六奇的印象也是年轻有为，经验丰富，并且对王氏家族是忠心耿耿。双方见面互相介绍嘻嘻哈哈的和他说笑的时候都在进行试探，就让这小老头暗自吃惊。
心里面不住地想啊，在京城小小的王家连蚂蚁它都算不了，可是随便派出来两个人都是实力强悍的高手。
都说京城水深，不是一般人能混得开的，在京城随便挑出来一只比蚂蚁还小的王氏家族，涉及到商业谈判的颜值就达几十万，那别人呢那些王公豪门贵族包括皇家在内，那还了得了。
本来老头不想管薛蟠的闲事想安度晚年，可是薛姨妈把他请出来了，他就得负责此次谈判。
可是一看到李峰和醉金刚倪二，这些老头心里面就知道这一次谈判够难的，想占便宜得费点儿劲。
这翠竹轩的谈判地点是薛家人选择，也是他们家出钱租下来的，按理说薛家人应该是翠竹轩的主人，他们应该占有一定量的主场优势。
可是没想到双方刚见面，李峰就给他们来了个下马威，让薛佳那微弱的主场优势荡然无存。
负责此次谈判的向东向南，兄弟两个傻乎乎毫不知觉的就上当了，这让精明的吴六奇感觉到气愤难当又无奈。
“吴老爷子向东向南两个小兄弟，咱们既然到了就进去吧，你们是客人住东厢房，我们兄弟两个住在西厢房就可以了，咱们安顿好了之后聚个餐彼此之间也就算认识了。”
吴六奇这小老头一看到李峰出招了，把他们家的主场优势变成王家的主场优势了，刚想反驳没想到作为自己助手的向东向南，两兄弟不干了。
这两个傻货毫无察觉的就走上了人家李峰设下的圈套，还感觉自我良好呢，拍着李峰的肩膀嘻嘻哈哈的说道。
“李掌柜，咱们虽然第1次见面，但是咱们两个主人却好似亲兄弟，一般的朋友都是一家人，何必客气呢？”
“唉，应该的，应该的，我们两个年龄大你们两个年龄小，我们当然让着你们这些小弟弟了，快去吧安顿好之后咱们还得吃饭。”
向东向南两兄弟毫无察觉呀，还认为自己占了很大的便宜呢，嘻嘻哈哈的，带着人来到东厢房安顿下来。
这只不过是一个分房间打招呼的过程，同时也是一个看不见刀光剑影的交手时间，短短的几句话，就让薛家的主场优势转化成了王家的主场优势。
这是看不见的一种优势，却在气势上压倒了对方，在接下来的谈判，薛家会被王家牵着鼻子，为什么一步错步步错，一步慢步步慢。
双方看起来非常的客气，王家人把好房子让给了薛家人，让薛家人住的好，吃的好看似是占便宜了，其实是吃亏了。
这种谈判上的小手段一点儿都不稀奇，但却令人感觉到防不胜防，说不上什么时候给你下套，你就进入别人的圈套了，你自己还没察觉到。
但是老头子吴六奇感觉到了，他刚想阻止没想到向东向南不理他，率先带着人进入到了东厢房安顿下来，把这老小子气的一边叹气一边摇头暗自苦恼，薛家人怎么变成这个样子？
丰年好大雪，珍珠如土金如铁的薛家人怎么了？当年跟随老太爷打天下的那些老哥们们，什么苦吃不了。
三伏天在南方热带雨林，光着膀子忍受着蚊虫之咬，都能躺在泥地里面睡觉，饿的时候拿起虫子就吃了。
三九天裹着一身破羊皮，就能在雪国的冰天雪地当中刨个坑睡觉，饿得很呢连生肉和冻的像石头一样的馒头都吃到肚子里面去。
可还不到百年时间呢，薛家人居然把吃苦耐劳的精神全都抛弃了，开始注重享受了，开始讲究排场了，开始看中面子了。
这些东西在涉及到几十万两银子商业谈判当中有什么作用啊？是赚银子重要啊，还是享受重要啊？
薛家难道落寞到这种程度了吗？这个亲身经历学家艰苦创业，达到辉煌顶峰的老臣子，一看到薛家现在堕落成这个样子心痛啊。
正所谓打江山不易守江山更难，当年在整个中原王朝称雄商界的薛家，没想到被这帮不孝的后世子孙败坏成了今天这个样。
虽然还是一座大山矗立在中原王朝商业之巅，可是这座山那里已经被掏空了，到处都是贯穿山体的山洞，稍微有点地动山摇就得塌了。
薛家这座大山要是倒了，当年被薛家人压得抬不起头来祸害的坑家败产，的那些敌人能放过薛家。
正所谓树倒胡孙散，可是倒下的大树会被这些敌人蚕食殆尽，跑了的那些胡孙人家个个逍遥自在，因为他们不姓薛。
可是你们这些薛家人会面临着什么样的困境，难道你们薛家人没有想过别人能跑，你们这些姓薛的能跑得了吗？你们薛家的敌人会允许你们姓薛的人逃离他们的报复吗？
可是再感慨万千，现在不是你吴六奇当家作主的时候，你已经过了气了，没办法掌控薛家这艘破败不堪，四处漏风还进水的破船。
现在能做的也是走一步看一步，薛家这座大山真要倒了的话，他这只小胡孙为了自己的子孙后代也得舍弃服务了几十年的主家。
他吴六奇感觉到自己替薛家担心害怕看似挺高尚的，其实他也是一个见风使舵的小胡子，薛家这颗大树倒了，他比谁跑得都快。
这种人典型的是口是心非，看起来悲天悯人，其实啊一肚子的男盗女娼，是最让人看不起的一种人。
如果王凯在这里明白他是什么样的人，肯定会把这不足1米5高的小老头鄙视到地缝里面去。
这小老头看似经验丰富手段非凡，如果他不死的话，他就是谈判当中的吉祥物再厉害，你能怎么样啊？
在这一点上王凯都能判断的出来，经验丰富的李峰和醉金刚倪二看不出来这小老头的作用吗？
刚开始见到他的时候还给吓够呛，现在一看薛家人谈判的队伍，不是以这小老头为主，他就充当一个吉祥物，那还有什么可怕的？
所以兄弟两个看到薛家人毫无知觉的丧失了主场优势，高高兴兴的进入到自己的圈套，住在了东厢房，把这两只货高兴的差点没跳起来。
两只眉毛都在上下飞舞，互相对视一眼再传递消息，然后高高兴兴的打开西厢房的房门。安顿好自己的行李，又歇了口气儿喝了杯茶，这才打开门，主动找薛家人出去到相国寺食堂吃饭。
第四百一十八章【正式谈判】
就在向东向南两兄弟，指挥着家里面的仆人布置东厢房的时候，没想到房门被敲响。
打开房门一看天香楼大掌柜李峰，王宅大总管醉金刚倪二，两个人已经更换了一身新衣服，笑眯眯的出现在门前，看着向东向南两兄弟哈哈大笑的说道。
“向家兄弟安装好了吗？眼看天色可就不早了，咱们到前院去吃午饭了，吃饱喝足之后才有力气谈判，对不对？”
刚刚在翠竹轩门口碰面的时候，两家人就互相观察过对方，薛家这一边负责谈判的人是吴六奇和向氏兄弟两个。
但是他们可不是自己孤零零来的，他们的身份虽然是薛家的仆人，但是属于高等仆人那一列，享受着极高规格的待遇。
虽然是仆人但是他们的日子过得比乡下的土财主还要舒坦快活，所以他们每个人都带了一个仆人服侍他们带的行李也非常的多，差点没把家都搬过来。
可是王家这一边呢，负责谈判的就是李峰和醉金刚倪二的人，也只有他们两个，他们两个是自己带着行李背着包来的，没有带任何人。
一方是薛家的大队人马，另外一方是王家的两个人，看似薛家人占有人数的优势，王家人占有人数劣势的一方。
但是明眼人一看就知道怎么回事，人多好使吗？又不是打群架，在这个时候人多就是个累赘，人多证明你们都是废物，人数少那才算是精悍。
薛家人呼呼啦啦一大票，住在东厢房开始收拾自己的行李，可是还没等收拾到一半呢，人家王家人找上门来，邀请你们到相国寺食堂去吃饭。
王家和薛家的办事效率一比较而言，薛家人又差了人家王家人一头，要不然怎么说一步慢步步慢，就连吃饭都得是人家王家掌握着主动权，你薛家人多有用吗？
看似平常的一个邀请，其实里面的学问海了去了，这件事儿让吴六奇看在眼里一边摇头叹息，一边暗自感觉到心痛，感觉到自己年龄大了力不从心了，玩不过这些年轻人了。
两家人会合在一起，说说笑笑来到了相国寺的大食堂，吃了一顿斋饭。相国寺规模宏伟受到皇家的供奉，香火鼎盛，按理说相国寺应该不缺钱。
但是大家别忘了相国寺它是个寺庙，住的也都是出家人修行的和尚，吃的是素食，哪怕每顿饭都有四菜一汤。
大多数的菜品都是过了油的，闻起来就香，让一年吃不了几顿肉食的老百姓，感觉到非常的丰盛。
可是这样的饭菜对薛家人来说简直就是如同嚼蜡，他们需要加三等仆人，所使用的粗茶淡饭，那都是山珍海味，什么时候吃过这些素食？
虽然都是过了油的速食炸的，那叫一个喷香扑鼻油水儿丰厚，可是吃到他们嘴里面还是如同嚼蜡，虽然肚子饿，但是嘴上遭罪，他们也咽不下去，所以吃的很少。
可是王家呢，无论是天仙楼的大掌柜李峰，还是醉金刚倪二吃的那叫一个开心呀。这二位可都是穷苦人出身，虽然跟在王凯身边已经有几年时间，好日子不是没过过，但是依旧保持着朴素的生活作风。
选定在相国寺谈判，那可是醉金刚倪二想出来的点子，他给薛家人挖了一个套。本来醉金刚倪二心里面还在写薛家不管怎么说，那都是矗立在中原王朝，商业之间的存在是商人的喜马拉雅山。
虽然富贵了百年，但是家里面养的那么多人，不可能都是废物，再向国四谈判，虽然条件艰苦了点，但是短时间内应该没什么问题。
可是没想到是最低一顿饭就让王家人开了眼界了，王家的人真是开了眼界了，薛家人吃的第1顿饭就拧着鼻子往下吞。
年轻轻的小伙子只吃了小半碗儿八宝饭，四菜一汤只动了几块，饿的心发慌，但是就吃不下去。
你吃不下去饭有力气谈判吗？你吃不下去这里的饭，你就没办法在相国寺长期的坚持下去，吃不饱肚子心浮气躁。
你怎么和王家人谈判你越想结束整个谈判的过程，你就越吃亏越容易上大，还真让醉金刚这小子给预料到了。
吃第1顿饭，就让李峰和醉金刚倪二自信心爆增，接下来的谈判可有的玩喽，正所谓心情决定一切。
醉金刚倪二和李峰这两个坏小子一高兴各吃了4大碗八宝饭，别看都是粗粮组成的，但是吃的那叫一个香。
干掉了4碗饭之后，前面的四菜一汤吃了一滴不剩，醉金刚倪二这小子甚至故意使坏，抱着盘子把汤汁都给舔没了。
就像是哪辈子没吃过饭似的，让薛家人看的是目瞪口呆，暗自好笑，非常鄙视醉金刚倪二，给王宅给王凯丢脸了。
可是醉金刚这样的表现在吴六奇看来暗自竖起大拇指，再回头一看负责此次谈判的向东向南两兄弟。鄙视的眼神就暗自摇头叹息，一比较而言差的真是十万八千里，这二位不在一个等级上的怎么谈判呀？
王家的人吃饱喝足，薛家人简单的对付了一下，喝了杯粗茶之后，离开了闹哄哄的食堂回到了后山翠竹轩。
打开正房的房门进去之后，双方坐在早已经准备好的谈判桌上，先上来一壶茶，双方人喝了一杯醉金刚倪二和李峰，还抽了一个烟袋锅。
休息过后双方在当天下午进行了第1轮谈判，第1轮谈判，谈判的内容是什么呢？其实是非常简单。
双方见面之后，先互相介绍对方的谈判人员姓甚名谁，在各自家族担任什么样的职位。
这是互相了解对方的信息，其实信息对方早就掌握了，在这个场面互相通报，只不过是为了交流而已。
确认好了信息之后，双方商定此次谈判涉及到王家和薛家的商业互动，涉及的谈判内容呢，是香料交易。
一聊到这里，双方才算是真正的进入到了正题儿，聊到了正题上之后，由王家这个买主开始进行阐述。
这时候作为王家谈判的主要代表，天香楼大掌柜李峰从怀里�
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