红楼之快活人生- 第212部分

　　　　“而我们薛家先祖早在百年前，就已经和这些土司产生了联系，我们合作关系已经达到了上百年。”

　　　　“土司手里面的这些山货全部卖给我们薛家的商队，有我们薛家的商队在往出运输贩卖，你说大批量的从这些吐司手里面拿货价格都有多低？”

　　　　王凯听到薛蟠这么说，举双手双脚投降，薛蟠说的没错他的确是有骄傲的资本。他让极品的麝香价格降低到200两银子一两并没有说谎，不光不没有说谎，人家说的还算是保守。

　　　　天香楼的大掌柜李峰，那是香料界的扛霸子，什么样的香料在他手里面都没有打过眼掺过假。

　　　　可是李峰在南方筹备香料，只适合那些蛮夷土著做交易，并没有和当地的土司土皇帝进行交易。

　　　　收购的香料零零散散，你这儿卖我两斤，你那再给我筹备半斤，收购的数量够多，但是形不成规律，没办法把价格往低了压。

　　　　人家那些山民看到你压低价格，人家就转头投向了别的香料生意人，把自己手里面的香料卖出去，你就买不到香料，你就得提高价格从山民手里面收购香料。

　　　　这是一个死循环你避不开的，谁让收购香料的商人不止你一家人，谁让你这个香料店的大掌柜没办法。和那些土皇帝的土司取得联系大规模的购买顶级的香料呢，一点一点的收购价格能压低的下来，那才见鬼呢。

　　　　可是薛蟠不一样啊，他居然和那些蛮夷土著的土皇帝的有联系，人家上百年就已经有合作了，上百年时间关系得有多铁。

　　　　毫不夸张的说，薛蟠只要一出面，能够在那些土司手里面把极品香料赊过来，运到外地贩卖之后赚了银子，回过头来再给对方人家都会同意。

　　　　可是你王凯没这个本事，人家那些手握权力重兵的吐司也不会相信，你只能和那些小老百姓做买卖，你只能一点一点的收购极品香料。

　　　　这之间的差距，简直就相当于天壤之别，超市卖东西和小商店卖东西的价格为什么相差那么多。

　　　　那是因为超市和厂家对接大批量的采购商品价格就会降低，卖出去的价格也会降低。而小商店卖出的同样商品，进价就比超市高，他不卖高价他能赚钱吗？这就是王凯和薛家的区别。

　　　　王凯就是那个小商店，人家薛家就是超级市场，这就是两个家族的实力差距，你想弥补都没办法弥补得了。

　第三百九十章【向银子妥协】

　　　　看到王凯的脸色，就像是唱京剧的花脸似的，一会变成绿色，一会变成蓝，额头上的汗是滴滴嗒嗒的流了下来，薛蟠心里面就暗自高兴。

　　　　只要王凯不是白痴就能看到，薛蟠给他描述的这些事情里面的差异，王凯即使是嘴再硬，再不承认也没办法反驳，因为这里面的差距他是没办法弥补的，他只能认输。

　　　　薛蟠看到王凯变成了这个样子，心里面那叫一个得意，他准备加把火，让王凯彻底屈服又笑嘻嘻的说道。

　　　　“凯哥，这才哪到哪儿啊，你听兄弟往下说，我不光能从南方那些蛮夷土著的土司手里面大宗的收购极品香料。”

　　　　“还能在海外那些岛国的手里收购大批的香料，宝石，珍珠，只要咱们兄弟两个合作，你的相料店需要的一切相料弟弟我都能给你满足，你想要多大量就有多大量。”

　　　　“别的兄弟不敢保证，你凯哥经营的香料店，天香楼所需要的所有香料进价压低13。”

　　　　“你所需要的所有香料我都可以满足，无限量的供应价格压低13，你说你一年能赚多少钱一座金山我夸张吗？”

　　　　王凯现在是彻底服了，薛蟠这小子凭借着自己的优势硬实力，把自己压的不得不屈服，自己连反抗的余地都没有，何其悲也。

　　　　这呆霸王不光和南方土著，双方合作了100多年，还和海外的那些国家有联系，有商队来往，人家购买的海外香料也能给你压低到这种恐怖的价格卖给你。

　　　　这中间的差价哪是一座金山能够形容的，一年赚个几十万两银子，那都太轻松了，而且还不用你天香楼香料店，任何工作人员东南西北的跑去收购那些香料，省下现了多少人工费？差旅费。

　　　　这不是和自己合作，这是在给自己手里面送钱来，王凯就算是意志力再坚定，可是面对几十万两银子的收益，王凯他也淡定不起来了。

　　　　可是王凯一想到薛蟠这小子一冲动起来，不管不顾鲁莽的性格就一阵头疼，和这小子合作你得冒多大的风险。

　　　　可是冒的风险和自己的收入对比较而言，好像这点风险也值得一冒，值得自己投入，难道我王凯真的像冷冰冰，亮白白的那些银子妥协？难道自己真的像这些黄白之物低头啦。

　　　　王凯在心里面经过了激烈的思想斗争，一面是自己的所谓面子，一面是真金灿灿白花花的银子和金子。

　　　　最后的斗争结果那就是王凯，不得不选择像真金白银，弯腰低头认输了，把面子抛到一边，不管不顾还是选择了真金白银。

　　　　没错王凯无耻的投降，像那些冷冰冰的真金白银投降，也像笑眯眯的薛蟠投降了。可是投降归投降，王凯绝对不会束手就擒，和薛蟠合作可以以最低价格拿下那些极品香料，自己从中间赚取巨额的差价。

　　　　而薛蟠呢他不是白痴，虽然以最低的价格向自己提供香料，但是他和那些蛮夷土著交易肯定会赚取差价，香料价格进一步降低。

　　　　再加上自己的天香楼买卖开了这么多这么红火，每一年需要的香料数量太庞大了，薄利多销他赚取的银子也不见得比自己少了哪里去。

　　　　这是一个双赢的结果，自己赚钱了，薛蟠也赚钱了，而至于那些香料供应商赚不赚钱，那王凯可就管不了，毕竟中间还隔着一个薛家。

　　　　可是王凯不得不考虑和薛潘合作的后，万幸的是这几年薛潘在京城应该不会脑子一热再弄点什么，人命关死把自己牵扯进来。

　　　　这个时间段差不多有10年，正好是荣国府宁国府衰落的时间节点，只要自己别被贪念所控制，迷失了自己的心智。

　　　　哪怕就提前两年收手，有8年的合作时间也是可以，想通这一点之后，王凯不得不向薛蟠做出拖鞋，从椅子上站起来，拿着酒壶先给薛蟠斟满，然后是自己王凯拿起酒杯看着薛蟠诚恳的说。

　　　　“兄弟哥哥什么话都不说，咱们两个的合作就此开始。”

　　　　薛蟠一看到王凯终于被自己搞定了，面子上非常的高兴，心里面不由得长舒了一口气。只要把王凯抓住就能抓住，占有香料界半壁江山的天香楼就成了自己的盟友，王凯所拥有的天香楼，每一年吃下去的香料都数以万斤。

　　　　王凯所需要的这些香料虽然压低了成本价，可是自己从土司手里面拿的香料价格会更低，从中间赚取差价也足够薛家人每年赚取几十万银子的利润。

　　　　正像王凯说的那样，兄弟两个要就此联手几年之内薛家就成了另外一幅光景，而王凯也会赚得盆满钵满，一年一座金山，一点都不夸张。

　　　　现在王凯这狐狸已经被自己套牢了，要想再跑出自己的手心哪那么容易吃惯了肥肉，你再让王凯吃那些腐烂的臭肉他能吃得下去吗？

　　　　所以王凯是逃不出自己的五指山，可是薛蟠他想错了，王凯虽然贪但是还是有一个优点，那就是怕死。

　　　　面对银子和自己身家性命相比较而言，王凯还是会选择性命更重要，王凯会和学派合作，但是合作也只不过是七八年时间，然后就会和薛蟠断掉。

　　　　等荣国府宁国府，再加上薛家王家落寞，到时候王凯保住自家的身家性命，和家人无论到任何地方居住，那都是顶顶的有钱人。

　　　　只要王家的后代争气，有那么个一两个考上秀才，举人，进士，当了官就可以改换门庭，到时候谁还敢惹王家，谁还敢惹王凯？

　　　　不在京城称王称霸，逍遥快活在一个小县城或者是小城市，坐头把交椅那也是相当快活的王凯的要求不高仅此而已。

　　　　兄弟两个碰了一杯互相妥协的情况下合作谈的那叫一个顺利，初步的合作意向已经达成了，但是王凯有言在先。

　　　　王凯是一个甩手掌柜的，自家天香楼那么多处买卖可都不是王凯在掌控，而是由天香楼的大掌柜李峰在掌握。

　　　　现在李峰这小子在南方采购香料还有两个月时间才能回来，双方虽然达成了合作意向，但是真正开始谈判的时候，必须得由天香楼大掌柜李枫来负责。

　　　　真正谈判的时候，薛蟠也绝对不会参与到这中来，由自己的手下来，各自手下谈完了。他们这些做主人的才会出面签署合约，双方合作这才会正式开始，现在只不过是一个意向。

　　　　可即使这样，薛蟠王凯都会非常的高兴，这一高兴喝起酒来可就没有数。一杯接着一杯的往下灌，两个人很快就喝得迷迷糊糊，勾肩搭背的在一起说话，有时候哭，有时候笑。

　　　　最终两个人都喝到了桌子底下，不得不被自己的仆人搀扶着送回到了各自的家里床上休息。

　　　　可是当薛蟠的贴身小厮向东，帮着醉金刚倪二把王凯抬到马车上，放下门帘子的那一刻，醉得不省人事的王凯，突然之间睁开了两只眼睛，只见金光一闪从马车上坐了起来。

　第三百九十一章【一座金山的威力】

　　　　王凯和薛蟠喝的是醉醺醺的不省人事，薛家人一看到这种情况傻了眼，赶紧抬着这两位送到房间的送到房间，送上马车的送上马车。

　　　　而王宅的大总管醉金刚倪二，一看到这家老爷被抬到了马车明显的愣了一下，然后呵呵一笑，告别了薛家的仆人，赶着马车慢悠悠的往家走。

　　　　当离开学府门前的时候，王凯睁开了眼睛，眼神当中可没有了迷茫带上全剩下了睿智的光。

　　　　然后慢悠悠的从马车上坐了，长舒了一口气，整个人没有那一点醉酒的状态，而正在前面赶着马车慢悠悠的往家走的，最近刚离岸听到身后的动静，连头都没回，只是笑着说道。

　　　　“老爷，什么事把你弄得这么紧张，还得装醉了才能被抬出来。”

　　　　王凯知道自己的状态玩不过自己醉金刚倪二，自己是什么酒量跟在自己身边的醉金刚一清二楚，能不知道这一点儿酒对自己算得了什么呀？

　　　　醉金刚倪二张口说话，并没有让王凯感觉到很诧异，只是呵呵一笑的说道。

　　　　“这方法虽然无耻了点，但是能够逃避很多的麻烦，今天的事儿太大，一句话两句话说不清楚，你赶紧给男方办香料的李峰去信，让他立刻回来。”

　　　　前两天王凯和李峰通过王凯询问李峰这个香料专家，薛蟠给自己送来的海獭香品质怎么样？能不能让天香楼使用给自家赚钱？

　　　　王凯给李峰送信，还送去了一对海獭香，让他好好的鉴赏，李峰接到王凯的去信，拿到这块海獭香，仔细的检验了一番回信，给王凯诉说了这50对海獭香可是极品。

　　　　虽然没有龙涎香那么珍贵，但是在中原地区也非常的少见，有一些极品的香料，需要这样的海獭香。有了这些海獭香，天香楼香料店就会更进一步，可以研制出更多的极品成品箱卖出去赚钱。

　　　　在信里面李峰还隐隐约约向王凯提出这种雪国进口的海獭香，离中原地区可是有几万里之遥。

　　　　一对儿海獭香从雪国运到中原经常售卖，价格翻了百倍都不止，更何况还是这些极品的香料，价格更是达到千倍差价。

　　　　这50对海獭香的总重量也只有十几公斤，看起来数量不少，但是对于天香楼香料店来说只是杯水车薪。

　　　　制作几种极品香料就可以把这些海獭香消耗殆尽，如果这些香料卖的好，打出了自己的名头，让京城这些达官贵人喜欢上。

　　　　而后续的香料因为缺少海獭香，这种主要原料没办法制作出来，那就等于砸了自己的招牌，眼睁睁的看着买香料的银子从自己面前溜走，这得多难受啊。

　　　　而这种海獭香从几万里之遥的雪国运到中原，又那么的珍贵价格又那么的高昂，品质还不好。

　　　　如果王凯这个主人能有关系满足这些海獭香，常年供应给天香楼，那赚取的银子可就海了去了。

　　　　作为天香楼的大掌柜，李峰有义务提醒自家老板，有极品海獭香的进货渠道，千万千万不能放弃，一定要和对方搞好关系，然后大批量的吃进海獭香。

　　　　一是满足自家天香楼香料店的自身消耗，制作出成品箱卖给达官贵人赚取银子，二是有闲钱的时候要大批量的囤积这种异国香料。

　　　　无论是自家用还是，真到了困难时期卖给别的香料店，那都会赚取巨额的差价，这么好的香料，这么稳定的进货渠道，千万不能放弃。