重生之官道商途- 第44部分

　　　　国家历来对粮食问题看的很重，十几亿人口的吃饭问题，放到任何时候都是天大的事情，因此很难想象仓中无粮会给国家带来如何严重的影响，桑明达可不敢冒这个险。

　　　　有些事情确实可以拖延甚至瞒报，但是现了这种问题，却是迟疑不得的。

　　　　陈明洛见到桑明达的时候，感觉他比电视上看到的样子要稍微显老一些，大概这个屏幕效果和真人形象还是存在一定差距的，不过他也注意到另外一点，那就是桑明达的思维很灵活，言谈也极为风趣，完全不像是在西岭新闻上那个呆滞迟缓的官方形象。

　　　　不过想了想，陈明洛也就释然了，在那种正式场合当中，估计谁也自有不起来，即便是做到了总理的职位，成了政府的脑，也一样要受各种制约，不可能信口开河，长期处于这种压抑的状态之中，怕是很多心理素质差一些的人都要抑郁了。

　　　　由此看来，后来爆出来的很多高管贪腐甚至是包养情妇之类的事件，也不过是某些人需要将这种负面情绪通过其他渠道排解消散的途径而已，只不过，这些途径刚好是见不得光的。

　　　　桑明达见了陈明洛和萧潇之后，感觉非常良好，对萧名学和陈通达笑言道，“金童玉女啊，看着都觉得养眼。”

　　　　问起节水龙头的时候，陈明洛将自己带过来的两只龙头拿了出来给他看，简单地说明了一下节水原理，并且让招待所的人临时换了一只节水龙头来查看实际效果。

　　　　没有见过节水龙头的人，初见这东西的时候，总是会感到新奇，桑明达自然也不例外。

　　　　“你是说，之所以能够起到节水的作用，就是这个陶瓷阀芯在起作用？”桑明达拿着一颗拆下来的阀芯，有些感慨地说道，“这就是技术的力量啊！既然节水办已经有了倾向性意见，那么我们西岭省也应该表示一下立场嘛。”

　　　　桑明达说这话，倒也不是随口提一提，最近省城正准备启动新一轮的城市环境建设，如果能够加入一个节水的项目，对于整个城市形象肯定是有好处的，也符合国家政策。

　　　　再说了，这东西的花费又没有多少，相对于投入几千万上亿的资金都未必能够标新立异吸引媒体关注的项目而言，投入节水项目既有名又有利，实在是明智之举。

　　　　最重要的，就是别的地方没有这个便利条件啊，陈明亮的节水龙头并没有进入其他省份的领导层目光中，这是西岭省的最大优势。

　　　　虽然说现在桑明达面临着阳明市粮食系统的亏空压力，心情有些沉重，但是陈明洛的这项节水明却让桑明达找到了一个尽快提升西岭省整体形象的好路子，如果结合正在酝酿中的城市环境建设工作一起推出，相信会有很好的效果。

　　　　能给高层留一个比较突出的好印象，多少也能够缓和最近的紧张空气。
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第八十九章　专利推广的问题

　　　　陈明洛一时之间也没有想到省委书记的脑袋里面居然绕了这么多弯儿，他只是想着如果省里面能够有一个比较明确的态度，那么自己推动专利技术的实用化，又添了一份儿筹码。　q　i　s　u　w　a　　n　g　。　　c　c　　＇　　　奇　书　网　＇

　　　　他很清楚现在的环境是什么样儿的，国内的私营企业虽然很多了，但是展规模宏大的并没有多少，在整个经济体制姓社姓资的问题上，依然在激烈地争论着，很多人都是在观望中。

　　　　就如同当年的温州八大王事件以及后来的几次风波一样，在整个社会经济变革的过程中，总是会出现这样的或者那样的意外，政治体制对于经济体制的影响，显然是一个非常重要的因素。

　　　　在整个大环境不是非常明朗的情况下，自己想要在西岭省放开手脚展，难免会遇到各种阻力，尤其是省内的国营企业对于试场的影响力，使得私营小企业很难展起来。

　　　　陈明罗考虑着，自己现在想要通过生产节水器具展，不是不可以，但是难度就会很大，而且也很难得到政府部门的有力扶持，即便是有了萧名学的支持，也不过是在明阳一地有所影响罢了。

　　　　若是要着眼于西岭省全境并且抱着走出去的想法，那就必须获得像桑明达这样的有力人士的支持了，这个机会却不是那么容易得到的。

　　　　偏巧，这个机会就放到眼前了，桑明达对节水龙头这个项目非常感兴趣。

　　　　自己又该如何利用这个大好机会呢？

　　　　对于国内的很多明者而言，推广方式无非就是两种，其一就是转让专利，其二就是开专利。

　　　　有了专利权，先要考察市场的存在性，从所调查的资料中寻找出口。比如说陈明洛明的节水龙头有什么特点，最适合什么单位或者人群，该找那些部门，或者自己生产后该找谁来定购等等，这些其实都是在做市场。

　　　　可以说，没有市场，就没有专利技术的推广和开。

　　　　不少专利明者总是经常抱怨，搞出一项专利多难啦，有这么好的技术摆在人们面前，却没有人珍惜，为此百思不得其解，最后将原因归结为时运不济，没有识珠慧眼。

　　　　实上，很多专利明者在专利明和推广时走进了误区。他们一味单打独斗，依靠一己之力去做所有事情，结果费时费力，效果还不好。殊不知与人合作、借助外部力量，做起事情来要容易得多，成功的机会也大得多。

　　　　就比如说父亲陈通达的那位同时，平时喜欢弄些小明、小创造什么的，其技术水平、文化素养自然是不容置疑的，但是在推广他的专利技术时却处处受阻、四处碰壁，一无所获。

　　　　他每次都是怀揣专利资料，以踏破铁鞋的豪情壮志，辗转周旋于各个企业之间，别人除了夸他技术却是不错之外，通常都是旁顾左右而言他，不愿探讨专利转让与合作推广之事。

　　　　最后，一家企业负责人直言相告，“仅凭一张嘴、几页纸，就让企业来投资是不太现实的，他们是不愿花心思和资金对别人的技术搞前期研究开的，除非你的东西是有形的，甚至能当作产品卖出去，他们才会有兴趣跟你合作。”

　　　　经此提点，他找到一家工业设计公司，委托其完成外观、结构、工艺等环节，将纸上技术变成了现实样品，一些企业和投资人见过之后，大感兴趣并有合作意向，最终经过该设计公司的极力推荐，他的专利技术转让给了一家企业，终于苦尽甘来。

　　　　由此可见，借助外部力量对于专利明者而言，是非常必要的。

　　　　如今的陈明洛，显然所谋更远一些，他想要的不仅仅是专利技术的转让，他是想要直接参与到市场推广当中来，直接从终端市场中受益。

　　　　于是陈明洛想了想，就大胆地提出了自己的建议，“节水龙头的技术先进性不容置疑，这是专利局和节水办都认可了的，虽然说现在如果想要转让技术并不存在什么障碍，但是作为我自己的第一个明专利，我是希望可以参与到它的实际应用当中来的。”

　　　　“嗯，有想法的孩子。”桑明达点了点头赞许道，“那你有什么考虑，不妨说出来听听，我们几个大人也好帮你参谋参谋？”

　　　　陈明洛慎重地回答道，“我想通过代工模式来实现产品的市场化。”

　　　　他的想法也很简单，通过对于西岭省内的几家大型洁具厂考察之后，选出一两家代工企业，通过支付加工费用的方式来进行生产加工，然后再通过产品区域代理方式，将节水龙头的销售权打包出售。

　　　　“这样的话，存在两个问题，一个是产品正式批号，还有一个就是代工费用应该是比较庞大的，即便是要预付一部分，数目也不会太少。”陈明洛有些遗憾地说道，“可惜的是国内并没有什么成熟的vc，否则我很有自信可以融到一笔钱的。”

　　　　“什么vc？”萧名学和陈通达等人听了他的话都是一愣，不明白这是什么意思。

　　　　桑明达倒是眼睛一亮，对陈明洛刮目相看，他笑着说道，“你们两个做长辈的，可是要加强学习了，要不然可就赶不上孩子们了。vc就是风险投资的英文缩写，现在海外很流行这个，只要你有好的创意，就有可能获得vc的投资，那可是真金白银。”

　　　　“那也就是贷款嘛。”萧潇在一旁插嘴道。

　　　　“跟贷款不同的。”桑明达对于这个漂亮的小姑娘也是非常喜欢，笑着对她解释道，“如果赔了的话，贷款是要偿还的，风险投资就不需要了。”

　　　　“赔了钱不需要还债，还有这种好事儿？”众人听了顿时大感兴趣。

　　　　桑明达呵呵一笑道，“确实有这种事情，当然也并非完全无条件的。现在国内的经济同海外之间的联系越来越密切了，名学和通达你们以后要多加强学习，回头我推荐一些书目给你们，好好钻研一下。作为领导，不懂得当代经济问题，那是很可怕的。”

　　　　萧名学和陈通达连连点头称是，不过却有点儿怀疑，怎么陈明洛就知道这些呢？

　　　　“多看书多看报呗，开卷有益嘛。”陈明洛面对众人的疑惑，耸了耸肩膀道。
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第九十章　互相借势

　　　　作为省委书记，桑明达对于陈明洛的支持力度是非常大的。

　　　　在陈明洛给了一个大致的报价之后，桑明达就大手一挥，预定下了两万只的订单，这将作为向全省各地级市推广的第一批节水型龙头。

　　　　“关键是要保证质量，可以看得到节水的效果，你要是弄不好这个，可是要让我这个省委书记下不来台的。”桑明达笑着对陈明洛说道。

　　　　“要是没有效果，我自己也没脸在西岭省混。”陈明洛这话回的虽然是充满了匪气，不过众人听来，倒是感受到了他的强大自信心，都不由得笑了起来。

　　　　眼看就快到晚上八点了，桑明达吩咐秘书安排了饭菜，同大家一块儿吃了，然后就离开了。

　　　　“你的运气还真不错，桑书记对你可是青眼有加。”萧名学有些感慨地对陈明洛说道。

　　　　两万只节水龙头的订单，或者只能够收入不到一百万的样子，但是这可是代表了省委书记的态度，萧名学估计着，既然上有所好，那么下面肯定是要追加订购的，没准儿这么一推广，就可以带来数十万只节水龙头的后续订单，这么一来可就厉害了。

　　　　陈明洛却是在盘算自己家里还又多少资金，能不能撑过这第一波儿的代工费用压力，如果撑过去了，省里面是否能够及时支付账单也很重要，否则的话，这一番辛苦还是不能够得到及时的回报。

　　　　“外壳的问题好解决，几个厂子都可以生产，只是阀芯这方面要特别授权两家大型的陶瓷器具加工厂来生产了，装配则另外寻找第三方厂商来完成。”陈明洛对萧潇盘点道，“光是支付定金，估计就要花掉三十万的样子。”
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　　　　“两万只水龙头而已，花不了那么多钱吧？”萧名学正坐在一旁想事情，听得陈明洛的算计，顿时有些讶然。

　　　　虽然说陈明洛给桑明达的报价是一只节水龙头五十八块，但是实际上成本肯定花不了这么多，充其量十几块钱就足够了，按照支付比例来讲，哪里需要那么多的定金？

　　　　“我是按照二十万只的数量来生产的。”陈明洛回答道。

　　　　他现在可是看得很清楚，既然桑明达已经表态了，也有实际行动来支持自己，那么上行下效，各地市都会主动地改造辖区内的非节水龙头，尤其是市政系统所属的那些部分，而由于有节水办和省里面的双重推荐，各地市的节水办也不可能放过这个可以提高自己影响力的机会，大力地推介节水龙头，同时推销他们的那些配套设施。

　　　　可以说，这是一个多赢的局面。

　　　　桑明达获得政绩，各地市节水办获得实惠，而自己则获得丰厚的现金回报，一举在西岭省内成为屈一指的节水龙头大亨，并有机会向外展。

　　　　“当然了，这种事情还是要萧伯伯从旁推动一下的。”陈明洛不忘利用一下萧名学这个明阳市的代市长。

　　　　萧名学笑着说道，“跟我有什么关系，我可不会帮着你骗人哦。”

　　　　“不需要骗人，那样的话可就落入下乘了。”陈明洛摇头说道，“只是希望在省城行动之后，明阳市能够尽快跟上这个动作，哪怕资金方面我给予比较优惠的条件也行，就是一个问题，如果外地市的同行儿们问起这事儿来，您最好表现得比较神秘一些，不经意间表示出桑书记比较关注节水工程改造项目最理想不过了。”

　　　　“你这是拉大旗做虎皮啊！”萧名学如何能够不明白陈明洛的用意，笑着指着他说道，不过言语之间倒是没有什么反对的意