“很多发行公司都是提前做好了布局，有自己要发行的影片。根本就没有足够的人手跟资源来同时发行两部电影。”
李谨言知道这说得有些正确，不过也有不对的地方。
“并不是所有公司都在暑期档有布局，之前好些公司都表明可以在第一时间做宣传。”
谈判嘛。
总是会拼命抬高自己，时不时踩一踩同行。
李谨言对此并不买账。
说一千道一万，还是要给出最实际的东西。
空手套白狼可不行。
“我们安美影视对《青春派》的票房前景一直都比较看好，认为它可以在市场上取得相当不错的票房成绩。在发行佣金上面，我们愿意拿10票房分成即可，并且承诺首周末至少在2万家影院上映，单日排映场次不低于3万次。”
发行公司不可能直接干预到排片，只能不断去游说院线跟具体影院。
如果影片的网络热度高，那影院的排片经理们自然会增加场次。
要是每一场的上座率很低。
过了首周末必然会迎来大砍刀，将排片让给其余上座率高的影片。
所以各个发行公司都不会承诺后面的排片量。
甚至有时候为了保排片量，制片方跟发行方还会悄悄下场，自己花钱买电影票，从而提高上座率。
绝大部分电影都是在上映两三个月前就密集宣传，更有一些大片提前一年就不断预热。
《青春派》根本就没有那么多时间。
除非它愿意换个档期。
不过李谨言跟朱阳都明白，六月中旬就是最佳时机，错过的话就失去了天时优势。
李谨言在听到10发行佣金的时候，心脏不由得加速跳动。
这个比例在业界已经是相当低的水平了！
先前光影文化的F级发行合约里面可是要了15的佣金，并且还只愿意给50万宣传资金，承诺的影院数量也非常少。
如果电影票房够高的话，这5的差距可能就是几百上千万华币！
由不得他不心动。
“你们有宣传计划了吗？打算在宣传上面投入多少？”
《青春派》的演员阵容平平无奇，基本上就只有万琳这个曾经的明星。如果不在网上进行大规模宣传的话，根本就没人进入电影院看它。
酒香也怕巷子深。
传统电影发行里面耗钱最多的就是拷贝，将影片拷贝在硬盘当中，并且将硬盘寄送到各个影院，等到了时间再下载密钥。
投资越大的影片，拷贝费用占比就越低。
因为拷贝费用很固定，全国就那么几万家影院，有着天花板限制。
可是媒体宣传费用却上不封顶，互联网广告、电视广告、户外广告牌、媒体关系都格外耗钱。
宣发可以说是电影上映前最不可缺少的影片。
就算等着自来水们免费帮忙推广，那也得首先吸引一批观众进去才行。
要是连最初的观众都没有，谁来发现它的优秀？
朱阳知道这是关键。
电影的宣传多种多样，显然这部电影就不能用传统思维去推广。
于是他组织好语言说道：“我注意到电影里面的歌曲都非常优秀，每一首都能跟画面产生共鸣，所以我打算用音乐这种方式进行推广。将歌曲的片段以及MV放上去，相信年轻一代的观众看到后会被歌曲吸引，也会被MV里面的画面吸引。”
“另外你在电影最后放上去的素人照片也是很好的宣传方式，尽管时间有些赶，我仍然想在全国的高校组织放映，让学生们自发帮忙。他们才是最懂《青春派》的人，不是吗？”
“另外，你也是一个很好的宣传点。到时候需要宣传你，唤起大众对你的记忆。”
《青春派》的电影原声带的确有着非同一般杀伤力。
里面的《起风了》、《我的天空》、《你曾是少年》都让人感动不已。
别的电影有一首就值得烧高香。
而它拥有好几首！
这恰恰跟李谨言先前准备的东西不谋而合。
他也觉得通过音乐这种方式来宣传影片简单高效，用不着花多少钱，却很容易达到吸引观众的效果。
现在《起风了》就是最好的例子。
它已经连续好几天登上飞音的热歌榜前二十，评论区的听众们都在询问《青春派》到底是什么电影。
第57章 我才是托呀
宣传跟营销是两码事。
宣传就是让观众们知道自己是一部什么样的电影。
而营销就是向观众表明自己就是你们想去影院观看的那部影片。
相对资深一些的观众会选择等影片评价出来之后再去看电影，他们会根据专业评分网站豆丁网之类的评分做决定。
普通观众会根据购票平台上面的评分选择。
最初级的观众则是不管这些评分，只看影片的类型或者演员阵容，甚至他们进影院就是碰时间。
这个点进影院能看什么电影就选择什么电影。
显然《青春派》适合走口碑营销以及情怀营销这个路线，既省钱又有效果。
李谨言并没有告诉对方自己已经剪辑了许多小视频，就等着签约之后交给专业人士进行投放。
“我会慎重考虑的安美影视的，希望有机会能合作。”
“当然。就算我们没有在《青春派》上面达成一致，后面的影片也可以试试。”朱阳叮嘱着说道：“距离毕业季越来越近，拖一天就少一天，你必须尽快做出选择。”
李谨言点点头。
他将这份合约拿在手上，里面各种规定写得非常详细。
不仅写上了剧组各个工作人员的名字跟职位，还将影片的播放时间具体到了多少秒，甚至连发行电影区域也做了明确说明。
高考是华国学生们的必经之路，在海外市场反响可能平平，李谨言根本就没有对海外销售抱有多大希望，只是将发行权留在手中罢了。
除了这些之外，安美影视提供的合约还说了影片的发行时间为半年。
如果真要签约的话，李谨言还希望在后面添加个违约条款，禁止安美影视在发行期结束之后继续发行影片。
发行佣金10，影片下映后90天内结清所有账务，违约滞纳金等等都有规定。
而李谨言这边则是需要交付影片发行必须的素材跟资料，演员们也必须要配合发行方做宣传。
权利义务都有明确规定。
从休息室出来后，李谨言发现放映厅内已经散场。
观众们消失不见，而学校的老师、领导还有嘉宾们则是三三俩俩聊天叙旧中。
赶时间的人已经驱车离去。
光影文化的副总顾文涛就是其中一员。
倒是谢波作为中戏的毕业学生之一还留在这里，他看见李谨言跟朱阳出来后就慢慢走了过来。
“这下你真的算有一点名气了，接下来的路应该比较好走。”
谢波的表情中带着些羡慕。
当初学导演系的他也有一个梦想，只是很快就意识到自己并不是那块料。
现在看见小师弟成功引起这么多影视制作公司发行公司，哪里还能平静下去，又不是灭绝人性了。
李谨言也有些苦恼，“还没有到出名这个地步，他们也只是说说场面话而已。估计每年的新导演应该蛮多吧。”
“是不少，今年燕京电影学院那边有两个毕业生挺不错。华青影业邀请其中一人执导投资超过八千万华币的悬疑片。”
中戏出演员，燕京电影学院出导演。
跟这人一出道就执掌那种大剧组比较起来的确还有差距。
谢波也有自己的小心思，他希望《青春派》成为自己的业绩，于是打听道：“刚刚你跟安美影视那边谈得怎么样了？”
“朱总直接给了我10的佣金底价，你们光影打算出价多少？”
李谨言知道这其实算商业机密。
可他就是想借此来逼光影文化表态，看看对方给什么条件。
谢波听到这数字后直接瞪大双眼，开玩笑道：“真的假的？安美佣金这么低？你该不会是跟朱总合作了来当托吧，说好我才是托的。”
“真不是…”
李谨言摆摆手，正色道：“的确就是这个数字，而且所有宣传发行成本由他们承担，不另外计算。”
“这朱总人真狠，一点降价空间都不给我们留。”
谢波摊开双手，无奈说道：“我们这边给出的是B级协议，依然是15佣金，只是宣发费用跟上映影院数量增加一些。依我看，顾总基本上不会同意10的佣金，那太低了。”
光影文化并不是找不到影片发行。
没有必要跟人打价格战。
如果是12或者13，或许还能降一降。
朱阳就是看出了光影文化在佣金比例上面的不肯退让才给出一个如此低的数字。
李谨言明白了师兄的意思，“也就是说你们光影文化要退出竞争了？”
“应该是吧，再低的话就没有多少赚头。”谢波很遗憾自己公司没能抢到这部电影，他出于私人原因询问道：“虽然退出了，可别人不知道啊。如果你需要的话，我们可以给你再发一份合作邀约，帮你抬抬价。”
自己拿不到，那就让别人多出点血。
李谨言此时却没有了找托的想法，“就连你也说10很低，那没必要再去挑战底线。因为时间真的不多了，如果为了其中一个点甚至零点五个点浪费一周时间就太不划算。”
宣传迫在眉睫！
“那好吧，你记得找专业律师帮你审合同，免得安美影视在里面做一些手脚。”
“我会的。明天下午再给他们回答，白天再看看其余公司给的报价。”李谨言笑着说道：“谢谢师兄的帮忙，等影片上映了再请你喝酒答谢吧，现在真是没什么空。”
“我没帮到你什么。”
谢波看看手表，此时已经晚上十点四十了，他挥挥手说道：“既然你做了决定就放手去做吧，祝你电影票房大卖，我得先回家了。”
“过些天再见！”
李谨言目送着师兄远去，随后低头看了看连续震动了好些次的手机。
手机里面有穆雨诗、周铭、傅新等人、一起上过选修课或者打过球的朋友发来消息。
“救命啊，现在大家都追着问我电影里面的歌曲。我要不要告诉他们？”
“我已经收到了4家发行公司报价，你要看看吗？”
“李导牛逼！电影真的很好看！”
“现场有个经纪公司说要签我，你说我要不要答应？”
“刚刚看到了你的电影，特别好看，我已经帮你在朋友圈宣传了！”
“我看完电影后发现大家都在讨论这部电影，可豆丁网上面还没有《青春派》的词条，你们记得马上去创建这个词条啊，不然大家都没个地儿集中讨论。”
第58章 时代的眼泪
豆丁网的电影词条乍一看谁都能编辑，实际上需要制片方或者发行方上传相应证明文件才行。
李谨言等人毫无制片发行经验。
别的电影早在宣布拍摄阶段就已经早早将电影目录跟演职人员表放出去，哪像他这样影片都在中戏放映厅播放了，结果还找不到相应词条。
尽管寝室众人都有些兴奋，可他们依然没有出去彻夜狂欢，而是回到自己位置上面专注自己的事情。
周铭抱着自己的宝贝相机擦拭镜头跟各个零件。
王逸凡一边填写自己的演员资料表，一边在网上查询经纪公司的风评，同时还在向已经工作的学长学姐们打听具体状况。
傅新则是在飞音a上面回复听众粉丝们的留言。
李谨言则是焦头烂额编辑豆丁网的电影介绍，演职人员表以及电影剧照。
每个人都有光明的未来！
上传完电影资料后，李谨言又硬撑着身体开始看各家发行公司发来的报价以及最初版合约。
他甚至列了个表，将这些报价横向纵向进行比较。
拍摄制作电影就像是养女儿，找发行公司则是嫁女儿，必须给女儿找个好婆家才行。
再谨慎跟小心都不为过。
不知不觉中就已经过了凌晨。
李谨言简单洗漱后才爬上床，他只不过是从电脑换成手机而已。
“老李，你真的算是一鸣惊人了。之前那些学弟学妹们很多都不知道你的名字，今天就有好几个学妹在打听你是不是单身。”
王逸凡吐槽道：“原本还以为她们是找我的，结果居然是打听你的消息。”
李谨言一边盯着手机一边回答说：“估计她们都知道你是个花花公子。以后你要是出名了，说不定媒体就要把前女友给你统统翻出来。”
“哈哈哈，中戏情圣！”傅新默默在旁边补刀，“有的人一学期就谈三个女朋友，有的人五年时间都没谈一个。”
“老铁，扎心了！”
周铭跟李谨言都觉得自己中了一枪。
没谈恋爱不代表找不到。
李谨言是觉得拍电影比恋爱有趣得�