扣除销售成本、给欧美交的税，利润率高达百分之六十以上！
这么大块肥肉在手，他吃撑了去跟全球资本、IT巨头打个头破血流，去抢高端光刻机这个市场。
至于自用、配套厂商所需的光刻机，用实验室、精密工厂小批量制造就好。白云天嫌专用光刻机制造生产线升级麻烦，可是精密制造技术可是从未停止过，足以应对未来越来越精密的光刻机制造要求。
虽然说因为没有专用机床、专门的模具，会导致光刻机制造速度比较慢……
慢就慢点嘛，他又不着急。
袁处长、赵亮二人哪知道他的真实想法，听到他的“真心剖析”，全都感动得不行。
谁不知道光刻机研发是资本、技术密集型产业，中华制造呕心沥血才研发出性能媲美欧美的先进光刻机，还没收回投资就受到如此重大打击，还能放弃企业的利益得失、一心为国家考虑，借机增强国内集成电路、机械制造、国防科研水平，提升整体国力。
这样的忠诚，怎不让人肃然起敬？
“白总……，对不起！明明我们应该首先考虑你们的光刻机的……”袁处长难得的失态，握住白云天的手，有些语无伦次地歉疚道。
“都是为了国家，就别说什么对不起了！”白云天笑意不减，轻声安慰了几句，沉吟了一下，缓缓道，“袁处长，我很好奇，不知道他们的光刻机卖多少钱一台？”
“厂家不一样，价格也有些出入，大致是在六千五百万到七千五百万之间。呃，价格单位是美元！”赵亮数据背得牢，立即在旁答道。
白云天脸色一变。
“怎么了？这个价格不对？”袁处长见他霍然变色，赶忙询问道。
白云天缓缓收回手，眉头紧皱，摇头道：“贵了！”
“可这是市场价啊？350纳米光刻机现在都是这个价格。”赵亮疑惑地说道。
白云天点点头，又摇摇头：“这是市场价，但，是他们定的市场价！国际高端光刻机厂商就这么几家，他们联起手来定价，谁能质疑？但在我看来，这个定价不合理！”
他心中冷笑。
虽然他并没想涉足高端光刻机市场，可是欧美日联起手来想整他，他还是感到非常不爽。
既然你们敢阴我，那也别怪我反击了！
来而不往，非礼也！
袁处长看他说得认真，表情立即严肃起来：“云天，这些高科技的东西我们不太懂。既然你说这定价不合理，那到底是什么地方不合理？”
“原因很简单：这个定价，完全没考虑到光刻机技术进步带来的贬值效应！”
白云天既然要给欧美日厂商上眼药，当然能找到说法，当即就侃侃而谈，给袁处长、赵亮两人释疑：“六千五百万到七千五百万，我们就假设平均价为七千万美元好了！
七千万美元，如果是在0。35工艺刚出来的九六年，那是难得的良心价，便宜到无可复加。如果有机会赶紧买，不要有任何迟疑……”
袁处长、赵亮点头。
九六年底，奔腾2处理器问世，66兆赫兹的主频、0。35线宽工艺、集成550万晶体管，这个数据可是把国内科技界羡慕得口水流了一地。
当时要是欧美日放开350纳米光刻机的对华销售，国家也绝对会笑得嘴都合不拢，价都不问就立即购买，生怕过了这个村，就没这个店了。
“到了九七年，浸入式技术刚刚实验室研发出来，350纳米光刻机逐步成熟，这时候七千万卖给我们，也是非常符合我们需要的……”白云天语速缓慢地分析道。
袁处长、赵亮再次点头。
随着浸入式光刻技术的出现，奔腾2的主频速度打着滚上升，从早期的66兆赫兹，迅速提升到100、233、266、300兆赫兹，国内羡慕得眼睛都红了。
这时候欧美日肯卖350纳米光刻机，国内绝对是喜出望外，七千万售价都会觉得占了大便宜。
“到九八年，浸入式技术已经成熟，193纳米光源也在实验室研发成功，这个时候350纳米光刻机已经显示出即将过时的征兆，这时候卖七千万……，说实话已经有些贵了。除非是手里有合适的高性能集成电路产品，急需用350纳米光刻机来生产，已经没必要再去购买了，而应该持币等待193纳米光刻机问世以后再买，才是合理的……”白云天不徐不疾解释道。
袁处长、赵亮的脸色已经有些不太好看了。
如他所说，到了九八年，光刻技术进展迅速，193纳米光刻机即将问世，350纳米光刻机显然即将成为过时产品，再按最初价格卖，的确很不合理。
而且就像白云天所说，国内也没什么需要先进光刻机制造的集成电路！
国防、科研？
买一两台就够了，其他的厂买来干什么？
“再来，现在都到九九年底了，眼看就要翻年跨入二十一世纪，193纳米光刻机已经彻底成熟，并且即将用于奔腾3的生产，光刻工艺线宽已经发展到0。18水平，光刻机大规模换代已经开始！
这时候，350纳米光刻机已经是实实在在的过时设备！
过时设备就应该按过时设备的价格卖，还敢开价七千万，真当我们是凯子不成？”
说到这里，白云天声色俱厉，痛心不已。
袁处长心头巨震，脸色大变。
国家有钱吗，肯定是有的，这么大个国家，十三亿人，一人攒一点，也有几百、上千亿外汇。
可是这钱来得容易么？
非常非常不容易，可以说是艰难！
北上广，数以万计的工人在工厂里起早贪黑，辛辛苦苦生产八万件衬衫，才只能换来人家一架飞机……
这每一分、每一厘，都浸透了多少汗水和泪水！
一架波音737…400才多少钱，也就三千万美元，仅有光刻机的一半！
我们要卖多少件衬衫，才能买得起一台光刻机？
袁处长腮帮子高高鼓起，牙齿咬得咯吱作响，双手也不自觉握成了拳头。
光刻机不是不能买。
因为我们要提升我们的集成电路产业基础，增强我们的整体国力，所以应该买，也必须买。
但是，以七千万美元这个价买，不值得！
“你认为多少钱合适？”他声音像是从喉咙深处挤出，显得格外压抑深沉。
“具体价格不好说。我认为，应该按照历年国际市场，上一代产品的正常价格作为依据，才是合理的。”
白云天轻声说道。
袁处长脑子一转，暗叹白云天聪明。
如果他给出一个准确的价格，不管国内采不采用，都有趁机逼迫国内购买中华制造光刻机的嫌疑，总会让人感到有些不舒服。
但现在他只是提个醒，那么具体的价格，就应该由国内综合考虑以后，再跟欧美日谈判，而轮不到他一个外人叽叽歪歪、越厨代庖。
他自然看出白云天在趁机给竞争对手上眼药，但这个眼药上得很聪明，点到即止，有理有力有节，恰到好处，并不让人反感。
他脸上现出隐隐的笑容，赞赏地点了点头，没再多问。
第五百二十四章 糖里包毒
“什么？中国人驳回了我们的报价！”
尼康的业务部内，收到来自中国方面的传真，从部长到下面职员，全都是一片震惊。
“为什么他们会驳回？难道是中华制造在从中作梗？”业务部长青木俊雄，严厉地瞪着呈递中方传真翻译件的职员，就像是面对中方谈判代表，不怒自威。
这完全不能理解，也完全不能……接受！
中国不是一向技术落后吗，在高科技上他们从来都是有求于西方各国，而且知道自己有求于人，身段一向放得很低。哪怕是西方不要的过时技术，他们也欢天喜地当宝贝一样淘回家，从无怨言。
更何况，这次西方还真准备给他们一些好东西。
他们怎么……就胆敢拒绝！
唯一的猜测，就是中华制造得知欧美日准备来抢单，所以通过在上层的关系，强行中止了这笔业务。
如果是这样，那日本也不是没有制约的手段。
如今中国正想方设法希望加入由欧美日牵头成立的西方贸易体系，成为WTO的会员国之一。这种愿望极其迫切，可以说是不惜一切代价，在这关键时刻，作为西方重要经济大国的日本，在其中有着举足轻重的影响力。
要是中国不能给出一个合理解释，一心维护国内企业的利益，那就别怪他们联合欧美，在入世谈判的关键节点上使绊子了！
面对部长的愤怒，女职员抓着传真件，战战兢兢道：“不是，中国方面表示现在193纳米光刻机已经成熟，350纳米光刻机正面临大量换代的时候，六千五百万美元的报价太贵了……”
“原来是这样……”青木俊雄脸色缓和下来，还诡异地露出了一丝笑容。
对于中方的这个理由，他还是能接受的。
虽然背后肯定同样有中华制造动手脚，但也是一个合情合理的理由——谁都知道，中国是个穷国。九七年的东南亚经济危机，为了保住香港经济不垮，中方可是动用了宝贵的外汇储备，到现在还套在汇市、股市里面出不来。
九八年的洪水，又摧毁了最发达的东南地区经济，深陷困境，全世界都知道他们财力窘迫，拿不出多少钱来买昂贵的光刻机和数控机床情有可原。
而且对方的理由很正当：值此大换代之际，尼康的350纳米光刻机还以刚上市的六千五百万美元销售，中方感到不满完全合理。
要是以前，不管合理不合理，尼康都可以不管，反正我就这价，你爱买不买。
可现在情况不同了嘛。
尼康等日本厂商联合欧美，向中国放开一条口子，并不是帮助他们提高集成电路、机械制造水平，而是想借机压缩中华制造的市场，延缓他们的资金回笼速度，最终将它从追赶者的行列中清楚，让中国重新回到它应有的位置。
所以，这时候利润就不是最重要的了……
“那他们有回复说，愿意出多少钱吗？”青木俊雄把握了这次扼杀行动的核心要领，再次恢复到严厉的上司本色，对女职员问道。
“呃，他们……他们……”女职员吞吞吐吐，不肯立即回答。
“多少？快说！”
青木俊雄脸一板，法令纹显得格外深壑，目光锐利的盯着对方，尽显威严。
“他们希望售价不高于四千万美元！”
女职员被吓得不敢再隐瞒，马上用最快语速回答道。
“纳尼？四千万美元？”青木俊雄怒急而笑，“哈哈哈哈，他们倒是想得美！四千万美元不过是二手设备的价格，他们居然敢为新的350纳米光刻机，开出四千万美元的价格，简直可笑！”
他心中念头急转。
四千万美元的报价，多半是中华制造提出来的。
“靠着低价来跟我们竞争么？”他身形端坐，眼神迷离，陷入了沉思。
这多半就是中华制造的垂死挣扎了。
照各厂商估算，中华制造的制造成本大约为三千到三千五百万美元之间。
这个推算应该是正确的。
虽然中国人力成本低廉，但是他们的生产效率低、设备落后，所以在材料、精密零部件的制造上肯定废品率会远远高于欧美日。
人力成本低廉的优势，在整体制造技术落后的大环境中，根本发挥不出来，其总制造成本绝对不会太便宜。
照四千万一台来算，中华制造每台能有五百万到一千万美元的利润。要是中华制造在材料、制造上动点手脚，以次充好的话，利润率可能会更高。
以中国人一惯做法，在面临危机关头，他们是肯定会偷工减料的！
那他们的利润有可能达到一千五百万美元，也就是一亿两千万人民币左右。
这样一来，他们只要卖出五十台，就能收回研发投入……
而尼康等欧美日厂商如果不接受中方报价，每一次还价，都等于为他们松绑，扩大了未来盈利空间。
假如尼康最终定价五千万美元，中华制造就能以四千五百万美元，来争夺订单，而中国方面也绝对会倾向于他们，同时欧美日厂商也无话可说……
青木俊雄忽然感到一阵牙痛。
后起之秀就是这么麻烦，他们为了生存下来，从来都是不顾一切，像牛皮糖一样无所不用其极地争取每一个目标客户。低价倾销只是手段之一，也不怕把市场打烂了大家都没有饭吃。
实在是可恶！
他头痛地揉了揉脑门，发现那名女职员还站在面前，恼怒道：“你还在这里干什么？还不回去工作！”
女职员吓得浑身发抖，颤声道：“传真件还没给您。”
青木俊雄愣了下，恍然道：“那你把传真放下，赶快回去工作。”
“嗨！”
女职员悄悄上前，将传真件恭恭敬敬放到桌上，�