了巨大的阻力。”
说起海外市场，杜炜逸就没了那种意气风发的劲头，唉声叹气道。
同样需要驾照，人家何不去买摩托，要来买电动自行车？
“倒是东南亚国家的销售情况还不错，到目前为止，每月能销售将近两千来辆电动自行车。
特别是电动三轮车，当地人把它用来作为货运、客运工具，认为它速度不慢、驾驶方便，还具有汽车的外观，比较高档大气。另外用电比烧油便宜，使用成本低。我们的电动三轮车，在菲律宾、马来、印尼、泰国这几个国家都供不应求。”
杜炜逸振作了一下精神，钦佩地看着白云天。
早在最初的会议上，白云天就说了，看似购买力强的欧美国家，其实市场早被汽车厂商所占据，很难进入。而看起来贫穷的东南亚，却有可能成为主要销售地。
结果正应验了他的预测。
一句“这是机动车”，就将电动自行车的销售目标缩小到几近于无。
反而消费力低下的东南亚，对电动车却青睐有加。
“但是，”他迟疑了一下，还是说道，“东南亚那边虽然好卖，可是销售环境太差了！各种这样税、那样税，多得我们都搞不清。还有当地的警察也经常来打秋风，另外他们的各个部门也跑来要钱，使得我们的营运成本高居不下。虽然表面看销售状况不错，可最后一算，其实赚不了什么钱！”
在东南亚国家做生意，就是这么痛苦。
所以香港的贸易对象大都为万里之遥的英联邦国家，而不是近在咫尺的东南亚各国。
在国内习惯了高速发展地做生意，他有些想要放弃对外出口业务了。
“开拓海外市场的工作，我们必须继续下去！”
白云天先强调了一下大原则，看看杜炜逸痛苦的表情，又说道：“海外贸易虽然赚不了多少利润，但是却能为我们挣到宝贵的外汇！我们以后做仪器仪表、兼容机、可编程控制器，还有其他的产品，都可能需要从国外进口一些国内无法加工的高科技配件，没有外汇怎么做？”
东南亚各国紧紧追随美国的步伐，实行货币自由化。
他们允许外国投资商，随时将手里的本国货币，兑换为美元等其他外汇。
美元在这些国家虽然不是法定货币，但是却堂而皇之地在市面上流通。当地人出于对本国货币的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易。
这样的做法，自然吸引了大量国外投资商涌入，这两年东南亚的发展速度很快，也是源于货币自由政策。
白云天总觉得这样放开外汇管制，迟早要出事，可这关他什么事，他开拓东南亚市场，为的只是赚取外汇罢了，管别人死活。
东南亚那边虽然盈利不多，但每月都能有六七十万美元入账。
这就够了！
这么重要的外汇奶牛，怎么可以放弃！
“好吧，那我让他们再坚持坚持。”杜炜逸苦笑着，无奈地答应道。
白云天想了想：“你可以让当地销售经理，去联系他们本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我们的货，那么就只需要保留少量的直营门市，作为我们在该国的一个联络窗口就可以了。”
寻找当地代理商，虽然表面赚得少点，但是少了许多麻烦。
最终算下来，可能还比自己零售赚得更多。
这个道理，杜炜逸当然懂。
听到白云天给他松了绑，他脸上露出了笑容，这个不是问题！
香港跟东南亚贸易，也多是采用批发形式。
杜家经营的隆和银行客户中，就有一些东南亚当地的批发商人，从中筛选出几个代理商，不要太简单。
以隆和银行为往来银行，连可靠性都能绝对保证。
第二百一十五章 名不虚传
“好美啊！感觉就像是在画里一样……”
当又一座石拱桥从眼前经过，宋昙扒着副驾的车窗，双眼迷离地痴痴望着，轻声赞叹道。
苏城可以说是建于河川之上，城内城外河网密布，往来通行，都需要桥。
明代的苏城，一共计有329座桥梁。到清代，仍有311座。
民国至解放后，随着人口繁衍，部分河流被填埋，或是枯竭。到如今，苏城尚存的桥梁大约有161座，且多为拱形石桥。
车队行走在青石板路上，看着两旁小巧精致的江南民居，一座座石拱桥横跨于弯弯曲曲的河流之上，一艘艘乌篷船从桥下悠悠而过，一切都宛如一副水乡风情画卷。
“有什么好看的？这些房子又破又旧，哪里好看了？”谢斌推推眼镜，完全不赞同她的观点，“还有这路，当地政府是在搞什么，连柏油路都舍不得修，还铺着老式的青石板。可惜了这么好的车，却开在这样的破路上！”
宋昙满腔诗情画意被他一番话给说得兴致全无，忍不住给了他一个白眼。
焚琴煮鹤的家伙，一点情趣都没有！
“这里的确挺美的，就是当地人说的话，我都听不大懂。”王成出来打岔道。
庐城严格说来，属于北方语系。他们原来就不是江南人，到了学校以后，渐渐习惯了用普通话交流。偶尔外出，听庐城当地人讲话，也学了一点江北口音。
江南江北的口音差异极大，他们沿途听见路人交谈，虽然觉得软绵绵的挺好听，但交谈的内容却是完全听不懂。
给他们的感觉，就像是到了外国一样。
“我家是皖省的，这里的话我倒是能听懂，就是有些吃力。”宋昙冷漠的脸上，露出一丝笑容。
“那太好了，以后我们出去，就全靠你当翻译了！”王成大喜道。
“我干嘛要给你们当翻译？”宋昙习惯性翻了个白眼道。
车队在苏城绕来绕去，花了半个多小时才穿城而过，向西面的中华制造驶去。
如同其他城市一样，苏城也开始了旧城改造。
只是苏城的情况特殊，保留着大量的古迹文物，城内的古老建筑太多，市委市府为了保护原貌，讨论后决定老城保留不动，整个城市向西扩建。
而且虽然受制于整体经济低迷，苏城的情况也很不好，但总比内陆城市好很多。作为丝绸中心，手里有着丝织品这个出口大户，政府手里多多少少也有点钱，因此苏城的西拓工程开展得很快。
以景德桥、干将桥、姑胥桥为中心，大片的农田被改为他用，开发出了一个个新的街区。
按照政府规划，从干将桥一直向西延伸，将修建一条主干道。
预计中，未来的市政府，就将坐落在这条主干道上。
如今主干道尚未建成，市政府即将落脚的地块，却已经预先完成了征地。整个地块已完成了土地平整，用一圈红砖墙给围了起来，等待主干道贯通以后就全面动工。
不过国内还没有允许土地使用权转让，哪怕明知这个地段将成为未来的黄金地段，但也没有人可以公开买到。
而且以他们的财力来说，即便买到了地块，也没钱来搞开发。
倒是几大银行、电信、商业局等部门，借着近水楼台的机会，在主干道两旁，开始修建办公大楼、家属宿舍、商场，抢占了一些好地段。
看着沿线一栋栋正在修建的楼房，王成感叹道：“苏城真有钱啊！”
“还不是都一样！我们路过市委的时候，不是看见有人举着牌子，在那里静坐？有钱建楼房，还不如拿去解决职工的生活困难！”宋昙尖锐道。
“政府不是不解决，而是企业本身没有竞争力，光靠政府扶持没有用！前面几年，政府不是一直在让银行给企业发放贷款吗，可是企业自己不争气，光靠给钱有什么用。我觉得就应该彻底打破铁饭碗，才能逼企业为了生存而用心经营，实在不行就干脆破产好了。国企不行，就让民企来！”谢斌的观点比宋昙激进许多，认为城市建设和解决职工困难可以并行不悖，推着眼镜反驳道。
“你这是冷血！这么多四、五十岁的老工人，他们在企业干了一辈子，现在破产，你让他们怎么活！”宋昙气坏了，直接开口骂道。
两人就这个问题，争执了一路，谁也说服不了谁，王成只能在中间调解，降低两人的火药味。
远处，中华制造的围墙已经隐约可见。
围墙上方，显露出一栋栋高大巍峨的厂房。有一栋厂房估计是冶炼车间，四层楼高的厂房上方，两根下粗上细的烟囱耸立，一缕缕青烟从烟囱口袅袅排出，向上飘散，渐渐消失在蓝天白云之间。
距离厂门还有一两百米远，车队就被路上一长溜货车给挡住了去路。
由于干道还没修通，道路还是土路，也不是很宽，前面长长的车队停在路上，就挡住了大半个路面。
大量的重车来来往往，将土路压得到处都是坑坑洼洼，还有下雨以后形成的水洼。汽车一过，就压得泥水飞溅，让两旁的骑车人避之不及。
前面的克莱斯勒不断地按着喇叭，然后小心翼翼地从车队后方探出来，拐上了对面车道，准备从车队旁边绕过去。
宋昙他们的车子，跟在后面，司机也用力按着喇叭，提醒对面来车。
车子行驶在坑洼的路面，之前还锃亮如新的车身，转眼间就溅满了泥水，变得肮脏不堪。
宋昙等人惊讶地发现，这些停靠在路边的车子并非空车。每辆车的驾驶室里上都有人，司机们或是抽烟、或是看书看报，就像是专程在此休息一般。
车子前行了将近三百来米，才绕过了这列车队，来到了中华制造的厂门口。
而车队的队首，也正对着厂门。
“这些车都是来你们公司的？他们怎么停在门口？”宋昙这才后知后觉，对司机惊呼道。
“当然！这些车都是各个代理商派来拉货的。不过厂里嫌这么多车进厂吵得慌，影响工作，就让他们停在外面。每天工作结束，所有的成品验收入库完毕，才会放他们进去！”司机笑着说道，脸上带着满满的自豪。
这么多车，全是来拉货的！
宋昙、谢斌、王成，以及其他车上的项成、蓝安桦等人，看着沿途多达数十上百辆等待拉货的卡车，终于对中华制造的实力，有了一个最直观的认识。
两亿产值企业，名不虚传！
第二百一十六章 遮风挡雨的大树
这里就是中华制造吗？
宋昙站在二楼的阳台上，手扶着栏杆，望着一颗颗绿树繁茵遮掩下的楼房。
眼前是熟悉的大中型国企布局。
庞大的占地规模，密集栽种的绿化树，一栋栋老旧的灰色单元楼，越是往深处走，楼房也越破旧。在大片的家属楼背后，还藏着几栋看起来就摇摇欲坠的红砖楼。
在家属区的后方，才是真正的生产区，一道围墙将两者隔离开来。
家属区内，还有单位所属的幼儿园、小学、初中。
有小卖部，有派出所，有电影院，有职工医院，看着一群职工子弟穿着旱冰鞋，兴高采烈向某个建筑跑去的欢快神情判断，还有一个工人文化宫。
站在阳台上，向厂区方向看去，可以看到那高大而又布满历史沧桑的老旧厂房。
一切看起来，都跟宋昙见过的国企没什么两样。
庞大，如同一座小镇。
老旧、沉重，仿佛万年不变的生活步调，独成一体的封闭格局。
这就是老国企。
要说不同之处，表面来看，就是家属区的房屋显然近期进行过修整。一些坏掉的砖头被抽了出来，重新加入水泥，填补新砖头，进行了修补。
部分老旧得厉害的楼房，还特意用钢筋对外墙进行了加固，以保证不会发生坍塌事故。
厂区的水泥路面，看上去也是新近修过，道路变得更宽、更平整，还新修了花坛，栽种了万年青等绿化灌木。
树木、花木应该有专人打理，一些朽坏的枝干被锯断，枝叶经过了修整。
路面干干净净，一看就知道时刻有人打扫，每隔二三十米，就有一个水泥铸造的果皮纸屑箱，供人丢掷废弃杂物，整个家属区就像是个小公园一般，安静，美丽。
家属区之间的平地上，像是安装了一些简易健身器具，一些老人在那里压腿、站在转盘上左右转动，锻炼身体。
旁边，有水泥砌的桌凳，一群老头围着在下棋，旁观的人吵吵嚷嚷，声音都传到了招待所这边。
不远处小树林里，摆放着小滑梯、旋转木马等儿童玩具，形成了一个小小的游戏区。十几个小孩子在那里滑上滑下，荡着秋千、坐着跷跷板，玩得不亦乐乎。
这就是给她感觉，与其他国企最大的不同。
其他的国企，普遍死气沉沉，一副行将就木的气氛，但在这里，虽然也是充满了沉重与古旧的色彩，但人们普遍更有活力，在这片世外桃源一般的地方，过着悠闲地生活。
老人们�