又过了半个多月，小芳带着向南向北回来了，张晨和谭淑珍去机场接的他们，一上车，向南就拿了一个信封给谭淑珍，和她说：“妈妈你看！”
谭淑珍看看里面是钱，问：“这是什么？”
向南转头问小芳：“小芳阿姨，我忘记了，这个叫什么？”
“片酬，一共是两千块。”小芳说。
“是不是，向南？”张晨叫道，“那你太厉害了，你妈妈以前，演出一年也拿不到两千。”
“是不是真的，妈妈？”向南问。
谭淑珍笑道：“对，是真的，一个月五六十块，还不能按时拿到，还要养你，向南，这个你自己收好。”
谭淑珍说着把信封交还给向南，张向北叫道：“淑珍阿姨，我也有，我也拿到片酬了。”
“哦，北北拿到多少？”谭淑珍问。
“没有姐姐多，我拿到了二十，都被我买冰糖葫芦吃了。”张向北不好意思地说。
一车的人都笑了起来，小芳和张向北说，你那个不是片酬，叫劳务费。
“为什么，不都是钱吗？”张向北问，连小芳也答不出这个问题。
“不错，北北。”谭淑珍说，“我像你这么大的时候，天天上台，一个月只有十二块。”
“那我爸爸多少？”张向北问。
“你爸爸？小屁孩，那时候还流着鼻涕，问家里要零花钱呢。”
谭淑珍说，向南向北都笑了起来，张晨瞪了谭淑珍一眼，谭淑珍笑道，你不承认？你不承认你像张向北这么大的时候，还在问家里要钱？我和你说，那个时候，我们看你们，不光你们，就是比我们大的初中生高中生，还就是小屁孩，我们已经工作了呀。
张晨不得不承认这点。
等他们回到家里，向南和向北去电脑上看《史努比》了，小芳和他们说，这次本来那戏的导演，看在贺红梅的面子上，给向北的镜头还多一点，让他演领头欺负向南的坏孩子，跟在向南的后面，去揪她的辫子。
结果张向北一揪之后，向南喊着干什么，转头瞪了他一眼，张向北马上就捂住了自己的耳朵，拍了几条都这样，气得那导演大骂，你这个哪里是小流氓欺负人家女孩，完全是被女流氓欺负。
最后没办法，只能换了其他人，张向北变成了只出现一秒钟的众多小孩之一。
张晨和谭淑珍大笑，张晨想起了件事，问：“对了，现在好像没看到向南拎张向北耳朵了，为什么？”
谭淑珍和小芳，都低下了头不响。
……
到了九月，刘立杆说的宏观调控的边际效应开始呈现，整体的经济形势，也显现出了中央预期的软着陆的迹象，各项经济指标开始向好。
加上杭城市政府，最早推出“杭八条”的时候，财产转让所得征收百分之二十个人所得税这条，本意是想平抑房价，而事实证明，这部分的交易成本，被转移到了买方，实际推高了房价。
而整个房地产市场在中央和地方各项政策的叠加下，变成了死水一潭，这也是大家不愿意看到的，房地产带动的行业太多，依附在其上的就业人口庞大，如果长期以往，是会产生社会问题的。
到了九月，杭城市政府宣布，百分之二十的个税暂停征收，推行了八个月的“杭八条”，实际无疾而终。
购房者的信心被唤回来了，从杭城开始，接着是全国，谭淑珍每天都打电话给各地，发现每个项目的销售都在增加，看样子最艰难的时候，还真的过去了，这让刘立杆和谭淑珍不禁松了口气。
人们描述中国的宏观经济政策和形势，有一句话叫“一抓就死，一放就乱”，要是把这一句话，放到房地产行业，就更是形象，九月，随着整个房地产市场回暖的，还有就是房价，又开始了它节节升高的步骤。
也就是在九月，浙江省统计局企业调查队发布的《浙江房地产市场发展研究报告》，首次发出预警：目前浙江房地产市场泡沫已经膨胀，已进入警戒区，若任其发展，楼市泡沫随时可能破裂。
这是省内权威部门首次发布楼市泡沫预警。
刘立杆在给韩先生打电话的时候，韩先生在电话里也是破口大骂，他说，说你们房地产商贪得无厌，还真是没有骂错，这苦日子刚刚过去，你们马上就得意忘形了，涨涨涨，你们这是搬起石头在砸自己的脚，这是在倒逼中央祭出更严厉的调控措施。
大骂了一通之后，韩先生放缓了语气和刘立杆说，杆子，小心一点，好日子马上就会过去，你要有准备，要有预案。
刘立杆说好，谢谢韩先生。
和韩先生通完话后，刘立杆把自己一个人关在办公室里，冷静地想了想，他把谭淑珍和老谭叫到了自己办公室，和他们说，马上下发一个通知，从明天开始，我们进行一个月的迎金秋优惠酬宾月，所有的房子，一律在现有的价格上，打九五折优惠。
“打折？”老谭和谭淑珍都吓了一跳。
“对，打折。”刘立杆点点头。
“有这个必要吗？”谭淑珍问，“现在这个形势，我们控制一下，涨价的幅度小一点，都已经很不错了，还要打折？”
“对，要打折，还要打广告宣传，大张旗鼓地宣传。”刘立杆说。
“为什么？”谭淑珍问。
刘立杆不响，老谭说：“还是那个老问题，现在打折了，前面已经买了的人来闹，会怎么样？”
“不会。”刘立杆说，“我们打九五折，也就是把这一波涨上去的价格打回来，他们没什么可闹的。”
“我还是想知道为什么？”谭淑珍说。
刘立杆就把自己和韩先生通话的内容和他们说了，刘立杆说，我觉得韩先生说的很对，这一波大家确实是饮鸩止渴，在倒逼更严厉的措施出来，省统计局不是已经在预警了？
“我们的力量很单薄，靠我们一家公司之力，很难刹住这一波的涨价潮，但我想，我们通过打折和宣传打折，至少可以减缓这个速度，而且，哪怕就是从营销手段来说，现在在大家都在涨价的时候，我们降价，带来的效应会更好，我们需要再来一次逆势操作。”
刘立杆和谭淑珍说：“你不是一直担心现金流吗，那就趁这个机会，把水库储满水，寒冬来的时候，脸盆会先结冰，然后缸会结冰，最难结冰的，还是水库，我们现在需要一个水库。”
“好吧，你是老板，你说了算。”谭淑珍说。
他们马上就行动起来，在各地的媒体大打广告，宣布他们开始进行“金秋优惠酬宾月”，所有的房子都九五折优惠，果然引起了市场的轰动。
他们的这个行动，招致同行骂声一片，大家都涨价涨得喜气洋洋的，怎么出来这么一个程咬金，来个九五折优惠，这让其他公司的房子，还怎么涨得上去？
何况浙江锦绣的房子，本来的口碑就不错，人家浙江锦绣都开始打折了，你还想涨价，你想什么呢？
同样的，刘立杆他们的这个行动，却获得了各地地方政府的大力支持，也让他们松了口气，这一波的房价涨价风，总算是被他们内部出来的一个“叛徒”給遏制住了。
连李勇也给刘立杆打来电话，和他说，杆子，你这波操作不错，把你奸商的尾巴藏起来了，主观为自己，客观也帮了我们。
刘立杆大笑，他说，那你是不是要给我送块匾啊？
匾没有，年底的优秀民营企业，可以考虑。李勇说。
谭淑珍走进了刘立杆的办公室，和他说，一个星期，我们做了三十四点六亿的销售。
“让大家加油，和各个分公司说，他们接下来能不能继续拿地，就看这一轮的销售了。”刘立杆说。
第1348章 火中的房交会
刘立杆他们的“金秋优惠酬宾月”到了尾声，就接上了十月份杭城的秋季房交会。
这一轮的优惠酬宾，让刘立杆他们赢了面子，又挣了银子，总共创造了近六十亿的销售，把他们整个大半年的失地都夺回来了，谭淑珍和张晨说：
“张晨，我现在看着账户都想笑。”
张晨笑了：“你还能笑多久，一波的土地拍卖，又会让你们的现金消失了吧？”
“还真的会。”谭淑珍说，“每个分公司都做得不错，接下去不给他们增加土地储备说不过去，手里没有土地，那分公司总经理自己都知道，这总经理大概是做到头了。”
房地产行业就是这样，高投入高产出，账上有再多的钱，好像也满足不了那想扩张的欲望，还真是贪得无厌，你随便挑出一家房地产公司，要是给他无限的钱，他大概不出三个月，就会把整个地球买下，连南极洲都会想去建造避暑屋。
不过，话说回来，又有哪一个行业，哪一个企业家不是这样，给点阳光就灿烂，给点光环就膨胀？只是这波，没轮到他们就是，前几年搞互联网的，谁不是挥斥方遒、指点江山？
房交会马上来了，刘立杆他们当然也报名参加了这届的房交会，还是老样子，拿下了最大的展位。
临近房交会的时候，刘立杆却安静了起来，晚上的时候，他一个人走到土建已经完工，还在做着外墙的杭城中心，值班的保安是认识刘立杆的，刘立杆从他那里拿了顶楼消防门的钥匙，走进了电梯。
还没有交付使用之前，他们顶楼的消防安全门是锁着的，不为别的，就为了那些想不开的，都把他们这楼当成了目标，想从这楼顶往下跳，就像当年的上海一百，成为了目标，他们必须把朝向南京路的窗户，都装上铁栅子一样。
杭城中心的保安，一年总能拦下几个这样人，让他们不胜其烦，也不得不小心翼翼。
刘立杆到了杭城中心的楼顶，在地上坐了下来，十月的夜晚，下面还是酷热难当，这楼顶却是秋风萧瑟，已经带有一股凉意，刘立杆看着远处灯光氤氲的西湖，和一幢一幢，在他眼前矮下去的楼顶。
从高处看一个城市，这个城市总是丑陋的，不是堆着各种的杂物，就是被黑色的防渗柏油涂得斑斑驳驳，人们把太多的钱和精力花在了每一幢楼的门面和立面上，没有人想到，那楼顶也是自己的脸面，也需要打扮得漂漂亮亮，有几个人会从高处往下看啊。
刘立杆心想，等到这个城市的楼顶，一眼看去，不是空中花园，就是顶楼的泳池或直升机坪的时候，这个城市，大概才算是真正的富有了吧。
刘立杆坐在那里，一支一支地抽着烟，他想着接下来房交会的事，心里隐隐有一种害怕，他担心这届的房交会，又和上半年一样，交易惨淡，那就会把刚刚起色的杭城房价和楼市，直接打回原形，又担心这届的房交会会太火爆。
如果那样，就会直接催生省统计局预警的，杭城房地产泡沫的破灭，那样就动了元气，他还担心韩先生说的，这此起彼伏的高房价，会倒逼中央不得不出重手，这才是最坏的结果。
刘立杆走进谭淑珍的办公室，和她说，这届房交会我们需要改变一下策略。
“怎么改变？”谭淑珍问。
“直接卖房，不接受订房，我们把可以开盘和已经开盘的项目都推出去，要求直接签订购房协议、缴纳房款，而不是签订房协议。”
“那样的话，说不定我们的展位，会变成整个房交会最冷清的展位。”谭淑珍提醒。
“对，我们要赚就赚实际的，不要赚人气，订房的太多，最后实际购房的很少，到时候我们反倒变得很被动，我们想调整都没有办法调整，就像天空之城那样。”刘立杆说。
谭淑珍想了想，同意了刘立杆的提议，有很多时候，她不得不佩服这个家伙，他到很多关键时候，就会有一些看上去像直觉，漫不经心提出来的建议，但深想一下，他的想法，其实是有逻辑关联的，判断会很准。
“好吧，反正我们现在，也不缺这点定金。”谭淑珍说。
这一次展会，他们和上届一样，也是三分之二展示杭城本地的项目，三分之一展示全国各地的项目，只有“龙之家族”项目，没有对外展示，刘立杆说，时机没到，就让她继续待字闺中。
房交会开幕的这天，张晨陪着刘立杆、谭淑珍和老谭三个人一起去了，到了世贸中心门口，看到熙攘的人潮，张晨叫道：
“这么多的人，今天一定很火爆。”
他看看刘立杆和老谭、谭淑珍三个人，脸色都很平静，张晨奇道，怎么，你们不高兴人多？
老谭苦笑道：“上半年也是这样的。”
他们三个人心里的想法一致，都担心这又会是上半年的昙花重现。
他们还是直接进去里面，刘立杆和谭淑珍、张晨三个人，把整个展厅转了一圈，明显感觉得出来，整个展厅的气氛有些压抑，所有来参展的，就像上半年一致的盲目乐观一�