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“对。”应莺说，“这建行，我想，不管怎么样，他们也不会出现像乔总他们那样，因为资金不足，而停止按揭贷款，或限制额度的情况出现，再说，我们不和他们合作，其他公司也会和他们合作，要是其他公司，都可以做建行的按揭贷款，就我们不能”
“那我们就少了竞争，“这建行，毕竟网点多，就是购房者每个月要还款，也方便，业务是一个网点做的，还款我问过了，所有网点都可以还，杭城有多少建行，乔总他们那里呢，只能跑深发展去还。”
“对对，深发展才一个网点，不管住多远，都要跑到庆春路去。”应莺说。
“好好，你们两个，不要来车轮战，我先和乔总联系一下，看看他怎么说。”刘立杆说，“乔总要是坚持，还是必须他们独家做这个业务，那我就不会背叛他，你们也别忘了，我们在乔总他们那里，可不是只有这按揭贷款一项业务。”
刘立杆说着，就拨通了乔总的电话，谭淑珍伸手，按了电话上的免提键。
电话通了，刘立杆和乔总说了建行来联系按揭贷款的事，乔总叹了口气说，我知道，不光建行，接下去工农中交，也会跟进这个业务，我们深发和其他股份制银行，也会跟进，这个，其实还是人行在推。
“那你们怎么办？”刘立杆问。
“凉拌，另谋出路，我们原来也就是打个擦边球，是游击队，人家正规军要是开始做了，接下去这块业务，就肯定不许我们这种杂牌军碰了。”
“啊，怎么会这样，那已经做了的这块呢？”刘立杆问。
“这个倒没有关系，肯定会整体移交到深发去，刘总，谢谢你！”乔总说。
“谢我？”刘立杆疑惑了，“谢我什么？”
“你给我打电话，一定是记得我们的约定吧，没事，刘总，你和他们继续接触吧，我过几天去杭城，到时候我们再商量商量，我们其他的业务合作，没办法，像我们这种单位，说起来也是金融机构，但就是后妈养的，做熟了一块业务，人家整锅端去，我们就要另外找食。”
乔总听上去就心烦意乱，和刘立杆再聊了几句，就把电话给挂了，这也可以理解，按揭贷款业务，一直都是乔总他们最大的一块，不仅是他和孟平那里，还有深圳和全国的很多项目，都是他们在做。
刘立杆想想乔总的感叹，也是酸楚，确实，像他们这种单位，说说也是金融机构，但他们和银行不一样，是没有权利去吸储的，所有的钱，只能靠自己满世界去找，所有的业务，也要自己想办法去找去创造，上面找钱辛苦，下面找业务也辛苦。
但哪块业务，一旦做大，看上去油水很足，正规的银行想进去的时候，不用多的，人行一纸通知，他们马上就必须停下，乖乖地把这个业务交出去，说是后妈养的，还真是没错。
谭淑珍和应莺，也听出了乔总电话里的落寞，挂断电话以后，两个人坐在那里，也没有再说什么，刘立杆抬头看了看她们，和她们说，那好吧，大势所趋，谁也没有办法，你们和那个汪科长继续联系吧。
应莺点了点头，说了声好，就走了出去。
谭淑珍在翻汪科长他们留下的那份资料，翻着翻着骂道：“真够狠！”
“怎么了？”刘立杆问。
“你说的没错，要是有办法，我也不想和他们合作。”谭淑珍说，“你知道它这里写了什么？”
“什么？”
“所有的按揭贷款，开发商都必须作为担保单位，这就不光光是买房的人自己的事了，也是我们的事了。”谭淑珍说，“人家买房的人，已经把房子都抵押给他们了，这还不够，还要拉上我们垫背？我们和乔总的合作里，从来没有这一条吧？”
刘立杆猛地想起了郑炜以前和他说过的话，他说：
“银行不就是这样吗，他们钱要赚，但风险，最好自己一点也不担，都由别人来替他担，说起来的时候道貌岸然，我们银行是国有的，这是在防止国有资产的流失，他妈的你们有那么高的觉悟，怎么会出来那么多坏账，那些坏账，不都是你们乱搞搞出来的？”
“不行，不行，这条肯定不行。”谭淑珍说，“我要打电话问问。”
“不用问了，这条肯定是不能更改的，其他的银行，开始做这个业务的时候，肯定也会这样要求，这个模板，都是经过人行批准的，你打电话有什么用。”
“那这样的话，所有的按揭户，要是一断供，银行就直接从我们的账户划款，把房子扔给了我们，他们连一分钱利息的损失都没有，所有责任都我们来挑，我们还不被他们搞死？搞得不好，绕了一圈，钱都被他们划走了，房子又都回来了，我们白卖了？”
谭淑珍这么一说，刘立杆也觉得事大，这样，这他妈的也太滑稽了吧，我没用你银行一分钱，反倒在替你银行打工了？
谭淑珍拿起了桌上的电话，打了汪科长，两个人通了十几分钟的电话，放下电话，谭淑珍松了口气，她和刘立杆说，幸好，不是我们理解的这样。
“那是怎样？”
“它的流程是这样的，要是购房户出现违约或者断供的情况，他们不是直接追我们，而是会起诉购房户，当然，起诉的时候，我们因为是担保单位，也会在被起诉的行列，但处置的顺序是，房子拍卖以后，从拍卖款里，扣除他们银行的部分，而不是从我们账上划拨。
“因为购房户在买房的时候，有一个首付款，所以，拍卖的金额，会大于欠银行的，我们实际并不需要承担赔款责任。”
谭淑珍说，刘立杆点点头，但他马上想到了，他说：
“还是有风险的，这风险在，一是他们银行互相竞争，乱搞，大家把首付款的比例越降越低，二是房价暴跌，首付要是百分之二十，房价一跌，跌了个百分之四五十，拍卖款就肯定不够偿付银行的欠款，不足部分，银行还是会找我们要吧？倒霉的还是我们。”
谭淑珍说对啊，这就是一个霸王条款。
刘立杆苦笑道：“没办法，要是所有银行都这样，就是霸王条款，我们也只能吞下，总不能说，我们因此就不做按揭贷款的业务吧。”
第1024章 纲举目张
张晨他们小时候，很熟悉一句话：“路线是个纲，纲举目张。”
他觉得这房地产，还真的就好像是这路线，房地产一动，其他的行业也都开始动了，就是连他这种升斗小民，并没有参与什么政策的制定，他也能够感到，中国的经济，在实实在在地好转。
这种感受，也是很实在的，从南到北的所有专卖店，生意都好起来，买衣服的人，开始多了起来，下面动感地带停车场，也开始变得忙碌起来，没有经营户再抱怨什么生意难做了。
大家生意都好的时候，就你一两家生意不好，你是没有权利也不好意思抱怨生意难做的，你只能哀叹自己没有本事，或者运气不好，把什么都怪给运气就对了。
刘立杆他们公司，已经搬去求是书院，刘立杆和谭淑珍，也搬到了动感地带楼上，搬到动感地带楼上后，刘立杆和谭淑珍两个人吃饭的时候就少了，更多的是他们四个人一起吃饭，或者一大帮的人吃饭，刘立杆太喜欢呼朋唤友了。
也有时候，他们四个人，就去张晨父母家蹭饭。
更日常的，是像今天这样，刘立杆和谭淑珍下班，他们公司边上就是菜市场，去买一些螃蟹和海鲜什么的，还有卤味，都是烧和处理起来很简单的菜，回来了，就在谭淑珍的厨房做，小昭再让下面食堂，送上来几个菜，这样就一桌了，放在张晨办公室的会议桌上吃。
这里空间宽敞。
这样吃起来，比去酒店更随意，也更舒服，人多的时候嫌烧和收拾麻烦，才会去酒店。
张晨和刘立杆两个人喝酒，谭淑珍和小昭两个喝椰子汁，四个人就这样边喝边聊，有时谭淑珍会恍惚了，思绪飘荡到好多年前，这小昭，仿佛就是金莉莉，那时候在剧团，他们四个人就经常这样打拼伙。
这不，连蹭饭的也一样有了。
在剧团的时候，是徐建梅和冯老贵，在这里是葛玲，有时候还有汉高祖刘邦，汉高祖刘邦，不去外地或蛋糕店的时候，经常会从隔壁球馆，逛过来。
老谭现在，每天和二货他们一家三口在一起，他看上去，就是个爷爷，每天也做着爷爷的事，和汉高祖刘邦，那地图上的战争，不知道什么时候开始，偃旗息鼓了。
张晨把自己对眼下经济的这个感觉，和刘立杆他们说了，刘立杆笑道，是不是，你们是不是就该感谢感谢我们房地产商，我们把整个经济都拉起来了，快快，张晨，快来给你爷爷献花。
“滚你妈的，我献一个花圈，你要不要？”张晨骂道。
“要要，不过你要先献一块墓地。”刘立杆说。
“哎哎，你们两个，越说越不像样子了啊。”小昭骂道。
“就是，口没遮掩。”谭淑珍说。
张晨和刘立杆大笑，张晨说，那怎样啊，吃饭还要吃得像开会啊，你们两个，现在是不是给人开会都开上瘾了？
小昭和谭淑珍乱笑。
张晨说，我就是想不通这里面的逻辑啊，照理说，这买房子的人多了，钱都被你们房地产商剥削去了，大家不是更没钱了，应该更买不起衣服才对。
“你光想被我们剥削的，没想到被我们养肥的？”谭淑珍说，“别的不说，光我们下面售楼部的那些人，现在多有钱，她们有多少是你们半亩田的客户？以前一年才买几件，现在每个月买几件？
“这还有其他很多人呢？给我们供应材料的，都有钱了，他们的家人和下面的工人，以及工人的家属呢，他们就是不买你们的衣服，去会买其他的东西，那卖其他东西的人有钱了，可能就会是你们的客户。
“包括银行那些做业务的小姑娘，她们奖金多了，也会是你们的客户吧？这个事，我也想过，这经济就是一个大的循环圈，它要是正循环的时候，就你好我好大家好，要是逆循环，那就别说你们衣服没人买，就是我们房子，也一样没人买，没有人可以逃过去。”
“不错，谭淑珍，你这话，比经济学家说得明白，浅显易懂，特别适合我们这种没化的。”张晨笑道。
谭淑珍用手指着张晨：“又讽刺我，张晨！？”
张晨赶紧说：“不敢不敢，我说的是事实，你那个自学考试的凭不是拿到了吗，你现在是大专，还真是我们四个当中，化程度最高的。”
谭淑珍说：“小昭不也快过了，明年就可以考出来了吧。”
“我还有六门。”小昭哭着脸说。
“那今天下半年一次，明年两次，就算一次考两门，不也出来了。”谭淑珍说，“考两门你可以的，很轻松，不是四门都考过吗。”
小昭嗯嗯地点着头。
“都没用。”刘立杆把手一挥，“你们这些，在我面前，都是小儿科，我现在，可是在浙大校长办公室里办公的人，哪天火起，我要把叫进来骂一顿。”
“冒牌货，你明天就可以叫进来骂啊。”谭淑珍骂道。
“对了，你们那新公司，现在感觉怎么样？”张晨问。
“太好了，闹中取静。”刘立杆说，“到了晚上，感觉那地方就像是聊斋的地方，哪个角落里冷不丁，就会钻出一个狐狸精。”
“要死！你还让不让我晚上上班？”谭淑珍骂道。
“你怕什么，谭淑珍，你是白蛇变的。”张晨说。
谭淑珍和刘立杆大笑，小昭看着张晨，张晨说，白娘子啊，谭淑珍最出名的，就是演白娘子。
谭淑珍叹了口气，她说：“现在想起来，我们在剧团的时候，多单纯啊。”
“我现在也很单纯。”刘立杆说。
“你现在也就只剩个单，纯是早就没有了。”张晨说，谭淑珍和小昭又乱笑。
有人敲门，谭淑珍叫道：“猜猜，葛玲还是刘大哥。”
“敲得这么温柔，肯定是葛玲。”刘立杆说。
小昭走过去，把门打开，大叫起来，门外站着的，不是葛玲，也不是汉高祖刘邦，而是瞿天琳和小安。
瞿天琳笑着说：“我前面去老倪那里，看到你们在吃饭，就带小安过来蹭饭了。”
张晨笑道：“我们经常这样吃，你们都可以过来蹭。”
“我们不知道的呀。”瞿天琳说。
刘立杆回头看看运河对岸的“锦绣江南”，奇怪道：“老倪的办公室可以看到这里，你的看不到？”
瞿天琳摇了摇头：“我的高呀，能看到这里的房话的时候，小昭已经拿了碗筷和杯子过来，瞿天琳也是喝椰子汁，刘立杆看了看小安说，你喝酒