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小莉走过来和张晨说：“张总，把你的车钥匙给我看看。”
张晨笑道，车钥匙有什么好看的？
不过他还是把钥匙掏出来给了小莉，小莉拿到手里，嘻嘻一笑，和张晨说，奉命没收，张总，这钥匙明天早上再还给你。
“别闹，我还要回去。”张晨说。
“没有闹，是小昭姐和我说，让我一定要把你留住，不允许你晚上开车，你要想回去，你打电话给小昭姐。”
小莉笑眯眯地说着，张晨这才知道自己中计了，他拨了小昭的电话，结果是贺红梅接的，张晨还没开口说话，贺红梅就骂道：
“你有毛病？你一个新手，现在这个时间，正是国道上大货车最多的时候，你要开车回杭城？你知道对面货车的大灯射过来，有多可怕？”
张晨想起以前他们天没亮，骑车去四季青，在杭海路上，对面汽车的大灯射过来的情景，他说好好，那我迟点，等半夜里车少了再走行不行？
“不行，你知不知道，喜欢开夜车的货车司机都是疯子？碰到一个你就完了。”
“就像你这样的？”
“对，就像我这样的，可怕吧？这事没得谈，乖乖在那里待着，明天上午再回来！”贺红梅说着，就把电话挂了。
贺红梅吼得那么大声，小莉明明听到了她的话，张晨挂断电话，小莉还是看着张晨故意问：
“怎么样，小昭姐同意了吗，同意我就把车钥匙还给你。不对不对，张总，那电话里，好像不是小昭姐的声音，谁呀？”
张晨瞪了她一眼，懒得理她，小莉大笑。
第二天早上，小莉叫了一辆出租车，让司机把张晨带出城，再回来这里按表收费，想了想又说，算了，你前面开，领我们出城，我坐后面车上，到出城口把我带回来，现在开始打表。
小莉钻进了张晨的副驾座，让他跟着出租车，出了城，到了320国道，小莉和张晨说，接下去看着320国道的路标开，张总，你总不会走错了吧？
“会。”张晨说，“要么你一直带我回到杭城。”
小莉白了他一眼：“你以为我不想回杭城？这上海人，炒青菜都要放糖的，难吃死了。”
小莉说着下了车，挥挥手，钻进了前面的出租车，走了。
张晨回到了杭城，把老唐叫过来三堡，老唐一听说在上海，要去和esprit打擂台，就亢奋了起来，他也觉得张晨的这个想法很好，和张晨说，这图案就交给我了，我来搞。
结果两个人搞了几天，都不理想，很多的图案，画在纸上很漂亮，但一放大，就不行了，画面的整体感就破坏了，这也是画不能太大原因，太大的画，你只有放在一个大空间里，让人有足够的距离才可以观赏。
这也是中国古代的长轴，只有横的，没有竖的，而且采用的是散点透视，竖的是没法看的，你不能从三楼跑到一楼看一幅画，而横的，在手里展开，每一尺都有自己的内容，其实都是一幅独立的小画。
一个长轴，更像是由无数的小画组成的大画，而不是从大画里分割出的一个个局部，不管是《富春山居图》那样的山水画，还是《清明上河图》这样的人物风俗画，都是这样，你把手能够展开的任何一段，截下来都是可以独立成章的。
老唐把两个人认为不错的图案用纸放大，贴在新厂房的外墙上，他们两个人要走到对面办公楼的工地，才可以让整幅画入眼。
张晨感觉，这样的画安置在淮海中路的专卖店外墙，站在对面，也就是esprit门口朝这边看，这画能尽收眼底，效果不错，但如果是在自己这边的人行道上，看到的就是一个个红色块，根本不知道这是什么东西。
一个店铺的装修，你不能说只是吸引一半街道的人，而错过另外一半街道的。
像esprit专卖店，他们的“esprit”这几个字，虽然大，但也只做到一人多高，你在对面看着很醒目，但在近前，也可以看得清清楚楚，能够把一个个字母读出来，看样子人家也是花心思研究过的。
张晨觉得这个设计，如果是放在贺红梅他们那店，前面是一个解放碑广场，那是再合适不过，可以把广场上的人，吸引过来，但放在淮海中路上，显然是不合适的，他决定放弃这个创意。
“给我给我。”贺红梅说，“我们的店再装修的时候，我就用这个。”
张晨就把这效果图给了她。
张晨和老唐坐在体育场路的设计中心，两个人一筹莫展，老唐拿着手里的美工刀，坐在那里闲着没事，就拿过桌上的《钱江晚报》，想把报头的这四个红字，用刀刻下来。
贺红梅骂道，你是不是很无聊？
“就是无聊啊。”老唐看了她一眼，无奈地说，不管是他，还是张晨，都有一种挫败感。
老唐到底是学版画的，一双胖手，却很巧，他看似用美工刀这么漫不经心地刻着，刻下来后，“钱”、“江”、“晚”、“报”四个字上面，都多出四个少女的头像，再看这四个字，就是四个穿着红裙子翩翩起舞的女孩。
他把四个字举起来给他们看，张晨和贺红梅都笑了，贺红梅说，给我给我，这个好玩，老唐。
张晨“啪”地一掌拍在设计台上，把老唐和贺红梅都吓了一跳，贺红梅看着张晨问：“干嘛，你也想要？你要我就分你两个好了。”
“有了！”张晨叫道。
“什么有了？”贺红梅问。
“谁有了，你有了？”老唐问贺红梅，“谁的？”
贺红梅去打老唐，老唐哈哈大笑。
“我有想法了，老唐。”
张晨看着老唐，兴奋地叫道：
“还记不记得我那天和你们说的徐冰？我们这里，为什么不可以也用《天书》？透明的玻璃上，做出一个个白色的汉字，字体的风格，就用那种雕版印刷的风格，每一个字一人高，和《天书》一样，每个字看上去都很熟悉，但其实都是添笔或减笔的，是没人认识的错字。”
“可以啊！”老唐也叫道：“这样从街对面，看过来就是一篇汉字的天书，从这边前面走过的人，又会被这和自己一样高的字吸引，什么鬼，怎么这么大的字都会写错，再看看怎么都是错的，他想不停下来都不行。”
“对对，是不是很屌？”张晨问。
“太屌了！”老唐叫道，“就怕这里，马上会成为拍照片的景点。”
“老唐，你马上用泡沫割两个出来，我们找地方去试试。”
老唐说好好，我先走，你们过一个小时过来拿。
老唐说着就走出了设计中心。
过了一个多小时，张晨和贺红梅开着张晨的旅行车，下了楼，贺红梅一定要她开，张晨就让给了她，两个人到了老唐那里，老唐已经把两个字刻好了，一个是由“言”和“身”和“才”组成的一个字，看上去像谢，又不是。
还有一个，是由“廴”和“大”组成，看上去像达，但又不是。
张晨把旅行车的后排座位放下，老唐把这两个字，都放了进去，问张晨，去哪里试？
张晨说杆子公司。
“好咧。”老唐挥了挥手，跨上摩托车走了，张晨和贺红梅也上车走。
刘立杆不在公司，但公司里的人都是认识张晨的，张晨说要把这两个字，用双面胶贴到那亮得发青的玻璃上，大家就都过来帮忙。
他们把字贴好，张晨和老唐看看，都笑了起来，这不就是他们要的效果吗，一整面这样的字组成的天书，想不吸引人都不行。
而且，白色的立体的有机玻璃的、看上去有些残破的宋体字，在这透明的玻璃上，看上去特别的大气和雅致，晚上有机玻璃字里面的灯光亮起来，锃亮一片，绝对会把对面的“esprit”镇住的。
应莺走过来和张晨说：“张总，这两个字，是不是写错了？”
“没有错，你认不认识？”张晨问。
应莺摇了摇头，张晨笑道：“不认识就对了，因为这是天书，每一个字里都是天机，天机不可泄露。”
“真的假的？”应莺看着他，半信半疑地问道。
“还是有可泄露的。”贺红梅说，“把半亩田三个字，混在这天书里，让它们变成大家唯一可以认出的三个字。”
“太好了！”张晨和老唐，几乎同时叫了出来。
第774章 泛舟西湖，他们都说了什么？
张晨他们上海淮海路专卖店还在装修，张晨最担心的事情却还是发生了。
他们在西湖边上的香格里拉开会，说是开会，其实只是把各地的总代理，叫过来，大家一起聊聊天，就着春光明媚的日子，在西湖边上聚一聚，张晨是代表公司，对大家去年一年的支持表示感谢，也听听大家有些什么意见。
时间是两天，真正的会议，只有半天，这还是租了游船，泛舟在西湖边上的半天，大家吃吃瓜子和水果，就这样一边喝茶一边聊着天，准备把会议就结束了。
其余的时间，也是在杭城附近旅游，那时候桐庐的瑶琳仙境正红火，第二天一天的时间，是张晨、贺红梅和小盛，开着三辆车，准备带大家去桐庐。
结果在前一天的下午，他们还在西湖的游船上面时，这事情就爆发了，爆发的起因，还是马丫和郭文涛，认为这百分之十的换货率太低了。
张晨就和他们解释，这换货率其实已经不低，他举例说，自己公司，可以说是在货品管理这块，下了比别的公司更多的功夫，但去年一年下来，公司的库存还是不少，如果换货率高的话，自己肯定承受不了。
“张总，你就只为你公司考虑了，那你有没有想过，我们总代理的利益，比如现在，这冬装在我们北方，明明还可以动，春装倒是还早，但我们想到这换货率和换货时间，还是要让下面，在春节前就把冬装换回来，换成春装，可这春装卖给谁去？”北京动物园的说。
郭文涛和马丫也表示同意，说他们也有这个问题，北京动物园的继续说：
“好吧，结果是我做主，把一些好卖的款式留下来，让他们继续卖，好嘛，这些款式，现在就全部超过换货时间，变成我的库存了，我冤不冤？我要是早退回来，那不是早变成公司的库存了？”
张晨笑道：“好好，那是你高风亮节，不过话说回来，如果那样，我们就不会生产那么多的冬装，早就上更多的春装了，那冬装的库存，也还是可以控制，你说是不是？”
“可在我们东北，就是现在，春装在零售那里，根本就不动啊。”马丫说。
“不是，我觉得这么底的换货率，最坑的还不是你们说的这个，而是，比如一家新开的店，明明可以配三万的货，我为了控制换货率，只敢给他配两万五。”郑州亚细亚的说。
“就是平时也一样啊，一个款式，我一次明明可以给他配五件六件的，这样卖起来多轻松，销量肯定会增加，结果我只敢给他配三件四件，要等他卖了几件，再给他配几件，下面客户的意见一大堆。”昆明的也说。
“对对，还有，以前这一个地方，只有我们一家做专卖，做品牌还好，人家不做我们的，他们也没得选择，可现在，这么多的牌子出来了，什么广州的，杭城的，杭城的每一个，都还叫自己是杭派服装，我们的要求严格，人家就去做其他的品牌了。”兰州的说。
“就是这样，我这里逃掉不少客户。”北京动物园的叫道，“人家看看其他家的协议，再看看我们的，掉头就走，谈都不和我们谈。”
在座的议论纷纷，炮火都对着了这百分之十的换货率，唯一没有说话，也最尴尬的就是贺红梅，从客户的角度，她当然也希望这换货率越高越好。
她姐姐贺冬梅，还给她打过电话，和她说，现在其他品牌最低都是百分之二十了，你和张总关系好，能不能私下给我们重庆调一下？这话，她怎么可能和张晨小昭开口。
但市场是很现实和严酷的，老客户还好，他们卖过这个品牌，对这个品牌有信心，沟通起来没那么难。
但对新客户来说，特别是那些以前做过服装，但没做过专卖，现在看看专卖是一个趋势，回过头想来开个专卖店的客户来说，确实就像北京动物园的这位老兄说的那样。
大家都说自己的品牌好，这客户怎么知道真假？他们只能一家家拿着协议比条件，大家都知道换货率很要紧，就都盯着这条，这百分之十的换货率，和人家三十四十的一比，确实一点优势也没有，人家掉头就去别家了。
但贺红梅长期都在厂里，天天和郑慧红他们打交道，她对张晨说的，也是理解的，所以，她就只能闭嘴，坐在角落里看着外面的湖光山色，吃瓜子了。
等大家一轮�