贺红梅看到一件件出来的样衣，叫道，真痛快，师父，这个感觉，比我做毕业设计的时候还痛快。
张晨挑了七八个他觉得适合北方的款式，考虑到北方人冬天身上穿得比较厚实，他让赵志刚往上放了两个码，增加了xl和xxl，张晨交待赵志刚，不要按书本，也不要死脑筋，放码的时候，不要所有地方都同比例放。
“比如呢？”赵志刚问。
“想一想，动动脑筋，他们只是冬天穿的多了，不是人到冬天就长高了，手就长了，裤长、裙长、袖长这些地方就不要放，不然，春夏装还好一点，长了人家找个裁缝店还能改，这是棉衣，你让人家怎么改？”
赵志刚醒悟了，他说：“好，我明白了。”
贺红梅在边上吃吃地笑，张晨看了看她，她朝张晨翘了翘大拇指，夸奖道：
“师父英明，这些打板的，确实是死脑筋，我们卖衣服的时候，就老是碰到这种麻烦，码太小，就换l码，结果腰够了吧，裤子又太长了，胸围够了吧，袖子nnd，长出去半只手。”
“那也是你们这些学院派害人，所有的书上都是这么写的，连国家标准都是这样订的，不知道都是些什么笨蛋，误人子弟，我们的国标码，和日本的尺码比也不要比，人家比我们科学得多，要按照我们的国标码做衣服，百分之五十是没法穿的。”张晨骂道。
“好吧好吧，我举双手同意，我自己就是受害者，你尽管批判，我帮你喝彩。”
贺红梅这样叫，张晨反倒闭嘴了，贺红梅在边上，又是吃吃地笑。
这一批放大了两个码的衣服，张晨让赵志刚安排生产了一小部分出来，张晨给郭文涛、马妞和北京动物园的客户发过去，他们的反馈都特别好，马上下了订单。
马妞还在电话里特别和张晨说，张哥，你们家的衣服，真的，版型特别好，好像谁来谁都能穿上，老喜欢了。
其实，她比张晨年纪还大呢。
张晨给小李打了电话，把自己需要的面料报了过去，特别是那批高支高密的面料，张晨记得他们那里还有几千米，就让小李都发了过来，同时又下了一个几种颜色，合计三万多米的订单，这样才能保证接上，中间不至于面料断档。
北方因为是季节头上，订单量都特别的大，赵志刚干脆把赵志龙的车间全部腾出来，开始做冬装。
张晨接着又发给了兰州和西安、乌鲁木齐的客户，他们也下了定单，贺红梅在边上叫道，哈哈，太好了，我看到了我们重庆的未来和希望。
“等到你发，我会给你特别的优惠，说吧，你需要优惠多少？”张晨和贺红梅说。
“一毛都不需要。”
贺红梅摇了摇头，她看着张晨，很认真地说：
“不是我假惺惺，或者高姿态，我和你说说我父母的定价策略，你就明白了。其实，所有衣服，我们拿去，加的利润是一样的，你三十给我们，我们批五十，你五十给我们，我们也是批七十，不会说三十进来的，直接批七十，我们不是这么定价的。
“对我们来说，低进就低卖，高进就高卖，何况，你们的价格并不高，只要市场里没有出现仿版，就没有问题，不会有冲击，我知道，我们的这批货，太特别了，上去之后，一定会很醒目，很快能打开知名度和销路。”
是啊，仿版仿版，这才是让张晨感觉到最头疼的。
张晨站在样衣间门口，朝外面看着，他突然眼睛一亮，叫道：“老万！”
老万跑了过来，张晨和他说，去拿皮尺。
老万跑到仓库，拿了五十米的皮尺过来，张晨和老万两个，就围着样衣间，丈量起来。
贺红梅看到他们，好奇地问：“你们在干嘛？”
张晨笑笑，没理她，贺红梅就跟着他们，等到他们把所有的尺寸都量好，张晨才告诉她，我准备把样衣间扩大，看到没有，把这周围的空地都利用起来，有一百二十多个平方。
“你疯了，样衣间就你们两个，加我半个，要那么大干嘛？”贺红梅问。
“我装备把样衣间的功能改变了。”张晨说。
“怎么改变？”
“我要把样衣间改成集打样和展示于一体的空间，更确切地说，是把它改成一个服装展示间，只不过以后我们在展示间里设计和打样罢了。”
“听上去很酷，为什么要这么改？”
“这样，我们所有的新款都出样在展示间，摊位里有客户来，就往厂里介绍，到了这里，我们自己真正的客户，才能看到我们的最新款，可以下单，而摊位里，我们出样只是出一些，其实我们已经卖了一段时间的旧款，当然，对市场来说，还是新款。”
“我明白了，这样，就是有人仿款，他仿的也是旧款，他还以为是新款，其实，这些款式，已经在全国卖了一圈，即将淘汰了。”
“对，就是这样。”
“太好了，师父，你真是个天才，不行不行，我们重庆，也要这样搞，在市场附近租个房子，真正的新款，都出……”
张晨打断了她：“喂喂，老大，你们重庆又不是源头，我们这里才是源头，只要源头控制住就好了，你就不要折腾你父母了。”
第581章 不平静的周日
今天星期天，张晨先去了厂里转转，有一批棉衣今天凌晨砂洗厂会送到，张晨过去看看，等他再到摊位的时候，已经快七点。
他看到小安已经来了，正和小莉一起在做生意。
张晨走了进去，笑道：“哈哈，今天热闹了。”
小安白了他一眼：“心里美滋滋的吧，万花丛中，就你这一点绿。”
不仅张晨，连拿货的客户看了看张晨，都笑了起来，她们两个也是女的，这摊位里，四个女人，只有张晨一个男的。
张晨干脆退了出去，随小安和小莉去应付那两个客户，他走去了阿勇的摊位，转过身的时候，看到凤珍的脸色很难看，她的脸色一直难看，但今天好像特别的难看。
张晨走到阿勇摊位，阿勇看到他，就憋不住地笑。
“你笑什么，捡到钱包了？”张晨问。
阿勇朝他摊位努努嘴，压低嗓门问道：“各个小姐妹，哪里来的？”
张晨知道他问的是小安，就说，朋友，怎么了？
“毛色照嘞，清不老早闹架儿，赫煞了（很厉害，大清早就吵架，吓死了）。”
阿勇说着，脑袋朝凤珍那边晃了晃，张晨明白了，是小安和凤珍吵架了，怪不得凤珍的脸色这么难看。
张晨赶紧问：“怎么回事？”
阿勇把经过简单地和他说了，原来是前面小安很早就来了，在门口等小莉，小莉到了以后，两个人打开门，把模特搬好，小莉就把灯箱都打开了，小莉灯箱一开，对面凤珍就开始骂，她大概是看对面就两个小姑娘，以为都是营业员。
小莉是外地的，她以为小安也是外地的，她用杭城话骂着，骂得很难听，没想到刚骂两句，小安就跳了起来，冲到她摊位里，指着她鼻子叫，有本事你再说一个字，是不是要吃巴掌？
你再啰嗦，信不信我把你嘴都撕烂，来啊，要闹就来大闹一下过过瘾，四季青还是武林广场，你挑地方。
要不是阿勇和边上摊位的人过来劝住，凤珍可能真的要吃巴掌了。
凤珍一来没想到小安原来也是杭城本地的，更没想到还是个凶神恶煞，当时就萎了，一句也不敢再吭。
阿勇说完了大笑，张晨也跟着笑，他摇了摇头，心想，这小安，和瞿天琳在一起的时候也是温言软语，很乖巧的样子，近朱者赤，是不错的。
到了市场，她又是另一副样子，看样子她适应环境的能力还真是快，也不知道到底哪个，才是真实的她。
两个客户走了，张晨看到贺红梅提着一个黑袋子走进了他们摊位，看到张晨坐在阿勇这里，还朝他招了招手。
张晨走了过去。
“这个，老市场又仿出来了啊，今天刚刚上货，打包价和批发价，都比你这里便宜五块。”
张晨笑道：“这次又用了什么面料？”
贺红梅用脚踢了踢地上的黑袋子，和张晨说：“你自己看。”
张晨蹲下去，把黑袋子打开，只觉得脑袋嗡地一下，他看到黑袋子里的五件套衣服，款式和他们是一模一样的，用的也是一样的灯芯条，要不是商标不一样，乍一看，张晨还真的以为是自己的货。
小莉在边上看到，也叫道：“怪不得，我说今天早上，怎么有好几个客户，问了问价格就走了，今天到现在，只做了刚刚的这两个生意，还是老客户。”
张晨看着里面有一张售货单，他拿起来，一声不吭地走了出去。
他按照售货单上的摊位号找过去，远远地就看到那个摊位里很多人，张晨心里一片惊呼，完了，他自己和自己说。
走到那个摊位门口朝里面看，摊位里有很多的人在拿货，看样子已经出了不少，都快拿光了，墙上出样的，是和他们一样的五套衣服，张晨看到那个亢奋的老板娘红光满面，额上沁出了汗珠。
张晨心里一震，觉得这人好像是在哪里见过。
老板娘转过头来，也看到站在外面通道上的张晨，愣了一下，马上转过头去，就这一个瞬间，张晨想起来了，这老板娘，不就是那十天半个月才去他们市场一趟的温州老太的女儿吗？
原来，那个看起来两耳不闻窗外事的温州老太，其实一直在边上观察着他们，一定是她把他们摊位的情况，透露给她女儿的。
张晨转身朝外面走去，脑子里乱糟糟的。
走到了自己市场的门口，他站住了，掏出一支香烟抽起来，竭力让自己冷静下来，既然事情已经发生，他觉得自己现在需要做的是怎么面对。
他不可能冲进他们摊位去大吵大闹，市场里仿款的事情多了，被仿的从来只能是自认倒霉，你能怎么办呢，你的服装又没有专利，你甚至都没有办法证明，这些就是你设计的，这个，只有自己和他们的老客户知道，知道了又有什么用？
这也是张晨站在那个摊位外面看看，但什么也没有说，就走开的原因。
他想到温州老太，会把他们摊位的生意火爆和女儿说不奇怪，老市场那个摊位，不也知道吗，所以他们才会去仿款，只是选择的面料不对，看样子自己的摊位，早就被老市场的很多人盯上了。
对，面料，面料才是关键。
张晨走到了停车场，他打开自己的自行车就骑了出去。
……
王海鸟打开茶叶罐，往自己那个大号的搪瓷茶缸里倒了茶叶，看看觉得不够，又倒了点，等他拿起热水瓶，把茶缸倒满的时候，看到张晨走了进来。
王海鸟笑道：“哎呦，大老板，什么风把你吹来了？”
张晨铁青着脸，看了看他，不作声，王海鸟心里咯噔一下，他继续笑着，好好，先弄杯茶。
他拿了一个杯子，用开水荡荡，倒在地上，再拿起茶叶罐，打开，往杯子里抖进些许茶叶，给张晨泡了杯茶。
张晨已经在桌边坐下，王海鸟把茶推了过去，和他说，尝尝，尝尝，这茶叶不错。
“他们的面料，是不是你这里拿的？”张晨开门见山地问道。
“什么面料，哪个他们？”
“老市场的那个温州人，他们的灯芯条面料，是不是你这里拿的？”张晨看着王海鸟，又问了一句。
王海鸟慌乱了一下，马上说：“疯七疯八，你看看我这摊位里，哪里还有什么灯芯条，上毛子你和我说了，我就都拉仓库里去了。”
只刚刚的一下慌乱，张晨心里已经明白，自己的猜测没错，那个摊位的面料，就是从王海鸟这里拿的。
张晨凉意心生，但还是竭力控制着自己，他用尽量平静的声音，和王海鸟说：
“你说实话，你要是还当我是你的朋友，你就和我说实话，面料是你的，你把面料卖给谁，是你的自由，我不怪你，也没有权利怪你，但我就想你老老实实告诉我，这到底是怎么回事？”
“没有，我这里的面料，就卖给了你，其他人没有卖过，织布厂这么多，谁知道他们是从哪里进的货。”王海鸟辩解道，“你说的那什么摊位，我根本就不认识。”
“不可能的，这批货是外贸订单，因为什么原因，没有出去，全部被你吃下了，其他的厂怎么可能会有，要是一般普通的面料，你说这话，我信，灯芯条，实在太特别了，其他的厂，不可能有的。”
张晨说这话的时候，心里是有底气的，他去过的江阴那家工厂，没看到这款面料。
特别是张家港小李他们那里，那么大规模的工厂，仓库里几百种的麻料，他都没见到有灯芯条，如果这面料是大路货，他们那里，不可能没有的。
王海鸟想说什么，又觉得找不到�