摊位里现在做的，基本是零售店来进货的客人，有打包客来，张晨也还是直接带去工厂。
他发现，在工厂谈生意，比在摊位里谈轻松多了，特别是人家参观了他们的工厂之后。
张晨不在摊位的时候，小昭会扣他，让他来带客户去工厂，要是张晨在工厂，小昭就会让客户打的过去，张晨派老万去三堡村的牌楼下等，或者是让小莉打的带他去。
小莉和客人一走，小昭就会扣贺红梅，贺红梅马上就会跑过来，预产期就快到了，小昭自己对待自己，都像一个瓷器，小小心心的，不敢有太大的动静。
八点没到，贺红梅就拎着两袋肉包子进来，和张晨、小莉说，饿了吧，我就知道你们没吃早饭。
她把包子放在桌上，小莉赶紧就拿了一个，笑道，还真是饿了，忙到现在，都没时间出去买早饭。
“看看，这个狠心的资本家，来的时候都不知道带点来，还是我好吧，小莉，要么你以后跟我混算了。”
“好啊。”小莉叫道。
贺红梅想了一下说：“算了，我不怕这个资本家，我怕我姐，我挖她墙脚，我担心她揍我。”
张晨在整理衣架上的衣服，听到她们两个的调侃，就说：“没事，你带走好了，你带着她能干什么？给你做丫鬟？小莉你愿意去给人做丫鬟吗？”
贺红梅白了张晨一眼，没回答小莉能做什么，而是说：“看看，小莉，万恶的资本家是不是一点感情都没有，你要走，他都不挽留，一句话，你带走好了，就把你打发了。”
小莉一边吃包子，一边听他们斗嘴，咯咯笑着，差点就噎去。
“师父，这些款，老市场有人仿出来了。”
贺红梅指了指墙上的那排灯芯条，和张晨说，从那次贺红梅说，自己只能是当助理的命后，她叫张晨，就不叫哥了，而是叫师父。
“什么，你说什么？”张晨浑身一震，问道。
“吓到了吧？”贺红梅看了看他，嘻嘻笑着。
张晨确实是被吓到了，这可是他最担心的事，看贺红梅嬉皮笑脸的，他又放下了心，以为她是在逗自己，就继续整理衣架上的衣服。
“没骗你，真有人仿出来了。”贺红梅又说了一句。
张晨转过了身：“真的？”
“真的，3628摊位。”贺红梅说，“不过没事，画虎成猫，没仿好。”
“怎么回事？”
“我在这里，你自己去看看不就是了。”
张晨赶紧就走出去，走到外面，又走了回来，从桌上拿了一袋包子，朝贺红梅举了举，说了声谢谢。
张晨一边走一边狼吞虎咽地吃着包子，到了老市场门口，手里的包子也吃完了，他把空塑料袋，塞进了门口的垃圾箱里。
老市场摊位号第一个数字的1、3、5代表进去的三条直通道，第二个数字代表哪条直通道进去后，相应的横通道，3628，应该是第二条直通道进去的第六排横通道上的，第28号摊位。
张晨在通道口就看到这个摊位，摊位里好像没什么客人，就稍稍放了心，等他走到了摊位门口，看了看里面挂着的衣服，差一点就笑出来，怪不得摊位里的衣服会堆那么高，老板娘和营业员都愁眉苦脸的。
张晨看到，他们因为找不到一样的面料，都是用了米色的灯芯绒仿的，灯芯绒的面料质地太软，五套衣服也学了张晨一样出样，但挂在那里就像五个吊死鬼，一个个都往下耷拉，和张晨他们麻质的灯芯条，完全是两码事。
张晨一边笑着，一边往自己摊位里走，心里感到说不出的痛快，去你妈的，看你喜欢仿款，现在吃到苦头了吧？
要不是周围人太多，张晨都要大笑起来。
笑完，张晨心里也有些后怕，幸好当时自己让王海鸟，把那些面料都搬回到仓库里去了，不然，人家到处找面料，说不定还真会被他们找到。
第576章 找呀找呀找面料
张晨回到了摊位，小莉在做生意，贺红梅在一边帮忙，看到他回来，就笑了起来，问：
“见识了吧？”
张晨笑道：“见识了。”
“这些仿款的，也不知道是什么脑子，连面料的特性都搞不清楚，就开始仿了。”贺红梅骂道。
正在拿货的客户听到，插嘴道：“你们说的，是不是老市场那个，一点都不好看。”
“那当然了，人家设计，是根据面料的特性进行设计的，你就抄个款式，面料又找不到一样的，不是很滑稽吗？”贺红梅笑道。
“老市场的人，还要仿你们的款，也是奇葩。”客户说。
“他们哪里不仿，就仗着自己做服装早，赚到了钱，其实什么是服装他们都不知道，自己又没有设计能力，只能靠抄。”贺红梅不屑道。
客户走后，张晨坐下来，和贺红梅说，我现在在考虑冬天做什么。
“是该考虑了。”贺红梅点点头说，“冬天其实也很简单，大衣、棉衣、羽绒衣，就这么几种。”
“大衣不考虑，我总觉得，小厂是做不好大衣的，大衣不经过定型处理，消费者买去，穿两天就变形了。”张晨说。
贺红梅点了点头。
张晨继续说：“羽绒衣也不考虑。”
“为什么？”
“我觉得我没那个能力，羽绒衣就是涂层面料，面料太单一，我真的想象不出，自己在这个里面，有什么变化的空间，就像你前面说的，我确实是个要看着面料，才有想象力的人，面料太单一，会限制我的想象。”
“不错，知道扬长避短了。”贺红梅笑着点头，“那就只有棉衣了，有想法吗？”
“有一点。”
“说说。”
“要做棉衣，我也不想做太低端的，到了冬天，满市场都是用那种tc布，雨伞布做的棉衣，我对这个没兴趣，还是想延续这个风格，用麻织物做。”
“可以，这个想法不错。”
“可惜。”张晨摇了摇头。
“可惜什么？”贺红梅问。
“你也知道，我以前不是做这个的，对面料这些知道得很有限……”
“还挺谦虚。”
张晨笑道：“有一说一，虽然我也去了很多的面料市场，我知道的，基本都去了，就是为开阔眼界。但到目前为止，还没看到哪个市场，有什么特别好的亚麻料。倒是在杂志上看到过一些国外的图片，从图片判断，那些面料也是亚麻，但在国内，就是没有见过。”
贺红梅想了一下，她指了指墙上的衣服，和张晨说，有一种叫色织麻的你知道不知道，不是像这样本色的，也不是织成布以后去印染的，那个效果不一样，而是用彩色的丝织出来的，好像是这样，我也不是很清楚。
“不清楚你怎么觉得不错？”
“我读书的时候见过啊，老师带来的，这种面料，砂洗后的感觉特别好，看上去旧旧的，很软，但不会像棉布那样软塌塌的，对了，要是能用这样的麻料做棉衣，那效果一定好。”
“我看到过图片，我说的就是这样的感觉。”张晨说，“你知不知道你们老师的面料哪里来的？”
“不知道，反正不会是国外带过来的，要么，我中午去学校问问？”
张晨赶紧说好。
小昭来了，看到张晨和贺红梅两个人聊得正起劲，问道：“聊什么呢？”
“在商量冬装做什么。”张晨说，“郭文涛和马妞，还有北京动物园的，已经要求上冬装了，昨天这个，已经是他们最后一次下单，这批发完，他们那里秋装也停止了。”
“我们还有二十几天可以卖。”贺红梅说，“接下去也要卖冬装了。”
“这么快？”小昭问。
“当然。”
两个人这么一说，小昭也着急起来，她对这些，完全没有概念，但知道他们冬装还没有准备好。
这做服装，怎么感觉就和做农活一样，靠天吃饭，天天就被天气赶着，还一天也不能放松，你要是放松了，又和农民一样，可能一个季节就耽误过去了。
张晨站了起来，他说我出去一下。
过了一个多小时，张晨回来，贺红梅已经不在摊位，小昭和他说，她去学校了。
小昭看到张晨手里抱着厚厚的一本全国电话号码簿，惊奇地问：“哪里来的？”
“我跑到邮电大楼去买来的。”
“买这个干嘛？”
“找面料工厂啊。”张晨说。
张晨记得王海鸟和他说过，做麻面料的，大都是在江苏一带，他也不能问他具体是哪些工厂，这个，做生意的都很忌讳，倒也不是说他想避开王海鸟，直接去找工厂，省几块钱，而是，他自己根本就说不清要让王海鸟去找什么面料。
他只有看到面料，才会有灵感，就像他看到灯芯条和竹节麻，才会想起它们可以做什么。
如果王海鸟能够提供面料让他挑，当然是最好的，但他那里，也没有，对他来说，他的兴趣不是在什么新面料，而是要找库存的便宜面料，才不管你是什么面料，他们那一整个市场，就是卖库存货的。
张晨觉得，他在这方面，对自己的帮助实在有限，而不管是柯桥还是盛泽，显然也没有他需要的东西，没有办法，张晨心想，就只能从全国电话本里找找，看看有没有相关的工厂，联系一下。
张晨翻到了电话簿江苏部分，先找江阴，有一大堆的织造厂和纺织厂印染厂，张晨先打了一家印染厂，对方告诉他，他们是印染厂，不是织布厂，没有布，张晨明白了，接下去把所有的印染厂都省略。
接着打织造厂，这些厂都和他说是做涤纶布或者棉布的，没有说有亚麻布的，张晨不死心，一页页电话簿翻过去，接着打，总算是打到了一家织造厂，和张晨说，他们就是专业生产亚麻布的，欢迎张晨过去参观。
总算是有收获了，张晨大喜过望，赶紧用笔把这个厂圈了起来。
江阴离杭城两百四十多公里，坐车需要三个多小时，要是只去一家也太不划算，张晨接着往下打，对方还是只生产涤纶布或者棉布，还有一家是专业生产毛纺织品的。
对方听清了张晨的需求，好心地和他说，生产亚麻布和苎麻布，张家港有几家，张晨赶紧问对方知不知道是张家港什么公司，对方说，这个就说不上来了，只知道那边有生产这个的。
张晨赶紧翻到张家港市的电话，这里的内容倒比江阴清楚，在公司或厂名后面，有很小的字，印着每一个单位的经营项目。
张晨找到了三家生产麻织物的公司，第一家打过去，电话通了，但没有人接，张晨继续打着，电话响了好久才被人拿了起来，大声地叫着：“喂，你找谁？”
张晨说不找谁，我是来联系……
“今天厂里停电，有什么事情，你明天再打过来。”
张晨赶紧说：“我想问一下，你们厂是不是生产亚麻布的？”
“是生产布的，什么布我不知道，我是传达室看门的。”
对方说完，就把电话挂了。
张晨接着拨第二家公司，对方静静地听张晨说完他的需求，问道：“你是杭城哪家外贸公司？”
张晨说我不是外贸公司，我是服装厂，我们是做内销的。
“对不起，我们只做外销。”对方说完，就把电话挂了。
张晨冲着电话瞪了瞪眼，深吸口气，接着拨第三家公司，这是家中外合资的公司，张晨拨通了电话，和对方说，自己想找亚麻布。
对方笑了，那你找对了，我们就是生产亚麻布的。
对方的态度出奇的好，反倒出乎张晨的意外，张晨接着问，那请问你们有没有色织麻？
“我们的品种很齐全，各种麻类面料都有。”
“太好了，我是做内销的。”
“嗯，欢迎你来我们公司参观和洽谈业务。”
“好好，我明天就过来。”
“欢迎，你明天来的话，直接到销售科找我，我姓李。”
“好的，李先生，那我们明天见。”
“明天见。”
挂断电话，张晨兴奋地拍了一下桌子，小昭问道：“怎么样？”
“这家不错，这家应该有我们需要的东西。”
“太好了！”小昭也高兴了起来。
“什么太好了？”贺红梅从门外走进来，问道。
“他找到面料厂了。”小昭说。
“真的？”贺红梅叫道，张晨点点头，问道：“你那里怎么样？”
“没问到，我老师是外贸公司的朋友给他的。”
“哦，那没关系，我这里联系了两家，一家江阴，还有一家在张家港。”
“你准备什么时候去？”贺红梅问。
“明天，江阴我去过，我准备先到江阴，再到张家港。”
“江阴离杭城多远？”
“两百四十多公里。”
“我陪你去，我们开车去。”
张晨赶紧说：“不用不用，我坐客车就行。”
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