这位于先生笑道：“秦经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”
“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同。”
说实话，张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？以前只是听说过，现在是亲眼看见了。
而且，据他所说，很早就关注了这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。
秦丰考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”
“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠15个点。”
不要少看这个05点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。
20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠05点，就是优惠近500万元。
化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。
现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。
当然，秦丰之所以抛出要用优惠05点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。
让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”
“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”
“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
真是处处有学问、行行有门道啊。
于先生最后微笑着问道：“秦经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值05个点？”
张峰与秦丰相视一笑，秦丰开口说道：“于先生的这番见解确实值05个点，非常谢谢。”
于先生于是问道：“秦经理果然爽快，那能否现在就签合同？”
秦丰一愣，这位于先生不再讨价还价了？做生意嘛，能还一分是一分，何况是购买这么多套房子。
惊喜之下，秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。
刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间，他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中，现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来，让张峰、秦丰惊奇不异。
高手在民间啊，果然是炒房的高手。
经过一番核算，确定总价后，秦丰按照事先约定，再给予一次性优惠近1000万元。
这位于先生也是爽快人，他立即在准备好的购房合同上签字，然后直接刷卡付款。
近1亿元啊，说刷就刷，真是有钱任性。
说明潜在的购买力还是很多很大的，这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。
除了苏妍惊喜不已外，其它销售人员则目瞪口呆，这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。
签订购房合同时，张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。
一切手续完成后，于正华离开售楼处时，张峰与秦丰亲自送他。
回到销售部，秦丰与张峰进行商量：“到目前为止，明宁新城的三个楼盘，我们已经赚钱了，这样赚钱的机会难得，为此我打算涨价。”
“如果还能销售出去一些房子，便能尽可能地获取高额利润；如果一时销售不出去，那么先慢慢放着，我赞同于先生的想法，这里的房价以后肯定会上涨。”
“还有一个重要的原因，就是我们能动用的常规销售方法，已经全部用过，而销售业绩并没有再增长，与其这样还不如干脆赌一把。”
是啊，有些人的心理就是这么奇怪，房产公司进行降价销售，他想的是再等等，说不定房产公司还会再降价，而一旦房产价格开始上涨，他就坐不住了。
秦丰继续说道：“反正我们已经收回了所有的投资，也没有银行贷款，不用支付任何利息，余下的房子如果现在买不出去，也可以认为是我们自己买下等着升值。”
张峰想了想，同意了秦丰的建议。
二人商议好涨价的幅度和时间后，秦丰分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。
同时还在“天宁日报”、“天宁论坛”上发布广告，宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价10，半个月后将全面提价15。
涨价消息一出，在明宁区、在天宁市引起了巨大轰动。
第386章银行烂帐
虽然天宁市目前的房地产销售形势不错，但其它房产公司都在搞各种形式的降价促销，而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价！
一下子，许多人和许多房产公司都认为，这三家公司的高层领导是不是脑子进水了，他们从哪里来的自信？
面对秦丰作出的涨价决策，这三家房产小区的销售人员都感到不理解，这是自找死路啊。
不过，他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定，明白秦丰的说话份量，不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10，许多购房者并不相信。
可是三天后，这三个小区销售基准价格确实上涨了10时，有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说，还是很低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是秦丰的这一险招，又带动了新一轮的火爆销售。
最终，三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套，120平方、135平方改善型房子1200套，共收回资金近30多亿元，而且这次广告费用低、再加上提价，为此利润更高。
十多天后，销售再次疲软下来后，“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户，他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子，同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时，他明确说明“天一家园”小区的风水非常好，宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放，但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发，同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的，他这么一操作，又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影，完全象个推销人员。
几天下来，卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子，回笼资金6亿多元，张峰听说后，对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后，“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15。
只是这一次涨价，可能是幅度过大，也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完，三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急，就算余下的房子不能再销售出去，他也已经获利丰厚。
对于张峰来说，明宁新城里三个最早开发的小区销售价格和销售行情如此火爆，就能带动明宁新城住宅小区的进一步开发。
这一天，张峰正在办公室里批阅件，经过秘书陶明的通报，慕容晴陪着一个女人进来。
张峰抬头看了一眼，只见这个女人一身黑色真丝面料的衣裤，显得身材修长匀称。
慕容晴向张峰介绍道：“张书记，这是明宁信用联社总经理柳雨晴，她说有事想麻烦张书记帮忙解决。”
张峰点了点头，三人一起来到沙发上坐下，隔得近了，张峰细看柳雨晴，只见波浪长发、宽额头、柳叶弯眉，精致高耸的鼻梁，樱桃小口的两片唇画出优美的弧度，涂着淡淡的唇彩，一股成熟女人的气息扑面而来。
等到秘书陶明泡好茶退出后，张峰问道：“柳总，有什么问题需要我帮忙解决？”
柳雨晴犹豫一会儿，叹了一口气，无奈地说道：“张书记，本来不想来麻烦您，只是我实在没有办法了，听慕容晴说，张书记能力强、办法多，我只好来求助了。”
张峰没有接话，拿起茶杯喝了一口水，静静地听她说出自己目前遇到的困难。
明宁县信用联社，主要为乡镇企业、种植大户、农民创业或种植提供贷款，后来也为城镇小商小贩提供经营贷款。
由于业务性质，相对其它银行来说，它的贷款比较灵活，而正是这样的灵活方式，便给一些人钻了空子，导致一大堆烂帐。
本来的话，这些死帐、烂帐都捂着，反正挂在帐面上，新官不理旧帐。
现在明宁县信用联社要改制为明宁区商业银行，全面实现优质企业入股的商业化模式。
既然要改制，要引入新的股东，那么就需要解决这些烂帐。
原先的总经理因处置烂帐不力被免职，柳雨晴是区金融办通过人才引进方式招聘进来的，原先担任副总经理，负责理财和精算业务。
现在被委任为总经理，有点临危受命的感觉，当然也是无人愿意接手这个烫手的烂摊子。
张峰听到这里，忍不住插话道：“柳总，我知道你开展工作难度很大，但催收烂帐是金融行为，我这边总不能动用行政和警方力量吧。”
慕容晴解释道：“张书记，你别心急，你先听柳总把事情说完。”
柳雨晴勉强笑了笑，同样解释道：“张书记，我只有把事情的来龙去脉讲清楚，你才能帮我的忙。”
张峰笑了笑，示意她继续讲下去。
柳雨晴上任了，最主要的工作就是开始催收这些烂帐，她虽然是搞业务出身，但做事的魄力还是有的。
一是对于那些违规发放贷款、导致烂帐的银行职员，柳雨晴要求他们在一个月必须收回贷款。
如果在限定期限内收不回六成的贷款，则将受到降职扣发奖金的处理；如果收不回三成的贷款，则将受到开除处理。
之所以规定这条线，主要是银行发放贷款，总会遇到一些不可抗拒的因素，肯定会有一些烂帐产生，只要不超过一个比例，就是安全和可以容忍的。
关系到自己的工作和饭碗，这些员工积极进行了催收，但是效果并不好，主要是遇到了三个困难。
其中的二个困难，就需要张峰出面帮忙解决。
第387章违规担保问题
明宁信用联社的员工遇到了三个困难。
一是有些人在贷款时热情有加、找人托关系，催收时爱理不理，甚至进行人身威胁。
二是有些较大规模的贷款是由乡镇机关进行担保的，现在出现了贷款还不上的情况，这些乡镇机关当时签字进行担保的领导却回避不见或推诿不管他们的事。
三是有些人贷款后或者经营不善时恶意转移资产，把空壳公司甩给明宁信用联社，而新的公司赚钱后却不管旧帐。
柳雨晴今天来找张峰，就是希望张峰能出面帮忙解决后面二个困难。
乡镇机关的领导不会理会明宁信用社的工作人员，但张峰出面进行干预的话，效果就会完全不一样。
企业老板如果恶意逃避贷款，就需要明宁区公安分局经侦大队进行立案审查，如果张峰能出面说话，立案和追查的速度会快很多。
张峰考虑一番后，回应道：“行，我们多次强调机关事业单位不能对企业经营行为和贷款进行担保，这些人明知故犯，肯�